服装中秋活动策划方案.docx

1、服装中秋活动策划方案 篇一：2011中秋节、国庆节服装销售推广活动策划方案 中秋节、国庆节服装销售推广活动 策划方案 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出千字文“寒来暑往，秋收

2、冬藏” 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息 四、礼品促销 1礼品一：衣架（见图） 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新（转载自第一范文网，请保留此标记。）添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2礼品二：围裙（见图） 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，

3、为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法 1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费； 2.通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产 品的宣传； 3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）； 秋收 国庆中秋快乐 七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围

4、裙。 九、店铺整体氛围 喜庆。 初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，over.篇二：服装中秋活动策划方案 服装中秋活动策划方案 方案一：服装中秋活动策划方案 为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展*年下半年终端最佳营销评比活动，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进*品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌! 将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：*

5、。 第一阶段：(9月15日至9月28日) 各区域经理： 1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员； 2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备； 3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等； 4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作； 5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品购置； 代理商： 1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场； 2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜； 3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配

6、货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量； 4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品； 第二阶段：(9月28日至10月8日) 各区域经理： 1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行； 2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出中秋送礼，新款上市主题。 3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求： (1)产品陈列： a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置； b、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识； (2)pop陈列： b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛； (3)赠品陈列： a、赠品

7、须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置； b、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客； c、条件允许，赠品尽量重复摆放； d、赠品上需有明显的赠品标识； 4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等； 5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心； 6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势； 7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善； 代理商： 1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作； 2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障； 第三阶段：(10月9日至10月15日) 各区域经理： 1、观察竞争对手

8、状况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案； 2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完善； 代理商： 1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈； 2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等 方案二：服装中秋活动策划方案 一、推广目的 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各

9、项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。 二、推广主题 秋收 三、主题诠释 语出千字文寒来暑往，秋收冬藏 利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销 1礼品一：衣架（见图） 以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2礼品二：围裙（见图） 本次推广主题为秋收，收其实包含收衣服和收礼品的含义，秋收的第一联想就是收获季节

10、的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显秋收的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。 五、促销办法 1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费； 2.通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传； 3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）； 秋收 国庆中秋快乐 七、橱窗布

11、置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。 八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。 九、店铺整体氛围 喜庆。 初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定，over. 方案三：服装中秋活动策划方案 一、活动目的： 1、利用十一国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度； 2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额； 3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立塞尔曼在消费者心中的美誉度； 4、利用十一国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体； 5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。 二、活动主题： 平分秋色 塞尔曼喜迎国庆促销活动 三、活动时

12、间： 20xx年9月26日2014年10月8日 四、活动地点： 各地专卖店 五、活动内容： 喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行平价分享秋装男人本色 塞尔曼喜迎国庆促销活动。凡9月26日10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠 满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！ 此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。 六、礼品种类 1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考) 七、广告的投入 2、吊旗 4、易拉宝 八、平面设计的使用 平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。 1、使用时间：整个活

13、动期间 2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜 3、涉及项目的使用方法： a、吊旗 悬挂在专卖店的天花板上。 b、pop 贴在专卖店的橱窗或者背景板上。 c、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。 八、物料的准备 九、活动流程篇三：品牌服装中秋节促销活动方案 品牌服装中秋节促销活动方案 促销活动操作说明 9月份，时值服装换季，以及公司秋冬新品隆重上市，为抓住国庆、中秋节黄金消费高峰，抢占先机，扩大市场份额，促进全线产品旺季市场销售，特开展“欢乐国庆，情满月圆，好礼饱满怀”促销活动，请各代理商、加盟商根据附件中的促销方案及活动指引，结合当地市场的实际情况，落实到位。 本次促销活动将纳入*年下半年终端最佳营销

14、评比活动考核项目。 特此通知! *服饰有限公司 企划部 *年*月*日 为了系统全面地开展好中秋促销活动，同时，有步骤地开展“*年下半年终端最佳营销评比活动”，以较好地成绩迎接终端评比，现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发，请各代理商、加盟商参照执行，为促进*品牌女裤的销售及形象提升，再创辉煌! 将所有工作按时间顺序分为阶段，每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定，请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引，不明之处请致电：*。 第一阶段：(9月15日至9月28日) 各区域经理： 1、根据国庆/中秋促销方案，培训代理商及导购员; 2、根据促销指引协

15、助代理商货源计划及储备; 3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等; 4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动，做好活动组织工作; 5、配合公司国庆中秋整合促销方案，与代理商协商，部份货品作特价销售，以及新款打折活动，同时注意赠品购置; 1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场; 2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜; 3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售，加强二级市场的配货，在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销，提升销量; 4、根据总部提供的方案，指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品; 第二

16、阶段：(9月28日至10月8日) 各区域经理： 1、根据国庆/中秋方案培训导购员，并指引代理商跟进活动执行; 2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员)，突出“中秋送礼，新款上市”主题。 3、为配合中秋国庆促销，协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求： (1)产品陈列： a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置; b、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识; (2)pop陈列： b、促销横幅：有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛; (3)赠品陈列： a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置; b、包装好的赠品须打开摆放，以实物面对顾客; c、条件允许，赠品尽量重复摆放; d、

