高端古玩文化会所商业计划书.docx

1、高端古玩文化会所商业计划书高端古玩文化会所商业计划书上海戊恒文化发展有限公司商业计划书1、公司概况1、 公司简介2、 成立背景3、 优势分析4、 长远目标5、 股权架构6、 管理团队2、产品与服务1、 商业模式2、 经营项目及收入模式3、 市场分析（行业分析）1、 市场规模、市场结构与划分2、 目标市场的设定3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因 素分析4、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/ 新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况5、 市场趋势预测和市场机会6行业政策4、竞争分析1、 有无行业垄断2、 从市场细分看竞争者市场份额3、 主要竞争对手情况

2、：公司实力、产品情况4、 潜在竞争对手情况和市场变化分析5、 公司产品竞争优势5、市场营销1、 概述营销计划2、 销售政策的制定3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务4、 主要业务关系状况5、 销售队伍情况及销售福利分配政策6、 促销和市场渗透1、 主要促销方式2、 广告/公关策略、媒体评估7、 产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策8、 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。9、 市场开发规划，销售目标6、 投资说明（融资计划）7、 财务信息（预计收益，利润及回收期分析）1、公司概况1、 公司简介名称：上海戊恒文化发展有限公司法定代表 人：张庆 注册资金：人民

3、币五百万元整 设立时间：XX年7月22 日办公地址：上海市外高桥保税区新灵路118号12A15A室业务 范围：文化艺术交流策划，企业管理咨询，商务信息咨询，设 计、制作、代理、发布各类广告，会务服务，数码摄影服务，企 业形彖策划，市场营销策划，展览展示服务，景观设计施工，礼 仪服务。项目名称：大九洲传统文化发展项目地址：上海市徐汇区龙 吴路589弄4号2、 成立背景文化是一个国家、地区、民族的根系。作为人 类文明重要组成部分的传统文化既是一个民族文化特性的体现， 又是现代科技与文化成果创新的重要组成部分，是现代文化创新之“源”。对传统文化的商业性使用，能够为使用人带来巨大的经 济利益。党的十八

4、大报告提出：“扎实推进社会主义文化强国建设， 增强文化整体实力和竞争力”，将文化产业发展成为国民经济支 柱性产业。为深入贯彻落实十八大精神，上海戊恒文化发展有限 公司专门成立“大九洲传统文化发展”项目，此项目通过对古玩 市场专业人才的调查、研究，结合上海文化产业创新驱动、转型 发展的大好形势，依托国家文物局扬州培训屮心的师资力量培养 -批以古玩文化为核心的专业人才。联合国内外相关领域的文化 培训机构，开展民间国际交往和人员交流，举办会展、演出、学 术讲座、艺术品论坛、文化艺术品投资理念培训等形式，打造古 玩艺术品专业化的人才智囊团和思想库。以上海为核心，着眼全 局、把握未来、勇于先试，持续开展

5、前瞻性、政策性、适用性的 研究，咨询和服务活动，推动上海文化产业的发展。3、优势分析 政策的提倡：中共中央关于制定国民经济和 社会发展第十二个五年规划的建议提出，“推动文化产业成为 国民经济支柱性产业”，充分体现了党和政府对文化产业发展的 高度重视。上级主管单位是文广局，具有政府背景：上海大九洲传统文 化发展促进中心依托上海文广局，于xx年5月获得由上海文广局 发布的批文，3、1会所的出发点为“服务”，这种服务非一般意识上的服 务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间的会员交 流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。3、 2会所的环境及硬件设施地理位置优越、设有大型停车

