机械销售工作计划.docx

1、机械销售工作计划机械销售工作计划篇一：服装销售工作计划XXXX2012年X月工作计划一、 任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为： 第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店 员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分 配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。二、 人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及 成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家 背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识

2、教育的同时，注重员工、销售人员 的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客 着想，减少投拆。三、 经营管理1.力口强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学 化、合理化。2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司 于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司 做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场， 与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一 就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员 的优待政策，如

3、入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾 客，发展成为本品牌会员。4 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列， 新货到店及时熨烫；2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3分钟；3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须 放下手中任何工作接待顾客。6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支 持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。XXXXXXX 2012.1.16篇二：2011年机械厂工作计划二0 年

4、工作计划2010年已经过去，回顾过去的一年，春风机械厂在公司董 事会与总经理班子的领导下，各方面工作都取得了一定成 绩。新的一年里，我们将继续沿着公司董事会、总经理班子 指引，抢抓机遇，迎难而上。扎扎实实完成公司下达的各项 生产任务，力争各项工作更上一层楼， 企业效益更上一层楼， 为全面树立春风科学发展形象而不懈努力。现将 2011年度工作计划拟定如下：一、 生产任务方面：以公司2011年工作计划要求为依据，全力保障合同订单中 所要求完成的生产任务，即销售订单5000万加超产任务3000 万，共计8000万的生产任务。同时充分发挥深澳机械的优 越条件，在满足自身需求的前提下，积极引进外协零部件

5、加 工业务，力争完成外协收入 300万的加工任务。二、 生产成本管理：针对2010年的成本超支问题，2011年机械厂将严格做好成 本控制，增收节支，开源节流。首先是在合同总价 70%的生产成本上下功夫，抓好成本管理，千方百计确保百分之五以 上的成本利润。其次是严格控制好生产中的浪费现象。在生 产环节，我们将严防计划的重复， 杜绝重复生产造成的浪费， 同时，我们将持续加强领料管理，要求车间切割板料时，现 场需有人管理，防止大材小用；采购外协环节，我们将继续 实行货比三家得原则，选择质优价廉的供货商，努力降低采 购成本，同时，采购时经常与技术部沟通，避免少够而影响生 产，多够而增加库存的情况发生，

6、 尽力杜绝额外成本的产生；第三是减少外协加工产品数量。 2010年的成本超支的一个重要原因是外协产品数量太多，由于原材料价格的整体上涨， 导致我们外协产品的价格也节节攀升。为此，机械厂从问题 的根本着手，将充分利用好深澳机械的加工能力，力争实现 在2010年外协产品数量基础上减少 30%50喲目标。三、产品质量管理：2011年在质量管理方面，我们将更加深入的贯彻执行 2010管字8号关于加强质量管理的补充规定的文件精神。从 去年的执行情况看，整体效果较好，但仍有做得不到位的地 方，因而不足之处将成为我们今年重点突破的方向。今年我们将从企业文化、标准化管理、标准执行和工作行为等方面，持续推进厂部

7、的质量管理工作。在致力于抓好技 术和管理的同时，着重培养员工的质量意识，突出质量管理 过程中“人”这个关键因素。把质量管理的要求切实落实到 工作的每一个环节之中。认真做好每个环节的检验签字工作，同时做好记录存档， 以便有据可查。一个产品生产出来，谁生产，谁装配，谁检 验，都要做到一目了然。一旦产品发生质量问题，我们将依 据签字记录，追查相关责任人的责任，绝不姑息，对严重违 反质量管理工作的员工将严惩不怠。四、企业管理：在企业管理方面，我们把 6S管理、安全生产、加强产品质 量以及提高团队的执行（转载于：www.zaldian.cOM 在点网）力作 为今年企管工作的重点。6S管理是一个长期的过程

8、，要想从根本上提高产品质量， 需要我们的工作规范化、标准化、程序化、细节化。而这些 要求正是6S管理的精髓之所在。去年我们在 6S管理方面取得了一些阶段性成果，而持续的宣传、学习、执行才能强化 我们的6S管理成果，因而今年是我们 6S管理成果强化年。安全生产是企业得以平稳运行的保障所在，其责任重于泰 山，任何时候都不能掉以轻心。只有安全生产工作落到了实 处，企业效益才有增值的可能。2011年机械厂的企管重点之 一就是安全生产，我们将督促好各车间各部门的安全生产工 作，把各种隐患消灭在萌芽状态。 团队的执行力，关系一个团队效率的高低。是一个团队能否创造效益的标尺。没有 好的执行力，再好的决策也是

9、空谈。为此我们将在团队执行 力上狠下功夫。杜绝领导说归说，下边不执行的现象出现。同时提倡领导适当授权，用强化问责制的方式来提升团队的执行力。五、人才培养：人才培养是一项长期而艰巨的系统工程，而企业竞争归根 结底是人才的竞争。回顾过去一年的人才培养历程，虽然我 们取得一定成效，但新招收的大学生，能够完全独立承担本 工作岗位的职责，尚需一段时间的历炼，因此，在今年的人 才培养的计划中，我们将一如既往的加强这方面的工作。技术人才的培养模式，依旧采用理论与实践结合的方法，先从图纸工艺着手，掌握一定的技能，再到车间、外地实践， 让他们在实践中得以提高。这方面培养工作具体由刘工负责；同时，我们 将不断加强

