芦荟项目商业计划书.docx

1、芦荟项目商业计划书芦荟原汁现场加工项目商业计划书保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密 本计划书为专利持有人杨庆兵本人撰写，根据本人亲身经历和对市场运作经验以实际的对市场操作体会所写，与写作水平无关，和专业的商业计划书无法比拟，所以写的不周之处敬请谅解。企业的宗旨： 建立连锁公司模式，形成全国各省销售网络，各区域代理制度，买断代理权制度等。主要发展战略: 批量模具化生产专利设备，形成价格优势.集团优势。项目目标：发展为在全国独家成规模连锁企业项目技术独特性：专利技术支持，全国独有项目，市场前景乐观。项目名称：

2、芦荟坊产品的名称：芦荟原汁现场加工。项目特征：柜台现场加工，现做现卖，消费者亲眼看见新鲜的芦荟凝胶肉进入通体透明的专利机器，经过十分钟的时间，通过专利机器的粉碎、酶解、过滤、浓缩、灌装的全过程。本项目产品的开发过程：芦荟原汁现场加工项目简介：本人1997年开始种植芦荟，历时三年，1997-2000每年利润在十万元以上，2000年以后种植芦荟行业走下坡路，原因是国内芦荟深加工项目没有启动起来，芦荟原料需求企业一直依赖韩国、日本、美国进口，国内深加工芦荟企业一直没有跟进，芦荟种植行业低谷期在2000年以后形成，整个行业唉声一片，每个种植户每个大棚最低赔款6万元以上，种植大户赔款几十万者比比皆是，整

3、个吉林省基本没有种植户赚到钱的，种植行业一直延续到2004年基本消失，最后种植户都把芦荟全部扔掉。芦荟现场加工芦荟汁项目雏形在2000年就以形成，当时的机器为鱼鳞铁制作，样式老土，制作工艺简单，现场加工销售地址为九台市最大的商场购物中心一楼化妆品柜台中段，当时的设备为一个鱼鳞铁砸制的过滤器、微波炉、粉碎机等，包装瓶为在医院收购的鱼腥草针剂的50ml白色玻璃空瓶，胶皮盖，洗净消毒后生产中直接灌装内，标签为打印的不干胶标签，柜台租金为每个月380元，每日的销售量不等，在5-10瓶以上，每瓶的售价是18元以上，100毫升芦荟汁销售价格是30元以上，当时销售的利润为-每日柜台租金为13元，芦荟叶片和医

4、院收购的瓶子基本不花钱，可以忽略不计，每个空瓶收购价格为一毛钱、芦荟叶片自己种植，叶片的使用量也非常少，每片叶片的价格至今2010年的价格也不超过三元一公斤，每公斤的芦荟叶片能产70%的汁液，即每公斤产芦荟汁液700毫升左右，换算成瓶为14瓶芦荟原汁，每瓶最低售价18元，每公斤叶片的产值为252元，两元的芦荟叶片现场加工为芦荟汁液的利润百分比为1：126。销售时间为2003年末结束，历时整整3年，设备改进后申请专利，准备走向全国市场，此项目参加了2004年中国长春农业产品博览会，项目获得金奖，长春新文化报，九台电视台，中国经营报、中国农民报等相继采访本人和报道此项目，现代营销杂志蔡主任（现在职

5、）看好这个项目，免费刊登在2004年第7期，其实这个软文如果花钱刊登价格在万元左右。农博会结束不到一个月，广西、浙江等地加盟三家连锁店，当时加盟时本人没有任何公司，没有任何资历，只是销售机器和配套的生产工艺。机器销售价为每台一万元。2004年末和天津人*联合成立芦荟屋项目，本人只供应机器和生产技术，机器材料为白钢，全套设备包括过滤器一个，加热器一个，粉碎机一个，每台机器供应给天津*的售价为9000元，高出部分为天津*所有，当时机器成本造价在1700元，合作销售机器为38台。后来和合伙人合作破裂，自己成立*芦荟产品有限公司，换代第二代专利机器和第三代专利机器。本项目运行基础：芦荟美容妇孺皆知，芦

