VERP合作事业部市场启动方案.docx

1、VERP合作事业部市场启动方案V-ERP合作事业部市场启动方案一、V-ERP合作事业部信息1.公司名称:广州市飞旭软件开发有限公司2.公司产品：1） 飞旭软件R产品性质：自主研发。b） 价格区间：暂不明确c） 目标客户：中小型企业。d） 季度销售额:暂不明确。2） 网站排名推前业务，网络服务R产品性质：服务类b） 价格区间：暂不明确。c） tl标客户：大多中小商贸企业。d） 季度销售额:暂不明确3.公司人员：1）研发部：人数不详。2）技术部：人数不详。3）销售部：人数不详。二、合作分析1合作优势：1）合作事业部公司现有的：R成熟团队：公司技术、销售、研发部都有充裕的人员配备。b） 经验丰富：公

2、司现有团队对ERP软件的市场、销售、技术、实施、服务都已经有了很 深刻的认识。c） 市场基础：公司在当地业务开展的已经比较成熟，在当地市场的有了一定顾客。d） 服务能力：公司拥有一支专业的软件技术团队,服务质量毋庸置疑。可以高效、高质的 服务现有或新增的用户。e） 销售能力：根据现在公司开展的业务，公司具有一定的销售能力。f）资金充裕2）速达软件所能给予的：R品牌知名度：速达软件在中小企业进行管理软件选型时的品牌知名度和认可度。b） 填补高端产品及价格：速达V系列产品经销价格定位为V3:2051元V7:13510元,零售价格定位V3:5860元V7:38600元，功能集成较为全面，能进行二次开

3、发，也填补了飞旭软件的高 端价格空白。c） 二次开发平台：速达V系列产品拥有Builder-II二次开发平台，金蝶KIS和用友T3都不能 直接进行二次开发，联系厂家开发费用乂会很高。d） 高性价比：速达V系列产品在同样功能的集成程度下进货价格要比金蝶KIS、用友T3 便宜很多。e） 专业工业功能：速达V系列产品具备较为专业的工业版功能，金蝶KIS没有生产功能，用友T3虽然有生产功能但价格都比较昂贵也不够专业。f）市场宣传推广：广州地区至少3场产品推介会、2万份以上的DM单直邮、数十万份的电子 邮件推广、XX推广、官方网站推广以及销售额6%的市场推广费用返点。Q丰富的行业销售实施经验：针对陶瓷、

4、地板、五金、建材、家电、食品、日化、生产制造、化工等行 业客户的行业特性、谈判技巧和整体的实施方案。h） 服务支持：山速达V-ERP发展事业部技术支持部门提供全程的软件售前协同谈判、售 中辅助实施以及售后持续跟进的售后服务。i） 合作分公司深度合作：明年晋升为合作分公司的Builder-III深度二次开发工具以及速达软件公 司出资共同管理运营成立当地ERP软件权威营销服务机构。2.合作障碍:1）产品不熟悉：a） 团队对速达V-ERP软件及Builder-II二次开发平台不了解。三、市场分析1.整体分析：1） 人口数:935. 28万人2） 企业数:3123583） 番禺企业数U :867322

5、.家电行业：1）国美电器：R国美电器天河丿占b） 国美电器口云丿占c） 国美电器珠江新城店d） 国美电器东浚店e） 国美电器荔湾店f） 国美电器金沙丿占刃国美电器祖晓港店h）国美电器客村店1） 国美电器昌岗店j） 2） 苏宇电器&）苏宁（赤岗店）b） 苏宁（芳村店）c） 苏宁（黄埔店）d） 苏宁（客村店）e） 苏宁（萝岗店）f） 苏宁（黄埔店）g） 3.陶瓷行业1） 广州裕景陶瓷（市桥清河东路陶瓷批发市场2） 广州石湾陶瓷番禺批发市场3） 广州源胜陶瓷玉石工艺街批发市场4） 番愚沙溪商贸城5） 迎宾豪泰陶瓷城6）广州南天国际酒丿占用品批发市场7)4.五金行业1） 广州市环翠园五金批发市场2）

6、广州生源五金商贸城3） 海珠五金交电批发市场4） 棠下五金机电商业街5） 长江五金塑料百货交易城6） 沙溪五金塑料城7） 南天商业城8） 大德五金交电工具专业街9） 星之光机电轴承市场10） 5.工业企业1） 燕塘工业园2） 天河工业园3） 广州经济技术开发区4）广州高新技术开发5）中铁快运工业园6） 车陂十二社工业园7） 三枝香工业园8） 小兰沙工业园9） 6. 四、运营分析1.启动期：（特征:签约后，一般一个月内）1） 人员配备：R技术工程师:3人b）销售代表：1人2） 人员分工：R技术工程师：给终端客户提供技术支持。集中卖场发放宣传彩页、收集客户信息。编制实施方案并提供软件实施。网络宣传

7、推广。b）销售代表：根据企业信息拨打电话。对实现销售的客户进行售后回访跟进。约见客户进行直销谈判。确定销售后协同技术工程师编制实施方案。集中卖场发放宣传彩页、收集客户信息。3）业务拓展规划：R服务行业：服务以上门技术支持为主，要求快速解决问题，缩短实施周期，赚取时间，时 间就是利润。b） 销售行业：商品流通企业为主，因为实施周期短、客户需求简单、客户群体更广泛。c） 销售产品：V3、V5商业版为主。d） 销售折扣：57折即可。e）利润构成:软件价格+实施费用+二次开发费用+1年的服务费+硬件辅销利润。f）业务拓展方式：技术工程师每天去集中卖场索取名片以及发放传单，并将名片交回给销售代 表进行电

8、话跟进。销售代表根据技术工程师给予的电话资源、当地黃页资源、速达V-ERP发 展事业部给予的商机信息开展电话营销并跟进。山李总或者销售代表联系当地规模较大的电脑、耗材经销商，达成合作意向, 可以进行较低价格的批发购货,在遇到软件客户时辅销硬件，例如电脑、服务器、优盘、UPS 不间断电源、压感纸、针式打印机等配件，如已有资源则直接利用。在业务拓展的过程中遇到速达软件其他产品的用户可以通过合作事业部的 名号引导终端客户找飞旭软件服务。遇到有软件需求的客户则山销售代表准备售前方案进行上门演示销售。演示确定意向后山销售代表协助技术工程师编制实施方案并和终端客户最 终落单，辅销硬件耗材。山技术工程师跟进后续的实施与服务。2.成长期：（特征:销售代表开拓的待实施客户过多，原有配备的技术工程师无 法应付，一般第23个月）1） 人员配备：Q技术工程师:5人b）销售代表:2人2） 人员分工：（同上）3） 业务拓展规划：五、签约合作流程六、服务支持指引