工作报告之手机厂实习报告.docx

1、工作报告之手机厂实习报告手机厂实习报告【篇一：【精品】手机销售实习报告】 篇1：手机销售实习报告 实习时间：2009.7.12009.9.1 实习地点： 实习内容总结： 为期2个月的暑假销售实习工作已圆满结束了，在这两个月的实习中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的实习工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，这一切的一切，都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决。无疑，这是我有生以来面临的

2、比较严峻的考验，也是一个人生的转折点。 在这两个月的实习工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，同时还看到了自己本身存在着许多问题。整个实习过程，让我受益匪浅。我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星、oppo等知名品牌。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此，在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力，用以说服消费者购买产品。而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了很多灰

3、，吃了不少失败的苦果。但俗话说的好，吃一堑长一智，失败乃成功之母。在一次次的失败中总结和锻炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，娴熟于心。 然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各种款式手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依然受到顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多

4、，询价也越多，如果再一一查询，无疑是工作中最大的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。 在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不同要求，需要我们有很强的应变能力，以尽量满足顾客的需求。俗话说顾客就是上帝，在这次实习中深有体会。而像我们这样一贯骄奢自傲的大学生，必须在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向成功交易的方向发展。然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，很多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题。因此，有些顾客会直接向销售商找麻烦，这对我们的正常工作也起到了很大的影响。 整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自

5、己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。 大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。因此只有加强自身的学习和提高文化知识技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人。 篇2：手机销售实习报告 为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：陕西先锋科技网络有限责任公司

6、 陕西先锋科技 网络有限责任公司( shanxi vanguard technolegy science network co., ltd. )运用 科学的管理运营机制和强有力的市场体系，拥有由优秀职业经理人组成的管理团队和资深 it 专家组成的技术团队以亲切、开放、严谨的公司文化，凝聚着大量的优秀人才。 陕西先锋科技 网络有限责任公司( shanxi vanguard technolegy science network co., ltd. ) 是一家提供网络集成、网络应用、网络服务项目的公司。专业从事企事业和商业网站的建设、开发以及教育培训。本公司的服务特点是 网络一体化 服务，包括 中国

7、互联网中心域名注册、各种虚拟主机租用、服务器托管、网页制作、网站开发，代理 3721 ，新浪，搜狐，XX， google ，网易等网站的搜索引擎。 我们的一贯宗旨：诚信、专业、服务至上。我们的目标：不断的拓展您的事业。顾客的满意是我们追求的唯一标准。 自3月10号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如电脑配件放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入

8、。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。 干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对电脑配件有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。 几天的促销活动过后我也转回了里

9、面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖dell,联想等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找麻烦，但紫光的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个身和心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以

10、前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在

11、实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话： i f you can dream it,you can make it! 篇3：手机销售实习报告 手机销售实习报告 实习期间我到新疆石河子市一家手机卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。 下面我就浅显地谈谈我的感触吧! 1)学会了与人沟通和处理事情的应变能力： 说到应变能力，

12、我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不老实了。然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没

13、有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。 阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到

14、这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了以德报怨在销售中，甚至是人生中的重要作用。 2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张： 临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。 3)一定要以诚待人 我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp3.mp4等。那天石河子大学

15、的四个女大学生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正当的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，如果

16、碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的奚落和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的mp4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯

17、定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。 所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。 4)做事情要有毅力有恒心 其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。 在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好

18、每一笔。 上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻找光明。【篇二：金立通信有限公司实习报告】 中南大学实习报告 姓 学 学院名称： 名： 号： 专业、班级：实习单位：金立通信设备有限公司 一、实习时间：2012年6月25日2012年7月6日 二、实习地点：广东省东莞市大岭山镇向东工业区 三、实习单位：金立通信设备有限公司 四、实习目的： 了解手机的整机原理电路、开机原理、充电控制电路、时钟产生电路、显示屏电路、sim卡电路、阵子驱动电路、功率放大电路、发射调制电路等一系列手机必备原理电路，了解各种电路的原理、手机元器件的拆卸与焊接、整机的的拆卸与安装以及其中所用到的工具及其相应的功能。理论联系实际

19、，通过把所学微机原理与接口技术，嵌入式知识与实际操作相结合，熟练操作流程，根据实际操作总结学习中的错误认识，拓展思维方法并学习实际业务流程中的相关技巧和同事之间的相处问题。 五、实习内容： 1. 公司背景 深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得gsm和cdma手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。 金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20，硕士以上学历占3。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管

