大学生旅游策划方案.docx

1、大学生旅游策划方案大学生旅游策划方案篇一:大学生旅行公司营销目 录一、市场分析.11、行业市场.12、细分市场.1二、大学生旅行公司的SWOT情况分析.11、优势.12、劣势.23、机会.24、威胁.3三、营销理念.31、总体思路.32、产品和服务.3四、营销策略.51、大四学生毕业游.52、大学生情侣游.53、专项旅游.5五、结束语.9大学生旅行公司营销一、市场分析1、行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面,由于人民生活水平一直不断提高,而且人们的空闲时间也多起来,现代人的生活观念也发生了变

2、化。当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然导致旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化。2、细分市场旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。按职业细分,大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性,导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示,XX.X%的学生每月的全部花费支出在XXX元之下,XX.X%的学生在300-XXX元之间,XX.X%的学生在500-800之间,XX.X%的学生在800-1XXX元,还1%的学生每月花费超过1XXX元。可见,大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是

3、月消费支出超过XXX元的这部分大学生,即约占XX%的大学生。而中国的大学生人数为世界第一,达到1XXX万人,按照平均每人每年的旅行消费所得利润XXX元计算,税前利润可达75XXX万元。另据调查显示,这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品,大学生很容易改变消费习惯。因此,只要我们针对其口味开展服务项目,便较容易打开市场,并可在短期内获得快速成长。篇二:大学生旅游计划大学生旅游行为及旅游市场开发研究以北京市为例一、前言随着社会发展,人们生活水平的提高,旅游消费逐渐成为人们的消费热点。中国的旅游人数在1994 年到20XX年间共增长了2.56 倍,达1610

4、 万;而且增长速度不断加大。在旅游市场中,大学生是整个旅游市场中重要而又独立的一部分。大学生作为社会的一个特殊群体,具有一定的经济独立能力和自我生活能力,有相对宽松的时间,具有更多的冒险精神和追求理想,这些因素促成了大学生的旅游热。随着我国高等教育规模的不断扩大,当今全国高校数量已达20XX 多所,在校生人数超过20XX 万人,可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。同时,国内的旅行社达1.6 万个,大学生旅游市场属于完全竞争的买方市场,竞争非常激烈;而大学生相对与其他群里而言,较少选择通过旅行社途径旅游。此次调查以衡水学院大学生为调查对象,目的在于:为了解大学生旅游市场状况提供最直接、最有效的

5、数据,为旅行社提供可行的建议,挖掘大学生潜在需求,开发大学生旅游市场。本次调研的时间从20XX年10月10日开始,截止到20XX年11月24日正式完成,历时45天。本次调研活动我们采用了采用文献资料、问卷调查、直接访谈法和数理统计的方法等多种调查方法收集了大量的一手资料,同时我们还通过因特网收集了大量与大学生旅游息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资料是本项目调研论证必不可少的前提条件之一。此次调研所使用的调查问卷共XXX份,采用了随机调查的方式,共回收问卷XXX份,回收率为XX%,其中有效问卷XXX份,占XX%。调查的地点主要以衡水学院为主。二、研究结果分析1、旅游时间分析。调查结果显示,

6、每年至少出游一次的学生人数比例为XX.X%,每月大约出游一次的学生人数占总人数的XX.X%。说明大部分大学生有着强烈的旅游需求,出游频率较高。在停留时间方面,大学生在外停留两至三天的人数最多,占到XX.X%,其他停留时间依次是一日游的占XX.X%,四天至一周的占XX.X%,停留一周以上的占XX.X%。由此可推断,大学生中大部分人的停留时间都在四天以内,在访谈中很多学生也提到出于经济和学业因素的考虑,他们不愿意在外逗留时间太长,除非寒暑假和父母出游,选择的在外停留时间会在一周或一周以上。大学生外出旅游在天数上的选择情况2、旅游目的地与景观选择分析。调查显示,对待旅游目的地的选择上,占样本总数XX

7、%的61 人偏向于全国各地,选择省内的有29 人,占样本总数的XX%,选择市内的有36 人,占样本总数的XX%。对于旅游景观类型的选择上,大学生偏好于名山大川(如香山)、园林景区(如八达岭森林公园)等自然景观及名胜古迹(如故宫、颐和园)、现代娱乐场所(如北京欢乐谷),在访谈过程中,探险与运动类项目也是大学生较感兴趣的。以上两方面说明,自然旅游资源在在校大学生旅游产品的开发设计中应该占据重要地位。对旅游目的地的选择表明大学生旅游已不再局限于市内,而拓宽到省内、全国游,反映出在校大学生的旅游需求与决策的变化趋势。3、旅游动机与产品偏好分析。调查结果表明,大学生旅游动机主要集中在丰富人文知识,陶冶情

