海南鳌游天下文化旅游度假区项目可行性研究报告.docx

1、海南鳌游天下文化旅游度假区项目可行性研究报告海南鳌游天下文化旅游度假区项目可行性研究报告启示铭知己知彼，百战不殆：知天知地，其胜乃全。 孙子兵法 一般人只提前半句，而忽略了后半句。这不是全面的，因为“四知”(知己知彼，知天知地)是一个整体，一个也不能少。四知，其胜乃全。 一个旅游项目策划是一件大型新产品设计，必须以四知为前提。四知中知己知彼合二为一即知人。故古人云天时地利人和三因素，乃任何大策划的纲领。旅游策划的目的是使资源得到最优化配置从而产生对潜在市场(即游客)的最大吸引力并产生最大化的综合效益。因此，在没有对当地形势、旅游资源和客源市场进行深入分析研究并准确定位之前就随心所欲拼凑一些时行

2、的放之四海都好听的点子，往往会导致事与愿违的结果。 商业投资不是计划经济的公益事业。几个亿的资金投下去是要获得回报的。成败兴衰关乎企业生命力。是故本策划以市场为主要导向，在创造商业价值上下真工夫，连取一个名字也再三琢磨，仔细斟酌，务求吸引游客，产生综合效益，创造财富(物质与精神并重)，壮大企业，振兴地方，回报社会，并对国家大旅游产业的发展作出最大贡献。一、前言2004年5月29日海南日报刊登了卫留成省长在海南旅游产业大会上的讲话，提出：高水平规划，高标准建设，高效能管理，把海南建设成为旅游强省! 卫省长还特别提到博鳌，希望能把博鳌建设成面向国内外，具有国际一流水平的旅游胜地。 回顾博鳌建设至今

3、，虽然会议中心、宾馆、餐饮、高尔夫球场等项目已初具规模，但真正吸引人和留住人的景点几乎是一片空白。许多慕名而来的游客带着失望的遗憾而归。他们说，如果博鳌能规划一些吸引游客，提升人气的大规模高水平人文景观和游乐购物、休闲度假的景区，为博鳌锦上添花，画龙点睛，那博鳌就可能成为与印尼巴厘岛或美国夏威夷媲美的国际知名旅游目的地，并作为海南旅游品牌的拳头产品，和亚洲论坛一同展翅高飞，扬名寰宇。 “鳌游天下”就是为满足上述愿望并适应形势发展，落实卫省长批示的第一个样板工程。为了做好这一项目，我们特别重视前期策划，希望集中政、企、学、研各方面宝贵建议，集思广益，精益求精，拿出精品，不辜负全省人民和海内外游客

4、的期望。二、海南博鳌地脉、史脉、文脉探源(一)女娲炼石补天之吉地 中国人无不知道女娲补天的神话。但是，却没有几个人追问过那炼石之地在哪里?更没有几个人曾想过这个地方就是海南省。 据古代传说，在九州之外，四海之上，有三座神仙居住的仙山；蓬莱、方丈、瀛洲。据考证，蓬莱在北海，即今烟台市蓬莱阁之外的长岛：方丈在东海，即今之台湾；而瀛洲在南海之上，也就是我们的宝岛海南。海南岛是如何成为海上仙山的?那就要归因为女娲氏补天了。 查证古代文献。在淮南子一书中有这样的记载： “往古之时，四极废，九州裂，天不兼覆，地不周载，火烂炎而不灭，水浩洋而不息，猛兽食颛民，鸷鸟攫老弱。于是女娲炼五色石以补苍天，断鳌足以立

5、四极，杀黑龙以济冀州，积芦灰以止淫水；苍天补，四极正，淫水涸，冀州平，狡虫死，颛民生。” 原来，海南岛自古就是五色石的产地，因此才有个美称“琼岛”。而且海南孤悬海上，炼石时的高温烈火不会为害九州大地，所以，女娲便选择了这里作为炼石场。女娲氏炼石七七四十九天，岩石熔融有了粘性，女娲即伸出了她那神灵之巨掌，抓起熔岩向天裂之处，恰如今电焊工焊接钢板一般。如此补了七七四十九天，天上的裂缝全部补好了。这时女娲手里剩下一把熔岩便扔回岛上，变成了五指山。那五指山形象正是女娲留下的手印指痕。 海南由于炼石补天留下了众多火山与温泉，这是本岛最大特色和优势。(二)鳌龙的极乐世界 上一节引述的一句话：“断鳌足以立四

