房地产置业顾问个人述职报告.docx

1、房地产置业顾问个人述职报告房地产置业顾问个人述职报告房地产置业顾问个人述职报告述职报告房地产置业顾问个人述职报告述职报告个人置业顾问房 地产范文1:尊敬的领导：您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的 感谢。自20xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热 爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业 顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买 到趁心如意的房子。自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步， 从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签合同。系统 的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是

2、对工作的热 情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次 良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的 过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专 业知识去根据客户的实际情况， 的为客户引导，解决客户心中所 有的疑问，最终达成客户成交。入职半年以来，工作中包含了太多的 艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级 领导对我的支持与指导。每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模第1页共18页样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户 提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满

3、我的心间。截止 5 月 23 日，本人共成交房源 21 套，总销售额 元，总回款额 元。回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩， 但还有很多的不足之处。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行 代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服 务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业 技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌 握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼 盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项 目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好 销售工作的同时提升

4、自己的业务水平：1对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。2努力提升销售技巧，如何更好的做 SP如何现场逼定。3加强对国家对房地产政策的学习。 时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年，内心不禁感慨万 千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白，不过 在领导和同事的耐心帮助下，我很快了解了项目的全部情况，熟悉了 销售工作的流程。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人 员，努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄 的一份力量。范文 2：20xx 年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的

5、开始 加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在 这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个 人，更不是一句 谢谢 就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有 些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发 展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是 书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这 个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想 我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售 流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不

6、了同事之间的帮 助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的 多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越 喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工 作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知 识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定 合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但 心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。 即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得 上。4月份，正式升上为实习置业顾

7、问。开始真真正正接待客户，独 立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信 心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将 工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售 24套, 转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对 自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然 而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。 总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动 点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过 多去问，多去做，不要怕亏，反正做

8、了就没错的！下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希 望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。扩展附送:房地产调查报告房地产调查报告调查调研房地产调查报告调查报告房地产近年来，随着住房制度改革逐步深入，国家宏观经济政策驱动， 全国房地产业均呈现出强劲的发展势头。就我县而言，这一行业更是 崭露头角，商品房增量市场、二手房存量市场、住房租赁市场都得到 持续快速发展，在很大程度上改善了我县城乡广大居民的住房条件，第4页共18页有力地推动了我县城乡建设和社会经济的快速发展。房地产业已成为 我县国民经济的重要产业，对改善居民住房状况起到了关键作用。然 而，从我县房地产市场

9、现状分析，也存在住房供需矛盾、市场运作不 规范和土地价格偏高等问题。县房管局对此高度重视，于近期组织人 员对 1998-2003 年全县房地产市场作了深入、细致、全面的调研，针 对该行业发展中存在的问题，制定了一系列行之有效的举措，积极引 导该行业持续健康发展。现就 1998-2003 年我县房地产业发展现状、 存在问题及未来发展趋势分析如下：一、 1998-2003 年我县房地产市场运行情况 国民经济快速发展，人民生活不断改善。 1998-2003 年，我县国 内生产总值由 1998 年的 56.5 亿元增加到 2003年的 96.5 亿元，财政总收入由3.35 亿元增加到7.53 亿元;

10、城镇居民人均可支配收入由 8502元增至 14424元，农 民可支配收入由 3318 元增至 4702 元。房地产发展势头良好，已逐渐成为重要产业。 1998 年以来，我县 房地产开发实际完成投资额的年增长幅度在 17.53%以上。 2003年完成房地产投资额 97亿元，有力地推动了全社会固定资产投资增长和国民经济发 展，房地产业已成为我县国民经济发展中的一支生力军。土地供应情况。 1999-2001 年，我县房地产市场从无到有，处于 发展期，土地供应量也逐年上升，加上旧城改造，至 2001 年达到最 高，项目数有 26 个，供应量为 18.5894 公顷，其中用于住宅用地供应量为8.2554

11、 公顷，占当年供应总量的 44.4%。201X年由于政府宏观干预，我县房地产市场进入低谷期， 土地供应量最低仅为8854公顷，到 2003年开始复苏，供应量有所增加，达 10.6276 公顷。从供地来源看，存量土地与增量土地分别占总供地量的 11.72%和 88.28%。 2003年开始，国家宏观调控政策实施，对增量土地使用 略有下降，加大了旧城改造力度。另外，我县商业、市场、旅游等用 地供应不多，这与我县经济发展结构及速度有关。近 6 年来，我县用 于住宅用地供应量为 37.35448 公顷，而用于商业土地供应总量仅为7.3289 公顷，市场、旅游等其它经营性用地供应量仅为3821 公顷，可

