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1、创造学修改版论文1 创造学与技术创新课程论文 题目：现代大学生消费中的会员卡联合制 小组名称： 创新达人 任课老师： 黄 世 醒 学号/姓名：201231150605/赖远宏 学号/姓名：201231150504/陈世雄 学号/姓名：201230740422/邬嘉明 学号/姓名：201231150604/黄家鸿 学号/姓名：201230740431/朱炎林 学号/姓名：201231150529/朱晓波 学号/姓名：201231100233/周光阳 2013年 11 月 27 日一、选题依据当今社会，很多大学生在校外消费过程中经常会利用会员卡来得到折扣优惠。由于一张会员卡只能在指定的商家使用，很

2、多大学生一般会同时拥有很多张不同商家的会员卡，在携带或者使用过程中极其不方便，另外，他们经常会遇到因自己没有所在商家的会员卡而享受不到优惠的情况。因此，我们的项目是联盟不同行业的所有品牌商家，将它们的会员卡集合成一张联合制会员卡。一个大学生只要拥有一张联合制会员卡就能享受所有联盟商家的会员优惠服务。1. 发展现状，在其他一些城市已经有先例了，如青岛新领域信息科技有限公司，也如现在广州交通使用的羊城一卡通； 2 . 发展前景，当今的在大学生活中，大学生们的娱乐活动层出不穷，娱乐活动的消费也是不断攀升，大学生作为当代产品消费的主体之一，拥有很大的消费市场和消费潜力，可以为惠利星公司提供充足的客源。

3、消费者手持各种各样的会员卡，给他们造成了一定的不便之处，根据调查现在消费者更加倾向于便利快捷的消费模式，我们推出的产品可以适应市场发展的需求。联合会员制以其便利性，实用性在很大程度上，给予消费者方便，快捷。同时，在商家这个模块也具有很大的市场，联合会员制的出现势必可以进一步带动娱乐产业的发展，对商家来说也是一种便捷，节省各个商家自主制作会员卡的成本，而且吸引了更多顾客，也做到了更进一步的宣传，可谓一举三雕。更进一步的是，该市场具有延展性，发展到一定规模后，消费群体可以由大学生为主推广位全体消费者。联合制会员卡是属于第三方服务行业的，起到桥接不同行业的商家和大学生消费群体的作用。就商家而言，联合

4、制会员卡节约了商家制作会员卡的成本和宣传成本，而且增加了大学生顾客数量；就大学生消费群体而言，联合制会员卡提供了齐全的不同商家的会员优惠服务，节省了折扣费用。总体而言，联合制会员卡都有利于商家和大学生消费群体，是社会所需的。（一）项目实施的目的：开拓全国高校的会员卡市场，桥接不同行业商家会员优惠服务与大学生消费的关系，服务大学生，优惠大学生，让全国所有的在校大学生每人拥有一张联合制会员卡，在全国范围内所有联盟商家中消费都能享受到会员优惠服务。（二）市场分析客户分析（1） 根据广州市教育局的2012年统计公报数据，2012年全市共有普通高等院校79所，普通高等教育本专科招生28.95万人，在校生

5、93.92万人；根据广东省统计局统计2012年公报显示，2012年整个广东省普通本专科招生51.09万人，比上年2011年增长7.9%，在校生161.68万人，比2011年增长5.9%，其中2007年2012年广东省普通高等院校招生人数和增长趋势如下图显示：（2） 国家统计局2012年统计公报显示，2012年全国普通高等教育本专科招生688.8万人，比2011年增长1.0%，在校生2391.3万人，比2011年增长3.5%，其中20082012年全国普通高等院校招生人数和增长趋势如下图显示：结论：从以上的数据和图表可以看出广州市，广东省乃至全国的普通高校大学生的市场是非常庞大的，对应的第三方服

6、务行业的市场需求是相当巨大的，但是，类似优惠星信息服务有限公司这样的服务企业在普通高校市场内尚且是极少存在的，而且中国尚未有企业利用联合制会员营销模式开拓普通高校市场，因此，优惠星信息服务有限公司起到了领头羊的作用，率先进驻普通高校市场，取得了占有市场的先机。二、 研究内容（一）项目环境背景： 当今社会，大学生对各类校外消费活动的需求日益增长，特别在饮食、服装和休闲娱乐等商业领域更是显而易见，随之而来的是各类饮食场所和饮食方式的产生，各种品牌服装进入校园市场，各类新型娱乐活动迅速发展和休闲娱乐方式不断增加。总而言之，大学生在校外消费活动中需要获得优惠服务才能更好地消费，各类商家需要向大学生消费

