申报稿品牌陶瓷店五一劳动节开业人气互动活动策划方案.docx

1、申报稿品牌陶瓷店五一劳动节开业人气互动活动策划方案2016年品牌陶瓷店五一促销 活动规划一、促销背景：目前.各陶瓷厂家正摩拳擦掌.全力准备即将到来五一促销战.3.15促销我们提前准备并主动出击.取得了优异战绩.那么面对硝烟四起五一黄金促销战.我们更要乘胜追击.充分准备.重拳出击.全面抢占市场份额.取得关系到上半年销售任务完成关键之战胜利！根据贵公司5.1促销规划.特制定本方案。二、促销主题： 庆五一 盛世聚惠 （五一作为中国亿万劳动人民节日.我们有理由向劳动人民致敬.而XX陶瓷为了向劳动人民致敬.倾情将史上最低折扣回馈给广大人民.普天同庆.共享盛世聚惠）三、活动时间： 4月10日5月3日活动分

2、为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期前期准备期：4月10日4月23日（本阶段主要工作昰促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等）促销活动期： 4月25日5月3日四、活动地点：XX陶瓷全国专卖店五、促销内容：1、盛世庆五一 51款精品5.1折（必选方案）活动期内.XX瓷砖51款精品价格直线狂降.史上最大优惠5.1折全民哄抢。PF6013C 原价 元/片 特价 35元/片 PF6018C 原价 元/片 特价 35 元/片PF8018C 原价 元/片 特价63 元/片 PG8032C 原价 元/片 特价128 元/片 PG8033C 原价 元/片 特价118 元/片 PG803

3、8C 原价 元/片 特价 108 元/片 PF8013C 原价 元/片 特价 68 元/片 PG8028C 原价 元/片 特价 78 元/片 45788 原价 元/片 特价 8.2 元/片 45069 原价 元/片 特价7.8 元/片 45118 原价 元/片 特价 9.8 元/片 95013 原价 元/片 特价 15 元/片 CH6013 原价 元/片 特价 29.8 元/片 CH8013 原价 元/片 特价 59 元/片 CH6172 原价 元/片 特价31.5 元/片 CH8172 原价 元/片 特价 63 元/片（注：公司提供以上15款特价产品.其余36款产品由经销商自定.特价区氛围一

4、定要做出气势）2 尊享砖享价（必选方案）活动日4月25日5月3日上午10：00-12：00.下午15：00-18：00.全国抢购.让我们一同分享优惠。PG8023C 原价 元/片 砖享价 85 元/片PG8022C 原价 元/片 砖享价 88 元/片45612 原价 元/片 砖享价 10.5 元/片45622 原价 元/片 砖享价 10.8 元/片 CH8258 原价 元/片 砖享价 69 元/片3、盛世享联动 瓷砖卫浴狂欢购（必选方案）活动日期间.瓷砖卫浴联动狂欢.卫浴推出限量抢购精品.活动期间激情抢购.购完即止。最优价格.最惠生活.精心为您打好家居省钱小算盘。凡购瓷砖满5000元以上.只需

5、加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D；只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D；只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。凡购瓷砖满8000元以上.只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1；只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A；只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。凡购瓷砖12000元以上.只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L；只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L；只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。贴心为您着想.以上购砖款均可灵活选择.实实在在满足您多重需求。（注：若顾客购13000元以上砖.即可享受换购座

6、便器或者面盆龙头和淋浴龙头； 若顾客购17000元以上砖.即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器； 若顾客购20000元以上砖.即可享受上面三款产品任意换购组合。限量具体数量由各经销商自定.限量抢购展示要做足.公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示.详情请咨询各卫浴业务员.可以展板形式及时更新相关产品剩余数量.提高抢购氛围。） 4、盛世送套餐 卫浴套餐疯狂抢（必选方案） 活动期间.XX卫浴精心挑选多款精品组合套餐.满足您对精品卫浴生活不同追求。套餐产品型号浴享价A五一套餐套餐价2900T2141M/L698YDH631298WLM65D228WLL25A698WP31048B让利套餐套餐价400

7、0T2152M/L848YGH151898WLM08D398WLL23A858WP31358C盛会套餐套餐价4600T2106M/L1198YGS752098WLM05D368WLL24A998WP313585、盛世聚人气 万人团购聚优惠（备选方案）4月10日4月23日.“盛世团购卡”全城预售.10元一张.购砖满5000元可在活动日直接抵扣500元.另外.凭卡可参加促销团购活动.享受所购砖款基础上再获得2%团购让利。购该卡在活动后两个月内均可以五一促销价享受相应产品。6、盛世聚优惠 双重惊喜送不停（备选方案）活动日期间凡交定金1000元以上顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一张.全新抽奖券.享受刮

