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1、我国LED照明行业的我国LED照明行业的“十大未解之谜”关于乡村商场这样一块诱人的“香饽饽”，LED照明也不会错失，许多媒体纷繁表明LED照明商场将演出“乡村包围城市”。蛋糕虽诱人，机缘虽大，但往往机缘与危险是并存的。首要，中国乡村商场因为南北气候区别大，地域文化区别悬殊，花费人文千奇百怪，故去乡村拓荒商场，虽然是一个无量的机缘，亦面临着相同无量的应战。其次，开辟新商场，经销商的实力不行小觑。有出售路径，有出售网络和出售阅历的本地代理商少之又少，即便公司有心开展乡村商场，招商疑问也变成了一道不行逾越的门槛。关于一些LED照明公司来说，懂得捉住机缘，迎接应战，那么乡村商场必定是LED照明行业结尾

2、的一块大蛋糕，怎样完结“弯道超车”就看LED照明公司怎样捉住这些机缘。不论怎样，这个有着9亿多新式农人的乡村商场，在方针向乡村歪斜的利好局势下，在农人收入日益进步的条件下，尤其是在LED行业遭受隆冬，连连亏本的窘境下，进军乡村，无疑是经济进入隆冬寻觅暖源的一个正确挑选。因为，这是一块一向以来被城市和城市人忘记的旮旯。它是那么近，又是那么远;它是那么大，但又是那么小。以啥商品、啥效劳、啥报价、啥路径去进入乡村，这些都是有必要要答复的疑问。在乡村，不要说另外，“报价为王”即是黄金规律，你能放低身份，首要做到与你嗤之以鼻的对手同台竞技吗?放低了身份，又怎样能具有你无法幻想的报价与土生土长的公司一拼凹

3、凸呢?做到这些，绝非易事。2013年将变成LED照明路径建造年。怎样走出一条“乡村包围城市，装备攫取政权”的路途，这对LED出口转内销公司来说是一个严肃的检测，也是一条寻求救赎的将来。二、LED入民间 电商途径成跳板?其时，大型传统照明公司仍然把握着首要路径，通过代理商在全国布点是传统照明公司的最佳挑选。比方雷士照明全国具有11个运营中心，将网点铺设到县镇一级，数量到达1万多个;欧普照明在全国具有1万家直营店或加盟店，简直现已将全国三四级商场掩盖而在设计师、设计院、大项目工程的协作方面，也占有一起优势。有关于传统路径，电子商务有两个特征：一是没有区域性约束，受众团体广;二是缩短中心流转环节，完

4、结扁平化办理。这关于没有占有传统路径的新式LED公司来说，无疑是一个要害。因为想要疾速进入传统路径，并与大型传统照明公司现已非常困难。而电子商务低本钱、广掩盖的特征变得反常诱人。因而一些新式的LED公司较为钟情于电子商务。可是相对新式LED公司，具有传统路径的大型公司也并未淡定。网上出售的不行无视的效应，使得各大照明公司加速规划电子商务。其间分为几种方法：一是与第三方电子商务途径的协作，如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等，树立自个的B2C旗舰商城。二是挑选媒体家居商城。比方雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城敞开了店肆。三是公司不依托于任何途径，树立官方网站，在官网上出售商品。一般来说，几种

5、方法同步进行，全方位进驻，抢夺网上出售份额为对比常见的表象。但有业界人士并未认同此表象。雪莱特照明事业部就事处主任夏思远以为：“其时在淘宝上或许其他商城做得对比好的LED店家大都是一些杂牌，首要是关于一些80、90后，出售得好的都是一些惯例性商品。绝大大都的大型LED 照明公司仍是以传统路径为主，就算有开店，也是经销商对比多，公司的重心仍是放在传统路径。终究照明仍是体会性商品，花费者仍是对比注重线下体会。”但其实关于网上出售不能处理线下效劳疑问，一种新式方式O2O方式在LED照明电子商务范畴现已锋芒毕露。O2O新式的商业方式颇具代表性，线上与线下的互动联系，线上寻觅花费者，线下完结采办，让互联

6、网变成线下买卖的前台，是支付方式跟店东发明客流量的一种联系。这种新式的电商方式，愈加满意花费者的花费诉求。某LED照明公司高层以为：“O2O方式的发生，使得许多LED照明公司在进军电子商务的行程，缩短了一大截。”虽然其时LED民用商场没有展示无量需求，但大陆巨大的人口基数，以及生活水准进步、节能认识添加，并对高科技商品的认可推重，预示着民用商场的无量潜力。为了赢得商场，大陆许多LED照明厂商也纷繁规划通路。其间传统照明厂商大都挑选从原有传统通路切入LED通路，而新式LED厂商则倾向更方便、高效、本钱贱价的电子商务途径。拓墣以为，跟着大陆电子商务途径的完善，用户数的急遽晋升，2013年电商+LE