12、见在经营性用地供应中，住宅用地还是占绝大部 分，基本上集中在城市规划区内。房地产开发情况。从我县统计部门的数据显示， 1998 2003 年房地产开发投资额波动较大。201X年为历年最高，共完成投资额5.73 亿元，比 2001 年增长3.1%。施工房屋面积 83.1 万平方米，减少2%，竣工房屋面积 23.3 万平方米，减少5.3%;商品房销售面积 16.4 万平方米，减少 16.8%;年末商品房空置面积6.9万平方米，增长 109%。房地产市场购销两旺，房地产价格稳步上升。 1998 年以来，房地 产销售总量年均保持在 15 万平方米以上，其中住宅销售总量每年基本 保持在 12 万平方米以

13、上。据我县相关统计资料显示，我县商品住房均 价从 1998年的 1200元平方米，增长到 2003年的 2200元平方米， 6年 涨幅达 83%。购房动机发生变化，由自住转为投资。我县有一定数量居民购房 动机发生变化，由原来自住转向以营利为目的。据 201X 年房展会统 计，我县居民购买外地房产， 70%以上是商铺。行业规模迅速扩大，打造品牌房开企业。截止 2003 年底，全县房 开企业发展到 43家，比去年增加了 8%。规模较大的 5 个企业投资额占 全县商品房投资额的 24%，一批规模大、竞争力强、品牌知名度高的房 开企业脱颖而出。房地产金融业发展良好，为房地产市场的良性发展提供强大支 持

14、。从 1998 年末至 2003 年末，我县各项房地产贷款金额从 17.51 亿元增加到 37.10 亿元，6 年间增长了12 倍。 2003 年末，房地产贷款比去年同期增长1.38%。房地产信贷业务是近几年来发展最快的信贷品种，个人住 房贷款发展迅速。据人民银行平阳县支行统计数据，我县在 2001 年以 前个人购房信贷廖廖无几，在 2001年个人购房信贷也只有 623 万元， 仅占信贷总额的 0.99%，而在 2003 年个人购房贷款额就有 8554万元， 比 2001 年增长 13.7 倍多，占贷款总额的8.95%。随着政府宏观调控干预，到 2016年 6月个人购房信贷比 例虽有所下降，只

15、有8.74%，但其总额已有 8904 万元，比 2003年增长 350万元。由此 可见，我县房地产信贷给房地产市场提供了一个良好的信贷环境，也 给我县房地产市场的可持续发展提供了一个强有力的保障。房屋拆迁情况。我县旧城拆迁工作从 1991 年开始，在摸索中不断 发展，现已形成一套比较完整的拆迁管理制度。 201X年出台平阳县城市房屋拆迁管理实施办法，从以产权调换逐步发展为以货币补偿 安置为主，确保了拆迁双方当事人的合法权益，体现了公开、公正、 公平性。同时， 2016年又规范了农村村改拆迁管理工作，出台了平 阳县农村房屋拆迁管理暂行办法。昆阳镇解放街北路货币化拆迁安 置得到广大拆迁户的一致认可

16、。存量房产交易活跃，健全住房供应体系。自 1997 年房改房上市政 策出台后，存量房产交易活跃。 2003年存量房成交量达 47.49 万平方米，比上年增长 4 70%。同时，启动经济适用房，健全住房供应体系。不同层次住房 供应方式，满足了不同收入家庭住房需求，大大改善了城乡居民住房 条件，我县城镇居民人均住房面积达到 35.9平方米，农民人均建筑面积达到 35.1 平方米，居全市前列。住房保障体系情况。我县自 1997 年被列入国家安居工程试点县以 来，安居工程改变了原来以单一途径的集资合作建房，转为解决机关 干部、工矿企业单位的干部职工住房困难。从 1998 年起到目前为止，国家先后下达我

