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5、况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识 2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目 组别:5 容项目 谈判信息的收集时间 2013年 月 日人员组长: 组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。训练材料明是茶叶公司的一名外貌业务员,现有太阳化学株式会社的一如本人想你询价。我的身份调查目的调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息
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7、判策业务。国美负责侧向谈判的是经理。我的身份调查目的调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情 知己知彼 续表比较项目 情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识 2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目 组别:7 容项目 谈判信息的收集时间 2013年 月 日人员组长: 组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。训练
8、材料你在一家有30多位员工的外贸公司工作,你们目前租用的办公大楼不久即将拆迁,你负责寻找喜得办公楼,公司希望以较低的租金租用到干净整洁、安静且有较大停车场的办公室,你找到了“我爱我家”的女士做代理寻找房源。我的身份调查目的调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情 知己知彼 续表比较项目 情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识 2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购
9、商品的态度商务谈判实训项目 组别:8 容项目 谈判信息的收集时间 2013年 月 日人员组长: 组员训练目标要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径,培养收集信息的能力。训练材料最近本市中学开始招标中学生营养餐项目,这是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一块市场,该项目有市教委代表本市所有中学进行招标,较为具体负责词项目的是王主任,你们公司让你务必全力争取本项目。我的身份调查目的调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情 知己知彼 续表比较项目 情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1谈判者的知识 2对商业行情的了解3与对手的关系4企业信誉5交易容对对方的重要性6给对方的安全感7谈判的艺术与技巧的运用8谈判者的地位9冒险精神10竞争者的状况11退路12谈判时间13谈判目的是否合理14对交易容与交易条件的满意程度15买方货币支付能力及采购商品的态度
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