6、极。”鳌是传说“龙生九子”中的第九子，它就是海中神龟，也叫鳌龙。鳌要修炼成真龙，要三万六千年之久。女娲炼市补天之时，南海鳌王已修炼期满，正待蜕化成龙。此时天虽然已补好了。但却立不稳。女娲便对鳌王说：“我费尽心力补好了天，却美中不足，那天尚立不稳定。鳌王你现在已修炼成正果要蜕化成龙。我想借用你蜕化后留下的四足作为支柱，把天撑稳。”鳌王欣然从命，女娲便砍下其四足，立在四极位置。其中南极之位就是天涯海角上那块书有“南天一柱”的巨石。(三)南海观音的第一道场 女娲炼石补天之后，九州安宁，四海平靖，华夏欣欣向荣。消息传到西方极乐净土圣人释迦牟尼那里，佛陀拈花微笑，问座下诸菩萨，哪一位愿去东方传教布道，普

7、渡众生。当即有观音自告愿往。佛陀大喜道：“华夏民性温柔敦厚，汝宜前去成此大功德。南海风平浪静，气候温和，且有宝岛海南无限美景，供汝设立道场。”说罢，即派善才童子与龙女随观音去东土。 却说观音带领善才与龙女一行驾云来到海南上空，绕宝岛一周，见有一处海湾，不但山清水秀，鸟语花香，而且海水中日月并现，灵光神瑞光辉四照。观音心中大喜，对善才龙女道：“此地既是博鳌，是个吉祥宝地。我将在此修炼三千六百年，待功德圆满，然后再去普度众生。尔等亦应善自修炼。”说罢，闭目打坐去了。观音菩萨原本是个男身。她深知东方人心慈性善，只有女菩萨更符合民意。所以，她苦修了整整六六三干六百年后，终于在博鳌修成女身，就是中国家喻

8、户晓的“大慈大悲救苦救难南海观世音菩萨”。而博鳌从此成为海南的莲花宝地。(四)百越先民最早开发海南 黎旅是我国古代百越族的后裔。自新石器时代起，百越的一支骆越即从今两广交界地区渡海上岛，散居于沿海，以渔猎为生。汉书地理志注：“自交趾(今越南)至会稽(今浙江绍兴)，七八千里，百越杂处，各有种姓。”其子系有十多个。共同的习俗有：种水稻、住干栏(巢居)、断发纹身、错臂左袱、行悬棺葬、信鸡卜、以龙(鳄)蛇为图腾、制造使用有肩石斧(即钺)、有段石奔和几何印纹陶、善冶炼、纺织、造船。集会时击铜鼓。鼓面中心为太阳光纹浮雕，鼓边有蛙、骑士、牛拉橇，鼓身有花草虫鱼钱币浮雕。黎族在唐以前称“俚”、“俚僚”，宋以后

9、称“黎”，有赛、佬、杞、闰、美孚”五个分支。黎族很早就有桑蚕、织棉工艺，能歌善舞、民俗风情丰富多彩。其所穿简裙和所住船形屋是两大特色。跳竹竿舞也已成为广受欢迎的文娱活动。而山兰酒和竹筒饭，更令人回味无穷。 原来在博鳌地区居住着黎族。他们也认为这里是个风水宝地。每逢三月三等民俗集会，他们在山坡上敲响铜鼓，闻鼓起舞、祭祀图腾、祖先和日月山川。(五)汉武帝正式将海南划入中国版图 汉武帝元鼎五年(前112)，命伏波将军路博德出桂阳(今湖南郴县)下湟水(今广东连江、为北江支流)，楼船将军杨仆出豫章(今江西)下浈水(北江支流)，两军合击南越，然后挥师渡海登上海南岛。次年，正式将海南划入版图，立珠涯、儋耳两

