创业计划正文.docx

1、创业计划正文一、 执行总结二、 项目背景三、 市场机会四、 公司战略五、 市场营销六、 生产管理七、 投资分析八、 财务分析九、 管理体系一十、 机遇与风险一十一、 风险资本的退出附录1 市场容量估算表2 市场调查和定性分析表3 财务附表1. 执行总结1.1. 公司江苏锦肤堂医疗护肤中心实行董事制公司化，公司以建立预防和治疗各类肌肤问题的医疗中心为经营模式，将传授DIY手工护肤品技术、研发新药配方与医疗有机结合，旨在治愈患者的肌肤问题的同时改善患者的肌肤。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，公司前期主要以研发出治疗日光性皮炎的晒后修复产品，后期进一步研发其他类型的药

2、物并将建立属于自己的医疗中心供公司研发临床药物以及为患者提供相应的药物治疗方面的服务，会所将长期邀请南京中医药大学的针灸大师轮流坐诊，为患者提供优质服务。我国的医药事业正处于朝阳发展的态势，就目前而言，专门研发中药的产业还不能满足市场的需求，我们江苏锦肤堂医疗护肤中心立足于中国传统的医药科技，主攻中药产品的研发，弥补市场的缺憾。江苏锦肤堂医疗护肤中心奉行以人为本、超越自我的现代经营理念。在技术研发方面，依靠南京中医药大学的专业技术团队和顾问，保持技术优势；在生产方面，有先进的质检设备和专业的质检人员，保证产品质量；在服务方面，建立立体化的服务体系，为消费者提供个性化服务；在市场战略方面，制定有

3、效策略，保证市场竞争优势。1.2. 市场本公司的首批产品是用于治疗日光性皮炎轻度晒伤的锦肤堂中药啫喱膏。据市场调查结果显示，目前市面上做中药啫喱膏的机构并不多，用于治疗日光性皮炎的啫喱膏还未有产业涉足研发，市场上最常见的还是西药，多为化学合成物质，有一定的副作用，另一方面，部分专家建议敷面膜来缓解轻度晒伤，但是敷面膜耗时长，且需要合适的场合。本创业团队以此为契机创立了“江苏锦肤堂医疗护肤中心”，利用现代化仪器煎煮浓缩中药，提取有效成分，研制出安全有效的中药啫喱膏、中药软膏以及中药口服液。 根据市场调查，目前在国内还未出现制药与医疗相结合的企业，所以本创业团队试图创立中国大陆地区第一家开发新药与

4、建立医疗中心相结合的企业，优先占据市场优势，以期获得更好的市场反馈。公司将在江苏、浙江、上海等经济发达的沿海省市以及部分高原地区的发达城市设立分销中心，与医院、药店合作，在代理商、经销商的协助下建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将采取一系列如低价销售给医院给患者试用的促销手段和提高市场占有率的手段。中药软膏的制备专利技术和啫喱液制备专利技术是生产锦肤堂中药软膏和锦肤堂中药啫喱膏的关键。公司将尽快研发出属于自己的技术专利，建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际药物研究机构的认可。1.3. 投资与财务公司建立在南通，享受大学生创业政府支援政策。公司成立初期共需资金600万，其中风险投资

5、400万，技术所有人员入股100万，创业团队100万。其中用于固定资产投资300万，流动资金200万。另外，寻求公司合作伙伴提供设备入股200万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本800万。外来风险投资入股400万（50%）；中药口服液和啫喱液专利技术入股100万（12.5%）；团队资金入股100万（12.5%）；公司设备入股200万（25%）。投入生产后，第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬为70%，投资回收期为两年。风险投资最好在第3至第5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司

6、所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销总监、技术总监、财务总监。锦肤堂中药啫喱膏和软膏制备技术专利属个人所有，发明人为房秋月。南京中医药大学药学院老师有多年的科技成果产业化经验，本公司计划邀请药学院的相关教授出任公司的技术顾问，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还计划聘请南京中医药大学市场营销系的教授作为营销顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景2.1.1 社会背景皮肤健康问题随着工业的发展,人们生活水平的提高,各种过敏性皮肤病日益猖獗地骚扰着人们,越来越多的人苦恼于皮肤过敏带来的焦躁与痛苦.皮肤过敏又称为“敏感性”皮肤。从医学角度讲，皮肤过敏主要是指当皮肤受到