8、奖和抽奖双重惊喜中奖机会！庆五一一重惊喜：刮奖 盛世聚惠 惊喜抵金券（ 100%中奖 ）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）迎世博二重惊喜：抽奖 盛世聚惠 豪礼送不停.活动日当天11：30.17：00各抽奖一次.每次开出一二三等奖.惊喜大奖等你拿！一等奖：一名.送价值500元奖品二等奖：两名.送价值300元奖品三等奖：三名.送价值100元奖品幸运奖：若干名.送价值50元奖品（备注：抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定.所有奖品展示要极具吸引力.氛围一定要做足。）六、执行细节：315促销活动告诉我们.只有提前准备.并且充分执行到位.一定可以取得好成绩.那么要做好本次五一促销.关

9、键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段重点内容.必须把每个阶段重点工作都落实到位.才能取得五一促销胜利。这四个阶段分别昰：1、吸单灵活：吸单要重视两个重要步骤：A、宣传到位：4月10日起开始全城提前宣传.必须抢占先机.提前预热.吸引顾客。宣传进度表如下：序号时间宣传途径宣传推广内容说明14-24前户外户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面.全区域醒目处投放户外广告。没有户外广告位客户可临时租用或使用吊车。24-10至5-3短信平台收集准业主名单.发送促销优惠时间及具体政策短信。选择至少5天群发.越接近活动日群发越多。34-19、4-24、4、30报纸/杂志宣传

10、促销活动内容、时间和优惠政策.以诱惑力高内容为主打（99元马桶、低价瓷砖）“报纸广告+媒体软文”.当地最好报纸广告.版面要求1/4版以上。44-10至5-3电台/电视台宣传促销活动内容、时间和优惠政策.以诱惑力高内容为主打（99元马桶、低价瓷砖）三期以上宣传54-10至5-3网络提前在当地家居网、团购网首页做好宣传。画面醒目有冲击力64-10至5-3车身广告宣传促销活动优惠政策（全区域投放.特别昰三四级市场）74-10至5-3家装公司合作关系好家装公司摆放单张、X架画.张贴海报.代售总裁签售卡.将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。84-10至5-3小区推广派发单张.摆放X架画

11、.张贴海报；业务人员售卖活动入场券；短信群发.组织小区促销团购；小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多种方式灵活推广。94-10至5-3其他团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示.进行分会场活动B、提前售卡：预售团购卡.提高团购卡吸引力.为活动当天客流提供保障。序号方式说明1小区渠道扫楼.找准客户.预售。2门店进店准客户、积累意向客户等.导购直接预售。3家装渠道设计师手上订单统计跟进.可要求设计师配合售单。同时.对售单设计师给予额外奖励。4分销对于总代理有大殿、而分销没有大殿.可组织分销商预售后直接带客户到大殿。提高分销成交率。注：售券要注意方法.提高售卡有效率。 每一张卡都必须

12、要有购单者有效信息（电话、地址）.确保真实性。在活动日到来一个星期进行短信或电话等沟通.确保活动当天顾客到场率； 售卡过程中.针对犹豫不决顾客.可以通过送礼品等方式增加其购买欲望.坚决不放过任何一个潜在客户。2、充分拉单：A、氛围布置要足.直接提升订单拉动力。将客户吸引到市场来之后.整个市场和殿面氛围布置则昰重中之重.昰拉单最为有效一环.按进度可分2阶段。序号时间事项说明14月20日前（提前布置到位）店内基本氛围布置提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、展架、砖贴等）.奖品必须提前准备进行展示.提高吸引力25月1日、2日、3日店外氛围布置有条件地区必须搭建舞台.做好红地毯、拱门、临促等基本布置。3

13、5月1日、2日、3日制造店内人气若有需要.可以邀请员工家属活动日参与店面活动制造人气.给予一定补贴。B、召开专场动员大会.分解售券任务.确定激励政策。根据销售目标.将活动入场券任务分解到各渠道、各人员.签军令状。并制定非常具有吸引力奖励方案。做好全员总动员。C、 随时跟进.及时调整.全员业绩大PK。制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料.在公司显著处张榜公示.随时提醒相关人员。每天一总结.三天一小会.发现问题随时跟进解决。D、灵活运用常规激励政策.提供以下方式进行参考：方式说明售券有效率激励售券有效率低于90%.进行200元负激励；售券有效率高于95%.进行200元正激励；售券有效率达100%.

