开学季促销方案.docx

1、开学季促销方案开学季促销方案【篇一：开学季淘宝行活动方案】 “淘宝行”开学终端促销活动20120810 新的学期开始了，在校学生升级了，这批学生要面对升学的选择和考验，他们的学期开始充满了压力，对于动漫的关注和热情随着升学的压力的增加开始降低。学生家长开始对孩子对动漫的爱好和兴趣加大力度进行管制。所以这部分学生对于产品购买欲望略有降低。但是学校迎来了新的学生，他们人心无旁骛乐享自由只有胜利的喜悦没有上战场的严肃。所以对于馨漫园来说开学宣传促销的重点就应该放在初一、高一、大一、研一的新学生。活动期间不仅可以提高产品的销量和增加店面和消费者之间的客情，更是为了培养潜在的消费人群。 活动目的 1、

2、会员扩容 2、 迅速把馨漫园品牌灌输到新生中去 活动单元 馨漫园直营店及全国加盟店 终端活动时间 2012-8-27-2012-9-10 活动主题 开学季 淘宝行 终端活动政策 1、 进店学生送精美动漫课程表一个，发完为止、不可代领 2、 新生凭学生证第一次消费享受会员折扣，购物即可办理会员卡一张 3、 会员凭会员卡或新生凭学生证购物即可进行一次淘宝行动，产品名称放入淘宝箱内 由购物者随即抓取获得赠品 终端活动执行准则 1、 淘宝行规则:首先谢谢光临标签和奖品标签为n：1放入箱内：其次抽奖者抽中奖品名称后由消费者自行寻找：登记领奖者个人信息及会员信息。见附表 2、 选择店面中最易销售的产品和急

3、于销售的产品集中摆放在显著得货架上 3、 活动执行期间物料准备齐全发放到位，宣传物料的张贴规范醒目。有条件的可以做音效宣传 4、 店内人员了解本店活动内容并归纳到话术中去 5、 本期除了活动内容海报，也有活动空白海报 促销活动执行细则 1、 门店收到本活动执行手册时必须详细解读活动方案 2、 店长组织店内各职位人员熟悉活动形式和活动内容 3、 在促销活动开始前，店长检查所有的促销海报、配发物料、促销货源是否到齐，做好促 销前的准备工作，将不知事项咨询馨漫园销售部 4、 活动当天开始，检查员工对促销活动的了解程度、进一步检查促销相关货品和物料是否 齐备，是否按要求陈列。 5、 促销过程中，随时留

4、意促销商品补货、到货及海报、价格标签张贴情况，将顾客反馈建 议直接反馈销售部。 店内人员的行为准则 1、 必须完全理解和执行公司制定的促销政策，熟知在活动中进行促销的产品及赠品。 2、 导购人员必须对每一个进店人员讲解本次参于活动的产品及他们应该享受的优惠政策 3、 导购人员尽量引导消费者对摆放促销产品的堆头货架中岛柜中进行挑选4、 收银人员在结账的时候要提示本期的促销活动 物料的执行 a、 海报张贴在路人可以平视的位置显著，例如门面玻璃门及店内的立柱上? b、 务必保证进店的每个客户手里首先得到一个宣传单页 c、 宣传台牌摆放在收银台消费者可以触及的地方 d、 吊旗悬挂在客户进店和出点的主要

5、走道的上方 e、 除精美课程表以外的本期所有物料加盟商下载模板自行制作。价格参考详见附表3 导购人员的话术 ?你好，欢迎光临馨漫园*店 ?先生/老师/同学，你对*产品挺感兴趣的吧? ?我推荐你可以选*因为我们现在正在对这款产品做*活动 ?我们现在正在搞*活动，很可能更符合的需求 加盟商补货奖励政策20120810 为了配合开学促销活动的实施、公司最大幅度的给予加盟商优惠政策，根据市场要求和消费者购物习惯，公司特制订以下进货优惠活动 补货优惠内容 1、 八月新品主推和促销产品主推奖励政策 见附表： 2、 凡是一次进货满1000元赠送500张精美课程表 3、 凡是一次进货满2000元赠送1000张