7、D将是LED进入民用商场的较好方法。不管新式LED厂商还传统照明大厂，都将在电商途径上做足文章。三、强强联手将成LED业新趋势？2012年是中国LED行业洗牌的一年，行业并购潮从年中开端不断加速，跟着德豪润达入股雷士照明，并购潮逐步进入高潮期间。昨天，德豪润达(002005)发布公告称，拟通过全资子公司德豪润达世界(香港)有限公司以总价约13.43亿元取得雷士照明合共20.05%股份。近两年来，LED工业产能过剩、盲目投产以及恶性报价战的窘境不只迟迟得不到改进，反而愈演愈烈，而2011年深圳钧多立、愿景光电、中山卡邦相继关闭，2012年浩博光电、大视野光电等LED公司危机频现，更让不景气的LE

8、D工业落井下石，公司并购、联系等表象也是层出不穷。跟着德豪润达和雷士照明的联系，业界以为将加速业界并购联系的脚步。勤上光电日前发布公告称，将发行总规划为8亿元的债券，其间第一期将募资4亿元。勤上光电董秘韦莉向新快报记者泄漏，这笔资金将首要用于完善全国规划，当令进行吞并收买和拓宽EMC(合同能源办理)新业态。“公司其时正从在LED工业链上与勤上光电事务具有互补性质的公司中物色适宜的收买目标，目标包含大公司和中小公司。”此外，山东浪潮华光光电子股份有限公司董事长郑铁民在承受媒体采访时也表明，浪潮华光开展的要点首要是LED工业上游，其时已有并购联系中游封装公司的方案。“LED行业对公司的现金和技能需

9、求很高，跟着本年国家一系列LED扶持方针出台并逐步执行，一些中标但缺少满足资金或技能完结项目的公司会寻求引进协作伙伴，所以呈现其时行业大联系的表象。”韦莉以为，因为LED行业竞赛剧烈并且没有竞赛力就无法活下去，估计将来业界强强联合将是公司间并购联系的大趋势。四、“报价战”继续深化，仍是转向“价值战”?2012年，对许多LED公司来说，剧烈的报价战和充溢紧张感的招标好像变成商场竞赛的首要方式，而真实关乎一个工业能否良性开展的商质量量、品牌等等可以说被业界的许多公司“无视”了。若是说这其间有许多无法，有许多客观必定的要素，那么2013年，关于LED工业又将意味着啥呢，喧嚣涌动的报价战，是继续走向深

10、化，仍是有可以转向愈加注重质量和品牌的“价值战”?转向在品牌、技能和质量上狠下功夫?可以预见，“在报价下降竞赛加重的局势下尽力晋升公司赢利”或仍将是商场“稳健”开展条件下的主旋律。对2013年的商场竞赛来说，同质化严肃布景下的报价战仍将连续，而商场竞赛却不只仅只是公司之间的单纯的竞赛，行业生态链的竞赛也相同杰出。以芯片行业来说，可以预见，将来的2013年大陆LED芯片厂商将在不断开释的产能和同质化环境中苦战，再加上大陆近期将宣告有极限敞开台湾LED照明规范认证，前期将以大陆可当即选用的运用为主，对台敞开，将使将来的商场竞赛环境必定愈加重烈，报价战仍继续深化。而对运用公司来说，2013年，报价下

11、降也仍将是主旋律，“佛照、华强等等现已在举动，我现已在商场上看到6元以下的3W球泡灯”，一位LED公司推行人员如此反映商场的报价改变，在这时就要看谁可以把质量和报价联系得最佳。“报价战与中高端联系不太大。本钱操控和区别化永久正确。发明价值也永久正确，但价值的定价并不由你掌控。当你的主力商品已无竞赛力，但仍要作为公司 的首要赢利点，那就等于是命门大开，一场小小的报价战，就会让你堕入危机，”一位LED照明公司经理人如此表达了自个的观念，他一起提出，对公司来说，在 此刻最重要的仍是做好商品，商品的质量和相应的技能乃是区别化仍是中心层面，一起商品的生命周期节奏要跟上，因为商场改变很快，商品的周期节奏加

