材料租赁业务投资可行性分析报告房建类.docx

1、材料租赁业务投资可行性分析报告房建类房建项目材料租赁业务投资可行性分析报告报告背景材料租赁业务，包括提供各种建筑器材、工程设备以及各类常用材料的出租服务，包括各种钢模板、建筑丝杠、钢管脚手架、机械设备、塔吊塔机等。其主要针对客户群体大多为各种房建工程项目和交通工程项目。由于施工过程中存在阶段性使用，施工方一般以租赁的方式完成，与之相对的，材料租赁因门槛较低、管理较为简便，吸引大量中小企业及个体经营者介入，行业标准和规范尚未完善。材料租赁主要可分为设备租赁和建筑建材租赁，设备租赁包括轻、重型交通及非交通机械设备等，建筑建材租赁，包括钢管脚手架、移动脚手架、钢支柱、钢模板、安全网、建筑扣件、密目网

2、、丝杠、建筑仪器、吊篮等，另外桥梁、涵洞等建设需其他特殊建材租赁。在房建和交通工程的项目所需基础材料中，最常用的材料是钢管脚手架及其扣件，由于钢管脚手架需要较大的初期资金投入，因此施工工程项目部在本公司没有专门设备站的情况下一般选择租赁来解决材料需求问题。这也是工程材料租赁中一项最基本的业务，对初入材料租赁的企业来说，从这项最基础的业务入手，发展客户群体，打开市场，逐步向其他更高层次的租赁业务进行拓展，也是较为稳妥的起步方式。本分析报告主要针对与房建项目脚手架租赁行业展开，各类数据来源与杭州地区公开数据及行业内部数据。一、广阔的市场前景及现状1、市场对脚手架租赁需求较大。随着社会经济的发展，各

3、类土建、交通路桥行业的兴起，脚手架的使用量也日益增加。由于脚手架具有尺寸广泛，结构合理，受力性好，承载力高，施工容易，安全可靠，经济适用，架设效率高等特点，使得其应用范围十分广泛：它既可以作为高层建筑、高耸构筑物施工用的结构和装修脚手架；又可以用于结构、设备安装等满堂脚手架；还广泛用于建筑、桥梁、隧道、地铁等工程施工的模板支撑架。2、租赁品种。就工程所需钢材品种而言，可供租赁的品种较多，有各长度规格钢管、门架、上下托、调节杆、扣件等。经了解，当前市场用量最大的品种为钢管和扣件，有较多企业只经营租赁以上两品种，并获得可观利润。3、行业竞争对手。经初步调研，目前行业参与者，即租赁方以个体或小企业为

4、主（资产以几百万至几千万不等），缺乏行业龙头企业和统一标准。目前市内租赁场地较为集中的有城北三墩、萧山等地。下表为主要行业内竞争对手的初步分析。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势鼎 丰6000吨主营拉伸钢板桩业务，与钢支撑业务有连贯性。产品规格单一，钢支撑均为螺旋管，只能用于民用项目龙 珏3500吨当地单位，行业区域企业，进入较早。拥有量小，市场局限性大。同创同德15000吨行业区域企业，进入较早，单一项目关系好。市场局限性大。非公司化经营。安谊和6000吨当地单位，行业区域企业，进入较早。产品质量、规格参差不齐。销售渠道单一。骏 明6000吨行业区域企业，进入较早，个别项目关系好。规模小、只能

5、承接少数周边工程。浙江华铁45000吨产品规格齐全，拥有量大，产品科技含量高，拥有在线监测服务，销售渠道网点多，价格低廉、稳定。产品总体出租率不会极高，对库存、物流管理要求高。整体市场调研、把握能力要求高。二、可观的经济效益性投资效益分析：以脚手架租赁行业的市场行情（2011年12月份数据，市场波动较大，区间由元/日/米不等）为基础，租赁价格分别为钢管元/米/日，扣件元/只/日。按基础租赁标准，钢管按250米计算一吨，扣件按800只计算一吨，并且每吨钢管250米要求搭配扣件150只。按每月30天计算，一吨脚手架管250米搭配150只扣件租赁价格为*250*30+*150*30=元/吨/月。按当