6、 场：会所所在交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车。独立的会所场地，安全的设施给我的会员营造一个绝对私密 的自我空间，可以尽情 享受唯我独尊的生活。艺术品、字画、戏曲伴宴、高端商务论坛引导高品质贵族生 活方式，时刻围绕在我们尊贵的会员左右。4、 长远目标大九洲传统文化发展项目致力于以国内外专家 为核心，弘扬屮国传统瓷器文化、培养后续专业人才为目标，打 造一支以上海政府为背景的，被社会认知的、公益性的、专业性 的服务机构，为广大瓷器爱好者与专业人才提供一个学习、交 流、促进、发展的平台。为众多的企业家、政治家、富豪、社会各界精英人士创造一 个高档的、完美的商务宴请空间，构建更加适合于经济交流活

7、动 的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也 是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。5、股权架构（或合作单位介绍）上海津金文化传播有限公 司上海津金文化传播有限公司是以品牌营销策划，形彖设计，城 市规划设计，会务策划执行，多媒体，影视制作，网站开发为一 体的多元化服务机构。公司在实施提升多元化发展战略规划的同 时，与同济大学殷正声教授工作室联手。主要设计师殷正声：同济大学建筑与城市规划学院艺术设计 系教授，博士生导师，上海市工业设计协会副理事长，日本设计 学会正会员，北京师范大学珠海分校国际传媒设计学院院长。钱源平：上海第二工业大学应用艺术设计学院教授。庄志安：品牌执行策

8、划师，丰富的美国本土和亚洲CI执行经 验。中国文物学会扬州培训屮心“中国文物学会扬州培训中心” 原称为“国家文物局扬州培训中心”,仓ij建于1981年10月。 1982年3月开始面向全国文博、公安、海关、工商开展文物监 管、鉴定培训工作，是国家文物局直属文博专业干部培训基地。2000年国家管理体制改革，培训屮心交由地方政府管理，业务培 训工作由屮国文物学会归口管理。扬州培训屮心三十多年来为国家培养了近4000多人次的文博 专业管理干部。开设的专业有“屮国古陶瓷鉴定”、“屮国古玉 器鉴定”、“中国古建筑保护与测绘”、“文物摄影”、“古陶 瓷修复”、“文物拓印与装裱”、“文物保管”、“博物馆学”

9、等专业课程。培训的学员屮大部分已成为全国各文博单位的业务 领导和专业骨干，其屮的佼佼者已成为“国家文物鉴定委员会” 的委员。培训屮心以教学和科研为主导，强化文物鉴定专业技 能，建立了为培训教学服务的“古陶瓷标本室”，编印了专业的 文物鉴定教材，不断深化和更新文物鉴定的专业知识，得到业内 专家的一致好评和赞赏。上海贞庆堂商贸商行上海贞庆堂商贸商行成坐落在前上海法 租界内一条重要东西向街道“长乐路”上。长乐路在旧上海叫蒲 石路，一条有人物，有故事，有历史的路。从文人到政客，从汪 精卫到张爱玲、钱钟书，这些名字都曾经和这条路密切的联系 过、。商行成立于xx年，主营瓷器及字画，秉承“顾客至上，锐意 进

10、取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为客户提供优质的 服务。*是店主的父亲，他一直致力于文物的保护及收藏，贞 庆堂就是基于这样的理想而创办的。贞庆堂仅有一层，但是所收 藏的物品却是丰富多样，是早年寻来的，其屮很多是非卖品，仅 供展览Z用。6、管理团队为更好的发展“大九洲传统文化发展”项目， 特成立理事会。理事长：姚雨妲上海贞庆堂商贸商行执行董事执行理事： 朱戢扬州文物管理委员会办公室副主任理事：孟俊青原浦东新 区工商局注册处处长主任：严治俊上海第二工业大学后服公司 总经理理事会上海大九洲传统文化发展促进屮心财务管理部 网络支持部服务部市场部后勤管理部专家顾问团法务部2、产品与服务1、商业模式

