家具营销策划方案.docx

1、家具营销策划方案2022年家具营销策划方案 通过开展家具营销活动，整合资源，有计划、投资组合有策略的传达橱柜的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，达至品牌形象同时实现与产品销量的同步提升，下面是为大家整理的2022年家具营销策划方案，希望大家能够喜欢。 2022年家具营销策划方案1 备战:有人抢跑有人冷静 去年天猫网购狂欢节，越来越多的家具中小企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“”瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前十名。 天猫每学年的销售排行榜一直在改变，20_年家具品牌作为一个新的闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天

2、猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经后来居上服装、家纺、家居三大行，日渐多品类在电商大潮中拼杀。而家具一线品牌本身的竞争也是风起云涌，诸多都家居企业都在积极备战，销售排行名单很可能会大大改变。 去年销售额达到1.10亿的林氏木业林佐义家装向网易家居表示，2022年要突破去年，“保三冲四”，雄心壮志要销售额把销售额四十亿。有跨国公司亢奋要冲刺企业炒热紧张感，恐怕也有表现平静的当然企业为热潮降一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标，“能卖多少算多少，不去计划太多”。 在电商不但未成为主流的有望成为瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经

3、理马俊武就赖草告诉记者，没有准备工作，“东鹏瓷砖明星效应会按照自己的营销手段节奏去走，我们在线下将针对做一个行业首个离线的O2O购物狂欢节，让消费者消费者更好地体验式这个网购狂欢节的魅力。” 活动预热:各种噱头让你惊呆 是大众狂欢节，固然可以吸引到很多散客，拖住但抓住目标客户群体才是不二法则，所以针对自己店铺的受众做精准营销很有。针对做的预热活动，噱头一点儿吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出“惊喜四重奏”的广告，从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“，让你误以为这是在看“霸道总裁爱上我”

4、桥段，点击开去发掘出所谓的“情书”其实就是优惠券，玩得一手好标题党。 以利益动人，送Ipone6显得新鲜热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人，全友打出”不掉线“的口号，确信为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有安全感;顾家家居更拼，用张学友作海报打造”暖男节“，如果是女伴买单就可以得大礼包，借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车，这么贴心，让住在一起准备新房装修的买家怎么忍得住。 网店装修:他们似乎认为能让你眼花就是胜利 打开家居门窗企业的天猫家装旗舰店，无一例外都是红红火火一片，字眼一定顶上在最前，用字体和最鲜艳的发色。朴实点的商家一个页面大图宣传加无数小图

5、跟你强调全年，点的商家四五个滚动页面重复强调的商品“五年最低”“七年最低”，真诚诠释了“谎话说声名狼藉就是真理”的营销手段。全友家私分店的旗舰店甚至还有“28年历史”的广告，让人很好奇比二十多年前的价格人因还便宜的家具到底长什么样。还有更拼的吗?穗宝床垫这样一来推出”总裁特批，43年最低“的一款“迪拜”床垫，让人因有种严重违和感， 只有平面广告就够了吗?当然不可能，浏览天猫店的时候看到变回电影海报和视频的时候也已经变成常态。林氏民丰为什么在每个图片都打上“万万没想到”这句话?因为他们就是请了万万没想到的部分演员出演大促大部分推广视频，直接在首页上宣布这个视频”首映全球关注“，一个视频也能冠上全

6、球首映的字眼，能不拼吗? 平日显得高大上、优雅、品位的家具无一例外变得喧闹和鲜艳，逛多了你绝对会对各种“秒杀”“划算”“低价”等字眼自动过滤，然后发现，商业广告整个旗舰店就只有这些广告。 营销策略:抢先售卖折扣低过 从10月15日起易购就开始了的预售活动，预售也就是买家先预定的商品，需付部分定金，然后当日付尾款即可，预售活动只持续到10月底，预售价格基本略高于五折，也跟天猫的“低于50%OFF”广告一致。促销力度太大，有些商家甚至自辩，预售比当天当更低价。林氏木业创始人林佐义董事会主席透露，预售的商品已经是的价格，这些化妆品在不会上架，所以再买这些商品反而会涨价。 在天猫页面可也已察觉到受欢迎