12、速了。2013，注定将是“激荡”的一年，大浪淘沙，而优胜劣汰的一起是不是也将变成激起商场走向老练的向上动力?“2013年，有必要是精准推行的一 年，LED厂商面临的将是比2012更严肃的竞赛，在此刻，咱们注重国家的撑持方针，一起更应据守自个的战略方向，按部就班，”一位公司家如此说道，公司 要立于不败之地，有必要兢兢业业将具有更高质量和技能技能的商品带给商场，有必要具有特征的、技能含量高的商品系统，有立体的商品战略，只要这些真实得到商场 的认可，才干真实完结本身疾速开展。一起，2013年，将有更多公司开端注重品牌的刻画，不只是靠贱价走量的规划优势，品牌优势更将变成“规划背面正在升起的力气”。五、

13、“运营思路和盈利方式”怎样蜕变，厂商绑缚可以吗?“急剧的商场改变，有人看到了，有人认识到了，也有人还在梦中，总以为过了这茬，好日子就会从头到来。” 而结尾，不管好日子会不会来，何时到来，想要在2013年严酷的商场竞赛中制胜，最重要的一条莫过于运营思路和盈利方式的立异。这也是最富于改变因而最令人感到振奋的一个旁边面。因为这不只仅是关于某个公司，更是针关于整个工业开展而言，运营思路和盈利方式无疑都是重中之重。各种思想因而打开。比方说，有观念以为：“做专做精一两个商品” 是工厂的正确思路，但终端商要的却是品类完全的全线商品;那么，在LED出产厂家与终端商之间，是不是需求有一个联系性的途径，能把各个优

14、异厂家的精而专的 商品及时输送到终端?又将会是谁来做这个途径?是大品牌的电商，或是路径连锁品牌?有没有可以呈现经销商大联合?“路径商联盟有没有可以?出产公司抱团有没有可以?” 一位LED公司家也提出了这样颇具建造性的观念，乃至，传统照明公司与LED新式公司的资源共享，路径联系或收买有没有可以?代理商与出产公司彼此持股有 没有可以?LED商品特性定制出产有没有可以?出产公司的推行外包有没有可以，明显，这些都是“将来进行时”，都将根据整个工业开展愈加老练，融合度更 高，根据互利互惠一起开展基础上的多种方式的协作或都有“可以”。一位公司家关于“厂商彼此持股”这一观念表明了认同，“我以为，在当下LED

15、行业环境下，厂家和商家之间就应该深度绑缚成立新的出售公司。终究厂家的 才干仍是体如今出产制作方面，出售是商家的强项。这样，可以让出产商和出售商各司其职，专心地把自个最大的优势发扬到酣畅淋漓”。可以看到，其时，许多经销商在大规划投入去做工厂，但成果往往差强人意，而一些出产公司做推行也多感“摸不到门”，若是厂家和商家之间深度绑缚倒不失 为一种将来。也有人表明，厂商绑缚(厂商合股)这种方式在家电行业还对比多，照明行业其时还少，可以多测验多探究。而条件是这种方式似应根据商家对厂家的 深度知道与必定。“悉数皆有可以，经销商具有协作厂家股份有些进行中，行将变成实践”，一位现已走在路上的公司家做出了自个的答

16、复。2013，或许将有更多的LED公司家走在革新与探究的路上。而不管工业将来怎样开展改变，2013年是冷，是暖，是疾，是缓，都将寄予大家关于将来的期望和幻想，2013，也将忠诚见证具有社会职责和专业精神的LED公司家和制作者们兢兢业业向前跨进的脚印。一起，咱们也祝福，好像中国的联想，好像TCL和海信，好像格力，2013年，将有值得大家持久记住的LED工业品牌悬挂其上。六、工业进入微利年代 公司怎样打破?“前期能进入这个行业的公司非常少，1994年的时分全国都没几家，深圳更是只要两三家”庞桂伟说。“其时，因为要害技能研制困难，可以出产LED的公司简直都要具有研制才干，尤其是操控技能只把握在少量公

17、司手里”。上世纪90年代，LED就作为“稀缺品”只存在于银行、车站等少量场所，并且因为原材料报价较低，要害技能研制困难抬高了终端报价，致使商场上LED工业变成“高贵”。但公司间的竞赛加重了LED商场的平民化。据介绍，从1997年开端，商场上开端呈现有单双色操控卡等要害技能的技能转让表象，到2001年就开展到连五颜六色操控卡都在商场上揭露售卖的期间。到2006年，操控卡技能逐步被批量商场化后，LED工业的要害技能研制本钱得到了最完全的下降，中国LED公司数量开端呈几何级增加。2008年北京奥运等一系列大型活动，更催生了LED公司的疾速开展，并在2009年到达顶峰状况。“从2007年到2008年，

