中国好声音合作合同.docx

1、中国好声音合作合同中国好声音合作合同 篇一：浙江卫视中国好声音植入方案 第三季中国好声音品牌植入方案 一、合作背景 花儿与少年柠檬杯在快乐购推出，让电视栏目收视率转化成为购买力。借力优质栏目品牌影响力以及收视群体，通过合适商品和话题作为嫁接桥梁，不仅能提升品牌形象，也能产生一种新商品营销模式。 中国好声音强大品牌影响力无疑将成为下半年重点话题，得益于同一个集团先天优势，好易购可借鉴以上模式做品牌植入和商品营销。 二、植入思路 （一）借力品牌影响力 1、常规品牌植入 2、包装一档中国好声音授权订制商品销售栏目（与网站同步） （二）新商品营销模式 1、中国好声音节目中植入一款有好声音LOGO商品

2、2、打造一批中国好声音娱乐衍生产品 （三）数据合作 根据植入商品销售数据，可以间接获取中国好声音收视群体精准分析数据 三、合作细节 （一） 借力中国好声音品牌影响力 1、常规品牌植入 1）主持人口播及话题传播：第三季中国好声音整体广告冠名权花落加多宝，目前可行植入是主持人口播，且华少高频次播报广告视频可以做为话题在微信、微博等端口做网络传播 2）宣传片：好易购在浙江卫视有常规宣传片播放，在中国好声音播出期间，宣传片内容可与中国好声音做一定结合。如：*中国好声音授权订制商品销售栏目推介、中国好声音娱乐衍生产品指定销售商等 2、包装一档中国好声音授权订制商品销售栏目（与网站同步） 在中国好声音播出

3、期间，好易购频道与网站同步上线一档中国好声音授权订制商品销售栏目： 1)栏目形象包装：电视露出元素以好声音独有拳头LOGO为核心 2)商品：栏目销售订制商品全部打上好声音拳头LOGO 3）销售：限量销售噱头 （二）新商品营销模式 1、中国好声音节目中植入一款有好声音LOGO商品，利用二维码等方式将观众引流至好易购商城或者好易购微信商城购买，实现收视率-购买力转化。2、打造一批中国好声音娱乐衍生产品（如导师/学员唱片、签名照、节目吉祥物等）。 1）销售渠道：好易购商城、好易购微信商城开设中国好声音娱乐衍生产品专卖馆 2）宣传渠道： *中国好声音节目中利用二维码等方式将观众引流至好易购商城或者好易

4、购微信商城购买，实现收视率-购买力转化； *导师、学员微信微博宣传渠道（针对粉丝群体）； *好易购自身宣传渠道引流。 （三）数据合作 由于无法拿到较为精准用户个人信息，目前各个频道收视率数据并不是十分精准。而通过分析在好易购购买中国好声音元素商品消费者信息，可以为浙江卫视提供较为精确收视人群分析报告。篇二：中国好声音案例分析 “中国好声音”这是一桩俏生意 张 乐 正宗好凉茶，正宗好声音。 从2012年7月13日开始一个半月里，这句口号伴随着一档横空出世音乐节目迅速变得耳熟能详。节节攀升广告费挡不住兴奋品牌商挥舞着手中支票，让人暂时忘却了经济危机阴霾；稳步上升收视率，各具特色人气导师，时刻强调盲

5、选标准和众口一词光明前途，让人忘却了这个曾经充斥着绯闻、潜规则和信任危机选秀市场。 有一群人把它带回国内，然后就火了中国好声音。 从第一期，到第六期，“中国好声音”一夜之间成为大街小巷热议话题。每到周五时候，似乎全国老老少少都在为周末这场悬念与梦想并存音乐盛会而期待。要知道，之前出现这样情况，还要追溯到几年前超女和“非诚勿扰”，而2010年“非诚勿扰”顶峰阶段拔得周末档娱乐节目收视头筹时，其收视率不过为。如今，这一看似难以逾越高峰，正在接受“中国好声音”一轮又一轮冲击。 犹如一阵旋风席卷全国，苏州也未能幸免于难。自“中国好声音”开播以来，浙江卫视周五同时段苏州收视率从一举攀升至，逼近苏州本地频