17、县安居工程建设规模共 25 万平方米。为建立和完善我 县多层次的住房供应体系，解决最低收入家庭住房困难，县房改办根 据市、县政府有关工作部署，拟将出台廉租住房实施办法。现根据该 办的初步调查摸底，我县最低收入家庭居民 258 户，符合廉租住房登 记的有 215 户。二、 1998-2003 年我县房地产市场基本特点分析1、繁荣经济强硬支撑。近年来，我县经济保持较快发展速度， 2003 年全县国内生产总值和财政总收入与 1998年相比，分别增长 71% 和 125%。随着经济快速发展，居民生活得到明显改善， 2003 年全县城 乡居民储蓄已达 46.96 亿元，与 1998 年相比增长 191%

18、。2、住房制度改革不断深化。我县房改起步较早，目前住房公积金 覆盖面达 50%。随着住房制度改革逐步深化，在很大程度上刺激了居民 购房积极性，从而释放出潜在的巨大住房消费能量。3、国家宏观政策大力推动。一是消费减负，降低入市门槛。自 1997 年以来房产交易契税、规费一再下调。由 1997年之前成交额的 6%下调至1.5%, 2001年6月国家清理取消了 47项建设性收费，201X年新 建商品房交易管理费按 3 元平方米收取，二手商品、落地房交易管理 费按 6元平方米收取,非住宅交易管理费按 1 2元平方米收取, ;二是 推出个人住房贷款，增强居民购房力。自 1998 年推出房贷政策以来， 我

19、县各类金融机构和住房资金管理中心累计发放个人住房贷款余额 11.7 亿元。4、居民的消费结构升级和消费品位大大提高。我县居民消费恩格 尔系数，即 食 在消费总支出比重逐步下降，已由 1998 年的 36.9%降至 2003年的 31.4%，比全国平均 40%低8.6 个百分点，这正是增加住房消费的大好时机。另外，我县居 民 一步到位、一房到老 的住房观念渐渐淡化。单间式住房不再受追 宠，而舒适、宽敞、优美的居住环境成为大众追求的目标，这给我县 房地产市场注入了强大的活力。5、城市化进程加速发展。近年来，我县积极推进城市化进程，加 速了城镇人口聚集。据统计资料显示， 2003 年我县城镇总人口达

20、 84.1 万人，比 1998 年增长 4.7%，此外，加上每年上万外来务工人员，这无疑给我县住宅产 生巨大需求。三、 1998-2003 年我县房地产市场运行中存在的主要问题和深层 次原因分析总体上说，我县房地产市场化程度较高，房地产业保持较快健康 发展势头，但同时也存在一些问题：一是住房供应与居民需求的矛盾较突出，经济适用房和低价商品 房供应远远不能满足市场需求。楼盘中大户型较多，小户型较少，提 高了商品房均价 ; 二是宏观调控手段和行政管理措施跟不上房地产市场 形势发展，部分房开企业的自我约束机制不够完善，导致房开企业违 规开发、虚假广告、违规销售、延期交房、面积缩水、房屋质量差等 问题

21、; 三是房地产投资增长速度缓慢。我县近几年经济发展速度不快， 导致了房地产业发展缓慢。 2003年全县房地产开发企业就有 43 家，而 完成房地产开发投资仅为9682亿元，而且从这几年房地产业占 gdp 的比重一直徘徊在 3%左右，并没有出现较大增幅，可以说房地产业对该县 gdp 的拉 动并不明显，也没有产生规模效应 ; 四是土地价格偏高，以及少数乡土 地供应缺乏计划，土地供应量过大，导致房地产开发商大量圈地，商 品房用地供应缺乏详细规划，随意性大 ; 五是工薪阶层购房困难，房屋 空置率和空关率增大。据统计，我县房价上涨的同时，空置率和空关 率也随之增大。 2001 年空置率为3.5624 万

22、平方米， 2003 年则上升为5.4121 万平方米。 2003年，我县商品房均价由 2001年的 1500元 平方米上扬至 2200 元平方米。以我县的经济水平，双职工家庭年收入36万元推算，如一个家庭买 60 平方米商品房，不吃不喝需要近 7 年时间。因此导致众多房源被少数有钱人购买，提高了空置率和空关 率，而真正需要购房的工薪阶层，因经济问题而难以购房，形成了工 薪阶层购房困难，空置率和空关率却加大的矛盾 ; 六是房开企业整体水 平不高。现有房开企业 43家，其中仅有 5家是 2级资质的企业，其余 都是3、4级企业，因而群体素质较低 ; 七是房产中介经纪机构规模较 小。我县房地产市场上有

