培训推广方案.docx

1、培训推广方案 培训推广方案篇一：教育培训行业营销推广策划方案 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重某某区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行(本文来自： 蓬勃 范文 :培训推广方案)电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要某某区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人某某区、学校散发传单; 其中在金某某区的

2、传单散发不仅仅是某某区，某某区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”某某区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布某某区的效果。 二、要在重某某区悬挂条幅，包某某区主要出入口，以某某市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传

3、； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周

4、围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来. 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。 要走名

5、师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败某某市场分析上，今后，正某某市场分析对培训机 构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、竹笛，运动类有跆拳道，武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型? 从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 一、

6、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季

7、招生计划。 第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤 活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行 附加产品 附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送

8、的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质： 第一， 要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平； 第二， 要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式； 第三， 要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了； 第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中

9、非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。 新东方成功的地方有很多，新东方，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。 核心: 一:降低成本 二:某某市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。 民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是篇二：培训学校络推广策划方案 培训学校的络推广策划方案 一、络推广的目的 由

10、于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！ 二、市场需求分析 随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行技能的培训。不算各类社会认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国业目前对人才的需求每年至少

11、在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由培训机构培养出来。 大学生对培训的需求： 从近期培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事行业的学生已经成为参与培训的主流。培训需求大幅提高，这主要有两点原因： 一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤

12、其是知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。 此外，国内人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。 三、 株洲市新科计算学校的分析1、 优势： 讲师优势：株洲市新科计算

13、学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过、 、等开发语言和、 等应用软件。多年的软件开发过程中对的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流开发技术。对软件行业的发展和技术的趋势有一定的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。 价格优势：相比其他培训机构株洲的培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的培训，免去了在大城市的食宿费用。 优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并

14、从中获取报酬。 2、劣势： 目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，培训的个人市场也变得非常火热。 首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到

15、学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的站进行后续学习，了解最新的培训信息。 其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。 最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原

16、先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。 实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。 3、机会： 随着株洲市场的发展，职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后培训行业发展的趋势，远程教育也将是培训重要渠道之一。 如何才能实现培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训

17、学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。 4、 威胁： 自20世纪中后期产业迅速发展以来，培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，2010年全国职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的增长率为15.7%。至2012年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的产业中，知识和技能的更新非

18、常迅速，人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。 四、络推广方式及策略。 利用络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下: 贴吧论坛： 1、搜集搜集相关的贴吧，如“XX贴吧”等。 2、注册论坛(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。 3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。 问答平台： 1、搜集各大问答平台。(天

19、涯知道、XX知道、搜搜问答、雅虎知道等) 2、数量每个平台不少于5个。 3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带站址)。 搜索引擎优化（）： 1、站内部优化，关键字密度保持在3%8%。内部链接确保无死链接。 2、站内容建设，每天更新站内容不少于1篇。(原创文章为主) 3、站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。 4、站数据整理，每天的站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，数量，数量等数据的收集整理。 博客推广： 1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客) 2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。 微博推广： 1、参加微群

20、，并积极在微群中推广微博。 2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。 3、跨平台互动。即在其他络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。 4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。 5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。 络广告： 一般情况下，我们在一些中小站上看到的广告，就是联盟广告，当然也有一些站上的广告是培训机构和站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。 分类信息站：分类信息站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。 自有站：这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的

21、站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到XX排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。 以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！ 六、预期广告投放点。 1、XX竞价广告。 2、搜狗竞价广告。 3、搜搜竞价广告。 4、门户及论坛广告。 5、其他门户站软文广告。篇三：教育培训机构市场推广方案 教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一 准确定位，

22、吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三 络宣传。在上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联丰富且针对性强的优势，提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、博客、论坛、群等方式推广自己。知道问答是指在XX知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些络提问的相关问题;百科是指可以在XX百科、搜搜百科、互动百科等站中建立和自己业务相关的一些词条是指通过人人、腾讯

23、朋友等一些站推广自己的相关业务，博客、论坛、群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。 四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六 负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传站如论坛、博客、信息发布平台、等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个站论坛，进行发贴顶贴。 七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八 利用移

24、动互联的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。 工作安排： 1、推广员： 每日论坛、贴吧、分类信息站，信息发布3条(共)；每日问答平台5条问答信息； 每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复) 并做好客服工作,做好客服统计数据； 每日添加站内容1篇。 2、程序员: 解决站技术问题； 统计代码嵌入及每日站统计,每周统计流量报表；保障站安全运行，保证客户正常访问及咨询； 协同客服人员统计每周站访问者来路及咨询情况； 图片广告协同制作。 3、： 做好站外链的建设，保证质量和收录正常； 与其他站友情链接交换，确保质量； 适当调整站内容，符合用户体验及搜索引擎收录； 站流量分析、站来路分析、关键字分析、跳出率控制；竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计； 其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导； 数据分析,不断改善推广模式。 4、远程教育： 各个任课老师利用等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！