7、各种刺激如不良反应的化妆品、化学制剂、花粉、某些食品、污染的空气等等，导致皮肤出现红肿、发痒、脱皮及过敏性皮炎等异常现象。敏感性肌肤可以说是一种不安定的肌肤，是一种随时处在高度警戒中的皮肤。其护理要特别留意。 皮肤过敏的发病原因包括内在因素,外在因素两大方面： 内在因素就是本身具有过敏体质,这在皮肤过敏的发病中起主导作用。及早彻底脱敏是治疗皮肤过敏防止复发的关键。 外在因素也很多。包括饮食、吸入物、气候、接触过敏物因素等。其中海鲜、蛋白质，辛辣食品、酒、吸入花粉、尘螨、寒冷天气、接触化学物品、肥皂、洗涤剂等是皮肤过敏最常见的诱因。由于如此复杂的原因，使得皮肤过敏因众多的发病原因和诱发因素交织在

8、一起而反复发作。市面上已出现一些药品用于治疗皮肤过敏,但是过敏原很多也很复杂,诸多厂家并不能做到面面俱到,尤其是中药调理还未受到很大的关注,市面上基本上都是使用西药,但是副作用较大.一、别名:日晒伤，中医：风毒肿，日晒疮二、中医释名:以出现红斑、丘疹。水疱。脱皮，灼痛瘙痒为主要表现的皮肤疾病。三、历史考证：本病属中医风毒肿、日晒疮范畴。祖国医学最早有类似日光性皮炎的记载，外科启玄曰：日晒疮，三伏炎热，受酷日暴晒，先疼后破而成疮者，非气血所生也。四、中医病因：日晒疮是皮肤因日光暴晒所致五、季节：夏春季多见。发病时间多在38月份。六、人群：儿童、青壮年和女性易发病，此外在高原地区的居民、雪地、勘探

9、或水面作业者发病较多。七、中医病机：本病的形成多由禀性不固，腠理不密，复因多食紫云英、灰菜等，以致脾胃运化失职，热毒内生，加之日光照射，酷日暴晒，使热不得外泄，阻于肌肤而成。 八、病理：表皮由于个别坏死的细胞至大片融合性坏死，真皮血管扩张，淋巴细胞浸润。红细胞溢出或出血，炎症细胞浸润明显。九、中医诊断：若病起仅有浮肿，属风邪客表。若病起较快，症见红斑瘀点，身热，舌红，苔薄黄或腻脉濡滑，属风热湿毒。若病起急暴，面如满月，双目闭合，灼热瘙痒，高热，头痛，瘀斑，水疱，糜烂，坏死，甚至神昏，舌绛，苔黄或燥，脉洪数属毒热入血。（一）症状1.有强烈日光曝晒史，一般于曝晒后约数小时内被晒部（如面、颈、手背及

10、胸前V形区）皮肤出现潮红、肿胀，自觉灼热，干痛，触之尤甚，双侧眼睑肿胀，使眼睑闭合，不能睁开，口唇外翻，张口受限。2.23天后炎症消退，脱屑或遗留轻度色素沉着，严重者红肿区起疱或糜烂，可伴有全身症状，如畏光、发烧、头晕、头痛、恶心、呕吐等，甚者心悸，恶心或休克，数周始能恢复。3.少数患者日晒后出现慢性损害，如皮肤增厚，角化，毛细血管扩张，色素沉着或减退。4.本病为局限性，轻者1周可愈，重者常需23周或更久，自觉灼热麻木，刺痛或瘙痒。（二）体征面部和手背起红斑，水疱，灼热刺痛，色素沉着是本病的特征。（三）临床分期一度晒伤：局部皮肤于日晒后出现弥漫性红斑，境界清楚，2436小时达高峰，72120小

11、时后逐渐消退，留色素沉着及脱屑。二度晒伤：局部皮肤日晒后肿胀，甚至出现水疱或大疱，疱壁紧张，内溶为淡黄色浆液。有灼痛或刺痒甚，可伴有心悸、恶心、呕吐等全身症状。本创业团队以此为契机,成立了“江苏锦肤堂医疗护肤中心”。力争将中药抗敏护肤疗法发挥到极致，着重发挥中医药特色，利用现代化仪器煎煮浓缩，研制出安全有效地抗敏药物。与此同时，结合市场需求，我公司将建设专门的医疗中心，在前期通过针灸等中医疗法专门治疗不同程度的日光性皮炎，等公司步入正轨，在扩展我们的治疗范围，针对其他皮肤问题对症下药，为消费者提供服务，帮助消费者解决皮肤过敏问题。营销理念人性化，市场前景广阔。2.2产品概述从中医角度来讲，日光