6、荟产品琳琅满目，但是现场价格的产品只有一个，就是本项目，他能让消费者看到加工的过程。 历代专利机器简介： 第一代专利体积大，材料为白钢，体积大，重量三十多公斤，机器分解为粉碎机、酶解壶，机器沉重，难操作，故障多。第二代机器改进许多，但是还是三个机器分体，样式不像正经产品，产品虽然粗糙，但是每代产品都没耽误加盟商的采购。第三次升级的专利机器通体透明，体积在长宽高330*160*350毫米之间，机器实现一体化加工，粉碎、酶解、粗虑、细虑、精滤、浓缩、灌装一体化。几十个LED七彩灯闪烁，还有6个LED红白绿等交替闪烁，每个进商场的都能看到这个机器，通体透明的机器更让消费者感觉到有吸引力，尤其机器旁还

7、摆放一排新鲜的库拉索芦荟叶片，消费者都知道库拉索芦荟汁液美容效果奇佳，机器上七个操作按钮各行其责，属于半自动化模式，消费者等待十分钟即可买到新鲜的芦荟汁液。有些消费者根本不需要等待，大部分消费者看见机器和芦荟叶片直接就购买产品。芦荟汁液是美容佳品，植物美容世界排名第一，所以消费者才能认识到这个产品的特点和功效，产品的新奇性，产品的唯一性、产品的观赏性、产品的价格低廉性，自用送人都是佳品，在旅游区景点处销售皆可。本项目没有进行下去的原因：1、本项目运行历时四年，资金有限，一直没有做大范围宣传，采取网络推广模式一直没有达到好的效果，2、机器换代太频繁，前二代专利机器都不够成熟。3、第三代终端机器刚

8、改进成熟，新项目冲击下临时下马。4、机器没有采取模具批量生产，机械加工方法质量部过关，密封处工艺不严格。5、历代机器都是机械加工出来的产品，外观不达标。第三代机器改进方案第一、壳体通体透明第二、半自动化模式提高第三、机器每个零件都模具产出。第四、操作系统采取微电路自动化控制（类似自动电饭煲操作面板）第五、大规模宣传能到达连锁店遍地开花的效果。第六、大规模模具生产出来产品造价低廉，如果每年生产千台以上成本粗论估计在五百元之内。项目操作模式：机器集约化工业化批量生产专利机器，成本低廉，公司地点设在省会城市，公司配备人员几人即可，根据市场需求逐渐提高人数，后续服务为提供外包装瓶，有偿供应，每个瓶子九

9、元左右，九元包括瓶子、包装盒、芦荟叶片、宣传单的系列，芦荟原汁可以直接配合面膜布使用，只要连锁店有销售公司就有利润分成，本项目不怕仿制机器，生产过程中有配方粘在芦荟原汁外包装玻璃瓶内，即使仿造了机器也生产不出新鲜的芦荟汁液，芦荟叶片集中采购，指定芦荟生产基地为本公司专用原料基地，不需要转到公司在发，定为公司芦荟基地，订购保温泡沫箱直接在芦荟种植基地发到连锁店，因为连锁店遍布全国各地，冬夏可以用保温箱运输，芦荟叶片的货柜保质期为45天，每箱三十公斤量，每次提前一周订购不会耽误产品销售，芦荟叶片和瓶子等位配套供应，叶片超出部分成本收费，比如每三十公斤叶片配合一百个瓶子发到连锁店，叶片造成浪费可以另

10、行有偿订购，配方的配液用专用的包装供应，超出另行采购， 连锁店浪费配液可以一元一毫升在公司采购配液。每毫升配液成本价五分钱。防止连锁商收购旧瓶子。生产经营计划。主要包括以下内容：产品处于生命周期为永续经营，不断更新产品系类。产品的其他商家市场竞争没有。1、新产品的生产经营计划：工业化OEM代工生产专利机器；OEM生产高档玻璃包装瓶；指定芦荟生产基地为本公司专用商业基地；生产产品的原料OEM厂家代购，公司直接采购即可。2、劳动力和雇员的情况：公司基本设置为三人，一人负责接听招商电话，一人外勤即可，根据业务量发展需要增员。发展区域经理人。2、公司的生产技术能力：采取OEM代工模式，公司只负责商业运

