夏季系列促销活动大全学习资料.docx

1、夏季系列促销活动大全学习资料 促销策划范例汇编手册(夏季篇/下)北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月第一章 新一佳湖北区0X年夏季营销方案 类别：店庆促销目的：以十周年庆为契机，展开大型系列促销活动吸引客流,提高销售，稳定市场份额。同时挖掘新一佳在湖北当地的优势，并加以强劲的宣传，更进一步提升新一佳在湖北的知名度和社会影响力,达到宣传和强化公司的品牌形象。活动附题：辉煌十周年，百万让利送大家活动主题：冰凉之夏 火爆新一佳时间：200X年6月30日8月10日费用：策划：湖北区市场营销部签名：辉煌十周年，百万让利送大家冰凉之夏 火爆新一佳活动时间：200X年6月30日8月10日一：生鲜购物节

2、活动时间：200X年6月30日7月24日活动目的：新一佳与中国烹饪协会携手多年，去年成立了中央厨房，使新一佳的熟食产品真正让顾客享受到了“以超市的价格享受星级酒店的美味”，但由于前期没有更深的挖掘，我们的消费者很难体会到我们的质优价廉，通过此次十周年庆的“生鲜购物节”，以我们公司独有的特色产品为先锋，展开一系列的促销活动让更多的顾客感知新一佳、长来新一佳，达到一提到麦当劳就想到它的薯条一样的效果！1.烤鸡“下”出一元蛋活动时间：6月30日7月10日活动内容：凡在本店买烤鸡一只，凭当日购物小票到指定地点只需加1元即可换购6枚装鸡蛋一盒。费用预算：烤鸡成本4.9元/只，鸡蛋成本2.8元/6枚，烤鸡

3、售价6.8元/只。预计各店每日送出鸡蛋500盒*11天*2.80元/份=15400元/店（补差费用）2.品新一佳酱板鸭，五星级酒店美味带回家活动时间：7月77月17日活动内容：凡在本店买酱板鸭一只，即可获赠美味花生米一份，五星级酒店的美味与您的亲朋好友共分享！费用预算：每店限送500份/日，赠品花生米成本为0.50元/份。单店的费用为：0.5元/份*500份*11天=2750元（折扣费用）3.猜一猜、估一估，免费西瓜您消暑活动时间：7月227月24日活动内容：凡在新一佳购物的顾客，无论购物金额多少，均可凭电脑小票在指定地点参加西瓜猜重的活动，如果您能一次说中您手上的西瓜的重量（与实际重量相差不

4、到2两），那您即可将您看中的西瓜免费抱回家！（每日限送100个西瓜）费用预算：100个*15斤*0.30元/斤*3天=1350元（促销费用/最大值）备注：各店门前显著的位置、超市出入口、电梯入口必须有明显的活动看板。商品陈列区域必须要有显著的标识及试吃台。烤鸡、酱板鸭现场烘烤制作，各店企划部在商品陈列区域或现场制作的位置悬挂张贴烤鸡、酱板鸭的制作方法和独家配方。费用预算：活动费用：1350元/店气氛布置费用：1000元/店二、夏天再热我不怕 消暑套餐送大家活动时间：6月30日7月2日活动内容：活动期间凡在新一佳购物的前300名顾客送消暑组合套装（绿豆+白糖）一份，送完为止！活动费用：300名*

5、6元/份*3天=5400元/店气氛布置费用：500元三、冰凉酷爽啤酒节活动时间：6月307月30日活动内容：炎炎夏日是酒水旺销的春天，相关饮料矿泉水设专区集中陈列，啤酒陈列成新一佳标志的形状。一定要突出量感，同时确保商品陈列的安全。同时在啤酒上做足促销。（例如买赠、折扣、低价等）啤酒竟饮大赛：（7月30日星期日下午5：30）活动内容：您对自己的酒量有信心吗？您有一点感觉到这个夏日热得难受吗？来新一佳尽情地畅饮我们的冰凉啤酒吧！您一次喝多少我们送多少！冠军另有好礼相送！活动准备：由02处20部门商品部与供应商谈判赞助此次活动，门店相关部门负责活动音响、舞台的布置，突出现场气氛。（三店同期开展）气