23、 120 家房产中介经纪机构，规模较大的为数 不多; 八是土地市场运作不甚规范。在开发地块取得的方式上，存在协 议、拍卖出让两种形式，由于两种形式并存，造成房地产开发商风险 不均、开发成本差异等 ; 九是开发的小区品位不高。我县房地产开发至 今，住宅精品少，小区品位都较低，上规模、上档次的住宅小区寥寥 无几。四、保持我县房地产市场持续健康发展对策1、要加快房地产宏观发展战略研究和房地产业发展总体规划的编 制。房地产宏观发展战略研究和房地产业总体规划将调解长期以来因 为行政区面积过小对我县可操作性提出政策措施 ; 将把房地产用地拓展 与老城区功能改造相结合，同时强调生态环境。通过总体规划的编制

24、与实施，真正实现 自然一空间一人文系统 的整体格局和发展模式。 要在大量调研的基础上，制定好近、远期房地产开发计划，正确处理 好 度 和 量 的关系，以有效防止该县房地产业 泡沫 产生。在制定 计划时要兼顾 两头 ，适时调控开发结构，今后住宅要统筹考虑社会 各阶层住房需求，特别要关注 平民住房 ，要重点向中、低收入家庭 倾斜，使他们买得起房，有房子住。2、要加强对房地产发展研究，提高宏观调控能力。加强房地产市 场的分析和研究，逐步建立房地产市场的预警和信息披露制度，提高 对市场的分析和判断能力，加强宏观调控能力，并正确引导房地产的 投资和消费，建立健全房地产市场预警机制。3、要控制商品房价格非

25、正常上涨。一是要根据房地产市场需求， 保持土地合理的供应量和供应比例，加大经济适用房建设，限制高档 住宅的盲目开发和大规模建设，以防止出现积压 ; 二是要增强房地产市 场透明度，给房开商创造平等竞争环境。同时，要科学、合理制定 招、投标办法，防止地价以 天标 中标; 三是要加快建立房地产市场监 测体系，对市场供求比例、价格走势及时进行必要的信息的收集和反 馈，以引导房开企业做好市场的细分和定位，避免盲目性，并有利于 政府及时进行宏观调控。4、要盘活存量土地，增加土地有效供给，确保适度土地供应总 量，逐步建立梯度土地供应体系，尽可能满足不同层次住宅需求。随 着城市化进程加快，建设和房地产用地的需

26、求与可供给量之间的矛盾 日益尖锐。因此，要适度拓展该县发展空间，提高土地供应能力。加 大基础设施建设，利用好闲置土地，改革现有土地产权交易制度，促 使城乡内部大量的存量和低度利用土地进入市场。要求土地出让责任 单位要按照计划出让时间，按时交地，确保用地计划顺利完成，逐步 建立梯度土地供应体系，满足不同层次住宅需求。5、要改进和加强房地产交易市场管理。一是要加强商品房预售管 理，规范商品房销售环节，解除购房者后顾之忧 ; 二是要加强房产经纪 机构管理，规范房地产中介行为 ; 三是要简化房产交易手续，提高办证 速度。6、 要努力提高住宅整体质量与提高房开企业整体素质。大力提 倡和引导房开企业创建精

27、品名牌住宅产品，提高住宅建设品位，严格 控制低档次、小规模开发建设。要以廉租住房项目建设为龙头，推动 我县住宅建设向新的更高层次发展。要不断优化居住小区环境，优化 套型设计，充分合理利用空间，注重资源的充分节约和综合利用，建 造生态住宅，使我县住宅建设朝着产业化方向发展。要采取扶优限劣 措施，严格入市门槛，对那些无资金实力、缺乏资质的房开企业，通 过规范市场经济秩序及时清理出局。同时，制定一些优惠政策，向房 地产行业中相对实力强、信誉好的企业倾斜，使企业做大做强，以适 应入世后的新形势。7、要加大经济适用房建设力度，改革建设和供应的方式。改革重 点要体现在 6 方面：一是要全面推行经济适用房建