11、作，连锁店发展与管理，广告发布媒体的沟通，推进市场的全方面计划。5、连锁推广流程：媒体发布连锁信息，平面媒体和网络大规模推广即可，设置大地区代理，省代理，小区域代理，小城市终端销售商等。拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5年公司计划、收入和利润： 单位： 年 、 台 、 元第一年第二年第三年第四年第五年销售数量60180270405602纯利润3600001080000162000024300003612000利润五年期间达到1517台套，纯利润值达到9102000元工业化生产专利机器成本控制在500元之内，每套机器销售价格暂定为8800元，每套机器免费配套100套专业化精美包装瓶和配套

12、的芦荟叶片等，不需要加盟费和市场保证金等即可成为公司下属终端连锁销售商，去除机器成本、包装瓶子叶片成本、公司费用、广告成本、每套机器的纯利润能达到6000元，第一年前期为运作发展筹备期，后半年开始试探招商，逐渐扩大市场。后半年招商数量在每月十家即可，第二年逐渐递增广告炒作效应，每年递增50%即可达到此表纯利润值。 此表为粗略计算，不包括各省买断代理权费用和地区代理权费用，区域代理是需要有加盟费的。终端连锁经销商利润分析表：（重要）年第一年第二年第三年投资少见效快利润100800120000150000说明投资公司本连锁项目为万元之内，如本身原有化妆品柜台，增加产品多样化加盟方式。每天销售十瓶以

13、上，按十瓶计算，每瓶成本为10元，终端销售价为38元，利润值为28元，当月即可收回成本8400元，每年递增销售量20%公司产品后续供应连锁店配套包装瓶利润： 年第一年第二年第三年第四年第五年连锁店数量60180270405602日利润1800540081001215018060月利润54000162000243000364500541800年利润6480001944000291600043740006501600总利润16383600元 可以看出此利润比销售配套机器的利润都高说明每瓶公司利润是9元减去配套瓶子、叶片、包装盒成本6元等于3元 纯利润每家连锁店每天能给连锁店创造30元的利润（粗略计

14、算）以上表格都是粗略递增形式计算，不是太严谨，加盟价格可另订，配套产品利润都可以另行计算，不是定型的产品利润分析，要根据公司成立后另行制定销售价格，不可以墨守成规。稍微有点经济头脑或者会加减乘除的人都能看出此计划存在的利润非常可观，后期操作的公司都可以算出此项目的利润。营销策略：重点媒体集中轰炸，大篇幅软文宣传，制作电视节目扩大宣传，以点打面，逐步扩张，面向全国。拟投资项目资金概况（概况）资金需求数额 相应权益公司名称芦荟坊连锁营销公司（例）需要人数公司地址省会城市项目名称芦荟坊企业的主营产业芦荟原汁机器的生产和推广，配套产品的后续供应市 场 营 销 方 面目标市场，应解决以下问题：细分市场：

15、下设大地区代理，省代理，小区域代理，小城市终端销售商等。连锁商加盟目标倾向：无业人群，下岗职工，应届毕业生，化妆品柜台业主，旅游商业网点。产品目标顾客群：普通消费者产品性能用途；一保湿芦荟中含有的氨基酸,有机酸,多糖及微量元素，都是皮肤天然保湿因子(NMF)中的成份, ,芦荟特有的亲水作用,吸收空气中的水分,达到保湿效果。二治疗和预防粉刺1芦荟的杀菌作用可以杀粉刺杆菌和皮肤葡萄球的滋生,达“治病求本”之效。2芦荟的消炎镇痛可以缓解粉刺症状的减轻肿感。3芦荟的促进伤口愈合作用可以促进已产生粉刺的痊愈,防止愈合后留疤。4芦荟的恢复组织正常生理功能作用可以软化已经形成的粉刺疤痕组织,改善和消除已有疤

16、痕。5芦荟临床研究表明具有平衡皮脂分泌的作用,可以使皮肤逐渐趋于中性。三防晒芦荟具有良好的防晒性能,可防紫外线,X射线和辐射,有研究表明芦荟中含有的ALOESIW蒽醌肉桂酸酯及香豆酸等都对紫处线有一定的隔绝作用,其中ALOESIW对紫处线有一定的屏蔽和隔绝作用,实验表明芦荟的吸收峰值几乎在UVB的辐射值处,可以说芦荟的紫外线吸收效果非常好,芦荟原汁可以有效防止紫外线对皮肤的伤害,还可以用于日晒后的皮肤修复。四抗皱和延缓衰老皮肤老化包括两方面,即自然老化和光致老化,两方面的原因往往同时作用,引起皮肤老化,活性氧对皮肤和血液循环系统损伤是致衰老的主要原因。芦荟中含有的活性水解蛋白酶可以清除死亡的角