10、郡。前后两位伏波将军路博德、马援和楼船将军杨仆都亲征海南，为海南开疆文化立下汗马功劳。他们带来的军士有不少留下来开垦，成为最早的汉族移民。至今，各地还有伏波庙、将军庙和一些公庙，就是纪念汉将军入琼的历史遗迹。自汉武帝立郡后，两千年来，海南一直是中国领土。(六)达摩祖师到此参拜观音 南天竺高僧于梁武帝时代渡海来华，曾特意到此参拜观音。当时海上正遇台风，波涛大作。观音大士从净瓶中取出一粒石子抛向海岸，顿时风平浪静，海不扬波。那粒石子就变成现在的圣公石。(七)冼夫人屯兵之地 传说冼夫人发兵军坡向南征讨来到博鳌，见此地山青水秀，海阔天空，适于修养生息，乃命在此建立屯兵基地，作为继续进军的后勤中继站。其

11、指挥中心就位于今之博鳌镇。(八)妈祖前世水尾圣母娘娘诞生地 关于妈祖传说浩如烟海。其中有一说法认为妈祖前世是诞生于博鳌瀛洲岛的水尾圣母娘娘(现该岛上庙宇是文革后新建)。而水尾圣母娘娘又是南海观音龙女转世。据说观音在修行时，命令龙女下凡到人间经受考验，最后以妈祖升天完成使命，而其渊源在博鳌。(九)鉴真和尚到此修养 唐代圣僧鉴真第六次东渡被台风吹到三亚登陆，一行人等伤痛不轻，被当地百姓送到博鳌温泉疗养三个月之久，康复后才恋恋不舍地离开。这次康复为他最终东渡成功作出了决定性贡献。(十)海上丝路与海外移民必经之地 海上丝路的兴起，为加快海南发展增加了巨大活力。唐宋以后，博鳌成了海上丝路必经之地，也是闽

12、南、粤东移民来此定居或向东南亚移民的中转站。访察当地居民族谱、传说、语言、习俗、寺庙等资料，可以找到许多证据。由此二次移民海外，琼海市也成为海南著名侨乡，与亚澳各地有密切联系。(十一)郑和下西洋的避风港 郑和下西洋必经博鳌。而这一路台风多发。每次南下，郑和都到博鳌参拜水尾圣母娘娘，祈求庇佑平安。 (十二)亚洲论坛揭开历史新篇章 中国和平崛起是全世界21世纪头等大事，亚洲论坛选择博鳌为永久会址，证明博鳌不愧为全国乃至全世界最佳风水宝地之一。 从此，世界各国元首、总统、国王及跨国公司首脑巨贾络绎不绝前来博鳌聚会，吸引环球游客源源不断，人气兴旺，无与伦比。 总之，女娲为了炼石补天又不烧及大陆，特地选

13、择海南岛(即中国古代传说中的三座海上仙山中的瀛洲)为烧炼基地。功成之后，留下了一个五指高耸，万泉河奔流，火山众多，温泉密布，四季温馨，长年翠绿的人间仙境。这里是南海观音的道场，汉朝三位大将的行辕大本营，菩提达摩路过时曾到此说法，冼夫人在此发兵，妈族转世前(即观音龙女，也是南海龙王公主)的游戏海(本地称水尾圣母娘娘)，海上丝路的避风港，郑和七下西洋的中途驿，华侨移民海外的中转站，中国开放西、南沙及南海的前哨基地，红色娘子军的摇篮，如此深厚的历史文化底蕴，只因孤悬海外而被人淡出，今天是把她从尘封中显露出来，重光日月之时了。三、中华民族独树一帜的鳌龙文化(一)鳌是中华民族第一个图腾 从神话考证，鳌最