12、性皮炎是由于皮肤“腠理不密”、“外受暑毒”引起的。其治疗原则主要以“清热解暑”、“凉血祛暑”为主，根据病人的不同症状采用不同的治疗方法。其病理是表皮由于个别坏死的细胞至大片融合性坏死，真皮血管扩张，淋巴细胞浸润。红细胞溢出或出血，炎症细胞浸润明显。针对轻度的日光性皮炎，我们确定以蒲公英、野菊花等作为啫喱膏的主要原料，以青黛和黄柏为软膏的主要原料，以板蓝根、黄芩、薄荷等作为口服液的主要原料。蒲公英：清热解毒：可用于热毒证，尤善清肝热，治疗肝热目赤肿痛，以及多种感染、化脓性疾病。消痈散结：治疗热毒壅结于肌肉所致的痈肿疮毒，高热不退。对乳痈有良效，能解毒散结通乳，可内服或外敷，常配金银花等同用。另外

13、还可配大黄、丹皮治疗肠痈。野菊花：功能清热解毒，消肿。对金黄色葡萄球菌、白喉杆菌、链球菌、绿脓杆菌、蒺疾杆菌、流感病毒，均有抑制作用。青黛：性味归经：咸，寒。归肝经。清热解毒，凉血消斑，清肝泻火，定惊。用于温毒发斑，血热吐衄，胸痛咳血，口疮，痄腮，喉痹，小儿惊痫。治温病热盛，斑疹，吐血、咯血，小儿惊痫，疮肿，丹毒，蛇虫咬伤。黄柏：清热燥湿，泻火解毒，除骨蒸清虚热。用于湿热泻痢，黄疸，带下，热淋，脚气，痿辟，骨蒸劳热，盗汗，遗精，疮疡肿毒，湿疹瘙痒。盐黄柏滋阴降火。用于阴虚火旺，盗汗骨蒸。黄芩：清热燥湿，泻火解毒，止血，安胎，降血压。用于湿温、暑温胸闷呕恶，湿热痞满，泻痢，黄疸，肺热咳嗽，高热烦

14、渴，血热吐衄，痈肿疮毒，胎动不安。啫喱液主要以野菊花、蒲公英和芦荟为原料，蒲公英和野菊花要先经过煎煮，再浓缩，然后按一定比例稀释，用卡波姆凝胶为基底，经过一系列的调配、萃取、中和程序，严格控制卡波姆的最终百分含量，以获得所需状态的凝胶剂。口服液的制备主要通过选方、煎煮、滤过、无菌处理等一系列的程序完成，啫喱液主要是利用了卡波姆凝胶为原料制备，首先介绍BELLE啫喱液的制备流程：目前，对于治疗日光性皮炎重度晒伤的中药口服液配方也已研发出来，随着我们的研究进程，我们也将后续推出这一系列的产品。治疗重度晒伤的中药口服液将以鲜生地和生石膏为主要原料。2.3锦肤堂中药口服液和益草堂啫喱膏的优点2.3.1

15、益草堂中药口服液的优点 纯天然中药成分，与人体相容性好，人体吸收快，无毒无公害； 原材料来自绿色生产地，无农药，纯天然； 无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收； 相较汤剂，服用方便，无需自己煎煮，携带方便； 本产品经过浓缩，所以有效成分含量高，可缩减疗程 经过了杀菌消毒等一系列无菌处理，大大延长了保质期，无需冷藏 资深教授、专家、研究员担纲科研辅导老师，研发实力雄厚，专利技术国际领先。2.4中药口服液的应用前景目前市场多以中药汤剂为主，中药汤剂需要消费者自己煎煮，耗时耗力，而且中药汤剂多需冷藏保存，保质期通常很短，即中药汤剂易变质。而中药口服液无需煎煮，直接服用，瓶装携带方便，保质期相

