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1、国际贸易知识国际贸易知识第一章 国际贸易术语在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，确定各自应承担的义务。作为卖方，其主要义务是提交合格的货物和单据；买方的对等义务则是受领货物和单据并支付货款。在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容，通常将这些称作交货条件（Delivery Terms）。交货条件与商品的价格密切相关，也就关系到合同的当事人的切身利益。在实际业务中，对于上述问题，往往通过使用的贸易术语加以确定。可见学习和掌握国际贸易中的现行的各种贸易术语及其有关的国际惯例，具有十分重要的意义。 第一节 贸易术语的概念一、贸易术语的含义和作用国

2、际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。货物从起运地到目的地通常要经过长距离的运输，通过多道关卡，交接许多手续。这期间货物遭受自然灾害或意外事故而导致的损失或灭失也比国内贸易大。为了明确交易双方各自承担的责任、义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必须要考虑的重要问题包括：卖方在什么地方，以什么方式交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？采用何种运输方式来完成货物的运输？由谁负责办理货物的运输、保险和通关手续并承担相关的费用？贸易术语正是为了解决这些问题，在长期的国际贸易实践中逐渐产生和发展起来的。在国际贸易中，确定一种商品的成交价，不仅取决于其本身的价值，还要考虑到商品从产地运

3、至最终目的地的过程中，有关的手续由谁负担以及风险如何划分等一系列问题。由此可见，贸易术语具有两重性。一方面，它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面，又用来表示该商品的价格构成因素。这两者是紧密相关的。 综上所述，贸易术语是长期的国际贸易实践中产生的，用来表示国际货物买卖的交货条件和价格构成因素的专门用语。 贸易术语的作用主要是： 1、大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用的开支。 2、有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 3、熟练掌握贸易术语有利于妥善解决贸易争端。二、2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010） “

4、国际贸易术语解释通则”原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms（INCOTERMS），它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。 2010通则包含11种术语，并将这11种术语按运输方式分为两类，即适用于各种运输方式的术语和仅适用于水上运输方式的术语。仅适用于水上运输方式的包括：FAS、FOB、CFR和CIF四种，其余为适用于各种运输方式的术语。 为了方便大家记忆，我们还是按照2000通则按照贸易术语的首字母，分为E、F、C、D四个组给大家介绍。 E组 启运EXW（Ex Works）工厂交货F组 主要运费 未

5、付FCA（Free Carrier） FAS（Free Alongside Ship） FOB（Free on Board）货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货C组 主要运费 已付CFR（Cost and Freight） CIF（Cost，Insurance and Freight） CPT（Carriage Paid To） CIP（Carriage and Insurance Paid To）成本加运费 成本加保险费、运费 运费付至 运费、保险费付至D组 到达DAT（Delivered At Terminal） DAP（Delivered At Place） DDP（Deliver

6、ed Duty Paid）运输终端交货 目的地交货 完税后交货第二节 E组贸易术语E组只包括一种贸易术语，即EXW，英文全文是Ex Works（insert named place of delivery），中文意思是工厂交货（插入指定交货地点）。 这一贸易术语代表了在商品的产地或所在地交货条件。 一买卖双方义务的规定 按照EXW术语成交，交货地点、风险划分界限、买卖双方各自承担的主要责任和费用以及其适用的运输方式等问题可归纳如下： 1货物的交付 卖方在合同中约定的时间，在商品的产地或所在地（如工厂、仓库）将合同规定的货物置于买方的处置之下时，完成交货。 2风险的转移 卖方在合同规定的时间、地

7、点完成其交货义务时，风险转移。 3通关手续的办理 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。 4运输合同和保险合同 （1）卖方对于买方无订立运输合同的义务。同样，买方对卖方也无订立运输合同的义务。 （2）卖方对于买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。 5主要费用的划分 （1）卖方承担交货之前的一切费用。 （2）买方承担受领货物之后所发生的一切费用，包括将货物从交货地点运往目的地的运输、保险和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一切海关手续所涉及的关税和其他费用