17、质细胞,给新组织正常的生存环境,防止皮肤粗糙和老化,帮助毛孔呼吸。五美白作用美白过程是指能阻碍酪氨酸活性或作用黑色素代谢途征的各个阶段,控制,抑制黑色素的形成。根据黑色素的形成的机理控制抑制黑色素的产生合成;加速黑色素排泄,就能使肤色变浅。六营养滋润微酸的芦荟凝胶,是皮肤天然的保护剂,含有维生素,矿物质多糖等天然营养成分,均为皮肤所需要的营养物质,具有很强的渗透能力,可向真皮中的活细胞输送营养物质。总之,芦荟可以说是一种很少见的集各种美容功效于一身的植物性添加剂,芦荟可以应用于稳中有各种化妆品中,必须赋予化妆品诱人的功能形成新的系列产品。芦荟原汁会给你带来一想不到的美丽容颜。行业分析发展程度：

18、初级阶段，前景不可限量。没有竞争。经济发展对该行业的影响程度：经济发展越好，对行业发展越有利。政府是如何影响该行业:政府支持百姓创业，加盟商能对下岗人员再就业缓解政府压力。竞争和营销战略：专利机器和配方能将本行业的竞争减少到最低点，不断更新专利机器，不断申请新型专利，做到人无我有，人有我精，人精我变，步步为营发展的发展战略。达到产品无竞争，利润最大化的战略思想。可能出现什么样的新发展？开发系列产品，增加产品多样化。扩大公司经营品种。核心技术:专利技术，营销经验，开发经历。产品的价格：该技术专利机器连锁销售价格掌握在8800元-13800元之间，代理价格之间浮动要大，利润空间要留给地区代理一大部

19、分，促使代理商下大力度发展下级连锁经营商。营销渠道的选择和营销网络的建设：采取地区代理商带动下级经销商，网络推广。管理团队公司的管理机构，主要股东、董事、监事关键的成员、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神尚未有合适人选的关键职位？市场部经理，区域经理。人才战略与激励制度？奖金制度利润分成。外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构财务预测：2004-2008年项目历时四年，每年平均招代理商和加盟商三十家，每家代理商的价格在二万-八万元之间，连锁加盟的价格每家在13800元-38000元之间，分级别招商价格，直辖市和省会城市最高，地级市和县级

20、市最低至13800元，每台设备成本在2000元之内，成本和利润之间的换算我就不多说了，自己算吧，当时在网络上推广效果不是太好，（资金有限） 规模化市场专利设备后，大规模做平面媒体和网络推广会得到前所未有的效果，价格低下来，每年发展三百家连锁店不成问题，后续产品的生产还有利润，开发系列产品的利润非常可观。项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。投资与收益（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入销售成本运营成本净 收 入实际投资资本支出年终现金余额目前资本结构表股东成份已投入资金股权比例本期资金到位后的资本结构表股东成份投入资金股权比例其它说明企业成功的关键因素是什么？专利技术支持

21、，没有竞争，独家连锁经营，产品原材料是消费者妇孺皆知的美容佳品。平面媒体 关于产品的报道职业圈-好财路杂志 2006年第六期报导长久芦荟现榨坊 芦荟美容新亮点近几年，随着市场经济的蓬勃发展，小本创业越来越引人注目，如何选择一个创意新颖、卖点突出、投资较少、利润颇丰的稳妥项目，也成了投资者最关心的问题。长久芦荟有限公司推出的芦荟鲜榨坊加盟项目以后，在中小投资者中引起了强烈的反响。专业公司+专利技术=实力双保险在如今真假技术鱼龙混杂、良莠难辨的情况下，专业品牌已经能够成为选择投资项目的根本保障。坐落在北方春城长春的长久芦荟有限公司，本着以专利项目为依托，全国大市场为导向，科技领先为动力，总体市场效