6、氛布置费用：500元四、好戏周末看、精彩新一佳活动时间：每周六上午9：30（7月2日、9日、16日、23日、30日）活动内容：周末来这里！我们在每个周的周末都精心安排了高水准的演出与舞台促销路演阵容让您一饱眼福！（明细见略）路演费用：3000元/场（含舞台背景、音响）*3店=9000元备注：路演活动一共15场，各店5场，市场营销部与门店负责前三场演出，其余12场由商品部负责。五、时令商品大联展活动时间：6月308月10日活动内容：1.夏日清凉风 火爆新一佳风扇大联展（不得少于10个品种）2.怡情夏日 凉席温馨凉席大联展3.默默无蚊的关爱蚊香、杀虫剂、清香剂大联展联展商品设专区集中陈列,商品部与

7、门店及时沟通，确保联展商品的货源。店维修部负责保证联展商品陈列区域的电源。六、十件商品由您选、必有一件不要钱活动时间：7月25日 8月10日商品范围：服装、鞋帽、针纺、化妆、日杂、文体、音像、图书、小家电、酒类活动细则：凡顾客在本超市购以上所规定的商品达10件，均可参加本次活动，活动由顾客在自己的购物小票上给所购买的商品按110号自行编号，然后从抽奖箱中抽取一个号球，号球上的数字就是顾客免费购买该商品的幸运号！该商品将全额奉送给顾客。（本次活动经概率测算，相当于9折。特价商品不参与此活动，参加此活动的商品毛利必须保证在15%以上！） 气氛布置费用：1000元/店七、一元风暴抢翻天活动时间：7月

8、25日 8月10日活动内容：一元钱能买到什么？一元钱在新一佳可以买牙刷、纸巾、可乐、洗衣粉.难以至信吧？没错，就是这么便宜！机会不容错过！各店在7月17日前统计好敏感、滞销、高库存、新商品清单并与商品部确认，分时段抢购，每日每店费用控制在1000元以内。各店ALC做好及时调价的工作，收银部跟踪各处值班及时收集散货。折扣费用由各店自行承担。 气氛布置费用：1000元/店八：DM费用预算： 七月份：0514期（6月307月10日）45600元/3店0515期（16K16P）（7月11日7月21日）0516期（16K16P）（7月227月31日）每期费用为：31200元/期/3店*2期=62400元

9、/3店十周年庆期间七月份DM费用合计：108000元八月份：0517期（16K16P）（8月1日8月10日）DM费用为31200元十：报纸广告宣传费用：七月份费用预算：6月30日武汉晚报周四通栏（24.5*8CM）价格76700元 7月8日周五武汉晚报黑白半版价格46800元 7月15日周五武汉晚报黑白半版价格46800元八月份费用预算：8月5日周五武汉晚报黑白半版价格46800元七月份报纸广告费用合计：170300元 八月份报纸广告费用：46800元报纸广告费用合计：217100元十一：费用预算合计：653950元十二：可行性分析：一）销售增长与活动费用占比分析：七月份预计销售额1685万元

10、八月份2015万元/30天*10天（8月1日8月10日）=671万元则活动期间预计销售额为：2356万元活动费用占比：2.7749% 因无去年历史数据可比，我们把五月（1373万元）的销售做为依据，预计在活动期间，我区的销售比五月同期增长22.60%，则销售可增长434万元二）促销形式分析：该方案是我区针对三家门店长期以来的深入研究和调查，所整合的一套更适合湖北区各门店的消费群体所易接受。此次促销活动以生鲜购物节为龙头，隆重推出具有独特新一佳特色的烤鸡、酱板鸭，在顾客心中奠定我公司的商品质优价廉的形象，接下来采用送汽车的大手笔促销活动震动武汉各消费群，在各店商圈中产生轰动效应，为宣传我公司的品

11、牌起到积极的作用。当顾客到各店消费的同时，又适时推出“一元风暴”限时抢购活动，为消化来客数、提高销售都将起到非常明显的效果！ 众所周知，武汉的商圈竞争激烈，武商量贩前期的“全场惊爆、百万大派送”活动和中百的清仓甩卖活动一浪更比一浪高，我们不能无声的沉默下去！ 7、8月是各零售公司的销售淡季，同时也是非常关键的过度时期，通过这次全国十周年庆，提高销售是我们的短期目标，培养顾客在新一佳购物的忠诚度才是我们的终极目标！第二章 XX珠宝代代相传-珍珠月活动主题：XX珠宝代代相传活动时间：0X年6月11日-0X年7月3日活动内容：一、珍珠展（1）珍珠月精品珍珠展 在珍珠月期间，XX金店各大珍珠品牌联手推