16、对较长。医生用药也方便很多。2.5卡波姆凝胶的应用前景凝胶是包含液体的半固体胶冻和其干燥体系(干胶)的通称，它具有由胶粒粘合和交联而成的立体网状结构，所含液体分布在网状物间，液体可以是水、醇或其他有机溶剂。凝胶剂是近年来为满足临床需要而发展起来的一种新型医院制剂，它是利用一些新型的高分子药用辅料如卡波姆、羧甲基纤维素钠等将药物制成凝胶，从而达到提高药物局部浓度、延长药物的释放或扩散过程的目的，凝胶剂具有良好的生物相容性，对药物具有缓释、控释作用。将药物制成凝胶剂，可增强粘附性，提高局部药物浓度，使疗效得以提高7，卡波姆是制备凝胶剂最常见的主要原料之一。2.1 皮肤用凝胶剂 由于卡波姆凝胶易于涂

17、布，并能吸收组织渗出液，有利于分泌物的排除，特别适宜治疗脂溢性皮肤病，李劲鸿8以卡波姆940为基质，制成复方银杏凝胶剂，用于痤疮的治疗，经临床观察具有较好的疗效。甘春英等9以0.5卡波姆940为基质，制备了盐酸左氧氟沙星凝胶剂，用于治疗敏感菌引起的皮肤、软组织和创伤感染等疾病，临床应用表明该制剂杀菌作用强, 不良反应小, 疗效确定。酮康唑是咪唑类广谱抗真菌药，对各种不同类型的念珠菌、酵母菌、皮肤真菌等均有较强的抑制作用，由于其对肝脏的不良反应，现主要用于皮肤局部真菌感染，鱼爱和等10用 4 卡波姆940制备酮康唑外用凝胶剂,结果表明此制剂稳定性好，用后感觉舒适，易于清洗且透气性良好。2.3 口

18、腔用凝胶剂 金孝灵15利用卡波姆凝胶基质具有很好的粘合性和成膜性的特点,采用卡波姆974制备了用于治疗口腔溃疡的替硝唑凝胶，结果表明该制剂使用方便、药物释放快、疗效好。姚悦等16为避免草酸钾溶液易流失、易受唾液影响的缺点，以卡波姆940为基质，研制了具有一定粘稠度和粘附性的草酸钾凝胶，可明显延长药物在口腔的滞留时间，疗效增强。3. 市场机会3.1市场特征3.1.1. 概述进入21世纪，随着人民的生活水平和精神文明水准的迅速提高，人人需要健康、人人需要健美，促进了我国健康卫生事业和医学美肤事业的发展。1978年国际初级卫生保健大会对“健康”的明确概念是：“健康不仅是疾病与体弱的匿迹，而且是身心健

19、康、社会幸福的完美状态。”这个新概念表明医学的目标已不只是维护人的生存，而要进一步提高人的生存质量，使身体、精神、社会三方面都要完美与和谐。中医治疗日光性皮炎是指在中医药理论的指导下,运用中药配制的粉类、膏类、溶液等制剂达到抗过敏、护肤的效果。而中药抗敏护肤产品的使用是中医治疗皮炎中最重要最常用的方法。中药产业是我国独具特色和优势的朝阳产业,是我国经济的新增长点,也是最有可能成为世界医药高新技术板块中最具活力最有前景及容纳生命科学最新成果的重要领域。而中药抗敏护肤产品是医疗美容与高新技术、生物化学技术紧密联系的，中药抗敏护肤业将是中药产业中不可缺少的部分。益草堂中药系列产品的实际消费者是病人，

20、使用者和购买决策者是皮肤科医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现使用者、购买决策者与购买者奋力的特殊性。中药口服液和啫喱液都属于药品类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。3.1.2. 购买决策过程在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。3.2. 市场细分我国中成药的市场细分为以下三点：1、临床疗效好的中成药产品，以成分相对明确、质量可控、临床疗效显著的注射液为主。但能生产注射剂的中药企业甚少，反而一些化学药厂有生产能力，比如上海新先锋药业的银杏注射