22、益为核心的指导思想，迅速发展和壮大。公司集生产，科研，开发为一体，拥有芦荟凝胶原汁现场加工技术和专利设备，这也是目前全国范围内最先进的专利设备之一。长久芦荟有限公司总经理杨庆兵，是机械专业出身的高材生, 芦荟微型精滤设备芦荟凝胶微型精滤器就是在他经过了成百上千次的摸索和实验后,终于自主研发出的，并在2004年8月申请了国家专利专利号:ZL200420012304.1。同年8月中旬,在当地政府的大力支持下,杨庆兵带着他的专利设备参加了中国长春第五届农产品博览会,没想到一下子就吸引了众多商家和消费者的眼球，好评如潮，同时国内各家媒体广泛关注，竞相报道。2005年末,杨庆兵经过一年的研发与改进,新一

23、代的现场加工芦荟原汁设备-微型芦荟凝胶浓缩器-专利申请号（2006 2002 8190.9）诞生了,在保留原有设备技术的前提下，新一代设备特点更加突出，不仅外形美观,结构简单,而且操作便捷,超强型滤膜，一道工序就解决了以前老专利设备烦琐的四级过滤模式，无故障,无残留,出汁率高,并大大节省加工时间，使其产品更具有市场竞争力。因为机器小巧可以现场加工，现场销售，这使得每个消费者都能亲眼目睹每一瓶产品的加工过程，一片一公斤左右的库拉索芦荟鲜叶，经过粉碎，酶解，精滤等一系列的处理加工，变成无色无味无菌的芦荟美容原汁，自动装入精美的磨沙瓶子里，制作新颖而实用。五大卖点 投资经销的定心丸生活开始富足的中国

24、人对美容化妆品消费热情不断升温，然而，业内专家也指出，目前中国美容化妆品行业还不够规范，行业发展鱼龙混杂，良莠不齐，假冒伪劣和虚假宣传仍较多，这无疑也成为许多消费和有意投资这一行业的人士心头的疙瘩。基于此长久芦荟坊打破壁垒，突破传统，营造出具有五大卖点的全新经销模式，即刻成为行业中的焦点。热门中冷门：美容产品向来就是热门行业,相关的芦荟美容护肤产品也为数不少，但芦荟鲜榨美容项目尚且还为冷门,因为本产品直接在商场或超市的柜台上直接现场加工出成品,在国内化妆品行业内还居首例。观赏性的销售模式：不同于一般化的化妆品柜台，长久芦荟坊另辟蹊径采取现榨现售，此种销售模式和奇特的销售方式会让消费者有新鲜感。

25、直观性的主动消费方式：铺天盖地、形式多样的美容广告让众多消费者眼前一团迷雾，甚至有些不知所措。因此如何让消费者不在疑惑，走出买假货的误区成了商家追求的目标,长久芦荟坊直观性的实物加工完全避开了虚假广告的误导和不实的宣传，让消费者一目了然，放心购买。定型式的销售理念：芦荟美容的神奇功效已经深入人心，人人皆知,不用大力度的广告宣传也可畅销，无形中节省了大笔产品项目推广的费用。全天候的适用市场：“爱美之心人皆有之。”如今的美容产品已经不仅仅局限在服务女性消费者了，越来越多的男士、老年人以及婴幼儿的护肤保健意识也逐渐增强，而具有美容“圣品”之名的芦荟正是男女老少均可使用的护肤产品，其市场潜力不可小觑。

26、以市场为中心、质量为保证，以科技求发展，以信誉服务为根本是长久芦荟一贯的经营理念。专业就意味着市场保证，就意味着大有可为的发展空间。在美容保健品大行其道的今天，加盟长久芦荟坊，一定能开辟出一块广阔的天地，长久芦荟愿与您携手共创美容行业新的财富奇迹！职业圈-好财路杂志- 2006年第七期报道芦荟加盟：三点注意事项 本刊记者/帅周余芦荟性质温和，能够治疗创伤、烫伤、蚊虫叮咬等，美容效果奇佳，营养丰富，被誉为“21世纪最佳保健品”；同时还是美容圣品。我国早在上个世纪80年代就掀起过芦荟种植热，芦荟深加工技术的开发则还是近几年的事情。由于芦荟产品的热销，这两年来芦荟加盟市场也出现了红火的局面，不少加盟