12、出精品珍珠展，届时各色、 各类、各型、各样高档珍珠将齐现精品珍珠展。（2）珍珠月珍珠养殖展 在珍珠月期间，将推出珍珠养殖箱及珍珠的文化，让顾客与珍珠零距离接触。二、尊贵会员卡 珍珠显高雅（1）珍珠月尊贵会员价A、在珍珠月期间， 各大珍珠品牌联手推出持会员卡在6.5折基础再打8.5折。B、珍珠品牌推出会员商品，会员商品需持会员卡购买。C、各大珍珠品牌将推出各自的特色活动. （2）珍珠月珍珠墙在珍珠月期间，马里亚纳品牌将推出珍珠墙活动,各种精品珍珠荟萃。（3）珍珠月现场开蚌取珠在珍珠月期间，只要在XX购物满80元即可在马里亚纳珍珠领取新鲜活 蚌一只，当场开蚌取珠。每颗珍珠抵30元现金，可在开蚌柜台

13、换购商品。三、珍珠月珍珠作坊（1） 珍珠月期间，推出珍珠作坊，现场加工穿制珍珠饰品。（2）珍珠月期间珍珠作坊将免费为新老顾客提供免费串珠服务。四、珍珠月同庆活动（1）24K黄金同庆价，黄金兑换免收加工费。（2）明牌铂金送实礼电话充值送到底 在珍珠月期间购买明牌铂金饰品满500元送50元电话充值卡；满1000 元送100元电话充值卡。（3）珍珠月其它珠宝首饰献贺礼 在珍珠月期间，其它珠宝首饰有各种优惠活动。第三章 生鲜早晚市 劲爽夏日风一、主题生鲜早晚市 劲爽夏日风二、目的针对学生即将放假，店内将面临人气不足的现状，对学生以外消费群体做一次充分摸底，同时通过多样的促销活动来吸引人气。给广大消费者

14、一个很强的心理暗示：特易购的生鲜早晚市一样可以很出色。三、活动及内容a、将部分生鲜商品在早上8点到9点以惊爆价销售,晚上5点到7点以8折形式进行销售；如肉品、蔬果、熟食等，通过现场叫卖、拍卖等形式，不仅可以带动人气，促进生鲜区域的销售，还可以促进生鲜商品的每日新鲜b、每日推出两种超低价的商品，做到日日有惊爆以夏季时令商品为主，如饮料、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、夏装、风扇、灭蚊蝇类器具药物、防晒护肤用品等，鸡蛋、大米、猪肉等敏感商品也可以穿插进行c、瓜果总动员西瓜、各类瓜果（主力商品） 果汁饮料、解暑饮品（连带商品）西瓜免费送 6月22日24日，每早8：00营业后进本店购物的前100名顾客，凭当日

15、单张电脑小票可在1楼卖西瓜处免费赠送西瓜一瓣，购物金额不限。1元西瓜放肆卖 6月25日27日，本店将在全天的2个时间段中每个时间段准备100个西瓜只卖1元！每人限购1个，售完即止。 d、1元特卖会（2元、5元、8元）百货挑选以上价格商品，陈列于2楼主通道，有相关促销员喊卖，要求商品丰富、堆头陈列突出商品的量感。第四章 200X年夏凉节活动营销案一、活动背景及目的：抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。二、活动时间200X年6月22日至8月17日第一幕：6月28日至7月6日

16、三、活动主题：激爽XX，全城放凉四、活动宣传语：XX战暑、暴“削”来袭“冰”临山城、清凉XX清凉大商 全城大“削”夏日流火、清凉XX全城放凉，特惠尽享冰点特价，清凉一夏五、活动内容：夏凉商品全场热卖 6月21日（周六）7月13日（周日）1.穿品业种（包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、XX超市一楼）各业种均推出夏季新款服饰、T恤、凉鞋、真丝凉品、运动装。制作统一的“清凉XX价签”开展全场统一的“清凉特卖”，使消费者一目了然从而提升我店淡季的销售。（1）女装业种： 1）女装业种以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜色 明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传艾格、SPRIT 、V

17、EROMODA等大品牌 并与其供应商联系开展“清凉大商”一到两个的大型特卖会活动，特卖商品折扣应低于5折。2）淑女装卖区：主推品牌效应强，质地、面料透气性好，穿着舒适、颜色明亮的淑女服饰。采用有特色的买赠活动，如赠送一些女士喜爱的夏凉小商品博的消费人群的喜爱。3）三楼女装开展特卖场，文胸类商品开展首届冰爽文胸节，主推夏季新款文胸。（2）1楼珠宝、洗化、钟表业种：借夏凉节的契机以美白、防晒商品为主推其他美容商品为辅助的全场连动大型促销活动XX大厦清凉XX化妆品节。各化妆品专柜参照XX化妆商品的价格给出不同的折扣或赠品。钟表、箱包可推出学子特卖月活动，各专柜均应打出五款以上的5折左右的特价商品，用