8、。 6适用的运输方式 EXW术语适合于各种运输方式。 二、使用EXW术语时应注意的问题 （一）关于货物的交接问题 （二）关于办理出口手续的问题 第三节 F组贸易术语本组包括三种贸易术语：FCA、FAS和FOB。它们都是由买方负责订立从交货地点至目的地的运输合同，并承担有关费用。 一、FCA术语 （一）FCA术语的概念 FCA的全文是Free Carrier（insert named place），中文是货交承运人（插入指定地点）。卖方要在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人完成其交货义务。 （二）买卖双方的主要义务 采用FCA术语成交时，买卖双方的主要义务的规定： 1货物的交付 卖方在合

9、同中约定的时间和地点，将合同中规定的货物交给买方指定的承运人或其他人，完成交货。买方要注意将承运人的情况及时通知卖方。 2风险的转移 卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担货物交给承运人控制之后的风险。 3通关手续的办理 （1）卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 （2）买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 4主要费用的划分 （1）卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交纳的关税和其他费用。 （2）买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理货物进

10、口所涉及的关税和其他费用。此外，买方要负责签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费。 5适用的运输方式 FCA适用于各种运输方式。二、FAS术语 （一）FAS术语的概念 FAS的全文是Free Alongside Ship（insert named port of shipment），中文是船边交货（插入指定装运港）。FAS术语通常称作装运港船边交货。 （二）关于买卖双方义务的规定 采用FAS术语时，买卖双方的义务和运输方式可概括如下： 1货物的交付 卖方在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，完成交货。 2风险的转移 卖方在装运港将货物交到买方所派船只的旁边时

11、，风险转移。 3通关手续的办理 （1）卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 （2）买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 4主要费用的划分 （1）卖方承担交货之前的一切费用，包括办理货物出口所应交纳的关税和其他费用。 （2）买方承担受领货物之后所发生的一切费用，包括装船费用以及将货物从装运港运往目的港的运输和其他各种费用，以及办理货物进口所涉及的关税和其他费用。 5适用的运输方式 FAS术语适合于水上运输方式。 （三）使用FAS术语应注意的问题 1不同惯例对FCA的不同解释 2应考虑不同的

12、包装问题 3船货衔接的问题三、FOB术语 （一）FOB术语的含义 FOB的全文是Free on Board（insert named port of shipment），中文是船上交货（插入指定装运港），习惯称为装运港船上交货。装运港船上交货是国际贸易中常用的贸易术语之一。 （二）关于买卖双方义务的规定 采用FOB术语时，买卖双方的主要义务和运输方式可概括如下： 1货物的交付 卖方在合同中约定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，完成交货，并及时通知买方。 2风险的转移 卖方在装运港将货物交到买方所派船只的船上时，货物损坏或灭失的风险由卖方转移给买方。 3通关手续的办理 （1）卖

13、方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 （2）买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 4主要费用的划分 （1）卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括办理货物出口所应交纳的关税和其他费用。 （2）买方承担交货后所涉及的各项费用，包括从装运港到目的港的运费，以及办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。 5适用的运输方式 FOB适用于水上运输方式。 （三）使用FOB术语应注意的问题 1关于风险划分界限的变更 2关于船货的衔接第四节 C组贸易术语一、CFR术语 （一）CFR术语的含义 CFR的全文是Co

14、st and Freight（insert named port of destination），即成本加运费（插入指定目的港）。 成本加运费，又称运费在内价，也是国际贸易中常用的贸易术语之一。例如，中国A公司与美国B公司按照CFR条件订立了一份货物买卖合同。合同中的价格条款规定：USD8.90 per piece CFR San.Francisco.CFR之后所加注的旧金山为目的港。 （二）买卖双方的主要义务 采用CFR术语时，买卖双方的主要义务及运输方式可概括如下： 1货物的交付 卖方在合同中约定的时间和装运港，将合同规定的货物交到卖方自己所派船只的船上完成交货。 2风险的转移 货物在装运