10、对新进人员的思想教育工作，勉励他们在业务上 刻苦钻研，尽快掌握产品的性能、设计和制造，使之成为公 司独当一面的人才。管理人才的培养，由厂部负责，我们将 依照春风公司“一点二实三性”的选人用人原则，考核选拔 管理人才。同时要求管理人员既要熟悉厂内产品的构造及作 用，又要注重人才的品德和素质，把德才兼备双料人才吸纳 到管理队伍中来。以上是机械厂2011年度的工作计划，如有不详之处敬请领 导指示。春风机械厂2011年1月26日篇三：机械企业 2015年工作总结2016年工作计划诚铭机械2015年度工作计划一、工作目标经营指标：全司计划实现销售收入 30000万元，其中诚铭22000万元， 联邦800

11、0万元。管理指标：1、 建立科学的管理制度体系梳理并修订行政、人力资源、生产、研发、营销、采购、质量等方面的管理制度、工作标准，为公司管理体系的建立 奠定了制度基础，使各项工作的开展有章可循，有规可依。2、 完成营销、生产、采购、技术主要管理流程的梳理和优 化工作，并将各工作流程推广应用。3、 重新启动并完成 IS09001、IS014001、OSAS18001 三体 系认证工作，并使之得到切实有效的运行。4、 建立全面绩效管理体系，并使之得到全面有效的运行。二、工作任务和要求1、深入推行项目经理负责制，保障既定生产经营目标按期 完成 为确保目标完成，以市场为核心，以销售工作为出发 点和突破点

12、，推行项目经理负责制，对所辖产品范围内的销 售、研发、生产、采购等各相关环节具有相应的管理权限。研发中心按产品类型分成专业科室，集中办公，集中管理， 其收益与项目部挂钩。生产方面，计划调度、工段、外协外 购、精益生产、技术经营直接归生产部经理管理，以保证公 司的正常生产运营。2、 以创新促发展，深化变革增动力创新是企业发展的不竭动力，只有不断创新，才能与时俱 进，保持企业健康持续的发展。一是要重视管理创新。重点落实好精益管理、绩效管理、预 算管理、6S管理、三体系认证等标准化管理模式，并取得切 实效果，要注重管理创新，要以制度创新为重点，围绕组织 架构、岗位职责、工作流程进行优化理顺。各级管理

13、人员要 学会将经验知识化，将知识流程化，为企业发展和个人成长 积累价值。二是要创新人力资源管理。进一步完善人力资源管理手 册，创新激励约束机制，制定更加科学合理的薪资体系。 要解放思想，广招人才，解决人才短板问题，要切实推行人 才梯队建设，让企业早出人才，多出人才。三是要继续加强科研开发和创新。要继续加强和深入与山 东大学、中国矿业大学等院校、科研院所的技术合作，提高 企业自主创新能力。3、 以经营促发展，增强盈利能力一是要提升盈利能力。要坚定不移的坚持以盈利能力为中心，注重降低成本，增加效益。二是要打造优质供应链。要建立和维护一批质量上乘、信 誉可靠的供应商资源，建立风险预警机制。三是要加大

14、市场销售力度。要开拓国际和国内两个市场，做好市场细分，实施市场领先的营销策略。要注重积累客户， 合理布局市场网络，降低销售成本，提高销售利润率。4、以管理促发展，强化管理提效率实现做大做强做久的企业目标，必须从实施科学管理入手，争分夺秒、高效推动，加快企业发展步伐。一是要实施标准化管理。各部门要整合完善各项管理制度， 制定具体严格的操作程序、行为规范和目标要求，做到责任 明确，权责一致，推动工作标准化、程序化，实现制度管人、 管事，提高企业执行力。二是要严格质量和安全管理。要结合三体系认证工作的开展，建立企业自己的质量保障体系，让客户放心，让客户满意。要建立和落实安全生产责任制，要对生产系统的

15、各个环节严加排查，杜 绝安全事故发生。三是要加强风险管理。要不断加强和规范财务内部控制， 开展风险识别和防范工作，要加大资金筹措力度，确保生产 经营正常的资金，同时适当的时候，要开辟自己的融资渠道。 要切实加强预算管理和资金管理，加大资金调度力度，提高资金使用效率，降低财务成本。5、进一步转变工作作风一是要加强学习，提高科学发展能力。公司要科学、健康、 快速的发展，必须造就一支善于把握全局的干部队伍，培育 一批业务精湛、负有经验的管理人才和技术人才。每一名员 工要从自身做起，进一步更新观念，加强学习，建立好学习 培训制度，组织好各种专业知识培训，引进和借鉴先进的管 理思想，提高自身素质，开拓工作思路，增强科学发展企业 的能力。二是要振奋精神，提高工作执行力。面对充满挑战、蕴含 机遇的新形势，我们必须树立又快又好，没有借口的理念， 对既定的工作，倒排工期，咬定不放，一抓到底，做到事事 有回音，件件有结果；要有敢于碰硬的工作作风， 遇到苦难， 敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解决。领导干部要有身 先士卒的表率风范，要切实提高整体执行力。三是要和谐发展，提高企业凝聚力。要继续办好公司网站、 宣传片、宣传画册等宣传载体。促进企业形象提升，要结合 企业实际情况开展品牌策划，打造中川重工知名品牌形象。