6、道组单频道平均收视率，而市场份额更是翻了几翻，从%跃居%，距离苏州本地频道组单频道平均市场份额%也仅咫尺之遥。更为值得关注是，由于“中国好声音”带动，浙江卫视周五同时段人均收视时长从原先17/110分钟拉升至/110分钟，与此同时，苏州本地频道组单频道平均人均收视时长则由原先/110分钟下降至/110分钟。 仅从苏州来看，“中国好声音”不仅获得了良好收视表现，占据了不错市场份额，同时段收视人群也进一步优化。相对于原先周五同时段人群结构，“中国好声音”开播后15-45岁主力消费群体占据收视人群比例由68%上升至74%，而高学历人群上升约10个百分点。反观苏州频道组人群结构，15-45岁主力消费群

7、体比例维持在48%左右，45岁以上年龄组占到47%左右，而“中国好声音”这一比例仅为24%。 收视飘红，人群优化，单期节目网络视频点击播放逼近1亿人次。好项目，好创意，懂包装，会用人，讲故事，懂产品，精制作，玩大牌，“中国好声音”，所有这一切看起来妙极了。某种意义上，用项目化、公司化形式来解构它，就是了解了一家如何在经济危机大背景下，站稳脚跟、并且持续做强优质榜样。 立项 “这个模式在中国一定能够做出影响力，因为这个模式太强大，太纯粹。”两年前，当金磊初次接触到the voice of Holland，便和灿星制作总裁田明如此认定。两年后，一路看涨收视行情证明了他判断。 作为“中国好声音”总导

8、演，金磊是这个项目、这家公司操盘手，在他看来，“最好模式”是支撑起这一切最重要因素，也是成功根本所在。而这一模式就是舶来于the voice of Holland，一个红遍全球50个国家王牌节目，为此，2012年灿星制作耗资300万引进了模式版权，并以此为蓝本加以了改造。 这是一个真人秀节目，关注小人物大梦想。这一点与之前很多节目类似，当年超女也因此而大获成功，然而不同是，“中国好声音”则更加纯粹，它只关注音乐，犹如公司化运作专注于某一细分市场，为此，在节目中，导师们反复强调“只凭声音做出判断”，这无形中也增加了节目公平性，使得小人物大梦想这一贴和观众亮点更为突出。 作为一家公司，花费巨资引进

9、了一条优质生产线后，需要在生产产品前，找到合适经销商，是其能否获得成功关键。而如何让经销商相信产品一定会受到市场欢迎，这是一件十分有难度事情。 当灿星制作携带着屡获成功“the voice”宝典、吆喝着一批操作过国内真人秀节目顶尖制作人，来到各大卫视会议室，纸上谈兵方案让循规蹈矩各大卫视在巨额资金面前诚惶诚恐。直到与浙江卫视坐在谈判桌前，灿星制作也没有把握通过成功模式、顶尖制作、顶尖音乐这三大卖点打动这位媒体朋友。谈判谈了几十轮，从最初最基础制播分离模式，即浙江卫视出资，灿星收钱制作，浙江卫视播出，自谋盈利，到后来灿星全额出资，浙江卫视播出，浙江卫视仅收入中插广告，制作方和媒体方都从自身利益出

10、发考量着项目，不舍得放弃却不愿意冒险，看好项目也不愿自身吃亏。于是双方各让一步，让结果就是，为了各自利益最大化，双方必须同等付出更多资源，而这些即形成了最终“紧密捆绑式合作关系”由两家共同投入，浙江卫视负责整体运作和营销推广，灿星制作负责节目内容制作。 然而这种紧密捆绑式合作关系并非对等，其中体现出了国企相对保守与民企相对激进，因为在合作中还有一条更为关键对赌协议，即“如果中国好声音在21:00-23:00黄金时段中收视率不能超过2，则将会赔偿广告商损失，超过2才参与浙江卫视利益分成”。看起来，浙江卫视在协议中处于有利一面，以较小风险保障了自身利益，然而承担风险灿星制作除了在节目制作上需要下足

11、功夫外，却将整体节目核心竞争力牢牢掌握在手中。这些核心竞争力并非浙江卫视所认为“中国好声音”节目本身，而在于灿星制作为“好声音”规划线下开发大蛋糕。 融资 引进了优秀生产线，谈拢了经销商，似乎一切就绪，只欠东风了。这个东风就是投资商，如果没有足够资金注入，面对一季节目高达8000万制作费，灿星只能巧妇难为无米之炊。 从现在“中国好声音”火爆程度来看，加多宝投资无疑是物超所值。然而，对于项目本身来说，并非一帆风顺。在寻觅冠名商过程中，浙江卫视在很多以往大客户面前都碰了壁，原因无外乎对于“中国好声音”项目本身前景不确定性以及高额费用所带来高企风险。 在5月下旬，“中国好声音”与加多宝方面取得了联系