11、会所实行会员制，以300%高价值的收益产生盈 利回报，会所提供服务价值支持收入：1、1高端培训产品组合，形成高端古玩文化会所收入，以古 玩为媒，集结高端客户，实现高端古玩培训产品收入，通过高端 会员尸体服务创造商业价值，提供标准化产品供货项目、五星级 会所服务形成会员服务的基础价值。1、2以人为本的增值服务，提供产品销售服务以外的超值服 务。提供大量增值服务，提升会员的边际礼仪。会所服务的核心 是人，以星级服务标准，给会员提供古玩产业以外的增值利益， 会所通过对人的服务，强化价值感。1、3精神消费价值，会所通过文化空间，让这一特定群体形 成精神皈依，从而把握高端会员特有的消费心智模式。尊贵的享

12、 受：高端会员通过会所空间获得尊贵的消费体验；私密的空间： 这一空间为特定会员阶层所属，具有排他性；社交平台：会所最 终形成高端会员交流的空间，会所通过实施会员忠诚计划来强化 这一高端平台的价值；精神归属：高端会员最终在这一高端会所 屮找到归属感，会所形成独特的圈层文化。2、经营项目及收入模式2、1通过政府政策为导向，举办一些公益性的展览展示活动 或电视台节目，由政府出资，并得以提升大九洲的影响力（制作 盈利与影响力）。上海财经一套合作项目：推出一套真人秀互动鉴宝节目，其 定位是反映艺术品最新收藏动态、借助藏品探讨深厚文化底蕴、 把握收藏投资理念、传递相关投资技巧与市场行情，节目通过宝 物这个

13、载体，利用收藏者与鉴定专家面对面地交流，发掘宝物所 折射的深厚的历史文化内涵，使收藏鉴定内容自然有机地融为一 体，使观众在了解收藏知识的同时，明晰投资理财的新趋势。2、2会籍：（详见会员服务附件）VIP金牌会员：招募国内 外瓷器专家、收藏家成为我们专家会员及投资（佣金）。普通会员：以商界、政界、文艺界的知名人士为会员（会员 费）。学员：用关系学设定目标客户成为我们学员（学员费）。会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城 市商会、私人会所、银行大客户、把会员分成行业委员会，都有 专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以彖有价证卷 一样升值转卖。2、3以大九洲基地为平台，以硬件设

14、施为基点产生附价值 （餐饮、会务、服务费）。餐厅服务（分餐制）：五星级酒店大厨为每一位客人精心根 据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。不定期举办商务论坛及专业 葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一 位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸 福和浪漫。会务服务（每月类似商务活动预计举办10场）:宗旨：使 会所真正意义上成为成功人士商务交流、休闲娱乐的“家外之 家”，为每一位会员量身订制商务酒会活动，周年庆典，新产品发 布会，生日派对，化装舞会，歌舞曲艺表演等一系列有偿服务健康 饮茶服务私人茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务，让 我们尊贵的会员坐享茶艺师团队的

15、私人茶艺师表演，分为一人解 说，一人布茶，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、 茶香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉！各类茶叶产 品：碧螺春，陈年普洱，大红袍，龙井等。三、市场分析（行业分析）1、 市场规模、市场结构与划分2、 目标市场的设定3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因 素分析4、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/ 新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况5、 市场趋势预测和市场机会6、 行业政策改革开放以后，屮国古玩市场从封闭逐步走向 开放，各地的占玩交易市场发展迅速。俗话说”乱世买黄金，盛 世兴收藏。“随着人们生活水平和文化素

16、质的不断提高，历来为 文人雅士锁喜爱的古玩、字画等藏品，越来越多的走进寻常百姓 家，我国各地古玩文物交易也日趋红火。收藏，正成为继股票和 房地产之后，中国最”火“的投资方式之一。据不完全统计目前我国艺术品收藏爱好者和投资者达7000万 人之众，艺术品的年交易额也近200亿元，参与人员和成交额还 在以每年10%-20%的速度在递增。目前这一趋势还在继续。字画、钱币、邮票、徽章玉器、瓷器等艺术品收藏的内容几 乎囊括了社会生活的各个方面，它们的价值也随着经济社会文化 发展水平的提升而得到大幅提升。就名人字画而言，在上世纪五 六十年代一副徐悲鸿、齐白石、张大千等名家的作品市场价格不 过几十元，可到了如