20、理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。 金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。 金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上下一心，坚持品质就是生命，立志为广大消费者提 供金品质产品，打造金品质品牌。 2. 平台构建 金立通信坚持自主研发，不断为顾客提供实用且具科技含量的产品，发展本土优势，以提供完美和专业的服务为己任，追求 “顾客满意、员工

21、满意、股东满意”。金立特色的文化理念内核是“金品质，立天下”，开展“金品质工程”，品质造就品牌。金立通信坚持实用为本，科技致胜，研发、生产卓越品质的产品，提供优质服务，让顾客满意的质量方针，产品合格率99. 7%，用户满意率100%的质量目标，坚持持续改善，满足顾客需求，追求产品零缺陷的质量管理方针，全力打造中华民族手机自主品牌。 3. 团队建设 人才是金立最大的财富。金立总部目前拥有员工总数1500余人，平均年龄小于30岁，其中90以上的员工拥有本科以上学历，23的员工拥有硕士以上学历。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业

22、精神，是金立持续发展的根基。 金立将继续坚持诚信、团队精神、创新的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，为广大消费者提供实用又好用的产品，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的力量。4. 技术与产品 金立通信掌握声音和图像处理技术、微控制器设计、以及ic电路设计和应用软体设计技术，自力研发。从各种高低阶微处理器核心，dsp设计等soc平台之开发工具，如编译器、集成开发环境、操作系统等，到演算法研究、ic设计等核心技术，发展出多样化的产品线。 主要开发项目为：ic应用软件开发、ic电路设计、ic版图设计、应用工具开发、ic系统开发、图像及语

23、音数字信号处理、语音识别应用程序开发、智能化家电信息应用开发。 公司目前主要产品线包括：贴片加工，电子组装加工，主板，dvd-rom，显卡，数码配件，调制解调器，dvd机，gsm手机，手机免提设备，打印机，交换机，无线网卡. 在日常生活中无所不在。 5. 我所在的职位 职位名称：生产线所有职位 工作内容： 负责产品测试工作，根据需求大减测试环境和计划 负责不同功能模块的系统测试 认真电焊工作 负责协助组长进行统计工作 负责填写自己的测试小结 对解决的bug后的回归测试 每天和每周要提交自己的工作总结包括每天的收获和遇到的困难 6.移动终端和整机电路以及射频电路的根本原理：根据自己查阅资料和硬件

24、测试可理解到移动终端包括无线接收机、发射机、控制模块及人机界面部分和电源。从电路上分为射频与逻辑音频电路两大部分。射频电路包含从天线到接收机的解调输出，与发射的i/q调制到功率放大器输出的电路；逻辑音频包含从接受解调到接收音频输出、发射话音拾取（送话器电路）到发射i/q调制器及逻辑电路部分的中央处理单元、数字语音处理及各种存储电路等。 整机原理组成如下图： 射频电路原理： 手机射频接收与射频发射部分，主要电路包括：天线、天线开关、接收滤波、高频放大、接收本振、混频、中频、发射本振、功放控制、功放等。 射频部分原理框图如下图所示：【篇三：电子厂社会实践总结】 寒假电子厂社会实践报告 专业：经贸系

25、经济学 姓名：张家欢 学号： 20111621009 这是上大学之后的第二个寒假，以前放寒暑假都是准时回家，这次想做点其他的事情，于是就和同学一起来到北京电子厂打工，一方面可以挣点钱减轻父母的负担，另一方面让自己进一步了解社会，亲身实践，从而增长见识，提高自身能力。这次打工经历了很多事情，也有很多困难，我告诉自己不管怎样，一定要坚持。 我打工的电子厂主要生产手机，还有平板。我和同学分到了质量部门，负责抽检手机的地方，由于我们是寒假工，老师只培训了我们如何去生产线上抽手机，于是便开始了我们一个多月的打工生活。 首先要做的就是熟悉陌生的环境，适应天气。也许是因为刚来的两天带着行李折腾了好多地方才安

26、排好住处太劳累，没有准时吃饭，喝水，培训的那天发了一整天的烧,附近还没有医院，只找到个药房，药还特别的贵，但是还得买。这次生病，让我懂了很多，一个人在外面一定要照顾好自己，为了不让家人担心，虽然生病的时候很想家，但是没有往家打电话。之后病好了，给妈妈打电话，也觉得自己长大了，很欣慰。 接着便是进入工作状态，我们一起的四个同学都分到了a班，这样我们正好可以一起上下班，然后又具体分到了一、二、三、四个组，我是二组，我们分别坐到四个组组长的旁边。我们年前分的是夜班，我以前从来没有熬过通宵，上夜班是晚上十二点吃一顿饭，早上五点再吃一顿饭，前半夜还好，可以坚持住不困，可是吃完十二点的饭回来就不行了，特别