6、精美课程表 政策活动执行 1、 活动优惠政策及物料的配置时间为2012-8-10-2012-8-15逾期不候 2、 活动期间连锁单位详细阅读活动终端内容及补货奖励政策 3、 活动期间遵守活动内容的加盟商回执执行活动单 见附表1 4、 活动期间不执行活动内容的加盟商回执活动单及不执行活动的原因 5、 开学终端活动执行之日起结束除政策以外的所有的进货优惠政策，不再享受任何的折扣 买赠搭赠政策！ 活动执行效果奖励（包括终端活动和补货活动） 1) 最佳执行奖：两名、奖励市值产品500元;活动执行总结、照片 2) 优秀执行奖：五名、奖励市值产品300元;活动执行总结、照片 3) 参加活动的加盟活动结束后

7、反馈活动执行情况，见附表2 注：奖励标准为活动期间所办理的会员卡数量和进货额度（2012-8-102012-8-31） 终端活动预期 精美课程表是新生入校后先期需求的东西，依靠精美课程表的的免费发放吸引大量动漫爱好者的新生入店、依靠淘宝活动让新生充分的了解和熟悉本店的产品；增加活动中的兴趣度参和度和惊喜度，凭新生学生证享受会员价格提高新生的购买欲望，增加新品在新生中的销售量。 济南馨漫园动漫文化产业有限公司 2012-8-10【篇二：【阳光笑脸】开学季促销及场地公益活动方案(对外版本)】 开学季促销及场地活动方案 活动主题：开学啦！ 活动内容：1、好书换好礼 助学手拉手图书兑换促销活动 2、课

8、外辅导班及教育培训推介展（广场展会） 3、图书角好书分享沙龙图书交换活动 活动目的：商业促进，配合公益慈善捐助，提升万商汇品牌社会形象 活动时间：8月30日9月7日 活动内容： （一）好书换好礼 助学手拉手图书兑换促销活动（“阳光笑脸”行动） 活动时间：8月30日9月7日 活动地点：万商汇小商品城中庭 活动目的：通过助学帮扶公益活动宣传，提升万商汇品牌关注，结合图书换购，促销新品，拉动客流提升。 活动方式： 1、旧书兑换（“阳光笑脸”行动） 活动期间，可凭教辅书籍、课外读物（非杂志类）换取书包、文具、杯子、水壶、饭盒等商品。 换购商品对照表： 2、送书下乡，扶助希望小学（“阳光笑脸”行动二）

9、合作单位：吉安市委宣传部、共青团吉安市委、吉安市希望工程办公室、吉安电视台、吉安广播电台、井冈山报、吉安晚报、吉安家园网等 捐助学校：万安县宝山希望小学、吉水县阜田镇中心小学、泰和县塘洲镇洲头小学等 操作方式： 1、 换购图书汇集装箱，外贴我司宣传广告贴； 2、 统一在9月10日（待定）安排大巴车一辆，和合作单位负责人及媒体记者一起下乡赠书； 3、 活动自愿参加，不设门槛，可以是一支笔、一个杯子、一个书包，或者是篮球、乒乓球等文体用品。 场地布置：背景板主题喷绘、兑换区kt板1块、兑换商品目录地贴1块。 换购活动细则： 1、闲置书籍包括中小学教材、辅导书、课外休闲书（不含杂志类），需七成新、无

10、缺页少折痕无乱涂乱画； 2、兑换礼品仅限活动规定类别书籍，其它类别如习字本、成人阅读书籍等不可兑换； 3、持图书到a座中庭领取相应礼品券，持礼品券至本活动指定店铺兑换相应礼品； 活动执行要点： 1、 中庭兑换处工作人员（企划部协助）对提供兑换书籍进行筛选、认定，按照兑换要求提供对应礼品券， 需要加价换购商品，采用提前预收款方式，做好相应登记，店铺按照兑换券进行兑换； 2、 兑换券设计为打印版，需要有明确商品名称、型号、价格及店铺号、店主签字项目类别，并加盖万商汇 财务章方有效； 3、 兑换处需张贴明显告示告知活动规则，并喷绘兑换商品彩图对照； 4、 顾客凭所发兑换券至各店铺领取礼品，兑换券需店