7、群体提供会员优惠活动才能吸引更多的大学生前来消费。（二）项目优势分析：（1）资源：高校数量多的城市例如广州往往具备许多可利用资源：城市经济发达，交通便利，大学生消费水平高，各类商业场所齐全，在校大学生数量多，便于开展各类休闲娱乐项目。因此高校数量多的城市是优惠星信息服务有限公司的优先选择，特别在公司成立之初，公司的所在地广州便是首要之选。 （2）消费群体：惠利行会员卡主要服务的对象是在校大学生，根据2012年的调查数据，全国范围内高校数量达到2000多所，在校大学生数量达到3000万，而沿海或者内地经济发达地区的大城市所拥有的高校数量和大学生数量都较多。这庞大的数量为优惠星信息服务有限公司提供

8、了充足的客源。（三）客户消费随着社会经济的飞速发展，大学生作为社会消费的一个特殊群体，同时作为普通高校市场内的主要消费群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为，根据我们的调查，大学生在生活的各个方面都具有非常大的消费潜力，特别是书籍资料、饮食、服装鞋帽、休闲娱乐和首饰化妆品等方面，而这些方面对应的商家正是优惠星信息服务有限公司联盟的对象，因而惠利行会员卡的发行必定能让大学生在不同消费场所得到优惠，节省了生活费。（1） 根据我们的调查数据统计（如下图显示），在华南农业大学，大学生每个月消费金额比较集中5001100元，除去个人在校内的生活必须消费（估计500元），剩余金额具有很大的支配空

9、间。（2） 为了进一步调查剩余金额的走向，我们主要从大学生的校外消费方向出发。首先，我们从调查数据中（如下图显示）可以得出大学生的校外消费主要集中在饮食消费、休闲娱乐和服装鞋帽，另外交际消费也占了不小的比重。因此，我们的项目发展必须迎合客户的需求，优惠星主要联盟对象是饮食、休闲娱乐和服装鞋帽等行业的企业或者商家，次要联盟对象是提供交际消费、书籍资料和首饰化妆品方面的商家，真正做到服务大学生，优惠大学生。（3） 我们项目的可行性，我们对大学生校外消费中的饮食消费、服装鞋帽和休闲娱乐分别做了相对应的调查。其中首要确定的是大学生在这几个方面消费的主要场所，以此确定优惠星的主要联盟商家群体；其次是统计

10、出大学生在饮食消费、服装鞋帽和休闲娱乐方面的消费情况，以此确定不同的方案来迎合大学生校外消费的需要，力求把惠利行会员卡做到满足每个大学生的需求。（4） 以下是大学生校外消费中的饮食消费、服装鞋帽和休闲娱乐三方面的统计数据：（5） 饮食消费 饮食消费费用统计： 如上表显示，大部分大学生每月的校外饮食消费费用在50200元，甚至有23.5%的大学生在此方面消费能达到200元以上，费用在50元以下的只占13.9%。由此可见大学生的校外饮食消费费用占生活费的比例很大，惠利行会员卡提供饮食行业商家的优惠服务给大学生，必定能为为大学生省下不少的费用。a) 饮食消费场所统计： 如上表显示，大学生校外最常去的

11、饮食场所集中在小吃店、快餐店和普通饭店。其中，传统小吃店是专卖小吃零食的商店，多数开设人流旺盛的街道、旅游景点等，提供的品种都是一些简便快捷的食品；如馄饨、拌面、蒸饺、卤味等，但是大学生校外常去的小吃店不是传统小吃店，而是现代新型小吃店，它们在传统小吃店的基础上增加了面包、蛋糕、热饮、冷饮，冰淇淋、咖啡等食物品种，并且一些小吃店还提供一些休闲娱乐场所如桌球室。大多现代新型小吃店为了增加客源都会发行会员卡，提供特殊食物品种或者不同折扣的服务；快餐店是以经营快餐为盈利目的经营性实体店，一般分为中式快餐店和西式快餐店。中式快餐店主要提供中式饭菜例如宫保鸡丁、 青瓜炒肉片 、花生焖猪手、豉汁焖鸡 、咸

12、鱼肉丝茄子等，具有中国味道，深受消费者的欢迎。其中较受欢迎的品牌快餐店有丽华快餐、嘉旺、面点王、真功夫、无名子、蓝与白、大家乐等，这也是大学生经常光顾的消费场所。 然而西式快餐店跟中式快餐店有很大的区别，西式快餐店一般提供的是西式饮食，例如汉堡包、炸鸡块、可口可乐和冰淇淋等，校园周边经常可见的西式快餐店有肯德基、麦当劳、必胜客等。由于西式快餐易于携带，成为了很多大学生的校外的饮食的选择之一。 不管是中式快餐店或者是西式快餐店，为了在饮食行业取得一席之地，都一直追求着客户数量，因此，很多中西式快餐店都会发行会员卡，一次来吸引消费者消费。 西式快餐店会员卡 中式快餐店会员卡 另外对于普通饭店，它包