21、液、上海通用药业的丹参注射液、三七注射液等等。这证明了“中药西造”确实是可行的。当然，在2006年中发生的鱼腥草注射剂不良反应事件也值得我们警惕和重视。2、部分成分简单、临床药理作用明确的中成药，尤其是一些单一成分的药物比较容易通过提高制剂水平，开发成适合中药西用的新产品，在临床应用方面会有比较好的市场前景，这是生产企业思考的方向之一。3、近年来，提高产品质量，开发新的剂型，已成为广大中成药生产企业提高市场竞争力的手段。随着工艺的改进，越来越多的中药注射用粉针、中药滴丸等产品投入到临床使用，今后这些剂型的改进仍然是中药研发单位的着眼点之一。益草堂中药口服液和中药啫喱液力图占有第三类市场。3.3

22、. 销售渠道分析据调查，中药产品的主要销售渠道为： 厂家直销/当地代理商销售医药类生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 通过医药批发公司销售主要是国内的西药与中药材生产厂家，他们通过各级医药企事业单位、经销商建立庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。3.4. 竞争分析3.4.1. 竞争产品和竞争对手市面上目前有抗过敏药物仅20多种，但是治疗日光性皮炎的药物少之甚少，中成药几乎没有，所以本公司研发生产的中药口服

23、液和啫喱液市场竞争阻力小。3.4.2. 竞争优势成分优势“益草堂”药品采用中药浓缩成分，副作用小，安全性高。技术优势突出中医药养颜与保健为一体的个性化服务 中医认为颜面及体表皮肤是人体内在健康的一面镜子，人体脏腑机能紊乱或阴阳平衡失调势必反映在体表。我们开设的医疗机构是与南京中医药大学的相关专家合作，服务特色突出中医药预防和治疗日光性皮炎为一体，既注重外在局部美丽的护理，又强调内在身心健康的调理相结合。根据不同个体的颜面或体表皮肤问题，分析其发生发展的内在原因，制定个体不同的局部与整体预防和治疗的调理方案，分别采用中医外治与心理疏导、食疗、音乐、按摩、运动等多种不同方法进行一对一的个性化全身心

24、调理服务。不仅使顾客感受到美丽的效果，还能体验到健康的快乐。与同类企业的比较以产学研科技创新型经营服务为发展模式与同类经营企业相比，我们拥有专业性人才和自主研发的品牌以及全程运作模式。首先以人体健康问题和市场需求为导向，确定市场需求又具有创新特色和研发项目，采用科学思路建立产品文化理念，选用天然的原料和先进的技术进行产品研制，并在南京中医药大学校园内开设首家治疗日光性皮炎的医疗会所旗舰店，作为本公司产品首推的销售与服务窗口，医疗中心网点直营为一体，逐步拓展区域性连锁经营。以不断的科技创新引领公司稳步发展。市面上尚无专业治疗紫外线过敏的产品，我们的产品成分从中药中萃取，安全性高，使用方便。3.5

25、市场容量SDFA南方医药经济研究所广州时普医药信息有限公司对全国14个主要城市药品零售市场的监测数据显示：2006年15月，14城市抗过敏用药零售市场销售合计约9800万元，与2005年同期相比，市场规模翻了一番。3.5.2趋势分析与预测根据世界卫生组织（WHO）的数据，目前全球有2.5亿人罹患过敏性疾病，占世界总人口的22%，并且发病率迅猛增长。到2010年时，全球将有40到50的人患有过敏症。WHO已把过敏性疾病列为21世纪需重点研究和防治的三大疾病之一。综上所述,抗过敏药物的市场潜力巨大。考虑市场增长情况，五年后抗过敏中药口服液和啫喱精华销售额估计可达5000万左右。4. 公司战略4.1

26、 公司设立4.1.1公司设立 公司名称：江苏益草堂皮炎医疗中心 公司性质：有限责任公司 公司地址：南通开发区科技园 法定代表人：房秋月 注册资本：800万元（人民币） 经营范围：中药治疗日光性皮炎的研发、生产、销售以及相关医疗服务 公司股东组成：专利所有人、本创业团队、风险投资家4.1.2公司设立步骤和程序 到工商管理部门申请名称预先核准 药监局审批 股东制定公司章程 出资验资 到工商部门注册登记 公司设立开始运营4.2 公司的宗旨和理念4.2.1 公司宗旨为了您的健康，我们竭尽全力！4.2.2 公司理念产品研制理念 安全有效，发扬传统中药的护肤的功效，用创新和科技赋予药材新的生命； 本着人文