18、LED显现屏报价较高，赢利空间较大，各公司之间商品报价距离也很大，跟着花费者对商质量量注重度的不断晋升，LED工业的竞赛也日趋剧烈，一些中小型公司遭到报价、规划等的冲击力度加大，这是一些中小公司关闭的最根本原因”，庞桂伟说。深圳半导体照明工业开展促进会名誉会长王殿甫表明，在钧多立、博伦特、愿景光电子这些小有规划的公司相继破产的布景下，倒下的不知名的小公司也不在少量。LED显现屏行业洗牌机缘已老练，一旦公司呈现运营上的严峻失误，就会被敏捷吞噬。庞桂伟以为，LED行业中心技能缺少、立异才干缺少、商场无序竞赛，枷锁着LED显现屏行业的开展。LED工业报价现已入“微利”年代，有必要在商品立异上进行打破

19、。七、商品已掩盖悉数运用范畴 设备、人才的瓶颈怎样处理?因为LED的节能、环保、长寿命和运用灵敏等特征，LED商品已从前期的信号及指示扩展到显现屏、景象照明、背光运用和通用照明，广泛运用于户表里大 屏幕显现、城市修建景象照明、手机、笔记本、电视机的背光源以及汽车灯具和太阳能LED照明，路途照明、地道、工矿照明和一些特别照明等的运用也在不断地 扩展浸透率。通过十年的开展，中国的LED商品运用现已掩盖了上述悉数运用范畴，并且不断地开宣告更多新的用处。近两年，在农业出产人工光源、医疗用光源等范畴的 运用研制投入也越来越多，跟着越来越多的国家宣告逐步筛选白炽灯方案的施行，跟着LED功能的不断进步和报价

20、继续下降，节能环保的LED正在逐步进入通用 照明范畴，加油站、地下停车场、医院、酒店、会馆、商品展示柜、写字楼等商用场所已首先选用白光LED作为一般照明。一起，中心技能的缺少制约公司的开展。LED中心技能首要是外延生长的操控、芯片的布局设计及制作技能等，这些中心技能被国外少量几家公司所独占，并 以专利方式加以长时刻维护，致使中国的技能开展处于非常被逼的局势，商品出口遭到制约，公司的技能晋级和商品更新受限，大都公司的商品长时刻处于同质化的等级低 水平，构成恶性竞赛的局势。公司规划仍然偏小。国内LED公司的特征是：公司数量多、规划小，不管是前工序的外延、芯片，仍是后技能的封装及运用商品，均是这种布

21、局方式，即便是 国内最大的几家LED公司，与境外、国外同行比较，其规划仍是小的多。到2011年末，国内上、中游LED公司还没有一家公司的主营收入超越10亿元，这 种公司方式将会缺少研制力气，商品层次偏低，在商场上缺少竞赛力，对开展中国LED工业是很晦气的。要害原材料、设备不能自给。中国LED工业链中的首要设备、仪器，其时大有些靠进口。要害原材料、配套件，如荧光粉、蓝宝石、有机源、砷烷、磷烷等要 依托进口，MOCVD外延设备及有些全自动化的芯片和封装设备也依托进口，并且价位高。封装用的高功能硅胶、环氧等也要依托进口。长时刻下去，使得商品本钱 过高，不具竞赛力，将制约LED工业开展的全过程。中心技

22、能人才缺乏。国内把握LED中心技能的领军人才缺乏，把握LED工业链各环节要害技能的人才不行，这将制约中国LED工业的技能晋级，很难与国外同行对立。八、中国LED照明行业品牌战略之路怎样走?中国照明行业长时刻处于世界品牌独大的竞赛现状，飞利浦、欧司朗、GE等世界巨子依托高端的世界品牌形象简直掩盖了照明的全品类线，而随之国内能与之抗 衡的只要雷士(商业照明品类品牌，优势聚集于工程及商业照明的商场才干)、欧普(家居照明品类品牌，优势聚集于终端网点及口碑)、勤上光电(led野外照 明品类品牌，优势聚集于LED路灯及LED野外商品)等为代表的品类品牌。其时，国内真实意义上的行业品牌严肃缺失，而品类联系、