13、括一些普通酒店、餐馆和普通餐厅等，例如牛桥泰菜餐馆、同湘会、利苑酒家和潮宴渔港等，菜式多具有地方特色，并且价格中等，一般在社会大众群体中较受欢迎，而且同样有些饭店会提供会员卡。如右图b) 服装鞋帽大学生每月购置服装鞋帽的消费： 由以上数据可以看出，大部分大学生每月的服装鞋帽消费费用在0-200元，少数在200元以上。然而，从女大学生的调查问卷数据统计中可以得到不同的结论。如下图显示： 从上图数据得出，女大学生每月的服装鞋帽消费集中在50-200元，91.1%的女大学生在每月都存在服装鞋帽的消费，甚至23.7%的女大学生在这方面的消费超过200元，由此可以看出大学生群体尤其女大学生群体在服装鞋帽

14、消费巨大，对应的服装鞋帽行业在高校中具有广阔的市场潜力，从而为惠利行会员卡的实施带来了良好的基础。另外，大学生购买服装鞋帽的主要场所调查如下图显示：由上图可以看出，大学生购买服装的方式中最普遍的是去商业一条街，其次是到网店购买，去普通商场和品牌专卖店的占32.7%，比例均是较高的。等等其他行业就不一一介绍了。（四）市场风险1市场的推广：一卡通作为新型的消费方式，首先面临的最大问题就是向消费者介绍该卡，推销该卡，把一卡通的方便，便利介绍给消费者，从而使消费者接受，打入消费市场。2竞争对手：在广东省内做该产业的公司屈指可数，市场资源广，不过我们的公司是一个投入比较小，回报率较高的外联公司，所以在发

15、展的路上将会有许多的竞争者出现，公司将面临同行们的众多挑战，这对公司的生存发展产生威胁3消费者：优惠星是一个把加盟商家的会员联合起来，一卡通，手持一卡就是所有加盟商的会员，加盟的商家得切合消费者的爱好，有实用性，这一点就要求我们公司要时刻掌握分析好消费者的爱好情况。4商家：公司开始发展时，拉加盟商加入有一定难度，而且这是一个商业联盟，需要一定量以上的商家，公司初期发展拉商家有一定难度。（五）竞争对手 目前，会员制联合营销是超前的经营理念，因此，我国范围内以会员制联合营销为主体的企业屈指可数，其中不乏有发展较成熟的企业，例如：青岛新领域信息科技有限公司、上海客主商务服务有限公司和深圳市壹卡会科技

16、服务有限公司等。其中深圳市壹卡会科技服务有限公司是专为企、事业单位机构的员工提供联合制会员卡服务的机构，服务群体不是在校大学生，而上海客主商务服务有限公司是中国最大的自愿结盟连锁,以会员制联合营销的方式联盟同一行业的各个商家，目前有酒店联盟,餐饮联盟,超市联盟，教育联盟，会所联盟，汽车服务联盟等，其主要联盟对象为全国各个品牌酒店，主要服务对象是社会大众群体而不是在校大学生群体，故暂不将深圳市壹卡会科技服务有限公司和上海客主商务服务有限公司列入主要竞争对手的范围。 方案设计 为起到连接商家与消费者之间的桥梁作用，和更好的服务两边，我们采取成立公司的形式，并命名为“优惠星信息服务有限公司”。优惠星

17、信息服务有限公司是一个以服务消费者，优惠消费者为根本原则的公司，现阶段主要产品是惠利行会员卡。本公司现阶段服务的主要对象是在校大学生，采用联合制会员的营销模式为大学生消费提供一个更为便利、优惠的消费平台。公司从成立之初，加强了与学校的合作，在充分了解各高校大学生消费状况的基础上，制定出符合各高校大学生的战略计划。在公司的管理模式上，我们形成自己高效率的的管理体系，以一个更高的标准来进一步完善公司的管理体制， 管理团队的人员更是以严格的筛选而确定的，其中包括了学校各大组织部长级的优秀人员，有一定雄厚的实力背景。下面是小组成员的设计方案赖远宏：(1)经营范围的选择: 产品范围：初步阶段主要是以惠利

18、行会员卡为主要产品，同时为持卡消费者提供充值消费、积分消费、会员升级和电子商务等服务，为加盟商家提供广告宣传、资金结算和商务平台等业务。 市场范围：初步阶段服务对象主要是以各高校在校大学生，联盟对象主要是饮食服装、休闲娱乐等行业的品牌商家；后期将进一步扩大为以广大消费者为服务对象，联盟各个行业商家的模式。地理范围： 华南农业大学大学及其附近的高校（广州市天河区的高校）大学城广州市的各大高校广东省各大高校全国各大高校 全国经济发达城市全国各个城市（2）总体战略公司在1年内主要针对华南农业大学及周边大学的在校大学生，12年将将目标客户推向广州市各大高校学生，并且此阶段内联盟广州市内大部分商家，并保