27、主义设计哲学，不仅强调产品安全和有效，更要有其本身的特色，赋予产品生命与个性。产品质量理念 就像灵魂离不开骨骼和血肉，再好再新颖的剂型失去功效作后盾都难行其道； 用心把所学用于解决问题，创新是所有发展的核心所在； 从细微处入手，注重产品的质量。质量改进源于质量体系的贯彻，是创造之再创造，技术与质量的结合全然于此。产品服务理念 公司会聚一线产品策略，以个性化护肤设计为主导，配合产品的包装和贴心服务，企业形象及广告推广力等，为广大消费者提供一流的中药护肤服务； 作为专业化的中药护肤产品生产企业，通过创新技术与工业设计的结合，提高产品的外观及质量，促进企业产品的商业价值及市场影响力。4.3总体战略公

28、司在510年内成为制药与医疗相结合的综合性企业里的市场领导者。4.4公司发展战略公司是一个集治疗日光性皮炎的药物研发、生产、销售及建立医疗会所提供医疗服务于一体的综合性公司，致力于新产品和新服务的研发、生产是实现资本的积累和扩张、实现企业的发展壮大、同时实现企业的可持续发展的关键。阶段一 （约2年 2011-2013）完成治疗轻度晒伤的中药系列产品的专利申请及上市，提高知名度，积累资金。 治疗轻度晒伤的系列产品上市； 产品导入市场提高产品知名度，树立品牌形象； 初步建立自己的营销关系网； 积累资金，吸引投资；阶段二（约3年 2011-2014）完成治疗重度晒伤的中药系列产品的专利申请及上市，陆

29、续打入市场。 提升品牌形象，中药美体护肤产品得到推广，增加无形资产； 增加设备，扩大生产规模； 一期产品基本成熟，生产成本减少； 二期三期产品推广上市；阶段三 （约5年 2014-2019）突破公司产品，改变运营模式，各大城市医疗会所网点建立，提供个性化医疗护肤服务，更深入地解决百姓头疼的各类皮肤问题。 进一步完善和健全营销网络； 注重新型技术的研发、购买，加强技术储备； 医疗网点既能直接销售几期的产品，更能提供直接的咨询各类皮炎问题等服务，提供产品更提供优质服务。4.5优势介绍 绝对自主的产权公司对于产品的技术拥有有绝对自主知识产权，保证公司自主经营的权利； 强大的研发后盾公司在成立初期，依

30、托南京中医药大学的人才优势，为公司提供坚固的技术支持。在公司发展稳定后，将筹建研发机构，并聘请相关的专家教授作指导； 一流的保健服务借助南京中医药大学的专业优势，为消费者提供多样舒适的中药美体护肤服务； 创新的管理模式公司秉承先进的经营模式与管理理念，不断创新，精益求精。 诚信守信的经营保证产品质量是公司经营宗旨，“开拓创新，诚信经营”的经营理念是为客户提供满意服务的保证，最大限度的实现客户价值； 一流的营销团队为保证产品的顺利推广，提高服务质量，公司将组建优秀的销售团队和实力雄厚的服务团队；4.6企业创新 体制创新鼓励员工参股，参与公司管理； 技术创新多与科研机构，高校联系，开展多方合作，学

31、习国内外先进技术与生产理念，打造公司新形象； 文化创新鼓励员工创新，对公司提出建议，并建立激励制度； 服务创新更好地与顾客进行联系，反馈仪器使用效果，以消费者为工作中心，一切为人民服务，实现公司价值，对社会作出贡献。 4.7公司标志这个是简单的英文设计，B可以用红色的，我们的创意总监薛雅晴把它设计的像一个爱心，有关爱健康之意，后面的那个elle，把他们设计成一家人，爸爸妈妈和两个孩子，然后加了一个屋顶，就像一个家了，意为中药关爱您一家，屋顶也设为红色.4.8公司使命引领中药产品走向世界，创造更优越的医疗条件，努力服务于人类的健康。5. 市场营销5.1. 目标市场 (Target Market)全国县级或以上的综合医院、专科医院、中医院等。5.2 营销目标分析5.2.1 营销目标 总目标：建立一个集开发，市场营销，医疗网点直销于一身的大型医疗机构。 社会效益目标：在2年内让有轻度晒伤的患者了解我们的产品，在3年内将治疗重度晒伤的同系列产品推广出去。5年内让有需求的人群了解我们公司。 知名度目标：2年内让目标人群了解我们的专科医疗机