7、的商品预定人数已经过千，大件商品如沙发、床垫、床等的预订数目常规在一两百之间，橱柜。木门等数十的预订数已经是不错的表现，小宗商品如灯具、油漆等预定人数绝大多数过千。最为红火的当属地板、瓷砖等商品，圣象的一款地板原价268，现在82元就可以入手，预定人数已经高已达七千九十多，唐梦瓷砖的地砖预订数也有六千三百多位，力压其他商品，安信地板、财到地板等玻璃订房数也四千以上，可以说是遥遥其他商品种类。 预售对于买卖双方来说都是好事，从买家来看，先给定金预定化妆品，不用抢网速也熬夜不用熬夜直降。对卖家来说，预售可以准确了解资本市场对商品的中国股市容量，根据订单数生产商品可以大大减少库存压力，据悉，各企业对

8、预售均持按需生产降成本的原则。梦洁家纺就在某采访中同时指出，按需生产模式可使得总成本至少节省75%左右。雅兰电商经理刘芳也表示，预售的事实上这种做法等于拉长了的战线，让的狂欢变成由演化成一天变成半个月，增加了购买机会，对买房人那个来说都是好事。 2022年家具营销策划方案2 1、先在商场内所把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能消费者，价格标签放好，能够一目了然。 2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。 3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，下楼上

9、才的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。 4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人而言就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，店家不一定当时马上就用，但是以后有需要须要第一个想起你的。 5、如果想做低成本的推介，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地 6、还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。 7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快的，试试提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供惠的价格，有面子又方便。 【范例】 一、产品:

10、进行产品的定位。 1、档次:豪华款、经济款、实用款。2、风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。 二、组织:组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。 三、宣传: 与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合 双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战竞争优势。b、普纳厨柜小区巡回服务:对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单及设计方案建议;对厨房的维护保养等问题提供服务信息化服务;对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;开展改造旧阁楼活动。c、小区团购，大幅优惠 2、现场:形成小区团购宣传品

11、:a.统一部分:宣传单页b.独立部分:针对不同物业公司制作的宣传板(一块)，条幅(一幅)拥有单独的专门宣传将台(室内或室外)普纳小区团购设计小组: a.嘴螺厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;b.对交款客户现场采访丈量，现场核算，最快设计;c.对厨房的维护保养烤箱等问题提供信息化服务; d.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费产品服务;e.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费项目。3、媒体发布:a.报纸软文:普纳厨柜小区巡回服务连续报道b.报纸广告:普纳厨柜走近你身边。 四、销售: 1、政策: a.价格优惠的强烈对比; b.周到服务非常全面; c.普纳

12、俱乐部制，对但要购普纳产品提供优惠。2、时间:，周末全天，每个小区在12周。平时下班时间(下午4时7时)另案:如未能与各物业公司取得一致意见，可免于小区内的后台活动，各项政策同样有力 2022年家具营销策划设计方案3 一、活动主题 庆_，迎_荣辱与共，爱在_ 二、活动时间 (1)如有条件，建议活动分为两波。 (2)选择活动时间为3天的经销商须要具备以下条件：具备良好的整个市场基础;能保持优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。 三、活动内容 1扫码有礼活动期间，凡进店者，均送去精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送_家私第一把精美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因(限量)抢相因(限量)_精品餐边

13、柜298元;精品沙发2188元。 3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元) 5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金2022年元，在活动同享结束后四个月仍可享受_期内相应项目相因优惠。 四、公司支持 (1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20_年9月6日-15日期间打款，在20_年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求乐享下列优惠(特和价款记量不

14、反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特和价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品; (3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货生产量)宣传费用支持。(常规特价款计入提货生产量)九十两月提货总量达为20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达为16万元，需投入广告8000元以上，公司

15、补助3000元;九十两月提货总量达为12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2022年元; (4)公司可提供印有广东字样的地垫和小，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合共不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前翌年将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯) 五、活动宣传 商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、x展架、活动实施细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色花盆加红或黄色飘带，(内容：_特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加

16、其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。 六、广告费用核销 七、活动注意事项 (1)活动前对导购该时期人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性; (2)挞伐竞争对手动态; (3)专卖店必须管理控制严格按照呈交公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销全部内容修改及其产品价格; (5)强化促销活动的店打折内气氛布置。 (6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将急忙取消其参加活动的资格，并废除本次活动的一切税费补贴费用。 备注： (2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力