17、赠品上需有明显的赠品标识; 4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等; 5、利用中秋节的团队建设活动，鼓舞斗志、增强导购员信心; 6、观察竞争对手状况，寻找其漏洞，发扬我优势; 7、现场跟进促销活动执行状况，不断检查与完善; 代理商： 1、全面推进国庆/中秋促销方案，做好对二级代理商及终端商的配货工作; 2、保证产品货源及赠品货源，为顺利实施促销活动提供有效保障; 第三阶段：(10月9日至10月15日) 各区域经理： 1、观察竞争对手状况，分析、评估其活动效果，寻找其漏洞，发扬我优势，传回公司总部备案; 2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估，不断检查与完

18、善; 代理商： 1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈; 2、进行日常性工作维护，如产品及赠品货源等篇四：商场“国庆中秋”主题促销活动策划方案 商场“国庆中秋”主题促销活动策划方案 活动目的 活动时间 活动主题 活动内容 “疯狂抢衣”活动规则 工作安排： 场外布置： 宣传方式： 场内布置： 活动目的 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商城对外整体社会形象； 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。 活动时间：10月1日10月5日 活动主题：月圆中秋，礼满万家 活动内容： 一、 购物玩骰子，赢

19、得好运来 购物玩骰子，好运自然来，国庆中秋节快乐推出！ 凡在我商场购物满100元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满200两次，300以上三次。奖项设置如下： 头彩奖：掷出六个六点，奖价值50元以上的礼品一份； 高手奖：掷出六个一点至六个五，奖价值35元以上的礼品一份； 幸运奖：掷出任何六个相同的点，获得价值20礼品一份； 参与奖：掷出总和大于25的，奖纪念品一份。 说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头彩奖15，高手奖30，依次类推。 二、 您许愿，我送礼 凡于活动时间内，顾客一次性购物满150元，在服务总台领取一张愿望卡，即可

20、将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，10月3日中秋节在门口公开抽出若干名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过100xxxx）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在中秋节来临的时候实现自己美好的心愿。 说明：此活动可提前推出，可提高中秋节前期的日销售额并有可能为中秋节当日的人气与销量埋下伏笔。 三、 中秋疯狂抢衣大比拼 1、自活动开始到3日，凡购物满200元以上的顾客，凭购物小票到服务总台报名，均可以参加3日中秋之夜的“抢衣大比拼”活动。 2、报名时间截止3日下午6点整。 3、3日晚18：30发号，前100名顾客凭

21、小票参与活动，晚19：30分正式开始。 4、所抢商品由供应商赞助，并于规定位置注明商品价值（如商谈不妥，当晚可实行全场5折，但这样活动力度将会降低）。 5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有（或5折买走），具体时间还 需研究决定。 6、所有报名参加活动的消费者，均可在当日晚上现场获得精美纪念品一份。 7、活动结束后，商城可继续营业到晚10点。 8、此活动仅限二楼以上楼层的服装类商品。 说明：考虑到100名顾客同时抢商品会造成混乱局面，建议分组进行游戏。 “疯狂抢衣”活动规则： 1、参加此活动的消费者听到裁判哨声响过之后出发，在指定地点拿取商品，并在规定时间内返回出发点。 2、在规定时间产生15

22、名幸运顾客，按先后顺序排序颁奖。若在规定时间内，产生的幸运顾客少于15名，则按实际产生名额颁奖。 补充：如考虑此活动投入较大，可增加活动难度。具体操作如下： 1、 当晚电梯全部关闭，上二楼以上必须经过步梯，到达目的地取商品时，需要与柜组营业员猜拳（剪刀石头布），赢者拿商品，输者不得拿本柜组商品，但可到另一柜组拿取，但方法同上。 2、 在规定时间内回到出发点的消费者，将进行最刺激幸运大挑战幸运大抽签！如抽到笑脸图案既免费获得所抢商品，若抽到哭脸图案则不能得到所抢商品，但可获得一份丰厚的精美礼品！（xxxx笑脸xxxx哭脸，或经领导审核后再定） 四、悬赏通缉（寻找）购物高手 活动期间，凡以前曾在商

23、城购物的消费者，均可持所有购物小票，到商城服务总台报名登记，登记姓名、电话、总购物金额。购物总台工作人员须在消费者提供的购物小票加以盖章，以防二次使用。消费者须一次性提供购物小票，不得二次增加购物小票，尽可能防止多人集中购物小票参加活动。4日下午根据购物总额与报名时间评选前50名购物最高消费者，给于奖励。 奖励办法： 购物总金额超过xxxx元以上的，奖励100xxxx奖金； 购物总金额在5000-999xxxx的，奖励50xxxx奖金； 购物总金额在2000-499xxxx的，奖励20xxxx奖金； 购物总金额在1000-199xxxx的，奖励10xxxx奖金； 购物总金额在99xxxx以下的