6、下现货市场价格计算成本，以标准脚手架管规格48*为例，杭州地区成本估算（包含运费）约为4500元/吨，实际长度一吨约为330米，按行业规则250米为一吨标准计算，租赁口径计算，成本约为4500*250/330 =元/吨。扣件5元每个，按一吨钢管250米搭配150只扣件计算，成本为750元/吨。总成本为+750=元/吨（不包括仓储、人力等运营成本）。如果把脚手架管按10年使用周期折旧（实际使用周期根据使用情况、保养情况，大约为8-12年，），10年后以废钢2000元/吨卖出（现杭州市场废钢价格为3000元/吨），按4160元/吨成本计算，总折旧为2160元，每年折旧为216元。根据实际情况估算，

7、每年租赁期合约10个月，实际租赁收入为元/吨/月*10月=元/吨/年。10年的租赁收入为9075元/吨。按初期每投资一吨产品计算，经过市场推广，用户认识反馈，在产品及资金不积压的情况下，预计需要约2160/9075*10=年收回成本（暂不计算运营成本，如场地、设备租赁，人工费用等）。除了服务于专业公司外，我们同时也可接待大量的散户，它的特点是：租赁周期短，工程简单，租金价格相对较高，他们自负运输、安装费用。这就节省了很多开支，相对成本回收期就更短。三、管理上的简单便捷性第一，脚手架的材料种类较少，材料进出渠道便利，均可通过公司经营渠道进出，尤其租赁业务与配供配送业务形成协同效应，此举对于维护稳

8、定的终端客户关系也有积极作用。第二，便于管理，根据钢管存放量，租用仓储场地即可进行堆放管理，并配备几名保管员进行登记、清点、堆放、维护即可。第三，脚手架租赁行业的运输、折旧损坏等费用，由客户承担，这在很大程度上降低了该行业的运营成本。第四，钢管、扣件等使用年限一般在8到12年左右，淘汰后仍可按照废钢处理，由此还可以很大程度上节约成本。综上所述，钢管、扣件租赁业务，主要投入在于初期成本的投入，运营过程当中管理并不复杂，只要有稳定的客户资源，毛利率非常高。对于自营初期，我司可选择技术含量较低的基础脚手架租赁，开拓终端客户对象主要可针对下游土建施工方、交通路桥项目，这与我司配供配送终端客户有一定的关

9、联性。如果在此基础上需要拓展中高端业务，即如浙江华铁业务，可以逐步增加规模同时，与同类先进企业进行洽谈合作，以股权合作等多种方式扩大市场占有率，提高自身经营水平。四、我司操作方案建议根据公司现有资源，瑞丰下属杭州、宁波业务部门配供配送业务终端客户涉及公路、桥梁、房建项目相关单位，与租赁业务主体存在一定相似性，并或可形成协同，打造更全面的合作关系。由于初涉业务，建议由新设小组进行业务尝试，经业务良性滚动后可视具体情况逐渐放大。现，以10000吨钢管及其配套扣件为租赁业务初始量，进行相关测算和分析。（一）成本测算。1、钢管10000吨，约合3300000米，按4500元/吨计，共4500万元（根据

10、租赁行业规则，出租时1吨=250米，即可供出租重量约为13200吨）；2、扣件1980000只（按1吨钢管需配150只扣件），按照5元/只价格计算，约为9900000万；3、场地租赁费用，约10万，根据调研结果，土地租赁成本行情见下表，另，厂房租赁价格附后作为参考。租赁场地所在地价格（亩/年）西湖区双铺镇袁浦8000西湖区双铺镇周浦10000西湖区偏远地区（良渚等）12000场地租赁价格根据地理位置调整，越靠近交通枢纽、租金的价格越高。具体定价详与土地所有村政府、集体或个人协商。租赁厂房所在地城北老余杭、良渚、勾庄、双浦、九堡崇贤附近租金价格（元/平方米/月）182022厂房均为钢架结构单层仓