23、群众品牌刻画将变成国内 品类领军公司行业品牌打造的必定之路，品类品牌破局仍然迷惑。行业品牌是指在业界知晓并认可的品牌，而群众品牌即是群众知晓并认可的品牌。用群众品牌的视点来衡量的话，中国的家电、IT、疾速花费品、汽车等行 业，因为开展早、竞赛充沛，现已树立了许多广为人知、广受信任的群众品牌，如电脑有联想、家电有海尔、空调有格力，IT通讯有华为。中国照明行业社会注重低，商品同质化严肃，业界长时刻以来存在许多无品牌认识、无品牌商品、无品牌公司，行业品牌竞赛处于粗放型、同质化、低效益期间，照明 公司品牌树立不起来，无法构成品牌效应，无法享用品牌溢价，只能团体堕入报价战怪圈，明显行业品牌急需从业界人士

24、知晓的行业品牌向广阔一般花费者认可的大 众品牌过渡，这是照明行业面临的一起疑问。其时，中国照明行业的品牌正处在由行业品牌向群众品牌变换的期间。跟着照明行业的不断开展，照明公司打造品牌的重要性在业界现已构成共同，照明公司也 认识到，照明行业的竞赛，已由商品竞赛、报价竞赛开展到了品牌竞赛。但关于怎样从行业品牌向群众品牌蜕变，业界却是非常的苍茫，许多公司以为明星代言、央 视广告、导入CIS，即是做品牌，照明行业群众品牌破局仍然迷惑。九、商质量量堪忧 乱象横生的疑问怎样处理?中国LED行业其时就处于团体自杀期间。若是要良性开展，就得坚持杰出的质量，合理的赢利，严守自个的商场定位。只要这样，行业才干止痛

25、，公司才干止血，不然注定劫数难逃。中国LED行业今日就像2004年、2005年的节能灯行业，的确是乱象横生，险象横生。乱是乱在质量。LED行业今日的质量之紊乱，可谓空前。表面都相差无几，内中却有大相径庭。花费者凭感觉和双眼的确无法辨别，所以一再受骗。不过抚躬自问，花费者你就没有职责吗?贪图便宜即是你最大的现世报!乱是乱在报价。报价之乱现已让整个行业焦头烂额，许多公司操纵不住，被逼跟风。相同一款商品，知名品牌与无名小厂之间的价差10-20倍，这让花费者 迷惑不已，品牌厂家痛苦不堪。贱价的小厂虽然可以苟延残喘，但对得起自个的支付吗?做啥不行以挣钱呢，偏偏要杀价杀得这样鲜血淋淋!乱是乱在规范。省有省

26、的规范，市有市的规范，各个地区的规范之间也常常打架，让花费者无从评判，莫衷一是。教授吵架，协会吵架，国内与国外吵架，规范之争纷繁吵吵，煞是热烈，又让人很是无法。乱是乱在传达。谁都说自个的商质量量是最佳的，报价是最优的。可是实践终究怎样样，连吹嘘者自个都不信任自个说的是真的。唾沫横飞，就像子弹横飞，花费者即是枪口下的鸟儿!十、95%传统照明公司向LED转型?“将来三年，会有许多LED公司做不下去。”吴育林以为。LED一向被视为新式战略工业，但这个年青行业生长如此沉重，是许多人没有预料到的。许多公司以为，LED照明没有遍及，整个商场却现已充满各种贱价、低质商品，行业洗牌和重塑将在所难免。在2010

27、年头，业界有关行业组织关于LED照明灯具代替传统照明的时刻进展进行了一次查询猜测活动，查询成果显现，业界人士对LED代替传统照明的 进展较为达观。其间大有些人以为3年之内，LED照明灯具代替传统照明份额可达20%，而3-5年之内可达50%，而10年之后或可达80%。且据J.P 摩根最新猜测，2014年半导体照明光源将占有全球50%的商场份额，2016年半导体照明灯具将占有50%的商场份额。关于疾速开展的国内LED 室内照明商场。查询成果也显现，大有些业界人士以为2020年LED室内照明商品的占有率或可达50%。为此，有教授预言，将来10年LED照明商场将逐步走向老练，也是传统照明向LED照明灯具转型胜败的最要害的10年。面临国家地方政府“雷厉风行”推行LED照明遍及，而LED灯“叫好不叫座”，花费者面临新生事物，不敢轻率承受的状况。传统照明公司“对立”中前 进，既想抢占“先机”，又需求靠传统照明事务作为支撑。传统照明公司雷士照明困难转型即是一个比如，阅历高层骚动、底层停工、路径分合，如今仍处于磨合 期，虽然三大高管共同同心发力于开展LED照明，但路漫漫其修远兮，需将上下求索。因而，传统照明公司怎样平衡传统照明及LED照明的”守与攻”之道，如 何非常好捉住商场机缘、发扬路径优势，寻觅LED的成功转型，仍是传统照明公司需沉思疑问之一。