外贸业务员操作卷.docx

1、外贸业务员操作卷座位号总分复查人 2007年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（A卷）（考试时间：2007年12月8日 下午2:004:00）题 号一二三四五六总 分阅卷组长得 分得 分评卷人复查人一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.的电子邮件，内容如下：Dear Miss Li,Thank you for your letter of Aug. 12, 2007 and y

2、our latest catalogue.We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciate your sending some detailed information about the best price of 9000 pairs on FOB Chinese port, CFR Dubai, UAE, payment by D/P at sight.Awaiting your early offer.Yours faithfully,Jan李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公

3、司报价，次日收到其报价如下：锌合金（zinc alloy）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foam bag）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米31厘米31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装120FCL，交货时全额付款，工厂交货。1若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB7.53/ 7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB1800/20FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联

4、酋迪拜的海运费为USD1800/20FCL；预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（7分）2根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2007年9月10日复到有效。装运期为签订合同后30天内。（8分）Dear Jan,Yours faithfully,Li Ya得 分评卷人复查人二、签订出口合同操作（共15分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。通过反复磋商，2007年9月18日，双方达成如下条款：单价：8.80美元/付 CFR Dubai, UAE装运期：最迟2007年10

5、月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。数量与金额允许有不超过1%的增减。请填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。SALES CONTRACTNO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2007THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd.No. 1 Renmin Rd., Qingdao No. 1 Roak Rd., DubaiChina UAEThis Contract is made by and between

6、the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：Commodity & SpecificationQuantityUnit PriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotal Contract Value: （5） MORE OR LESS CLAUSE: （6） PACKING: in ca

7、rtonsTIME OF SHIPMENT: （7） PORT OF LOADING AND DESTINATION: （8） Transshipment is（9） and partial shipment is（10） .INSURANCE:（11） TERMS OF PAYMENT:（12） REMARKS:This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties signature, one copy to be held by each party. Signed by: THE

8、 SELLER: THE BUYER:得 分评卷人复查人三、出口履约操作（共20分）2007年月11月15日，广州幸福贸易有限公司收到韩国JUN公司通过其银行开来的信用证（见下）。根据该信用证内容，回答相关问题和完成相关的操作。MT 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT SENDERBANK OF CHINA, SEOUL, KOREARECEIVERBANK OF CHINA, GUANGZHOU, CHINASEQUENCE OF TOTAL 27：1 / 1FORM OF DOC. CREDIT40A：IRREVOCABLEDOC. CREDIT NUMBE

9、R20：ACD90875DATE OF ISSUE31C：071115APPLICABLE RULES40E：UCP LATEST VERSIONDATE AND PLACE OF EXPIRY.31D：DATE 080228 PLACE IN CHINAAPPLICANT50：JUN CORPORATION.76 SWERT STREET, SEOUL, KOREABENEFICIARY59：GUANGZHOU XINGFU TRADING CO., LTD. 8 JIEFANG SREET, GUANGZHOU, CHINAAMOUNT32B：CURRENCY USD AMOUNT 180

10、000.00AVAILABLE WITH/BY41D：ANY BANK IN CHINA,BY NEGOTIATIONDRAFTS AT .42C：150 DAYS AFTER SIGHTDRAWEE42A：BANK OF CHINA，NEW YORKPORT OF LOADING44E：ANY CHINESE MAIN PORTPORT OF DISCHARGE44F：BUSAN, KOREASHIPMENT PERIOD44D：FROM DEC. 2007 TO FEB. 2008DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICES45A：30000 PAIRS OF

11、MENS SHOES AT USD6.00/PAIR CIF BUSAN SHIPPED IN THREE LOTS. ABOUT 10000 PAIRS SHIPPED IN DEC. 2007, JAN. 2008, FEB. 2008 RESPECTIVELY. PACKED IN 20 PAIRS/CARTON AS PER S/C NO.787878. DOCUMENTS REQUIRED46A：+ COMMERCIAL INVOICE SIGNED MANUALLY IN TRIPLICATE.+ PACKING LIST IN TRIPLICATE.+ CERTIFICATE O

12、F CHINESE ORIGIN CERTIFIED BY CHAMBER OF COMMERCE.+ INSURANCE POLICY/CERTIFICATE IN DUPLICATE ENDORSED IN BLANK FOR 110% INVOICE VALUE, COVERING ALL RISKS AND WAR RISK OF CIC OF PICC (1/1/1981).+ FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFY APP

13、LICANT.ADDITIONAL CONDITION47A：+ ALL PRESENTATIONS CONTAINING DISCREPANCIES WILL ATTRACT A DISCREPANCY FEE OF USD50.00. THIS CHARGE WILL BE DEDUCTED FROM THE BILL AMOUNT WHETHER OR NOT WE ELECT TO CONSULT THE APPLICANT FOR A WAIVER.+ THE NUMBER AND THE DATE OF THIS CREDIT AND THE NAME OF ISSUING BAN

