欧赛斯方法论超级企业战略竞争战略品牌战略真知灼见.docx

1、欧赛斯方法论超级企业战略竞争战略品牌战略真知灼见欧赛斯方法论挚识点之二超级企业战略、竞争战略、品牌战略真知灼见柳传志说“办企业就是办人”欧赛斯说“做咨询就是做知识”咨询的本质是知识产品。新一代咨询的本质是挚识产品。挚识不仅是知识而是有理论高度的知识挚识不仅是有理论高度知识而是经过实践检验的有理论高度的知识挚识不仅是经过实践检验的有理论高度的知识而是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识挚识不仅是可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识而是面向增长的可以执行的经过实践检验的有理论高度的知识- 欧赛斯方法论v2.01、 企业战略01、战略就是做正确的事，战术就是正确地做事，有清晰的使命，才有清晰

2、的战略，有清晰的战略，才有清晰的业务02、一流的战略可以用三流的战术执行，三流的战略必须靠一流的战术03、一流的战略建立全局优势，一流的战术挣得局部利益04、执行力是战略的一部分，一流的战略，不依赖于好的执行力05、预测-破局- 决胜 - 压强预测就是找方向、破局就是找切入口、决胜就是找核心点、压强就是资源全投入 2、品牌战略01、品牌战略就是创造可感知的消费者价值，并将品牌核心价值植入消费者心智的战略；02、在超竞争时代，品牌才是企业的核心竞争力，而这个核心竞争力的本质是企业以品牌为中心的核心能力打造过程；03、品牌定位无疑是品牌战略中最核心的部分，品牌定位就是要在消费者的认知中占据一个有力

3、的位置，让消费者在购买产品的时候优先选择和考虑你的品牌；04、打造品牌四步曲：（1)提炼出品牌核心价值；(2)用正确的策略表现核心价值；（3）一次又一次的重复积累；（4）在消费者心智中形成一对一的品牌联想；05、品牌战略落地对任何一家企业而言需要 35 年的时间，是打造一整个品牌超级引擎的过程，这个战略落地过程是企业从产品/销售型及渠道/市场型向品牌驱动型发展的必由之路。3、商业模式01、商业模式的本质是指在企业现有资源情况下，企业家要解决如何赚钱，赚多少钱，以及如何持续性赚钱的经营根本问题；02、商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值是三个环环相扣的闭环，再用通俗的话来描

4、述，就是我有什么样的有价值的产品，怎样找到我的客户，并将有价值的产品卖出去；03、魏朱商业模式模型，定义了商业模式六要素。你的“定位”是什么？建立怎样的“业务系统”？需要哪些“关键资源能力”？选择了怎样的“盈利模式”？构成怎样的“自由现金流结构”，最后实现什么“企业价值”？04、商业模式画布是一种分析企业价值的工具。通过9个模块的阐述，覆盖了商业的四个主要方面，即客户、产品服务、基础设施以及财务生存能力。05、商业模式画布的九个模块分别是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴及成本结构。4、品牌架构01、品牌架构本质是决定了品牌资产积累的结构；02、品牌

5、架够可以清晰理顺企业、业务、产品之间的承接关系，在企业战略的指导下，确定品牌梯次发展的优先顺序以及相应的资源投入；03、目前国际通用的品牌模式主要有几下几种：单一品牌战略、多品牌战略、主副品牌战略、担保品牌战略及复合品牌战略等；04、优秀的品牌架构背后是品牌结构，优秀的品牌结构会形成结构化地进攻及结构化地防守力量。05、品牌架构对外建立统一品牌形象，形成号召力；对内凝聚共识，建立次序。5、竞争战略01、企业竞争的机会在外部，内部只有成本；02、竞争成功的关键是做正确的事，孙子兵法说“先求胜而后求战，好胜而不好战，进而不战而胜”；德鲁克说效率是“以正确的方式做事”，而效能则是“做正确的事”。对企

6、业而言，不可缺少的是效能，而非效率。03、企业要赢得竞争，对外要创造独特的可感知客户价值，并占领客户心智；对内要建立一整套独一无二、环环相扣、相得益彰的独特运营体系，超越竞争对手。04、竞争有两种方式，一种叫不争之道，最好的竞争是不竞争；另一种叫竞争之道；不争之道是最好的竞争是不竞争，老子曰：夫唯不争，故天下莫能与之争；即你打你的，我打我的，大家朝不同的方向上竞争，创造独特价值。竞争之道是规划自己的好跑道，也规划对手的不太好跑道，把对手逼向低势能市场，引诱对手在低势能市场发力，为自己营造顺势，为竞争对手营造逆势。欧赛斯渴望与众不同。欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐

7、，浑身上下又充满了创新的气息的公司。欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；2、品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；3、品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就

8、是欧赛斯要做的所有事情。欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯的方法论体系。欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个

9、“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。欧赛斯如何做事1. 以始为终：目标为导向2. 三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）3. 销售力：短期、中期、长期的盈利能力4. 一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造，一体化成型。5. 做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。6. 跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。7. 开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。8. 正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。