27、品牌推出了芦荟屋、芦荟坊加盟项目。尽管名字不尽相同，但都是总部为加盟商提供设备对芦荟进行深加工，加盟商通过销售芦荟产品获利的形式，可谓大同小异。众多商家同推一个项目，到底信谁不信谁，投资者该作何选择？记者为此专门采访了自主研发出芦荟凝胶微型精滤器，并在2004年8月申请了国家专利专利号:ZL200420012304.1的长久芦荟公司经理杨庆兵。杨庆兵告诉记者，现在市场上有的芦荟加盟项目鱼龙混杂，投资者在考察时应该注意以下三点，以防上当受骗。一、总部是否拥有质量过关的设备。设备是芦荟深加工所需的工具，如果设备质量不过关，加工就无法顺利进行。杨庆兵坦率地表示，自己就曾在这方面有过教训。在2004年

28、8月申请专利后，杨庆兵于10月18日授权天津一个贴牌公司搞市场开发。期间八个月发展了36家连锁店，但是这些连锁店有的没有挣到钱，反而亏了老本。不久，就有一半连锁店被迫关门。原因就在于自己的专利没有经过市场的考验，天天发生故障，加盟商的利益严重受损。出现问题后，杨庆兵辞去公职，潜心进行研究和开发。2005年年末新一代的现场加工芦荟原汁设备-微型芦荟凝胶浓缩器-专利申请号（2006 2002 8190.9）诞生了,在保留原有设备技术的前提下，新一代设备特点更加突出，不仅外形美观,结构简单,而且操作便捷, 超强型滤膜，一道工序就解决了以前老专利设备烦琐的四级过滤模式，出来的芦荟原汁液还是经过浓缩的，

29、产品的使用效果明显提高了，机器无故障,无残留,出汁率高,并大大节省加工时间。新设备推出后，加盟店反响良好，之前的故障没有再出现。二、加盟总部是否拥有芦荟生产基地。芦荟属百科草本植物，原产于非洲，属热带植物。它有喜光、耐干旱、不耐寒、忌潮湿的生态特性，不是所有地区都适合种植。芦荟有三百多个品种，其中十几个品种可以作为药用，而可食用的仅有几种。我国曾经出现过芦荟种植热潮，但受技术瓶颈的影响，芦荟种植效益难以得到有效保障，一些种植户不得不放弃种植计划。据统计，我国芦荟的种植面积目前不超过2万亩，属于尚未被推广的经济作物，原料不易得。因此必须要求加盟总部有芦荟生产基地，保障原料供应。早在七八年前，杨庆

30、兵就开始了芦荟种植。现在，他的芦荟基地源源不断地为加盟商提供芦荟鲜叶。三、加盟总部推出的项目是否有卖点。尽管芦荟作为集药用、保健、食用、美容化妆为一体的神奇植物，拥有很高的市场价值。但是，如何把潜在价值转化为实在价值，也需要动一番脑筋。在零售业竞争激烈的时代背景下，芦荟产品销售也必须具有独特的卖点，才能引起消费者的注意。杨庆兵非常自豪地表示，长久芦荟采取了现场加工，现场销售的方式。消费者亲眼目睹每一瓶产品的加工过程，一片一公斤左右的库拉索芦荟鲜叶，经过粉碎，酶解，精滤等一系列的处理加工，变成无色无味无菌的芦荟美容原汁，自动装入精美的磨沙瓶子里，制作新颖而实用。这种与消费者零距离的销售方式是长久芦荟一大特点，各个加盟店反馈回来的信息都表明现榨现卖的做法容易赢得顾客的信任，提高销售量。而且是以芦荟原汁为卖点，带动芦荟系列产品的销售量。另外，杨庆兵忠告加盟者在做出选择前，最好还是先作好调查。市场无情，经营有风险。芦荟产品虽然在一些地区出现旺销的势头，并不表示就一定能在其它地方也有市场。当前，长久芦荟的加盟商主要分布在重庆、河南，山东，大连、四川绵阳等地区，这些城市的共同特征是经济发展水平在全国来说，处于上中等水平，当地女性喜欢追求时尚。这说明，芦荟产品在中国还没有到大众化日用消费品的阶段。投资者要结合当地消费水平、消费习惯和人们接受新事物的速度等多个因素来统筹考察、判断