11、主亲笔签字方有效，同时留存此兑换券； 5、 各店主需收集好兑换券并妥善保管，活动结束后兑换券由每个楼层管理人员统一回收，并统一交付财务 对账； 6、 若员工自愿购买文体用品用于捐赠活动，请到活动区（中庭）进行登记； 活动流程安排： 兑换图书审查（中庭）提交对应商品兑换券持券兑换商品（店铺） （图片供设计参考） （二）万商汇教育培训推介展 活动时间：8月30日8月31日 活动地点：万商汇文化广场 活动方式：场外摆展方式，由参展机构自行布置展台，自行进行推介活动。 场地布置：帐篷13个，桁架1块（3m*6m） 活动执行要点： 1、 招商中需要注意参展机构项目和本次活动要求相符合； 2、 参展机构相

12、关资质备案，避免机构欺诈及虚假宣传； 3、 推介机构在活动中需要提交相关优惠券、折扣券等为万商汇促销辅助。 活动流程安排： 1、招商：填写参展登记表、提交推介项目介绍、摆展、推广 2、摆展：核对参展单位资料、提供场地规划使用图、确认进场企业及项目、推广现场秩序维护。 （三）图书角好书分享沙龙图书交换活动 活动时间：8月30日9月7日 活动地点：万商汇小商品城a座东门内庭 活动方式：在商场开业时间内，可在万商汇小商品城a座东门内庭指 定地点进行图书自由交换。 场地布置：包括墙体喷绘一块，交换区地贴若干，圆形台放置在交换区内供阅读乘坐； 活动宣传及市场推广要点： 1、a3版dm宣传单张（1张）5万

13、份，突出活动主题及三大活动介 绍，附有兑换商品价格及商铺明细； 2、dm宣传单指定投放吉安市区中小学校1.5万份； 3、建议下乡摆展团队携带部分一本书兑换商品（如：铅笔）下乡兑换，达到吸引客流到店兑换的目的； 4、邀请部分受捐助学校教师代表到店协助推广，可携带学生照片等物品进行助学宣传； 5、中庭兑换区设立爱心捐助专柜，来店购物消费者自愿捐助学习用品或学生生活用品，为爱心捐助消费者提供“阳光笑脸”爱心贴（背胶贴纸），黏贴于手背或其它地方；【篇三：开学季活动策划方案】 开学季活动策划方案 一、主题：养成良好习惯，文明伴我成长 二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓

14、厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。 三、时间：20xx年9月2日上午8：30 四地点：大操场 五、主持：吴佳琪 六、议程： 1、迎新生 主持人： 敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，我们共享这难得的时光！看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。 大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。（掌声响起） 同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们仙山小

15、学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在仙山这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。 2、宣布仪式开始 新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布仙山中心小学2013年秋学期开学典礼现在开始。 3、升旗仪式（升旗音乐） 护旗手介绍。 同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼！ “全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人和集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。 4、校长

16、讲话 让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难和挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。 人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。我们仙山中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。 让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？ 5、新教师代表发言。 请新教师代表杨娇老师发言。

17、 最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。（学生代表发言） 同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗？ 七、宣布仪式结束 同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为仙山小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧！ 下面我宣布仙山中心小学20xx秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利！祝同学们学习进步，

18、快乐成长！祝我们仙山小学这个大家庭蒸蒸日上！ 八、师生退场 九、其它工作： 1、出场顺序（体育组负责） 2、摄影（张明义） 3、广播音响（徐建国负责） 开学季活动策划方案二： 一、活动宗旨：开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。 二、主题：美在你身边 三、时间：9月5日上午 四、地点：报告厅 五、主持：夏文寿副校长 六、议程： 1.主持人宣布开学典礼开始。（2

19、分） 2.唱国歌。（4分） 3.黄纯林校长开学典礼致辞。（10分） 4.游余庆法制副校长上安全第一课。（10分） 5.新教师代表发言。（5分） 6.毕业班学生代表发言。（5分） 7.家长代表发言。（5分） 8.郁金祥总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。（3分） 9.全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。（郁金祥领呼）（1分）10.教师集体宣誓姜堰市人民教师誓词。（夏文寿领呼）（3分） 11.主持人小结讲话，宣布典礼结束。（2分） 12.会后采访：教师、家长 七、活动要求： 1.

