外贸展览英语演讲稿.docx

1、外贸展览英语演讲稿外贸展览英语演讲稿篇一：外贸展览英语演讲稿调动自己的积极性一、要学会做什么。时代在变，要想保持工作的热情度，持续深造是至关重要的。有位老师说，如果你希望对任何事情保持新鲜感，那么，探究并且深究，而越来越充足的专业知识储备也会让你更有激情。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是外贸业务员应有的终身学习观。我们每一位业务员都应该树立新的生活目标：我要让我的外贸生涯更有意义。二、要热爱你所做的。工作主动性的关键是“爱”。 卡耐基说：“除非喜欢自己所做的工作，否则永远无法成功。”成功始于源源不断的工作热忱，你必须热爱你的工作。热爱你的工作，你才会珍惜你的时间，把握每一个机会，调动所

2、有的力量去争取出类拔萃的成绩。带着爱去工作，带着爱去生活，唯有做到这些，我们的业绩才是真正有意义、有乐趣、有价值的。三、要管理你所做的。凡事预则立不预则废，一个人要想自己的一生有所作为，就应该对自己的人生有一个大体的规划，以致于在自己的人生道路上不会迷失方向。我们应该养成良好的生活习惯：在每天晚上睡觉前，总结今天的工作，计划明天的事情，学会如何管理自己所做的，可以用一个小本子记录每天发生的或者自己做的事情。这样，几年甚至几十年之后，当我们再次翻阅这本“回忆录”的时候，就会欣慰地感到自己的生活其实还是蛮有意思的。下面我通过rfq方面说说：1、首先要分析客户国家，是否是咱的菜，也就是目标市场国家，

3、如果是，那就要仔细的进行报价，最好选目标市场的最受欢迎产品进行推荐，并报价； 如果 不是目标市场，那就要稍微注意，也许客户对此产品感兴趣，想了解下在他们国家是否有市场，各位会员要选入门级的产品进行推荐，可以不报价，因为客户也许根本不了解，之后写邮件询问客户是否有做此类产品等等。总之，要不同客户，不同国家，因国家而异。从而增加成功率！2、 通常报价后，收到报价成功的邮件后，我们就感觉没事了，可以坐等客户回复了，往往这种情况收到回复的几率很小。原因一：客户很少上阿里巴巴的主页，一般客户都有自己的专属邮箱，很少的客户会在阿里巴巴报价单直接点击回复。原因二： 这种千篇一律的报价单，是阿里巴巴的固定模式

4、，客户每天收到上百封，有时就会看错，而错过您的报价。解决方法： 报价后，收到成功报价邮件后，查看客户邮箱，用自己常用的邮箱，再给客户发一封报价邮件，最好不要带附件，标题要新颖，价格写在邮件正文，注意要给客户吊一点胃口，故意少一项，如重量，已增加客户回复率。我们是不是总遇到这样问题，rfq报价之后，再也没有收到回复，试问，各位有没有当做询盘来进行定期跟进？对那些产品信息详细的rfq，完全可以当做询盘来进行周期性跟进，新产品推荐等，一定会有惊喜。工作中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。充分调动自己工作的积极性，发现工作中的美，挖掘工作中的美，创造工作中的美，发掘自身内在的潜力，正是我们不断提升自己

5、、做好工作的动力所在。篇二：外贸英语培训,12岁女孩在联合国大会震撼世界的演讲 外贸英语培训，12岁女孩在联合国大会震撼世界的演讲 12岁的铃木瑟玟（severn suzuki）在1992年里约世界高峰会上，对全世界环境部长发出警语，她的演说简单扼要却直指人心，要求大人们对于环保要说到做到，否则就是对下一代的不负责任。hello, im severn suzuki speaking for - the environmental childrensorganisation.大家好，我是severn suzuki，我代表儿童环境组织来此演讲。我们是一个十三四岁的小群体，我们想改变些什么：vane

6、ssa suttie, morgan geisler,michelle quigg和我。我们自己挣钱支持我们来到这里，旅行5000英里只为告诉你们成年人，你们必须改变你们的生活方式。今天我来到这里，我背后没有任何经纪人，我们为我们的未来而战。失去未来不像落选选举或者股市浮动那么简单，我来到这里是为了将来所有的世代而演讲。i am here to speak on behalf of the starving children around the world whose criesgo unheard.我演讲是为了世界所有忍受饥饿的儿童，而他们的哭泣却无人听见。 i am here to sp

7、eak for the countless animals dying across this planet becausethey have nowhere left to go. we cannot afford to be not heard. 我为这个行星上无数正在垂死的动物而演讲，因为它们几乎已经无处容身了。 i am afraid to go out in the sun now because of the holes in the ozone. i am afraidto breathe the air because i dont know what chemicals ar

8、e in it. 我现在害怕晒太阳，因为臭氧层出现了空洞。我现在害怕呼吸空气，因为我不知道那里有多少化学物质。i used to go fishing in vancouver with my dad until just a few years ago we foundthe fish full of cancers. and now we hear about animals and plants going extinct everyday - vanishing forever.以前和我爸爸经常在vancouver钓鱼，但在近几年却发现鱼的身上到处是癌细胞。我们每天都会听说有的动物和植