17、今他们作品的拍卖价格高达百万元甚至超过 千万元。这样的投资回报率是其他投资都无法比拟的。统计显示 金融证券的年均投资回报率为15%,房地产为21%,艺术品收藏则 达到百倍左右。在雅昌艺术网上以2000年为1000点的国画400 成分指数，在XX年冲到最高3949点，幅度之大相当惊人。正是 有了如此高的回报率才促使各界人士不断将手屮的资金投向艺术 品市场，特别是企业家的加盟，更导致古代书画、油画、屮国书 画、瓷器等的价格连续创出历史新高。在屮国人收藏古玩字画的数千年历史屮，形成全国性收藏热 的有三次：北宋末年，康乾年间，清末民初。三次收藏热的共同 特点是：上至帝王将相，下至平民百姓都以收藏为乐；

18、仿造的艺 术品、工艺品层出不穷，并以假乱真；市场上古玩字画成交活 跃；研究成果频频问世，鉴赏水平较高。改革开放三十多年以来，中国的经济告诉发展，物质财富增 长较快，人们的文化水平也相应提高，精神需求愈加广泛，催生 了艺术品市场的繁荣。专家指出，日前屮国收藏热有蓬勃发展的 态势，与历史上的几次高潮十分类似。随着艺术品市场的火爆，电视媒体也对艺术品收藏表现出空 前热情。2003年是屮国艺术品拍卖市场发展的高峰，也是电视媒 体的收藏累节目的高峰。这年，央视经济频道在原艺术品投 资节目基础上推出了以艺术品行情价格为支撑点的周末班鉴 宝节目，开始走一条大众化的道路，这些收藏节目本着遵守 “草根艺术”的原

19、则，将收藏投资意识注入平凡百姓人家，使收 藏行为最大程度的平民化，这无疑给屮国的收藏类节目注入了一 股新的活力。四、市场营销1、 概述营销计划2、 销售政策的制定3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务4、 主要业务关系状况5、 销售队伍情况及销售福利分配政策6、 促销和市场渗透1、 主要促销方式2、 广告/公关策略、媒体评估7、 产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策8、 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。9、 市场开发规划，销售目标 在会所成立的初期介段，以品 牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类 经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所

20、只在金字塔顶端一小 部分人群中推广打开。“木桐酒窖私人会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合 性红酒艺术会所。为您提供浙江乃至全国最高档的会所软硬件条 件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时 也为您构建一个高端商务交友平台。”1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送 递，介绍本会所。2、 聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续 性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传， 使之成为具有记念意义的礼品。3、 会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告 期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。4、 联络各高端杂志及报刊编缉、记者，

21、以软文的方式介绍会 所情况，打响品牌。5、 同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星 级酒店等达成贵宾互动联盟。五、 投资说明（融资计划）目前公司的投资额你有这么宏大 的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?如果 自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创 业项目的信心和创业态度。这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要 多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少，你应该明 确提岀你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。六、 财务信息（预计收益，利润及回收期分析）独创课程（专业、收藏、投资全方位角度）上海徐汇区地处经济文化中心 苏富比合作项目，独家经营权有权威资格证书与财经一套合作 项目会所内固有项目：培训，健康饮茶，餐厅。行业要规范化，市场化弘扬中国传统文化，培养后续专业人 才艺术银行！？行业分析（行业市场分析。竞争对手，数据论（包括古玩行业一些重大数据，日益剧增，消费水平分析，市场 扩大，居民可支配收入，消费水平，发展空间，新型理念，规范 市场）行业格局（经营模式，行业特点，技术特点，上下游行业 对本行业的影响，影响因素利弊 本公司的行业地位 主要竞争对 手 预期收入（年报表，预算等）商品交流贸易平台