20、全员参和，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。 2.各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。 4.典礼结束后，各班有序退场。 八、具体安排： 1.少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。（郁金祥） 2.电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。（于洁、王勇） 3.体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。（周海明、周树芹） 4.班主任：布置学生穿校服，戴红领巾；挑选两名家长代表参加活动。 开学季活动策划方案三： 一、活动内容 今年的开学第一课以“中国梦”为依托、以“乘着梦想的翅膀”为主题，分

21、为“有梦就有动力”、“有梦就要坚持”、“有梦就能出彩”三个篇章，大量来自各行各业的普通人和明星嘉宾一起展示梦想的力量，带领全国中小学生乘着梦想的翅膀，去触摸美好的未来。 二、活动目标 希望通过节目启迪我校学生拥有梦想、实现梦想，最后将所有人的梦想汇聚成中国梦，从而启发孩子们的想象力和创新力，坚定信念，倡导孩子们勇于追求梦想，努力实现梦想。观看完电视后，各班 结合电视节目，通过开展主题班会等形式，让学生畅谈理想，引导学生将个人理想和祖国发展紧密结合起来。从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量。 今年的开学第一课节目在央视一套9月1日20：00至21：40分首

22、播，9月2日9:0010:40重播。 三、 活动安排： 1、各班级布置亲子德育活动，要求每位学生和家长9月1日在家观看，9月2日分班级观看开学第一课“乘着梦想的翅膀”。 2、 学生观看节目后，五六年级各班学生写观后感受，每人写一篇以“我的梦想”为题写一篇观后征文。每班挑选5篇优秀作品参加学校评选，优胜者将张贴在宣传栏。各班于星期五（9月6日）中午前将作品交学校少先队，优秀作品分开。 3、第一周（9月2日至9月6日），各班 结合电视节目，通过开展“我的梦想”为主题的班队活动，让学生畅谈“我的梦?中国梦”，引导学生将个人理想和祖国发展紧密结合起来（各班开展活动时请通知陈斌和王远强，好照相留下图片资

23、料，以便宣传报道）。 从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量；对学生进行理想信念教育和爱国主义教育，引导学生将个人的理想和祖国的发展紧密联系起来，立志为中华民族伟大复兴发奋读书、贡献力量。各班星期五将主题班队活动计划（电子稿）交学校少先队大队辅导员王远强处。 四、活动组织要求 1、精心组织。各班对“秋季开学第一课乘着梦想的翅膀”的时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的班级活动方案，确保活动覆盖到每一名学生，确保整个活动的有序进行。 2、新学期开学之际，既是师生安全意识比较淡薄、学校安全管理比较薄弱的关节点，又是加强安全教育、强化安全管理

24、的有利契机。各班主任要充分认识利用这一契机强化安全教育的必要性和重要性，抓住时机，周密安排，严密组织，切实加强教育，为全年学校安全工作打牢基础。 3、加强督查。学校对各班开展“秋季开学第一课乘着梦想的翅膀”活动开展情况进行检查，同时对活动开展情况进行宣传报道。 4.宣传报道：陈斌负责 5.各班开展活动情况：王远强负责。 6.各班主任于9月6日上午交主题班会活动方案。 开学季活动策划方案四： 活动背景: 一年，我们可以收获友情；一年，我们可以得到爱情；第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习和生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动！ 活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。 活动形式：通过 ppt和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。 活动对象 ：全体同学 班主任 活动时间 ： 20xx年9月