18、以刺激冲动消费群。（3）2楼靴鞋业种：靴鞋业种的促销活动分成两方面，一是针对男女单鞋进行“冰点”特卖，全场男女单鞋2折起。（至少两个以上知名品牌参加此活动）用此促销聚拢人气、提升成交量、缓解厂家压力。二是对各品牌08年新款凉鞋开展品牌推荐，（康莉等新近品牌、哈森、星期六、大台北、富贵鸟、爱意、他她、千XX新品不得少于20款）树立品牌地位使品牌概念深入人心，以达到热销品牌提高客单价提高毛利的效果。（4）3楼男装业种：主推夏季半袖衫（粉红婚庆衬衫）、T恤衫。以大品牌为依托全场进行8折以下的打折促销活动，通过全场的打折方式拉动男装业种的人气。同时开展针对半袖衬衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特

19、卖活动。使品牌商品与非品牌商品拉开距离，分清消费层次鼓动品牌性消费。（5）4楼针纺业种：对业种内正在销售的半袖衫、T恤衫、男女家居服、莫代尔内衣进行6折左右的特卖。部分消费者还未了解针纺搬迁，加大店内营业人员的宣传，于正门开展大型宣传活动，考虑做内衣秀。（6）4楼运动：以奥运火炬传递为由头，重点宣传XX4楼运动国际品牌。同时阿迪、耐克、爱世克斯均要推出10款以上的新品，国内品牌开展“运动之夏”的特卖会，特价折位应低于7折，特卖地点设于4楼升降梯附近。国内品牌的新品应陈列在边厅的显著位置并用新品上市签注明。同时暑假来临可与其他旅游用品组合销售带动其他应季商品的销售。（6月23日全场叫卖式销售。全

20、场购物赠送小礼物欢庆奥林匹克日）2、 家电业种：三楼家电业种主推空调类、冰洗类商品，同时由于暑假来临学生也成为主力消费群在小家电上也可以针对MP3、MP4、U盘上做专项的小促销。同时夏日消暑淋浴器、电扇、榨汁机类的商品也可作为促销点进行宣传。夏日出游增多摄照商品也可成为热点可针对以上商品做互动的返券促销。家电业种所赠赠品也可考虑贴近夏日主题用创意营销制造良好的销售氛围。3、 XX超市：XX超市可开设生鲜、水果早市或全品产加的XX夜市，早市商品价格略低于市场价格。夜市商品可以服饰为主，夏季生活用品为辅，对香皂、沐浴露、蚊香、花露水、凉席、饮料酒水类商品进行重点销售。同时联系各供货商争取多做厂家的

21、促销或赠饮活动，开展啤酒节、美食节在夏凉节期间可开展换购活动（如凭当日单张满55元购物小票即可参加换购活动，如加5元即可换XX游泳票。4、食品业种、要针对夏季防暑降温的饮料、保健品、家居用品、熟食类商品进行重点促销。5、床品卖区主推夏凉被、凉席、凉垫、同时对秋冬款商品开始进行反季倾销，折度尽最大力度。空前特惠。新品开始以婚庆、乔迁为主题购物满1500元以上送价值XX元的婚庆用品或新居用品等。特别活动：1、夏凉夜卖、玩着消夏夜卖场期间，各业种在晚6：307：30推出一小时限时特卖。要求各业种限时特卖的重贩商品都不少于30个品种，并且要做到货品充足。活动期间各周日每晚6：309：00开展夏凉夜卖，

22、要求每天晚6：30前对限时特卖商品及时更换新的特价签，并制作 “限时特卖”KT板于品牌边厅内悬挂，全场叫卖式宣传。商场广播在此期间要加大宣传频率，对“限时特卖”进行重点宣传。每周周六或周日晚7点开展正门歌舞表演或超市在大XX正门开展啤酒节、美食节活动。2、购反季商品你太有才了。 反季热卖会 7月5日（周六）8月17日（周日）各穿品业种的棉服、尼克服、裘皮装、羊毛羊绒、靴鞋等1折起价， 为了避免冬棉反季服饰和夏凉服饰的销售造成冲突，各业种最好划定一块专用场地集中展销反季商品。3、睡眠卡快快醒来沉睡的积分无异浪费、迟缓的行动会滞后实惠。有效利用使您受益无穷。活动期间沉睡的会员卡购物即送（2元的环保