14、早出现在女娲母系时代，也就是中华民族文化的胚胎期，旧石器末与新石器初之交，距今约70008000年(河姆渡文化早期)。所以，鳌是中华民族最早的图腾。山海经中鳌类动物多达十余种。(二)鳌是龙的原型 龙是一个复合形象，把10多种动物组合在一体，虚构成形。鳌是龙的最早原型或祖先。龙大约在黄帝父系时代才定形，距今约5000年，比鳌晚了三千年。秦始皇自称祖龙，汉武帝时有九龙县(即今东方市)，可见海南是九龙传说发源地。 海南岛形如巨鳌。博鳌则是鳌族之邦。但是鳌又是龙族。传说龙生九子，有几种说法。据明杨慎升庵外集说：“一曰宪章，好囚；二曰饕餮，好水；三曰蟋蜴，好腥；四曰蛮全，好风雨；五曰螭虎，好文：六曰金猊

15、，好烟；七曰椒图，好闭口；八曰刀多，号立险；九曰鳌鱼，好吞火。” 这个传说反映了龙作为中华图腾的来历。因为龙是虚构的形象，其原型即为以上九物(九代表多，并不一定是九)之整合。因此，我们以鳌龙文化作为核心主题的创意。是依据中华图腾与博鳌一体化。以此代表东方神韵的最深层依据，体现炎黄子孙，龙的传人将通过亚洲论坛达到振兴中华，贡献人类，民族复兴，世界大同的伟大理想。在亚澳政经领裢人物面前，展现中华文明的博大精深。(三)鳌是神灵动物大家族之一员 望文生义，鳌为水族，是大海中的龟鳖，玳瑁一类。而龙生九子的传说，又为其升格为龙族的根据。 中国传统自秦汉即有“龙、凤、麟、龟”四神或四灵之说。龙排在首位，龟排

16、在末位，而二者属于爬行类和两栖类。风是禽(原型是孑L雀)，麟是兽(原型是鹿)。龙的神通最广大。而龟则是长寿、耐饥饿、负重的高手。此外，龟还有占卜、气功、补阴等优点。伏羲依据龟背图形作八卦，彭祖向龟学会了练气功胎息之术，神农氏则发现乌龟得宇宙阴气之精，故龟板为补阴之极品。总之，龙是中华第一图腾，而鳌与龟均系龙族，故有鳌龙、玄武、贝夕等别名。(四)鳌是负载大地的大力神 楚辞天向云：“鳌戴山汴，何以安之?”鳌力大无比，且能吸水灭火，神通广大。 除神话文献记述之外，东南沿海民间传说大地是负载于鳌背上的。发生地震就因为鳌鱼翻身。笔者年幼时常听外婆讲鳌鱼翻身(其实就是换个姿势，并不是真正翻过来)的故事，她

17、说，因为负重太久，很吃力，很艰苦，经常动弹一下会好一点。要是一旦它生了气，彻底翻过来，那就是天翻地覆，世界末日。可见鳌是得罪不起的。 关于鳌负重的另一证明是不少碑都立于贝夕之上，取其象征永恒不朽之意。(五)独占鳌头象征天下第一 独占者，唯一也。鳌头是一个象征，即登峰造极之峰顶极点。古代殿试第一名状元可以得到独占鳌头的荣幸，也是历来人们梦想中的梦想。 唐宋科举大兴，状元成为当时的偶像，连皇帝也大加追捧，才想出“独占鳌头”这一个无尚荣耀的奖励。据元代元朝野新声大平乐府记载：新科状元“脱布衣，披罗绶，跳龙门独占鳌头。”可见在站上鳌头之前，还有跳龙门一个程序，其作秀之亮相，也很有看点。又清代江北诗话云

18、：“近殿试榜，抵陛，则状元稍前，进立中陛石上，石正中嵌升龙及巨鳌，盖警跸出入所由，即古所谓螭头，也就是宫殿屋脊两端的吻兽。”以上记载再次证明鳌、龙、螭都是龙族。(六)元宵灯节的主要美景 正月十五闹元宵，放花灯是中国汉族几千年的传统节庆活动(最早相当于火把节)，也是民俗文化中最热闹的狂欢节。届时，金吾不禁，男女混杂，彻夜狂欢。皇帝天子与民同欢，到午门上观礼。在目不暇接的灯彩中，有一座名叫“鳌山“的主景。其来源是鳌负海上仙山的故事。鳌山上有琼楼玉字，各路神仙，鱼龙变化，火树银花，俨然天堂美景，象征四海升平。这一景观当然是皇帝钦命特制，期盼天下太平、国泰平安，为一年开一个好兆头。 以上鳌文化的主要精