9、物绝种，那是永远消失的事情。 in my life, i have dreamt of seeing the great herds of wild animals, jungles andrainforests full of birds and butterfilies, but now i wonder if they will even existfor my children to see.我一生的梦想就是能看到成群的野生动物，茂盛的丛林和大片的雨林中到处是鸟类和蝴蝶在飞舞。但是现在我想知道我们这些小孩是否还能再看到它们？ did you have to worry about th

10、ese little things when you were my age 在您那个年代，您曾经担心过我们现在担心的事吗？all this is happening before our eyes and yet we act as if we have all the timewe want and all the solutions. im only a child and i dont have all the solutions,but i want you to realise, neither do you! 所有这一切就发生在我们眼前，然而我们还是一直向大自然无度索取我们所需要

11、的。我仅仅是个孩子，我不知道该怎么办。 但我们这些孩子这个星球的未来需要让您认识到，您不能说没办法！you dont know how to fix the holes in our ozone layer. you dont know how to bringsalmon back up a dead stream. you dont know how to bring back an animal now you cant bring back forests that once grew where there is now desert.if you dont know how to

12、fix it, please stop breaking it!您不知道怎么去修补大气的臭氧空洞，您也不知道怎么去从死亡的河流中拯救鱼类，您更不知道如何把灭绝的动物复苏，您也不能把沙漠中从前完整的森林带回来。如果您不知道如何拯救，那么请您停止破坏吧！here, you may be delegates of your governments, business people, organisers,reporters or poiticians - but really you are mothers and fathers, brothers and sister,aunts and unc

13、les - and all of you are somebodys child. 在这里，您可能是您政府商业人士的代表、组织者、记者或政客。但您们也是父亲和母亲、兄弟和姐妹、阿姨和叔叔，你们都会或多或少的为了下一代而活着。 im only a child yet i know we are all part of a family, five billion strong, infact, 30 million species strong and we all share the same air, water and soil - bordersand governments will

14、never change that. 我只是一个小孩，但我知道我们都是一个大家庭的成员，超过60亿人的大家庭，以及超过三千万物种的大家庭，政府和国界永远都无法改变这个事实。im only a child yet i know we are all in this together and should act as one singleworld towards one single goal.我身为小孩都知道，我们在地球的母亲怀中都是孩子。我们应该为了相同的目的进行相同的行动！in my anger, i am not blind, and in my fear, i am not afra

15、id to tell the worldhow i feel.然而事实却让我很愤怒，但我也很清醒，我虽然害怕，但我敢于告诉世界我真实的感受。in my country, we make so much waste, we buy and throw away, buy and throw away,and yet northern countries will not share with the needy. even when we have more thanenough, we are afraid to lose some of our wealth, afraid to share

16、. 在我的祖国，我们制造了如此之多的垃圾，我们购买商品，我们随之丢弃，买来，再丢弃。然而有些国家，有些人，却不会分享给那些真正需要的人们，甚至他们拥有的远远超过自身需要的时候。他们害怕分享，害怕失去自己的财富。在加拿大，他们过着特权般的生活，他们有很多食物、房子和水。他们拥有很多手表，汽车，各种电器和奢侈品。two days ago here in brazil, we were shocked when we spent some time with somechildren living on the streets. and this is what one child told us:

17、 i wish i was richand if i were, i would give all the street children food, clothes, medicine, shelterand love and affection.在巴西，我被2天前见到的情景震惊了，那时我和当地的小孩在玩耍，其中一个小孩说：“我希望我能富裕起来，然后我会给这个街道所有的小孩饭吃，给他们衣服穿，医疗，住房和爱”。if a child on the street who has nothing, is willing to share, why are we whohave everyting

18、still so greedy如果一个孩子在自己一无所有的时候都能愿意分享，为什么拥有一切的大人却如此贪婪？i cant stop thinking that these children are my age, that it makes a tremendousdifference where you are born, that i could be one of those children living in thefavellasof rio; i could be a child starving in somalia; a victim of war in the middle

19、east or a beggar in india.我永远不能忘记这些和我同龄的孩子，当你出生的时候，他和我们真的很不相同，我也许生活在贫民窟，也可能是终日饿着肚子的小孩，也可能是中东战争的牺牲品，或者印度的小乞丐。im only a child yet i know if all the money spent on war was spent on ending povertyand finding environmental answers, what a wonderful place this earth would be! 我只是一个小孩，然而我知道，要是把花在战争上的钱，用在找寻

20、环境问题答案上来，或用在结束贫穷并找到解决的方案上来，这个星球将是个多么美好的地方啊！at school, even in kindergarten, you teach us to behave in the world. you teachus: not to fight with others, to respect others, to clean up our mess, not to hurtother creatures, to share - not be greedy. 在学校，甚至在幼稚园，你们大人教我们如何处世，你们告诉我们不要打架，要尊重对方。找出答案，解决矛盾。去分享