14、K MUST BE QUOTED ON ALL DOCUMENTS.+ BENEFICIARYS USANCE DRAFTS MUST BE NEGOTIATED AT SIGHT BASIS AND ACCEPTANCE COMMISSION AND DISCOUNT CHARGE ARE FOR APPLICANTS ACCOUNT.CHARGES71B：ALL CHARGES AND COMMISSIONS OUT OF ISSUING BANK ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY. CONFIRMATION INSTRUCTION 49：WITHOUT1若广州

15、幸福贸易有限公司在2007年12月装运了9200双男鞋，是否违背信用证条款？为什么？（3分）2若广州幸福贸易有限公司在2008年1月15日装运了10 000双男鞋，请问最迟何时要向银行交单？为什么？并且何时才能收汇？为什么？（4分）3若广州幸福贸易有限公司外贸业务员张鹏在2008年2月10日获悉，制鞋厂因部分设备损坏，只有50%设备能正常生产，预计5000双男鞋无法按时完成交货，请问张鹏该如何处理这个问题以保证如期交货。（4分）4假设广州幸福贸易有限公司和制鞋厂采取措施之后，即使到2008年2月18日，仍将有1500双男鞋无法按时完成交货。为了能安全收汇，外贸业务员张鹏决定向进口商提出改证要求

16、，把第三批货的交货期延迟到2008年3月15日。请你在下面方框内代张鹏用英文书写给该进口商的改证函。（4分）Dear Sirs,Yours truly,Zhang Peng5若进口商同意改证要求，并通过开证行修改了信用证。广州幸福贸易有限公司2008年3月8日把余下10 000双男鞋装上了一艘TOM V. 135的船，并收到保险公司保单（见下页）。请审核该保单的不符点。（5分）货物运输保险单CARGO TRANSPORTATION INSURANCE POLICY发票号（INVOICE NO.）：XF98645保单号次POLICY NO.：TM123456合同号（CONTRACT NO.）：7

17、87878信用证号（L/C NO.）：ACD90875 被保险人：INSURED:GUANGZHOU XINGFU TRADING CO., LTD.中国大地财产保险公司（以下简称本公司）根据被保险人的要求，由被保险人向本公司缴付约定的保险费，按照本保险单承保险别和背面所载条款与下列特款承保下述货物运输保险，特立本保险单。THIS POLICY OF INSURANCE WITNESSES THAT CHINA CONTINENT PROPERTY & CASUALTY INSURANCE COMPANY LTD. (HEREINAFTER CALLED “THE COMPANY”) AT T

18、HE REQUEST OF THE INSURED AND IN CONSIDERATION OF THE AGREED PREMIUM PAID TO THE COMPANY BY THE INSURED, UNDERTAKES TO INSURE THE UNDERMENTIONED GOODS IN TRANSPORTATION SUBJECT TO THE CONDITIONS OF THIS POLICY AS PER THE CLAUSES PRINTED OVERLEAF AND OTHER SPECIAL CLAUSES ATTACHED HEREON.标记MARKS&NOS包

19、装及数量QUANTITY保险货物项目DESCRIPTION OF GOODS保险金额AMOUNT INSUREDN/M1000CTNSMENS SHOESUSD90000.00总保险金额TOTAL AMOUNT INSURED:SAY U.S. DOLLARS NINTY THOUSAND ONLY保费：PERMIUM:AS ARRANGED启运日期DATE OF COMMENCEMENT:MAR. 8, 2008装载运输工具：PER CONVEYANCE:TOM V. 135自FROM:GUANGZHOU，CHINA经VIA*至TOBUSAN，KOREA承保险别：CONDITIONS: CO

20、VERING ALL RISKS AND WAR RISK OF CIC OF PICC (1/1/1981) 所保货物，如发生保险单项下可能引起索赔的损失或损坏,应立即通知本公司下述代理人查勘。如有索赔，应向本公司提交保单正本（本保险单共有2份正本）及有关文件。如一份正本已用于索赔，其余正本自动失效。IN THE EVENT OF LOSS OR DAMAGE WHICH MAY RESULT IN A CLAIM UNDER THIS POLICY, IMMEDIATE NOTICE MUST BE GIVEN TO THE COMPANYS AGENT AS MENTIONED HERE

21、UNDER. CLAIMS, IF ANY, ONE OF THE ORIGINAL POLICIES WHICH HAS BEEN ISSUED IN TWO ORIGINAL(S) TOGETHER WITH THE RELEVANT DOCUMENTS SHALL BE SURRENDERED TO THE COMPANY. IF ONE OF THE ORIGINAL POLICIES HAS BEEN ACCOMPLISHED, THE OTHERS TO BE VOID.中国大地财产保险股份有限公司China Continent Property & Casualty Insura