19、华，为我们策划好本项目提供了题材和主题。四、“鳌游天下”的文化主题定位(一)为什么选中“鳌游天下“这个名称 取名的过程几经反复，最终定为“鳌游天下”或“遨游天下”，二者头一个字同音，语义双关，甚为巧妙。在过程中，放弃了“独占鳌头”等名称，其依据是对游客市场和文化两方面综合考虑。 1、游客市场 本项目与亚洲论坛结缘联姻，有借势之妙。要考虑打国际牌。一方面要吸引众多国内游客，另一方面也不可忽视随着亚洲论坛而来的全世界的游客。不少国家级领导和跨国巨头领导和随行人员，其影响很大，抓住机遇开拓国内外两个市场并与国际旅游一体化接轨，改变坶育单一国内市场的现状。而遨游天下正是左右逢源。景区设计要以大手笔将中

20、华美景与亚太名胜的精华融为一体，同时满足国内外游客的需求。 2、文化意义 亚洲论坛是世界友好合作交流的产物。睦邻友好是我国传统美德。将中外文化融为一体符合论坛宗旨，而独占鳌头则不适于营造这一气氛。鳌游天下，直击鳌文化，又有天下(即亚太与全世界)文化与之呼应。(二)文化主题定位 本项目既然打文化牌，则文化主题定位十分重要。以下为三大主题： 1、中华鳌龙文化主题 以鳌龙文化为主，首先切入博鳌地脉，海南史脉，中华文脉。其内容极为丰富已如前述。而外国人对此兴趣很大。 我们要深刻认识鳌龙作为中华八千年图腾，代表了中华民族之魂，其主要精神为：上击九天下潜九渊腾云驾雾邀游太空勇于进取崇尚仁和坚忍不拔甘于牺牲

21、至刚至柔能屈能伸修性养生永葆青春 2、鳌游天下文化主题 鳌游天下，对国人而言，实是迫切向往。山海经、十洲记、穆天子传、镜花缘中，早已反映了古人游天下的愿望。所以，本项目将引入寰球各地真人实景，来构建一个以亚太风情浓郁为特色的休闲天堂。 以上两个主题，以中华鳌文化为第一主题，以鳌游天下文化为第二主题。二者相辅相成，相得益彰。 如果用两句话来概括，则可以说：华夏神韵亚太风情博览国粹鳌游天下 3、独占鳌头文化主题 独占鳌头，出类拔萃，是人生拼搏的永恒欲望，是马斯洛心理需求的自我实现顶峰追求。中国科举中“独占鳌头”精神，正表现在今日中华民族复兴的无比冲劲中。21世纪是中华世纪。因此，我们当仁不让，鳌游

22、天下公司肩负起为中国人争光争气的伟大使命，立下决心，一往无前：打造世界第一大鳌龙的传人独占鳌头五、博鳌旅游资源分析评价(一)自然资源 这里是被亚洲论坛情有独钟的伊甸。河湖海山相映成景，熏风、碧波、白沙、蓝天、绿树、玉带、温泉、翠茵的交响诗。无须多言，叹为观止。 总之，博鳌旅游度假规划区内旅游资源丰富，海洋地形地貌形态多样，滨海沙坝、岛屿、河流、泻湖景观和生态类型丰富，气候温和湿润、丘陵山地、热带植物、田园风光和温泉资源分布集中，自然风光秀丽迷人加上琼海传统的纯朴民风、民俗民情，整体景观资源丰富独特，这样典型的热带河口泻湖复式结构地貌生态景观在世界上都是少有的，是发展热带观光、渡假旅游和冬季疗养

