营销策划方案范文.docx

1、营销策划方案范文营销策划方案范文 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现在，就一起来看看以下两篇营销策划方案吧!市场营销策划书范文的核心要素 市场营销策划范本应该怎么下手： 中小型企业不缺乏创新能力，也不缺好的产品，中小型企业的优势是很多决策比大公司更快排版，中高管理层基本面对的都是老板，中小型企业在营销也是五花八门，因为审批与执行都很灵活，基本上层批准就可以撸起袖子干，这个比大公司的繁琐流程还是要强很多。 那么市场营销策划范本应该从哪几个方面下手呢，企业要做市场营销策划基本上

2、需要找好部门协商策划的主题，公司政策等配合才能有效果，作为营销部而言，策划案写得好与不好，无非是在销售环节上多构想一下，但是一个全面的营销策划案是需要经过很多个环节才能实现最大化的效果及收益。 市场营销策划范本产品： 在制定市场营销策划方案前，我们需要对消费者进行基础调研，需要了解消费者购买的产品系列欲望，找出适合消费者购买而公司也愿意从促销中拿出强而有力的促销政策，如果企业需要通过经销商去售卖的化，从产品的设计层面我们需要考虑两批人群，一个是如何让经销商接受并全力以赴的支持这次活动的愿意与信息，促销在有些行业基本是天天有，消费者已经从潜意识眼花缭乱，打通经销商已经是非常吃力的过程，主要是让经

3、销商动起来，并能互动经销商的资源本身对市场营销策划的执行有着分不开的过程，在加上用户，通过经销商让消费者能感受到活动的力度是以前不常见的，我们回过头来还需要从产品的促销系列，产品促销的型号等去铺垫，这个在活动中是非常关键成败的，我们见过很多的促销优势，附加值的赠品比主打品更有吸引力，从而导致购买寥寥无几，所有从产品系列帅选出发是第一步。 市场营销策划范本核心优势： 在选出合适的产品的过程，我们需要考虑的是核心优势，即是客户为什么在同一个货架上几种甚至几十种产品选择购买你的产品，是价格的优势还是活动促销性价比全方位足够吸引消费者，还是会营销本身提炼到客户的实实在在的需求，触动到客户的内心世界，在

4、市场营销策划的过程必须要全方位的考虑消费者购买时的需求，找到客户购买产品需求的同时也是客户的顾虑即是消费者的痛点，企业的产品卖点及核心优势的方向就更具体，在本次市场营销策划中从多方面把核心的问题体现出来，并以客户的角度模拟客户的真正的需求，这些需求得到了验证后，做的只是如何展示放大这些促销的特点。 市场营销策划范本营销环节： 通过产品的梳理以及核心的价值体现，就关乎着如何设计促销的环节了，促销的流程应该怎么执行，中途会遇见如何的困难，我们需要找到突破口并梳理出来，并把这些关节慢慢的打通，让整个活动能够顺利进行并获得较好的收益，从客户的角度考虑、从经销商的角度看问题、从公司的角度出发，各部门模拟

5、销售环节以及交换销售意见，把这些意见统计出，一一的找出解决方法，一般一个大型一点的营销策划需要有备案，执行过程中有很多的意外往往我们无法估计，这些营销环节梳理后也得到了相应的营销策略，制定成文档形式，责任到人，参与营销的每个人都需要熟记。 市场营销策划范本执行流程： 在执行中客户怎么号召，如何能过达到最快最好的邀约，什么东西吸引着消费者，客户到场后怎么配合好执行环节，好不容易来的大鱼，从人力及财力都付出巨大，而导致执行不好煮熟的鸭子飞了，市场营销策划无论在制定活动方案以及在执行过程中的任意一环，都有可能丧失劳动成果，让这个销售活动失败，从流产我们稍微的归纳一下。 邀约客户： 过程中需要从多个方

6、式传达这次活动的核心，部分客户也需要正式邀请，让客户知道公司对他的重视，邀约客户也需要分前中后，前期的电话邀约并发送短信说明相关的流程及活动目的，中期也需要提醒客户，以微信、易企秀、朋友圈等方式不断的灌输活动的最新消息。 客户到店： 在氛围及礼仪的迎接后，引导客户参观现场的活动详情，比如自助餐、本次活动流程的详情介绍，流程中的某个高潮节目的引荐等，提前与客户热身本次活动的政策及客户的购买可能性，在下面的销售环节能把握住有效的客户。 客户观望： 在观望的过程是否在提前的设计的环节中，促销现场往往是很难百分百把握好每一个问题，如果是零时出现的问题，还要考验销售员的应变能力。 促销的推动： 在促销推

7、向高峰时，往往会有提前设计好的人员去涌动活动的巅峰，让观望的客户从氛围中感受到前所未有的震撼，营造好那一秒，就是让更多的观望有种冲动的惩罚。 市场营销策划的领域非常广，每个产品及企业都会有不同的需求及客户人群的不同，因为这些不同需要根据企业最有效的方向去制定相应的营销策略。七夕情人节营销策划方案 一、 活动方案目的：提升餐饮酒店的知名度、品牌形象 二、活动方案主题： 主题一：“忽然遇见更美的你“为主题 此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背

8、景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点，七夕酒店活动策划。 主题二：“浪漫回味年”为主题 三、活动方案策略： 根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益? 四、活动时间：8.17日-8.20日 五、活动地点：暂定于餐饮酒店内外 六、活动定位及调性 1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对2

9、0-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。 2、调性： 格调 文化 时尚 广泛 七、活动形式 8.17日-8.20日消费达XX金额，返利代金券以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。 8.17日 七夕夜晚主题活动引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。 八、活动内容 以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对8.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。 20-40岁单身群体“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加8.16日XX餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫

10、的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定) 20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣，均可参加8.16日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。 九、现场氛围打造 A、餐厅外围布置 、七夕鹊桥造型布置增添餐厅文化特色氛围 在餐饮酒店入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的

11、文化习俗增添该餐饮酒店的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。 、牛郎织女造型创意布置制造更多宣传话题 结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。 、古香古色宣传立柱点明活动主题 摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜;遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传及氛围营造的作用。 B、大厅环境氛围布置 、七夕中式灯笼布置 在该餐饮酒店大厅及主要过道设置

12、中式灯笼，增添厅内人文格调。 、造型宣传吊旗布置 按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。 、摄影照片领取台造型布置 根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。 、分区舞台造型布置 根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。 、光影艺术设备布置 根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。 十、七夕当天活动安排及流程 A、(单身区) 七夕夜美丽留影邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气

13、，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。 享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。 7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮酒店昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。 七夕夜完美遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。 B、情侣区 七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话

14、题;其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。 寻5个完美爱情全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮酒店特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。 七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮酒店提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。 十一、宣传 海报宣传主题：“忽然遇见更美的你” 宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。(具体广告表现需根据餐饮酒店实际详情策划设计) 我们的目的就是吸引更多受众的眼球，同时也是我们此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。 该方案希望对各酒店餐饮类的策划有一定的帮助。如果你现在还没有策划创意，那么可以借鉴此七夕情人节营销策划方案来进行策划，希望你餐饮酒店类的生意越来越好，知名度越来越高。