27、的困，一困就去水房洗脸，让自己清醒一点，前几天特别难熬，因为没有养成白天睡觉的习惯，总是睡不踏实，外面一有声音就醒，两天下来黑眼圈就特别的明显了。这样坚持了几天，慢慢习惯了，白天也就能睡着了。上夜班的时候管的比较松，没有活的时候可以和旁边的人聊聊天，感觉时间过得快点。 接着就到了放年假的时候了，这里的工人一年到头都不怎么放假，除了每周的周日休息，可是一天的时间太短不够回家，所以到了过年的时候更想回家了，人人都显得很兴奋，当然过年加班的工资就不能太低了，公司最后定的是加班四天五千块，虽然很多人想回家可还是被高加班费诱惑了，因为我们是短期工的原因，公司没有给我们安排加班，我们几个商量着回家买票太麻

28、烦就决定过年不回家了，觉得每年过年都一样回家也没什么意思。刚开始是这么想的，然后也是这么做的，可是真的到过年那几天，一听到外面的鞭炮声，想到家里现在也在贴对联放鞭炮了，早晨起来去拜年了，心里还是很想家，那种感觉是决定不回家那时候所感觉不到，也预料不到的难受。过年那几天周围的饭店都关门了，只有超市开门，所以只 能吃泡面，面包，坚持了几天，初五开始上白班了，这是长这么大过的最心酸的年。白班比夜班要严很多，因为有上正常班的领导要检查，坐要坐正，不能说与工作无关的话，衣服穿好，帽子戴正，比夜班要累很多。 这里的工人一般都是初中，中专毕业，跟大学里比起来素质要低，有一次在休息室，有个同学开柜子拿出手机在

29、旁边玩，钥匙插在柜子上没有拔下来，等回去放手机的时候发现钥匙被偷了，因为钥匙上还有员工卡，拿员工卡可以去食堂刷饭，补卡要花50，补柜子上的钥匙花30。这样的事没过几天又发生了，另一个同学的员工卡也丢了，没办法只能补。因为丢卡的事让领导训了一顿，说大学生怎么脑子这么简单，自己东西都看不好，还能干什么啊。虽然心里很委屈，可是还不能和领导顶嘴，他们不想学校的老师或学姐学长会耐心给你讲道理，他们说话很直接，我们必须要接受。在学校的时候养成了乱放东西的习惯，但是学生不会投东西，即使乱放也不会丢，社会上的人心复杂，我们还是跟在学校一样容易相信人，那只有被欺负的份。丢东西的风波并没有就此停止，在回学校前一天

30、的晚上，我的平板被同一宿舍的一个三十多岁的女的偷了，我推断出是她，因为那个时间只能是她，可是没有证据，最后因为赶时间回学校，只能算了。这也是因为太相信人，以前平板在床下充电一直都没事，可是在走的那天早晨丢了，人家就是知道我要走，没有时间追究，要怨也只能怨自己太容易相信别人了。 工作期间被纸箱划伤十来次，脚被抽检车轧过两次。这些都是小事，但是困难总会超过自己的想象，有一次因为没有看清生产线号，去还抽检手机的时候还给了另外一条生产线，一会那家生产线的包箱的送回来了，说不是他们家的手机，我仔细一看才发现把116看成了110，组长跟我说，幸亏人家给送回来了不然这箱手机找不到麻烦就大了。那天的失误让我后

31、来想起来就后怕，看来粗心的毛病真的不能大意，粗心坏大事啊。 下面说说和那里的同事相处的情况。最开始记住的不是他们的名字，而是员工号，因为我们要负责把抽回来的手机扫完标，并分给他们具体每个人来检查，而这时候就需要把他们的员工号写到抽检标上然后贴到箱子上，时间长了慢慢也就记住名字了，相处了一段时间和组里的人慢慢也熟悉起来，我对他们也慢慢的有些了解了。在这里工作，平时也没有什么放假的时候，工作就是检查手机，一个又一个，每天大概要检查二十到三十个，他们里边有老人也有新人，每个人都有自己的师傅，因为师徒的关系，让新人更容易适应新的工作环境，学东西也更加方便。因为工作的单调，平时没有活的时候，会玩玩电脑上

32、的单机小游戏，连连看，弹球，比赛破纪录，有时候还会找个人开玩笑，夸人或损人，甚至还有在纸上画出来表格玩五子棋，让单调的工作也有点乐趣，当然这都是夜班的时候，白班的时候，每个人都 一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的