23、不可多得的资源，为发展热带海滨生态旅游准备了非常优越的条件，具有很高的保护和利用价值。值得注意的是本地区属台风、洪涝多发地区，风浪大、易受洪水与台风暴潮的侵袭，河口海流冲击地形的局部不稳定以及航道、泻湖淤积等问题要采取合理科学的防护和整治措施解决。(二)人文资源 据探索考证，博鳌(含海南岛)历史文化实有石破天惊的深远底蕴： 1、这里是女娲炼石补天的隔离岛，也是女娲“断鳌足以立四极”的鳌王海。鳌即龙生九子之第九，故又为九龙文化之邦。 2、这里是南海观音的龙女转世前嬉游之地，是妈祖的前世身所在之乡(万泉河口瀛洲岛上水尾圣母娘娘庙)。 3、这里曾被西汉三位征南大将军(楼船将军杨仆，前伏波将军路博德，

24、后伏波将军马援)作为行辕总部。留下不少汉人早期移民。 4、这是海上丝绸之路的避风港，华人海外移民的中转站，郑和七下西洋均在此祭妈祖。 5、这是南天竺(印度)圣僧达摩从海上航达中国的停留说法道场。达摩后来在少林寺面壁十年，开创禅宗。 6、这里是冼夫人发兵的据点之一。 7、这里是鉴真大和尚东渡遇难在南海登陆后曾来此养息康复之地。 8、这里是闽潮移民后裔及海外华侨的故乡。他们干百年来民俗文化源远流长。 9、这里是五指山万泉河抗日娘子军的摇篮。 10、这里是亚澳政经领袖共研和平发展大计的亚洲论坛，世界注目的地球新亮点。(三)社会资源无论琼海或博鳌在为开展大旅游所营建的支持系统方面都已具备基本条件及巨大

25、潜力，精神文明则在海南为一流水平。现代世界各国著名热带海滨旅游区成功的经验表明，旅游区必须具各以下四个条件：1、便利的交通和通讯联系；2、独特的旅游资源和自然环境；3、特色的度假娱乐设施；4、优质的旅游服务水准。博鳌旅游度假区拥有的旅游资源滨海、入海河口符合生态环境、温泉、绿色丘陵山体和湿润的气候，加上地处海南东海岸热带海滨旅游带的中心部位和海南东线高速公路的直接辐射范围，与岛内的快速公路交通系统和海口、三亚两个国际机场联系便捷(距省会海口约100公里，三亚180公里)，博鳌机场已获国家批准，2009年5月即将动工，其特色和综合优势十分明显。政府和富有远见的投资商通过借助于亚洲论坛国际会议设施

26、、海南旅游业和琼海万泉河旅游区的发展优势，保护和合理利用优越的旅游资源和自然环境，精心选择和建设旅游接待娱乐设施以及提供优质的旅游服务，开展会议旅游、回归自然生态旅游、体育旅游、温泉健身旅游、热带森林旅游、休闲度假旅游、农家风情旅游等丰富多彩的特色度假旅游形式，必将吸引大量国内外游客。（四）综合评价1、海南博鳌自然资源的绝对优势是水。 海南博鳌的水不同于江南水乡的水。她既有温馨的温泉，又有汇万泉而妩媚的万泉河，还有三江汇成的鳌王之湖，更有出玉带而碧波万顷的南海。中国领海的三分之二在海南，十几个国家多民族文化环绕，是中国丝绸海路要道，沟通中国与世界的海上门户。此风水宝地天然是亚洲论坛的唯一选择。

27、 海南是一颗明珠，龙珠。围绕她的周边(含中国大陆)是群龙戏珠，众星供月之势。而博鳌是这颗明珠的亮点。珠是水之精、月之华。博鳌是南海的精华。 2、海南博鳌人文资源的显著特点是神与奇 神话、传奇，虽然浪漫，但都不是没有根据。它生根于远古与中古人们生活的沃土，是历史文化的折射。 秦皇汉武时代，人们认为海上有三座(或五座)仙山，名叫蓬莱、方丈与瀛洲。蓬莱实指海市蜃楼，方丈应为台湾，瀛洲当为海南。孤悬海外的大岛，令人神往，故有徐福东渡之举。其后汉帝派三员大将先后进驻海南，拉开了开辟海疆历史文化的序幕。丝路在海上开通，宿鳌成为必经之点，决定了这神奇文化的延续与弘扬，直到今天亚洲论坛仿佛一夜之间定格于这神奇