8、操,包括享受自然风光,了解异地的历史古迹,体验异地民俗民风,开拓眼界等,其次是娱乐放松、希望结识新的朋友等。在旅游产品偏好上,问卷中将旅游景点划分成若干类型,让学生选择,从而看出他们的旅游偏好。被调查学生的选择依次是:传统旅游(4 6.1 2%)、学习旅游(2 XX.X%)、探险旅游(XX.X%)、生态旅游(XX.X%)、体育旅游(XX.X%)、其他(XX.X%)、这一结果表明,对于大学生而言,还是偏好传统的观光游。在进一步的访谈中发现,学生对学习旅游、探险旅游十分感兴趣,这也符合大学生求知欲望强烈,适应环境变化能力强,希望参加一些探险活动的特点。但是国内的关于学习旅游、探险旅游等旅游产品还做

9、的不够完善,很多学生有过一次不满意的经历之后就不愿再购买。随着国内同类旅游产品的进一步推广和完善,学习旅游和探险旅游偏好正在稳步上升。旅游动机与产品偏好分析4、旅游方式分析。出游方式多以结伴自助游为主,出游顾虑较多大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行出行担心的问题5、旅游花费来源呈现多元化,但追求物美价廉和精神享受据有关对大学生旅游花费来源调查显示:高达XX.X%的大学生外出旅游所需花费来自或部分来自家庭,可能是家庭另外给或是从生活费中省下来。从大学生旅游花费来源构成表中可知,家庭支持并不是惟一来源。用奖学金外出旅游的大学生达XX.X%,做兼职赚钱外出旅游的比例略高些,达X

10、X.X%;利用一些公司的赞助经费或学校院系提供的公费出游的也有XX.X%。旅游花费来源构成呈现多元化特点。但是大学生可自由支配的资金仍很有限,所以对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外,大学生长期在学校生活,对外面的世界充满好奇,旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事,因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受,放松自己和调节情绪是他们出游的主要目的。旅游花费来源比例6、旅游信息渠道分析。大学生勇于接受新事物、敢于冒险、善于挑战,而且大学生活自主安排的时间相对较多,除完成学业之外,旅游成为丰富课余生活的首选。再加之大学生生活经历少,对学校

11、和家庭以外的事物新奇,他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。根据中国青年旅行社对20XX年大学生旅游消费行为的调查可以得出大学生获取旅游信息的主要渠道依次是:朋友推荐、电视、网络、报刊杂志、旅行社、其他。大学生认为获取旅游信息受朋友推荐的影响最大,因为这样的信息可靠,准确这说明口碑宣传是大学生获得旅游信息的主要渠道,而乐于接受新事物的特点也决定了大学生会将电视、互联网作为获取信息的另一渠道。但通过访谈可知,网络渠道仍存在旅游信息系统不完善,广告的虚假成分较多,信息的可信度不高等缺陷。三、开发北京大学生旅游市场的潜力及可行性分析1、得天独厚的自然和人文资源北京具有丰富的旅游

12、资源,北京对外开放的旅游景点达200多处,北京有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家花园北海、皇家园林颐和园、八达岭、慕田峪、司马台长城以及世界上最大的四合院恭王府等名胜古迹。全北京市共有文物古迹7309项,其中国家文物保护单位XXX个,市级文物保护单位XXX个。北京现有旅游定点饭店456座,其中星级饭店407座,客房8.4万间,旅行社XXX家,有XXX个主要语种的导游人员5000多人,形成了业务遍及全球市场。20XX年接待海外游客282.1万人次,旅游创汇27.7亿美元。北京市被国家旅游局评为“中国优秀旅游城市”。就是这样一个城市,一个即使你一辈子都不曾离开,却依然对你有吸引力的城市,

13、永远不会让你失望,永远不会让你寂寞!2、旅游基础设施日趋完善北京旅游业经过20 多年的发展,政府投入了大量的财力、物力和人力,使得济南的旅游市场不断扩大,并且具备了一定规模,基本能够满足旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施早已崭露头角,并得到市场的肯定,初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。3、周边城市高校的客源供给北京作为中国首都,又是历史悠久的文化古城,吸引着越来越多的旅游观光者。这其中也包括周边城市慕名而来的高校大学生。他们的到来为北京大学生旅游市场注入了新鲜的血液。对于北京本地学生已经非常熟悉的如故宫、颐

14、和园这样的旅游景点,外地大学生的到来会给这些景点带来意想不到的收益。因此,周边城市高校的大学生是北京大学生市场的一个潜在的重要客源。四、北京大学生旅游市场开发策略篇三:大学生旅行社策划案(1)营销策划结课作业20XX-20XX第1学期时 间:20XX年11月5日-11月19日管理系目录一、市场现状分析.2市场背景.2竞争状况.3二、市场形势分析.4问题.4机会.4三、具体行动.4创建大学生旅行网网页.4开办旅行社服务业务.4选择合适的地点开办旅行社.5与有实力的旅游公司合作.5四、营销策略.5产品策略.5价格策略.6促销策略.7公关活动.7五、管理团队.8六、财务分析.8成本支出.8收入.9大