15、港装完成交货义务时，货物的损失或灭失的风险由卖方转移给买方。 3通关手续的办理 （1）卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 （2）买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 4主要费用的划分 （1）卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。卖方还要支付从装运港到目的港的运费和相关费用。 （2）买方承担交货后所涉及的各项费用，包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。 5适用的运输方式 CFR术语适合于水上运输方式。 （三）使用CFR术语应注意的问题 1应

16、了解CFR与FOB 的异同 2关于卖方的装运义务 3装船通知的重要作用 二、CIF术语 （一）CIF术语的含义 CIF的全文是Cost，Insurance and Freight（insert named port of destination），中文意思是成本加保险费、运费（插入指定目的港）。 CIF、CFR和FOB同为装运港交货的贸易术语，也是国际贸易中常用的三种贸易术语。 （二）采用CIF术语时，买卖双方的义务和运输方式 1货物的交付 卖方在双方约定的时间和装运港，将合同规定的货物交到卖方自己所派船只的船上，完成交货。 2风险的转移 货物在装运港装完成交货义务时，货物的损失或灭失的风险由

17、卖方转移给买方。 3通关手续的办理 （1）卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 （2）买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 4. 运输合同和保险合同 （1）卖方必须按照通常条件订立或取得运输合同，将货物运到合同约定的目的港。 （2）卖方对买方有义务签订保险合同。保险合同应与信誉良好的保险公司订立，使买方或其他对货物有可保利益者有权直接向保险人索赔。 5主要费用的划分 （1）卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。卖方还要支付从装运港到目的港的运费和

18、相关费用，并且承担办理水上运输保险的费用。 （2）买方承担交货后所涉及的各项费用，包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。 6适用的运输方式 CIF术语适用于水上运输方式。 将CIF与前面的CFR和FOB术语相比较，会发现它们有诸多相似之处，比如交货地点、风险划分界限、适用的运输方式，以及办理出口和进口手续等。它们的主要区别在于办理从装运港至目的港的运输和保险的责任和费用方面。 （三）使用CIF术语应注意的问题 1保险的险别问题 2象征性交货问题 三、CPT术语 CPT的全文是Carriage Paid to（insert named place of destination），中文意思是

19、运费付至（插入指定目的地）。 采用CPT术语时，买卖双方的义务和运输方式可概括如下： 1货物的交付 卖方在约定的时间和地点，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，完成交货。 2风险的转移 卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。 3通关手续的办理 （1）卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 （2）买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 4主要费用的划分 （1）卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的

20、关税和其他费用。此外，卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并支付有关的运费。 （2）买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。 5适用的运输方式 CPT适用于各种运输方式。 四、CIP术语 （一）CIP术语的含义 CIP的全文为Carriage and Insurance Paid to（insert named place of destination），即运费保险费付至（插入指定目的地）。 （二）采用CIP术语时，买卖双方的义务和运输方式 1货物的交付 卖方在合同中约定的时间和地点，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人，完成

21、交货。 2风险的转移 卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险，买方承担将货物交给承运人控制之后的风险。 3通关手续的办理 （1）卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 （2）买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 4主要费用的划分 （1）卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。此外，卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并支付有关的运费。另外，还要办理货运保险，承担保险费。 （2）买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括办理进口手续时

22、所应交纳的关税和其他费用。 5适用的运输方式 CIP适用于各种运输方式。 （三）使用CIP术语应注意的问题 1正确理解风险和保险问题 2应了解CIP与FCA和CPT之间的关系 第五节 D组贸易术语一、DAT术语 （一）DAT术语的含义 DAT的全文是Delivered at Terminal（insert named terminal at port or place of destination），即运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）。 （二）采用DAT术语时，买卖双方的义务与运输方式 1货物的交付 卖方在约定日期或期限内，在运输合同指定的港口或目的地运输终端从抵达的运输工具上将