28、的人文之地。3、全季候的海滩中国唯一的热带使博鳌海滩成为全季候可游的海滩。这一绝对优势使大陆众多海岸旅游望洋兴叹，望尘莫及。全年可游是设施利用率高的保证，它使淡旺季差别小到忽略不计的度。4、千资百态的地形地貌 因三江汇流的海湾形成泻湖，水道纵横交织，山、岛、堤、洲星罗棋布，天赋千资百态千变万化的地形地貌为景区景点多样化、综合性、互补性、相互对景借景以及功能上系统全面配套提供了最佳空间格局，与三亚、海口的线式海岸比较，这里的集聚效应是无与伦比的。可以拿杭州西湖作参照系，二者虽格调神韵各自不同，但集聚效应则异蓝同工。 5、结语 世界一流的旅游地无不以唯一而出名。唯一的东西乃生根于其地理历史文脉，不

29、可取代，不可替换。在做了上述分析后，我们自然有了信心，心明眼亮。这就是知己知彼知天知地的结果。六、市场定位 目前，博鳌日均游客已达8000人次，大部分为团队观光。本项目建设一方面要改变目前单纯观光的现状，把休闲度假，文化娱乐，美食购物，演艺狂欢等项目搞起来，同时还要吸引海外和高消费游客，形成最佳结构。 海南年游客总量已达1500万人次，博鳌每年吸引500万人次易如反掌，关键是要有好景点。本项目建成后，每年吸引360万人次作为保守估计。（一）高端市场 搭上了亚洲论坛这艘巨轮，定位不可谓不高。从国家元首到跨国商业巨子，都是我的贵宾。我们要让他们从本景区看到亚澳太文化的精华，欣赏东方古国文化的神韵，

30、体验参与文化性休闲度假的乐趣，获得红尘忙碌后的仙境式悠闲与放松，带走一个洗心净体从内而外彻底纯净的新人。 我们的目标是让世界上最高贵的人们永远记住这个终生不忘的胜地。（二）中端市场 这是我们的主体市场，一级市场。让大陆、港、台和亚澳各国(华人更优先)中产以上人士常来休假娱乐或慕名一游为快。这里更适合情侣、亲子游，散客来此很方便。情感式服务让成功人士体验到自我价值实现的满足。(三)低端市场以团体观光大众旅游为补充，适度提升人气。但不可无限接纳，要保持一定合理客量。（四）中远期市场定位三原则以高端市场为引导以中端市场为主体以低端市场为补充 从SWOT分析角度看，本项目优势与机遇极大，而弱势与威胁甚

31、小，建成后可具垄断地位(中国只有一个海南岛，海南只有一个博鳌，博鳌只有一个鳌游天下旅游区)。故市场战略定位为“海南东线旅游市场领头者”的霸主。瞄准海内外中高端游客，有文化有品位收入中高层人士，时兼顾大众游客。其中美拉波丽女王酒店则为雅俗共享。七、策划目标(一)SWOT分析1、优势政策与品牌优势亚洲论坛是改革开放和中国融入世界一体化政策的一大硕果，故政策支持是最大优势。天下知名品牌景区，地球新亮点。景观环境优势 博鳌自然景观之优美，生态气候之宜人，得天独厚，国内无与伦比，世界亦属罕见，连各国元首也自叹其本国不如。可达性优势 区位优势，交通便利，2010年海南东线快速铁路通车后，海口、三亚机场乘火车仅需30分钟即可到达；2011年博鳌机场建成后各国政要、富豪直接乘机抵达；高速公路方便快捷接待能力优势 星级酒店及美食店档次高，容量大。资金人才优势 看好前景，资金云集，人才向往。2、弱势管理水平欠佳服务水平有待提升3、机遇中国“十一五”计划将更大力发展旅游业。中国旅游业已进入世界四强，将于2015-2020登上世界第一。海南旅游年吸引游客1500万人次，并持续快速增长。最近超级大企计划投资100亿以上开发博鳌。在世界与中国正逢巨大战略机遇之际，