15、学生旅游社策划案市场现状分析一、市场背景近年来,旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。随着高等教育规模的不断扩大,大学生作为旅游市场的特殊消费群体,因其蕴涵潜力巨大的商机,日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者,他们的知识及各方面的素养都较高,易接受新事物,旅游动机十分强烈。我校学生除了有法定节假日外,还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的XX%;现今,由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各类奖学金支持等原因,大学生经济状况得到了很大改善,大学生已经初具出游的经济条件。大学生旅行社是一群热爱旅游的年轻人组成,为长江大学在校大学生提供一个价格实惠,个性化的旅游服务平台。并且在校园

16、内部提供上门服务,让大学生轻松、便捷的获取最新旅游资讯。1.市场现状1) 大学生旅游爱好明显在旅游意向上,有接近XX%的大学生表示非常喜欢旅游,另外5% 的大学生表示一般喜欢。2) 注重价格,讲究经济,相对更加重视旅游路线大学生目前大多仍为消费者,可用于个人自由支配的资金不多。调查表明XX.X%的在校大学生出行旅游能够承受的经费一般在500-1XXX元。他们属于非强势消费群体,因而对于价格较敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是吃、住方面。在旅游过程中更加注重旅游的经历和感受。因而对于旅游路线和景点的要求较高。3) 旅游目的地的选择为短期、邻近地区、邻近省区、自然风景类为主由于

17、课程的安排以及经济条件的限制,本校大学生的出游多以短期以及邻近地区出游为主。4) 出游方式多以情侣和自组群体为主大学生的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿意受现行的旅行社线路和组团安排。调查显示大学生出行外地喜欢结伴而行,找朋友一起自由行的人数达到XX%。5) 大学生从众心理显著,信息传递迅速学生作为一个集中的旅游群体,旅游决策容易受同学或朋友等相关群体影响。同时,由于市场集中,群体间联系广泛,旅游信息传递迅速。6) 竞争对手分析在长江大学东校区周边有两家旅行社,分别是荆州环城国际旅行社和荆州市中国国际旅行社。据调查,有XX% 的受访者会选择荆州市中国国际旅行社,因为其地址在校内(东门),

18、离学生生活区较近,并且价格较低。二、竞争状况1.竞争优势1) 作为大学生旅行社直接面对群体为长江大学在校大学生,比较直接的知道市场需求,与消费者零距离接触。同时可以在市场上直接营销。2) 本社人事安排主要学生为主,工资费用比较低。在对消费者方面,价格方面有优势。3) 本社独创在本校特色项目,为消费者提供量身定做的旅游路线以及提供旅游公司可供选择。2.竞争劣势1) 作为一家学生经营的新旅行社,在市场推广和人事管理方面经验不足。由于公司进入的是一个全新的领域,目前尚无人可以学习,因此具有一定的进入风险,公司属创业公司,资源有限,短期内无法支撑较大规模的竞争压力。2) 在长江大学周围已经有几家旅行社

19、,有丰富的经营的经验,已经开拓了广阔的学生市场。3) 资金不足4) 与当地旅游公司联系较少,缺乏沟通。市场形势分析三、旅行社面临的问题?早期由于资金不足可能会导致公司规模难以快速扩大;?由于管理经验不足,可能会导致在与旅游公司的公关方面有不足之处;?由于产品的深度特色开发不够,在短时期难以打入市场;?可能会受同行业排挤,如何处理业界关系很重要。四、旅行社面临的机会作为大学生我们对于消费者的消费习惯可以充分了解,开展工作更实事求是,更具有操作性和可行性。我们每个人在大学有一定的人际关系网,在班级、协会、学生会等我们的人际网就是一个庞大的市场。我们可以依靠我们的朋友为我们做宣传。国家政策支持大学生自主创业,在资金和许多政策上有一定的优惠。具体行动五、创建长江大学学生旅行官方微博、微信平台随着大学生网民的成长,中国互联网用户的数目急剧增加。为创造出一个大学生旅游地中介,我们将创建一个名为大学生旅行社官方微博,通过微博、微信等新式平台向访问者提供本旅行社丰富的旅游资料及专门为大学生提供专人网上答疑和制定合理旅游(如到达目的地的途径、花费、时间、落脚点和到达目的地后的行程安排)以及帮助联系旅游机构。六、开办旅行社服务业务根据市场调查显示,在开办旅行社方面主要开办以下服务业务:1.采购票务业务