21、，而不是贪婪。then why do you go out and do the things you tell us not to do 你们大人为什么去做与你们教导孩子相反的事情呢？不要忘记你们为何而来到这里开会，你们为谁做事情？我们是你们的下一代，你们正在决定我们将要在一个什么样的环境中成长，父母需要能够宽慰孩子们，告诉他们“一切都没问题，那不是世界末日，我们正在尽其所能的改变”。篇三：外贸函电英语讲稿 外贸函电英语课程讲稿 课程名称： 外贸函电英语 学时/学分： 54学时/3学分 开课系部： 语言文学系 适用专业： 商英 教案编写： 张 娟山东农业工程学院教务处制 time requi

22、red: 2classesteaching method: lecture and practicehomework:key points:1. full-blocked style （完全齐头式） punctuation( 开放式标点) of business letter1. full-block style: in it, all pans of documents begin at the left margin andthere is just one clear line space between each section.3. parts of business letter

23、reference参考编号 date日期inside address封内地址 salutation 称谓（正确的称谓是: 以john smith为例，正式的称呼为mr，miss 或ms +smith，对于比较熟悉或关系亲密的人用dear +john；写给某一机构的信函可以dear sirs, dear sir or madam 开头） heading 标题 （简短概括，使用名词性句子） enclosures附件 （缩写为：encs） copies 抄送（缩写为：cc） difficult points:1. for reference: it is made up of senders and

24、 typists initials, reference isusually abbreviatedas ref2. date日期, uk date style: day/month/year3. inside address封内地址, 与中国地址的书写方式相反由小到大4. salutation 称谓（正确的称谓是: 以john smith为例，正式的称呼为mr，miss 或ms +smith，对于比较熟悉或关系亲密的人用dear +john；写给某一机构的信函可以dear sirs,dear sir or madam 开头）5. heading 标题 （简短概括，使用名词性句子） enclo

25、sures附件 （缩写为：encs）copies 抄送（缩写为：cc） alphabetical order 字母顺序 homework: write a formal letter with all the parts mentioned above 词汇解析 brochure:小册子同义词：pamphlet 小册子 particulars: particular+s作为名词，细节，详情refreshment: 点心，饮料 refreshment room 小吃部 同义词 snack s/c: sales conformation 销售确认书 import license 进口许可证 cir

26、cular table 环形桌 oblong head table 长形桌podium with microphone 配有麦克风的讲台 trade terms 贸易术语documentary credits 跟单信用证 collection 托收（支付方式） pp.：由.所代表time required:2 classesteaching objectives: to learn how to write an accurate, simple, clear andappropriate business letterkey points and difficult points: abc

27、rule, how to polish up your professionalismteaching method: lecture and practicesummary： homeworkkey points and difficult points:1.信函语言的abc原则： a: accuracy 精确原则：一. 精确的日期、钟点、数据、钱的数目和一些专业术语的正确表达；二. 内容具体而不含糊不清。 b: brevity 简洁原则 c; clarity 清晰原则 使用简单易懂的词汇 原则：keep it short and simple信函篇幅宜简短紧凑，宜使用7-20个字之间的短句

28、子。 3. 改变你的表达语气 要对方的帮助表示感谢；要有同情心；要诚恳。 不要指责对方犯了错误；不要粗鲁，屈尊。 4. 改善你的技艺避免使用消极否定语言，使用积极肯定的语言 避免被动语气，使用主动语气5.句子翻译（1）thank you for your letter of 13 august XX. 你方XX年8月13日来信收悉，表示感谢。（2）after careful consideration, we have decided to entrust you with the soleagency for our iron square hinges in canada.经过仔细考虑，我

29、们决定委任你方为我公司鉄合页在加拿大地区的独家代理。（3）the agency agreement has been drawn up for the duration of one year,automatically renewable on the expiration for a similar period unless notice is giveto the contrary. 该代理合同起草后有效期为一年。除非对方另有通知，到期后，自动延期一年。 （4）enclosed is a copy of the draft. 随函附上草稿一份。 （5）we are one ofthe

30、leading garment dealers in this city and have branches in eight neighboring towns.我们是该市最主要的服装经销商之一并且在临近的八个城镇有分枝机构。（6）in return, we would be prepared to place orders for a guaranteed annualminimum turn-over,作为回报，我们准备保证每年从贵公司订购一定数量的产品，数量由双方共同商定。 homework 翻译练习1. 随函附上春季服装的商品目录一份。 2.3. XX年1月2号来信收悉，表示感谢。4

31、. 我们是中国最主要的海鲜出口商，在全国拥有十家办事处。5. 该合同有效期为两年，到期自动延期两年。5. 我们保证每年至少从贵公司订购一定数量的自行车，数量由双方共同商定。 trying your hands (page 22-25) 词汇解析bring. to life:使.达到栩栩如生的标准水平 （bring your writing to life） brushup:重新学习 brush up your vocabulary essentials: essential+s 名词，基本的内容 touch up:稍作修改或改进,润色 touch up those scratches with a bit of paint用一点油漆修补一下刮擦的痕迹entrust sb with sth:把某任务委托给某人 you cant entrust him with tha