17、进行协助监督。 (3)期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严苛处罚并全国通报。 2022年家具营销策划方案4 一、策划背景 1.各大品牌同区域博弈、扩大产品市场十分困难 _市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，_市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的资金需求。面对同行业的不断竞争，品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继开启_市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大_市的家具市场迫在眉睫。 2.占领广大乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户

18、资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也市场需求越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村整个市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城采购，然而;城东的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程体来中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以_献爱心，家具送返乡为主题的活动，进军_市周边各县、乡镇以及农村整个市场。抢先占领各县、乡镇以及农村整个市场的主导权。 3.家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

19、渐成为继居民购房之后消费需求的第二大家庭中国投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也似的下不了单!造成这种结果服装品牌的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都六场有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的，于是所有商品的的成交价格几乎就在这价格之间进行成交。导致晒晒消费者在家具市场里看看这个听话，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的整个过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的成见，防止被商家欺骗。如何公司目前改变目前这一消费需求状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。 4.展望未来家具市场 家具回来产品去开发农村以及

20、乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司农牧区在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。 二、活动主题 _节感恩回报 _家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间 20_年_月_日至_月_日 四、活动地点 _国际家具城 五、市场分析 综合_市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况： (1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。 (2)各乡镇以及处于农村市场餐饮业基本上处于空白状态。 (3)各县、

21、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。 (4)市区各家具卖场生产成本不完善，存在价格差异。 由此可见，各县、乡镇以及农村美国市场价值具有极高的开发价值。 六、客户分析 消费者典型有如下特点： (1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。 (2)县、乡镇以及农村的市场推广不杂乱，在宣传宣传教育的时候容易取得效果。 (3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。 (4)县、乡镇以及农村对参与程度市区的产品信任度较高。 七、创意方案 特别针对前面我们所分析商家和消费者的特点弊端和问题，我们从两者的角度出发，从实现双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意奋发向上方案： (1)家具送下乡，让

22、地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。 (2)实行部分商品明码标价式营运，让消费者不须为价格烦恼。 (3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。 八、运作方式 家具下乡真情回馈活动 (a).进店有礼活动 凡在活动期间光顾_家具城的顾客都有由_提供贷款的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取) (b).家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具超额7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点) (c).你购物，我买单 1.汝明在活动期间购买购买任意一款商品或对任意一款商

23、品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费) 2.商品明码标价、裂稃销售活动期间，特是设立两个厅进行商品产品明码标价、平价惠市民，依次是儿童及休闲专厅。 3.抽奖活动 抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。 二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2022年元每套成本计算)。 三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。 幸运奖一百名：为客户提供送公司提供的夺目礼品一份。 九、活动宣传 1.单页的发放。 2._早报的宣传。 3.车身广告。 4.乡镇张挂

24、布标。 十、经费预算 1、dm单页：a350000份0.28元/份=14000元 2、半版报纸广告宣传：2022年元/每期2期=4000元 3、车身广告费用：15平米/每车4车10元/平米=600元 4、活动奖品费用：9688元 5、布标费用：(18个乡镇2幅/镇6m/幅6元/m)+(18幅小布标2m/幅6元/m)=1512元 6、抽奖卷：500张0.1元/张=50元 7、出差费用：出差费用：(15个地方2人/地方2天50元/天)+(8个地方2人/地方2天100元/天)+(1个地方3人2天100元)+300=7100元 8、出差车费：1824元 合计：38674元 2022年家具营销策划方案5

25、 一、前言： 经过市场调查统计及三十多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是如今平均每间时至今日志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有许多潜在消费者没有去过志达卫浴布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精美礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“进一步提高他们购买欲望，最终交易成功。 二、活动的时间： 20_年x月x日-x日 三、促销活动的目的： 1、快速让消费者见识，接触_家居专卖店。 2、提升_家居专卖店的销售业绩增长。 3、提升_家居品牌优势国际品牌的知名度及美誉度。 4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题

26、： _x 五、促销活动的对象： 1、活动特别针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常转述新客户也常消费的旧客户。 六、促销活动步骤： 1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主复印件证明文件到专卖免费取得精美礼品一份 3、业主填写一份资料日志表 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。 七、促销活动单张内容： 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费缴付价值_元的“_x”一套。 提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间20_年x月x日x月x日) 2、顾客凭促销纸制或_家居的服务存折，可享受折价后再_折的优惠，特价产品除外。 注意：出席促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好集团调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。