23、货物交给买方处置，完成交货。 2风险的转移 卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担货物交给其控制之后的风险。也就是说买方在交货地点控制货物作为风险转移的界限。 3通关手续的办理 （1）卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续。 （2）买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 4主要费用的划分 （1）卖方承担在交货之前与货物相关的一切费用。 （2）买方承担卖方交货之后所发生与货物相关的一切费用，包括办理货物进口进口手续时所缴纳的关税和其他费用。 5适用的运输方式 DAT

24、术语可适用于任何运输方式。 （三）使用DAT术语应注意的问题 1正确理解“运输终端”的含义 2注意卖方责任的限度 二、DAP术语 DAP的全文是Delivered at Place（insert named place of destination），即目的地交货（插入指定目的地）。 采用DAP术语时，买卖双方的义务与运输方式可概括如下： 1货物的交付 卖方在约定的日期或期限内，将货物放在已抵达约定卸货目的地的运输工具上交由买方处置，完成交货。 2风险的转移 卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担货物交给其控制之后的风险。 3通关手续的办理 （1）卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其

25、他官方批准证件，并且办理货物出口和交货前从他国过境运输所需的一切海关手续。 （2）买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。 4运输合同和保险合同 （1）卖方负责订立运输合同，将货物运至合同约定的目的地的特定交货地点，如对特定交货地点未作具体规定，卖方可在指定目的地内选择最合适的交货地点。 （2）卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在由买方承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。 5.主要费用的划分 （1）卖方承担在交货地点交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用包括经由第三国过

26、境所涉及的费用。此外，卖方要负责签订从指定地点承运货物的合同，并支付有关的运费和相关费用，如装货费以及合同中约定由卖方支付的与卸货有关的费用。 （2）买方承担在交货地点交货后所涉及的各项费用，包括在目的地的卸货费用以及办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。 6适用的运输方式 适用于于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。 三、DDP术语 （一）DDP术语的含义 DDP的全文是Delivered Duty Paid（insert named place of destination），中文意思是完税后交货（插入指定目的地）。 （二）采用DDP术语时，买卖双方的义务与运

27、输方式 1货物的交付 卖方在合同规定的时间在进口国（地区）境内的指定地点将货物交给买方处置时，完成交货。 2风险的转移 卖方在进口国内的交货地点完成交货时，风险由卖方转移给买方。 3通关手续的办理 卖方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。 4运输合同和保险合同 （1）卖方负责订立运输合同，将货物运至合同约定的目的地的特定交货地点，如对特定交货地点未作具体规定，卖方可在指定目的地内选择最合适的交货地点。 （2）卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并在由买方承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。 5

28、主要费用的划分 （1）卖方承担在进口国内的指定地点完成交货之前的一切费用，包括办理货物出口和进口所涉及的关税和其他费用。 （2）买方承担受领货物之后所发生的各种费用。 6适用的运输方式 DDP术语适合于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。 （三）使用DDP术语应注意的问题 1妥善办理投保事项 2其他注意事项 2010通则中11种贸易术语的归纳对比 贸易 术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任、费用由谁负担 进口报关的责任、费用由谁负担 适用的运输方式 EXW商品产地、所在地 货交买方处置时 买方 买方 任何方式 FCA出口国内地、港口 货交承运人处置时 卖方

29、买方 任何方式 FAS装运港口 货交船边后 卖方 买方 水上运输 FOB装运港口 货物交到船上 卖方 买方 水上运输 CFR装运港口 货物交到船上 卖方 买方 水上运输 CIF装运港口 货物交到船上 卖方 买方 水上运输 CPT出口国内地、港口 货交承运人处置时 卖方 买方 任何方式 CIP出口国内地、港口 货交承运人处置时 卖方 买方 任何方式 DAT目的地运输终端 货交买方处置时 卖方 买方 任何方式 DAP目的地 货交买方处置时 卖方 买方 任何方式 DDP目的地 卖方在指定地点完成交货时 卖方 卖方 任何方式 第二章 国际货物运输国际货物运输是国际贸易中不可缺少的一个重要环节。国际货物运输方式很多，并且具有线