24、， 奖励5 0 元奖金。 说明：所有领奖者在领取奖金时须再次出示所有购物小票，经工作人员审核盖章，消费者在购物小票上签字，并领取一份“购物领取奖金活动”的协议书上签字（此协议书一式两分，商场一份，消费者一份），以防领取奖金后再退货，顾客在领取奖金后需要退货的，须返还所有奖金后再进行退货服务。此活动须灵活运用，如顾客换价格更高的商品，则无须退还奖金。 五、欢度国庆中秋 好礼相送 凡活动期间到佳威商城，均有机会获得精美2006年台历一本。 六、喜从天降 精彩回馈 活动期间，商城内将有工作人员不定时抛洒商城代金券，只要您来，就有机会获得我们为您献上的精彩大礼！ 由于代金券的有效使用日期截止到2009

25、年11月30日，所以建议此次活动把代金券全部发放，有效提升代金券的使用率。 场内布置： 一、悬挂关于中秋节的吊旗或者中秋的宣传画 二、一至四楼的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯； 三、 在电梯两旁摆放关于活动的宣传板 场外布置： 一、在门口挂上关于活动的横幅 二、 门口两侧安排两名身穿喜庆中秋服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”； 三、 玻璃门上喷画有关中秋的画面和国庆中秋快乐字样； 四、 将门前上方横向装饰写真版更换为国庆中秋快乐的图案 五、中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围。 宣传方式： 制作彩色传单进行发放 在

26、商城报纸进行专版宣传 商城网站进行专页宣传。 工作安排： 待活动确定后再做具体安排。篇五：中秋活动策划方案 中秋活动策划方案 月是民族、家庭幸福的象征。自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看，中秋是“秋收节”。从渊源上看，我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制，中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋，盛于唐宋，甚至被定为国节，烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙?中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合，把月圆之夜作为举国同庆的节日，使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。 文化是月的魂。我们不但要让传统文化植根于市场沃土中，还要不断赋予“中秋

27、望月”新的时代内涵，重新找回“中秋望月”的时代感觉。今年的中秋节，我院为在校师生打造了“中秋望月”的平台。为此，我们设计了一个活动方案。 策划组：家好月圆庆中秋 工作人员安排： 1）策划员： 2）采购员： 3）场地布置： 4）后勤员： 内容如下： 1、活动主题：“浓情中秋，情系火炬” 2、活动目的：让全院的师生们都感受到节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。 3、活动时间：零九年农历八月十五晚上（7点30分到9点45分） 4、活动地点：院图书馆喷池广场 5、主承办单位：经济管理系07级商务英语专业 6、参与对象：全院师生 活动的整体构思（活动的板块、各个板块的主题、基调等） 活动形式：聚会+自助餐

28、场地布置饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。 宣传形式： 2）校园播音宣传； 3）校园各人流密集处以传单方式宣传。 餐点样式： 1）水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子、 2)饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水 3)小吃类：月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、开心果、牛肉干、 活动节目：小橘灯、猜灯谜、“你信任我吗？”、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船 节目内容： 1）小橘灯：把线穿在吃完的橘子皮的瓣儿上，相互串接，然后把所有的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点上一条蜡烛，就可以

29、做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机 聚会开始之前，准备好一切招待师生工作，并分发荧光棒和小灯笼。一切准备完毕，聚会仪式开始： 1）领导致词并宣布晚会开始7点30分 2）猜灯谜、小橘灯、“你信任我吗？”7点45分8点15分（自助餐在游戏结束后正式开始） 3)我爱记歌词8点20分8点50分 4)交际舞8点55分9点05分 5）赏月吃月饼9点059点30分 6)许愿船9点30分结束 餐饮费：400元（批发价格） 奖品费：200元（学习用具、毛公仔、体育用品、精品） 其他杂费：100元（丝带、灯笼、气球、节目材料费） 总金额：800元 10、经费的筹措（主管单位拨

30、款、自筹、赞助、捐赠等） 学院拨款 11、应急措施（停电、防火、急病、其他突发事件） 如果遇到停电-点蜡烛或启用发电机；如果遇到火灾-附近有消防栓可灭火；如果遇到有人发生急病-我们会立刻将她或他送往校医室；一旦遇到地震、台风、暴雨等紧急情况-大家帮忙散场 12、其他要求： 1）对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要求：准时到位、认真 2）对环境布置的要求：简单即可 3）对活动议程安排的要求：紧凑有序 4）对活动内容的要求：尽兴就好 5）其他要求：随便 13、其他情况说明：随机应变 以上内容为我组的策划方案，为全面的实施这一计划，我们将齐心协力，做到最好。同时希望大家能大力支持和配合我们的活动。最后，我们组全体成员预祝大家有个欢乐的中秋节！ 3)猜灯谜：在排好的已贴好谜题的灯笼上，选择自己感兴趣也会解的谜语，猜中就有精美奖品。材料：线、灯笼、谜题、奖品 4)“你信任我吗？”一对情侣或朋友站在相隔2米远的地方，前面的人站在约50cm高的地方上，然后毫无预警地往后倒，看看后面的人能否及时接住她/他。主要考大家彼此之间的信任度及灵敏度。材料：软垫、凳子、桌子 5）我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必