28、设项目招标工作，改革房地产开发 建设体制 ; 二是要明确界定经济适用房购买标准，改革供应管理方式 ; 三是要根据低收入家庭实际情况，改革完善住房保障体制 ; 四是要严格 经济适用房交易行为，改革交易管理制度 ; 五是要加强对经济适用房价 格监管系统研究，改革成本控制体系 ; 六是要严格控制经济适用房单户 建筑面积，优化户型空间，改革建设户型标准。同时，加快启动中、 低价位大型住宅小区建设。8、要提高预防金融风险意识，强化信贷管理。一是要控制总量， 合理调整结构，实行差别政策，以控制房开在住房消费资金中的比 重，抑制投资、投机需求和过度超前消费 ; 二是要严格信贷管理，依 法、依规贷款，切实强化

29、贷后管理 ; 三是要在积极提供土地收购储备机 构信用贷款的同时，强化贷款监控，实行封闭运行 ; 四是要加强对个人 住房贷款管理，一方面要继续支持本地居民自住购房，适度提高首付 额度，另一方面停止对异地购房、多套购房的个人贷款。9、要规范发展物管。要结合文明创建活动和综治工作，积极采取 行政、经济、法律等手段，在全县城镇范围内，全面推行物管。房管 部门作为行业主管部门，要结合实际，积极开展试点工作、并注意总 结经验，为推进物管产业化奠定坚实基础。10、要加强房地产开发监控力度。据了解，目前昆阳镇房开用地 较大，已远远超过当地住房需求量，这将影响整个地区房地产市场有 序健康发展。要加强对该镇房开的

30、监管力度。规定享受独立审批土地 权限 3 年到期后不能继续延期，建立健全统一有序的房开市场，在全 县土地总量控制上，既要适当增加供应、缓解供需矛盾，又要防止土 地供应过度投放，形成市场风险。五、未来 3 年我县房地产市场的初步判断、预测及发展趋势分析 综合我县房地产发展现状可以看出，当前我县房地产业形势可说 是喜忧参半，既不能盲目乐观，也不能妄自菲薄。 1998 年以来，我县房地产价格上涨具有客观必然性，是我县房地产业发展过程的必然结 果，相对较大需求空间对房价的上升提供了真实需求支持，而不是纯 粹投资动机驱动下 虚涨 。这是 平阳现象 区别于 海南现象 的本质 之处，也是我县能在房价较快上涨

31、的同时，保持较低商品房空置率和 防范泡沫能力的主要原因。基于以上背景分析，我县房地产市场还是 有较大发展空间。主要表现在：1、城市化进程发展需要给我县房地产业提供发展巨大空间。 构筑 一都三县 ，建设新平阳 ，率先基本实现现代化是近几年我县发展 的重要战略。 住在平阳、游在平阳、学在平阳、创业在平阳 是城市 发展目标定位，这将有效拉动我县潜在房地产需求。疏散老城，建设 新区，城市建设和人口布局逐步向县城外围地区疏散，加速城市化进 程，构筑 大平阳 发展战略。我县行政区域扩大，为我县经济发展带 来机遇，给房地产市场提供更多发展空间。根据联合国相关机构统计 资料表明，人均gdp在800-8000美

32、元之间为房地产业的起步及快速上 升阶段。只有人均 gdp 在 13000美元以上时，房地产业才步入下降阶 段。我国目前人均 gdp 在 800 美元左右，而我县人均 gdp 已超过 1250 美元。另外在 90 年代，发达国家人均住房建筑面积为：美国 60 平方米，英国 38 平方米，德国 38 平方米，法国 37 平方 米，日本 31 平方米。国际经验表明，在人均住房建筑面积达到 30 平 方米之前，房地产市场会保持旺盛住房需求。我县作为温州市较具集 聚效应的大县，具有较大发展潜力。2、我县重大配套工程建设及住宅建设供需和结构的矛盾给我县房 地产提供发展潜在动力。我县区域旧城保护和改造经过 10 多年努力， 居民住房条件得到明显改善。但在我县区域范围内仍有成片地块改造 尚未完成，特别是昆阳镇解北 11.87 万平方米的危旧住宅拆迁改建，按 25%扩面计算，需解决拆 迁购置住房建筑面积 14.84 万平方米。另外，鳌江镇火车站的后年开通，瓯南大桥把鳌 江、水头镇和苍南县龙港连为一体，