12、，开始了谈判惯常流程，发送资料，介绍节目，描绘一个又一个可见不可见美妙前景。然而，十几天后一切都起了变化，原因是加多宝力排众议，决定以一种看似赌博方式投资这桩生意。于是，大量时间耗费在了如何进行推广、传播，如何将双方各自利益最大化浙江卫视看重是投资商支票，而加多宝看中是节目所带来可能巨大影响和品牌传播价值。在商言商，预估投资回报率，将风险控制在可预估范围内，即使是赌博，也要对预计坏有个打算。 当支付了高达6000万赞助费后，加多宝从以往单纯节目赞助商，摇身成为了“中国好声音”投资人与合伙人，与版权方、灿星制作、浙江卫视坐在了一起，开始共同管理项目，开发产品。灿星制作需要通过良好节目保障自身收益

13、，浙江卫视需要借好节目提高收视率，版权方需要监督品牌节目以保证又一个成功范例，而加多宝则需要借助好节目，来实现品牌植入与品牌传播，扩大品牌影响。于是，一切开始回到了正路，回到了如何做好“中国好声音”之上。 对观众、对浙江卫视和加多宝而言，“中国好声音”是“the voice”这条生产线上生产出来产品，节目成功依赖项目管理和多方共同运营，“合力，才能多赢”。于是我们看到三方围绕着同一个目标，开始了分工明确合作灿星制作负责节目内容，浙江卫视负责线上整合，加多宝发力线下营销。 核心竞争力 优质生产线，强大经销商，富有投资商，当这一切都具备时候，灿星制作迅速开动了产品生产过程，为此，他们请来了四个知名

14、产品经理人刘欢、那英、庾澄庆、杨坤，四个知名音乐人。而这一切完全符合了版权方要求，三男一女，内地顶尖音乐人，同时他们又各具特色，刘欢学院派，那英综艺冷面孔，庾澄庆优秀主持人，杨坤草根北漂，分别体现了资深、分量、严谨和靠谱。于是，你在节目中才会看到华少在44秒报完350字口播后，只能出现在亲友等候区，而现场只有四名导师和他们背对着选手。 “好声音”无疑是他们产品，无论是灿星制作，还是四大名导，他们通过宣传片，通过不断口水仗，反复地强调“声音才是评判唯一标准”，如今这个口头禅早已深入人心，成为节目立意根本所在。 对于灿星制作、浙江卫视、加多宝来讲，“中国好声音”无疑是他们共同产品，第一季初步成功已

15、经证明了产品被市场所认可。节节攀升收视率，让这个产品给各方带来了丰厚收益，浙江卫视面对接踵而至广告商犯了愁，加多宝高兴地看到消费者从他们与广药之间口水仗中回归到红罐饮料。 然而，如果非要鸡蛋里挑骨头话，那么就是真正赢家并非浙江卫视和加多宝，这两位仁兄只是在自身期待领域获得了预期或超过预期成功，因为这个项目核心竞争力并非在于节目本身。 所谓核心竞争力是产品独一无二特征，具备不可复制性及较大延展性。显而易见，丰厚广告收益和无限传播价值，只是附着于“中国好声音”节目本身，而节目具备这样核心竞争力吗？显然不具备。要知道，如果第二季，当江苏卫视、湖南卫视带着暧昧眼光瞄向灿星制作时，浙江卫视只能在背后咽下当初保守苦果。 这个核心竞争力被灿星制作牢牢掌握在手中，就是“中国好声音”节目版权和真正“好声音”。节目版权不去说，好效果自然会带来节目费用水涨船高。而真正“好声音”则是灿星制作所最为看重，这些“好声音”载体是四大名导，是获奖选手，是所有拥有话题选手，他们拥有无限延展空间和无限广阔市场。包装选手，开发唱片，举行演唱会，每一个蛋糕都是无比巨大，灿星制作笑了。想当年，超女之后，湖南卫视成立天娱，靠着几名超女，