22、nce Company Ltd. +赔款偿付地点CLAIM PAYABLE AT BUSAN IN USD出单日期MAR. 9, 2008ISSUING DATEAuthorized Signature：保单的不符点：得 分评卷人复查人四、进口磋商和签约操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。浙江CE进出口有限公司（杭州市体育场路800号）计划采用向银行购汇的方式从日本RTA株式会社（名古屋国王街23号）进口1台新的日本产的PUNCH PRESS数控多工位转塔式冲床（不用国际招投标），型号为MOM-908, H.S.编码为8462411900。2007年10月9日，收到日本RTA株

23、式会社报价单，内容如下：单价为USD128 000 /set CIF Shanghai，收到信用证后2个月内装运，装运港为Nagoya，支付条款为“卖方银行应在合同签订后1个月内向买方开出合同总额10%的银行履约保函，其效期是1年；买方应在收到银行履约保函后15天内通过其银行按合同金额100%开立即期信用证”。该冲床的进口关税率为9.7%，进口环节增值税率为17%，海关报关清关费用RMB1000，银行手续费按开证金额0.15%计，内陆运输费RMB2500/台，内陆运输保险费按货值0.15%计，其他费用RMB2000，预期国内销售价格为RMB 1 287 000/台，美元牌价为USD1=RMB7

24、.50/ 7.53。1请依据日本RTA株式会社的报价，计算该笔业务能否达到2%以上的预期销售利润率。（15分）2若浙江CE进出口有限公司在2007年10月12日按日本RTA株式会社报价，签订进口合同，合同号为CE0897，请用英文书写该合同中的支付条款。（5分）得 分评卷人复查人五、申领进口许可证操作（共15分）根据前面第四大题业务背景资料，回答下面相关问题。1数控多工位转塔式冲床的海关监管条件为O，即报关时需提交自动进口许可证。若浙江CE进出口有限公司计划在上海海关报关，请问该公司外贸业务员应在进口报关前通过什么方式申领自动进口许可证？并写出申领自动进口许可证的操作流程。（8分）2请填写下列

25、机电产品进口申请表。（有“掠”处栏目无需填写）（7分）机电产品进口申请表IMport APPLICATION FORM of Mechanical and Electronic Products1.进口商3.经办人（进口用户签章） （略） Importer Name of Operator（Stamp of Consignee） 电话Telephone 2.进口用户4.进口用户所在地区（部门） （略） Consignee Area/Department of Consignee 年 月 日 Year Month Date5.贸易方式8.贸易国（地区） Terms of Trade Countr

26、y/Region of Trading6.外汇来源9.原产地国（地区） Terms of Foreign Exchange Country/Region of Origin7.报关口岸10.产品用途 Place of Clearance Use of GoodsA.项目类型: 基建项目 技改项目 其他项目 项目行业:电子及通讯设备制造业11.商品名称 商品编码（H.S.） 设备状态 Description of GoodsCode of Goods Status of Equipment12.规 格、型 号13.单 位14.数 量15.单价16. 总值17.总值折美元 Specificatio

27、nUnitQuantityUnit PriceAmountAmount in USD18.总 计 Total19.备 注（略） 进口用户所在地区（部门）意见：（签章） （略） Supplementary Details Area/Department of Consignees Notion（Stamp） 受理日期 Date （略）说明:申请进口“单机”不需要填写第A项得 分评卷人复查人六、银行保函业务操作（共15分）根据前面第四、第五大题和以下银行保函等业务背景资料，回答下面相关问题。THE BANK OF TOKYO-MITSUBISHI UFJ, LTD.7-1, Marunouchi

28、2-Chome, Chiyoda-ku, Tokyo 100-8388 Japan L/G No. G-501-8976589 Date: Oct.28, 2007TO：Zhejiang CE Import and Export Co., Ltd.800 Tiyuchang Road, Hangzhou, ChinaDear Sirs,We hereby guarantee to pay you up to an aggregate amount of USD12800（Say U.S.DOLLARS Twelve Thousand Eight Hundred only）for account

29、 of Japan RTA Corporation, being 10% of Contract Amount as per Contract No. CE0897 dated Oct. 12, 2007 for the supply of one set Punch Press MOM-908. TERMS AND CONDITIONS:Payment under this Guarantee is available against your statement certifying that the accountee has failed to comply with the contract terms and the following documents:(i) if the accountee has failed to ship the goods of the contract, they are: - your banks statement certifying that it has issued L/C in favor of Japan RTA Corporation as per Contract No. CE089