14、进行500元正激励内部订单激励根据活动期间成交单数.制定订单奖励方式。如.每位导购10个订单任务.超过1个奖励100元.2万以上大单额外再奖励100元.家装与小区业务也可同样制定。内部新品奖励（必选方案）在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石.奖励2元/片.每卖出一片800规格地理石.奖励4元/片。新品设计师激励（必选方案）活动期间凡推广新产品地理石设计师.在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石.每位多得10元奖金.卖出800规格地理石.每位多得20元奖金。注：内部激励及新品设计师奖励必须制定具有诱惑力政策。公司将以此作为促销奖励重要考核标准。E、采取改单激励法.全面提升激励策略。

15、所谓改单激励法.即通过激励方式改变.将无单变小单.小单变大单.对内部员工.定任务给压力.定奖励给刺激.全面提升销售人员积极性。 针对完成定期订单员工.不能拿到相应奖金.若将相应订单做大一单.奖励200元一单。（如原订单购一卫生间瓷砖.则该员工不能拿到提升.若该订单在原基础上再加一个厨房或其他房间瓷砖.则奖200元.若再加另外房间瓷砖.再奖200元.以此类推。）3、重视培训：培训作为促销最核心一部分.必须足够重视.才能鼓舞员工士气.提高员工对促销内容熟悉度.全面提升销售底气。A、分渠道进行培训.有放矢：培训不能笼统将所有人员聚在一起进行培训就够.这样浪费其他人时间和精力.效率低下.可以在整个培训

16、动员会结束后.针对不同部门进行相关工作培训.如门店、小区、家装等部门分别进行相关促销内容培训.提高培训效率；B、培训内容忌讳单调.要涵盖所有于员工相关内容： 针对促销形式与当地常规促销方式不同情况.对员工进行培训.改变其传统促销观念； 针对促销拉单方式进行培训.进行指导性技巧培训：A、对于购一个空间客户可以送其200元其他场所瓷砖抵金券.顾客用了抵金券后再送其500元抵金券.依次类推.让小单变大单思想在各销售人员中得到最大化发挥。B、对于错过活动期顾客.可以以活动期客户补单形式享受优惠.留住顾客.但优惠价格略比活动期高但低于常规价格。 针对培训内容进行培训.提高员工对该方案认可率.从而提升方案

17、有效执行率； 针对激励政策进行培训.提高员工对促销激励正面认识.从而提高员工为切身利益奋斗激情。C、培训后测试必不可少： 培训后必须对整个培训内容进行测试.必须强制执行.对于成绩满分进行正激励.对于不及格进行负激励同时让之熟悉后再次进行测试.直至满分为止。4、强势执行：众所周知.执行程度直接关系到一个方案最终效果.任何工作如果没有高效执行力.最终结果都将达不到预期.所以.在促销过程中必须针对执行情况进行考核.全面提升整个部门员工执行效率。 制作各工作执行表.将相关工作责任人、完成时间公示.针对完成时间.提前一天正激励100元并可休息一天.推迟一天负激励50元（特殊情况除外）.具体形式提供以下参

18、考：序号工作内容截止时间责任人提前或推迟天数（天）151促销修改文案确定和提交251促销产品备货351促销物料制作51促销物料分配51促销物料下发451促销激励政策确定551促销动员会组织6小区培训7门店培训8家装培训9促销活动宣传推广（可根据经销商情况具体细分）10终端基本氛围布置到位（可根据经销商情况具体细分）11促销活动执行与监督（可根据经销商情况具体细分）12促销活动总结注：以上表格内容仅供参考.具体内容可按各地经销商实际情况进行具体细分。七、公司内部促销进程安排：序号事项时间责任人151促销文案确定3月30日前完成XX陶瓷公司人员251促销产品备货4月24日前完成业务人员351促销物料设计4月8日前完成第三方设计公司451促销业务内部培训4月8日前卓道咨询吴善龙老师551促销动员会议4月8日前李总、吴老师等651促销物料网络上传4月8日前运营部7促销活动宣传推广活动日前运营部8终端基本氛围布置到位4月24日相关业务人员9促销活动执行与监督4月24日-5月9日各业务员、市场管理部10促销活动总结5月底市场管理部、品牌管理部