11、库房，自带起重机、航道，具体租赁价格根据场地位置调整。4、起重机或行车费用。如场地原有自带，可按设备租赁价格协商，在自购的方式下，设备费用如下表所示。起重机行车自购价格表格宽（米）长度（米）重量（吨）价格（万元）1010051210100101920100517201001024注：此价格包括起重机、轨道的安装、检验及维护，但不包括驾驶操作。起重机具体价格根据航道跨度（宽）进行调整。5、人工费用，单个场地，需配置两人，一为看管员，一为业务接洽人，其他行车或起重机操作员、装卸货勤杂工等可由劳务外包方式解决，因此，人工和日常养护费用较低。（二）经营收入测算。由于租赁业务为滚动出租，期间存在空置期间

12、，因此在行业每年出租10个月时长的基础上，以9个月作为保守估计，且出租价格均为行业低谷时较保守数据，收入测算如下1、钢管出租：3300000米*270日*元/米日=7573500元2、扣件出租：1980000只*270日*元/米日=3207600元以上收入不包含租赁经营期间上油、维护等其他收入，也不包含由于损坏、遗失等原因赔补形成的溢价。（三）资产收益率分析测算。该项业务以5500万为初始投入，9%年利率折现（略高于公司考核要求，且市场利率可能有下调空间），钢管使用年限为8年（行业普遍为812年），残值为作为废钢处置的价格2500元/吨。由于经营收益敏感度较高，由年收入900万、950万、10

13、00万三种情况进行分析。1、 预计收入为900万情况下，收益率为%预计收入按照9%年利率折现折现值第一年90000008256600第二年90000007575300第三年90000006949800第四年90000006375600第五年90000005849100第六年90000005366700第七年90000004923000第八年90000004517100残值收入合计2、 预计收入为950万情况下，收益率为&预计收入按照9%年利率折现折现值第一年95000008715300第二年95000007996150第三年95000007335900第四年95000006729800第五年9

14、5000006174050第六年95000005664850第七年95000005196500第八年95000004768050残值收入合计3、预计收入1000万情况下，收益率为%预计收入按照9%年利率折现折现值第一年9174000第二年8417000第三年7722000第四年7084000第五年6499000第六年5963000第七年5470000第八年5019000残值收入合计（四）操作风险上的相对安全性首先，该市场属于相对的卖方市场，当租赁业务发生时，有时会收取押金（根据客户性质决定是否收取），丢失损坏按价赔偿，业务结束后，扣除租金额及丢失损坏赔偿额后返回押金余额，从货款回收的角度看占据

15、着绝对的优势。其次，其属于固定资产投资，即是在运营周期（10年）结束之后作为废钢回收还具备一定的价值，根据当前市场行情来看，残值率较高，可达到原值一半以上。另外，钢管等租赁用材料使用寿命一般为8-12年，而其成本回收期相对较短，在成本回收结束后，运营成本相对于收益，比重非常小，这时候可以专心通过开发市场来净收利润，巨大的市场发展空间，只需我们用心去做市场，去想客户要想的，去做客户要做的，相信这个市场空间是巨大的。再次， 该项业务的市场风险存在于竞争对手导致的激烈竞争，根据上文分析，当前存在竞争对手资金实力不及我方雄厚，内部管理和风险控制能力也较优于同行，尤其省内同行业来看，租赁业务多为私人、个

16、体中小企业，我方对其具有巨大优势；而潜在的经营风险、资金风险等，可通过适当约束经营规模，筛选合作伙伴予以合理控制。五、结论及建议通过以上分析和测算，可以得出，该项业务行业利润较高，投资回收期短，与我司当前主业呈现相邻行业特征，与配供配送业务可形成协同效应，但该行业也具有初期投入较大的特点，如后期滚动运作得当，租赁业务承接正常，以我公司实力和业务背景，经营商应当不存在太大风险。另外，中低端钢管、扣件租赁业务可视为进军租赁行业的尝试，在稳固经营基础上，可以拓宽与高端租赁公司进行项目打包合作乃至股权方面的深入合作，进一步扩大我司在该市场的影响力和话语权。可以预见，在基础投资方兴未艾阶段，建筑类行业和交通路桥行业的发展前景是可观的，这也表明材料租赁行业的前景是十分可期的，在公司品牌、服务和客户认可度较高的情况下，材料租赁业务开展将为公司带来新的利润增长点和经济效益。 浙江物产瑞丰物资有限公司 杭州业务部 2012年1月