23、购物袋），一年内无积分（卡内无积分）07年1月以前的沉睡卡开始作废。活动期间各周六、周日会员持卡购物双倍积分，单张发票满200元，即可+5元钱换泳票或加+1元钱换购500mL雪碧一瓶4、独享商品，惊爆低价热卖6月27日29日每个业种将推出20款以上特价商品。必须持会员卡方可购买此特价商品（要求业种提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。）以上活动团购除处，单张发票每人限办一张会员卡（领一份奖品）余额不累计，每天限量，发完为止。5、暑假学生用品展 7月13日（周五）8月12日（周日）针对所有学生消费群体，凭任何有效的学生证件均可在XX大厦、XX超市享受“特惠价”包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼

24、、大商超市一楼的正价商品在读学生持学生证均可享受折上再降0.5折的特惠。同时凭任何有效的学生证件累计购物满500元送学校所在地往返车票（辽宁省内）满200X元报销国内学校所在地部分单程车票（200元）6、明星金榜、送你奥运北京游（1）6月21日29日会员累计消费前5名，即送您去北京参加万人奥运助威团联线游，惊喜空前。（2）6月21日29日消费者持累计超过5000元的购物小票至大厦会员中心登记，前三名的顾客送您去北京参加万人奥运助威团联线游，惊喜空前。7、6月21日29日迎奥运，游北京，奥运场馆快乐游大抽奖，再送17名顾客幸运北京奥运体验游。机会百年一遇，一生仅此一次。销售目标：全店同比增长20

25、%，各业种要对照同期结合今年实际将销售计划分解各卖区。活动要求：本次活动是渡夏的一次最重要的促销活动，持续时间长，各业种要按照方案内容紧凑安排好相关的促销活动；1、 本次活动涉及的商品范围广泛，先以应季的夏凉商品展销开始，然 后是冬棉商品反季热卖，和特定商品（学生用品）专项促销。要求各业种根据不同时段重贩商品的变化，提前组织好货源，确保活动有始有终，收到实效；2、 本次活动商品信息（包括夏凉商品热卖、冬棉商品反季、务必于6 月16日下午3点前报到营销部。广告宣传：1、XX日报、XX共2个通栏；2、XX日报黑白半版；3、广播电视报1个通栏；4、电台、电视台根据夏凉节不同促销阶段，有重点地连续播出

26、；5、DM宣传单夏凉商品热卖会、冬棉商品反季热卖会各一期2万份，散发两县四区及XX步行街和XX等竞争店门前；6、楼体布幔吊挂，突出第12届夏凉节和夏凉商品热卖会；7、正门小幅商品信息喷绘看板；8、商场天棚吊旗500张；9、商场广播，根据夏凉节各个不同促销阶段播出商品信息。10、电梯间吊牌7块11、楼宇广告第五章 200X年度饮料节、水果节促销方案一、营销目的 推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。 二、促销时间及主题 200X年7月23日8月05日（14天） 主题：XX饮料节

27、，避暑新运动 200X年8月06日8月19日（14天） 主题：孖装商品，平到你笑 200X年8月20日9月02日（14天） 主题：每日5蔬果，健康伴你我 第一部分 饮料节 一、商品洽谈 饮料节促销商品类别如下：（备注，水奶类可不全部参加） 果汁饮料 碳酸饮料 矿泉水 纯净水 水奶系列 功能饮料 清凉茶 茶饮料 注：以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。 二、场内促销活动 促销活动（一）全场整箱饮料5折起 1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。 2、时间：200X年7

28、月23日8月19日（28天） 3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。 4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折； 例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 具体折扣及商品数量要求如下： 折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折 商品数量 3 5个 8 20 30 500 操作方式： 1、签署供应商赞助合同 要求支持活动的供应商签定200X年7月23日8月19日饮料销售返利5%。并支持部分商品特价供货以支持整箱59折销售。 要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市

29、场部。 2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。 3、信息部制定整箱销售条码（或折扣码）。 4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。 促销活动（二）孖装商品，平到你笑 促销方式有3种： 1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料 2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠 3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受58折 促销时间：200X年8月06日8月19日 相关要求：孖装饮料数量要求，20对或以上； 自选式孖装饮料品牌数量6个或以上； 孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。 操作如下： 1

30、、 采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节； 2、 采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部； 3、 信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定； 4、 市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售； 5、 营运部跟踪督导门店落实活动的执行； 6、 在当期快讯开辟专栏，重点宣传。 促销活动（三）饮料节换购大行动 活动内容：凡在7月23日8月05日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠： 内容1：换购饮料 采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购*饮料1支，或加1.5元换购*饮料1支，或者加2元换购*饮料1支； 要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。 内容2：换购太阳伞 采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品