19、留好公司初期联盟的商家，让其长期合作。34年逐渐扩大经营范围，进驻广东省所有地区的高校，在广东省内其它地区寻找商家联盟，将服务范围扩大到整个广东省。56年扩大经营范围至广东省周边省市，进驻广东省周边省市的各个高校。69年进驻全国范围内的高校市场，联盟全国范围内的品牌商家。910年将社会大众群体纳入服务对象范围，有了之前联盟的商家规模，新产品新服务便可很快进入社会市场。总的来说，我们的理念是“服务与发展并行”。在整个发展过程里，我们会紧抓节假日消费的高峰期，用商家的各种打折优惠吸引更多的消费者通过本公司充值消费。1初期(12年)公司成立初期，我们的主要联盟商家为广州市各高校的校内商品店以及高校周

20、边的相关商家。我们将在服务客户的同时，不断寻找与更多商家合作的机会，增加客户消费的便利性。在1、2年里，我们将和与有意愿与本公司长期合作的公司签订长期协议。在此阶段是本公司的高投入低回报阶段。 联盟饮食服装、休闲娱乐等行业中有意加盟的商家，生产惠利行会员卡； 惠利行会员卡导入高校市场，提高惠利行会员卡知晓度，树立品牌形象； 逐步建立健全的销售网络、联盟体系和公司制度。 惠利行会员卡累计产量约达到10万张，利润约50万元； 市场占有率为6%10%。 提升品牌形象，增加无形资产； 增加联盟商家数量，扩大服务范围； 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品及服务，拓展市场。2中期（35年） 公

21、司成立中期，主要的发展目标是扩大本公司的可服务范围。在这段时期，我们不在于盈利多少，只在于让我们的第一批客户充分体验我公司业务的便利性，继而开阔广东省内其它高校市场。 联盟广东省内品牌商家，进驻广东省内其它高校市场。 再次提高惠利行会员卡知晓度，树立品牌形象； 进一步完善和健全销售网络； 积极收集售后反馈，不断完善服务质量 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略； 年产量达到50万张，利润约达到250万；衍生产品及服务可生成利润100万。市场占有率提升到15%左右；长期（510年） 在巩固好本公司的市场后，我们将养精蓄锐，全力向全国发起进攻，先从大城市入手，先大致构建一个全国服

22、务网络。 基本市场达到稳定，重点在于提高服务质量，扩大公司知名度，为未来向全国发展做准备。 扩大服务范围，寻找知名商家联盟，力争在公司创立十周年时成为全国知名企业。 探索产品新性能，开发衍生产品，拓展市场，向社会大众消费群体市场进军。 市场占有率将为20%。 年产量达到100万张，利润达到500万。衍生产品及服务可产品利润500万朱炎林：设计源头：当今社会，随着购物狂潮的掀起，大学生大都利用会员卡消费获得折扣优惠，所以每个大学生一般都会有很多信用卡。信用卡管理起来又麻烦，用起来又费力，不利于消费的方便。因此，我们小组有了联合制会员卡的想法。设计依据：联合制会员卡对不同行业的商家和大学生消费都有

23、着很大好处。就商家而言，联合制会员卡节约了商家制作会员卡的成本和宣传成本，而且增加了大学生顾客数量；就大学生消费群体而言，联合制会员卡提供了齐全的不同商家的会员优惠服务，节省了折扣费用。而且联合制会员卡的主要销售对象是在校大学生，随着大学生人数的增加，在这方面有着很大的市场，另外全国范围内暂无出现以大学生为主要销售对象的联合制会员卡，故不存在或者几乎没有竞争对手； 实施步骤：可能出现的问题：1. 资金不足。由于招募的人员为大学生，大都没有经济来源，前期资金投入又非常巨大，可能很多项目的实施都会遇到资金不足问题2. 商家不信任问题。由于这是大学生自己想出并设计的，如果方案不是特别的完善，有实施的

24、价值，一般商家是不会随便的相信，并且加盟的3. 商家履行问题。商家可能一开始是为了增大客源而加盟，但在大学生消费时不履行相关的优惠，严重影响到联合制会员卡的声誉和发行。4. 可能存在恶意竞争。商家可能为了争夺客源而进行恶性竞争，破坏相关加盟规定，严重影响到联合制会员卡的声誉。解决方案1. 加盟商家需签订相关合同，并且设定违约的后果，一旦商家违规则进行惩罚2. 扩大资金源头，可以接受学校创业基地的资金支持和猎头企业的风险投资3. 完善自身的设计，每个地方都要做到详细，有据可循，做到能让商家相信的地步4.其他方面基本相同邬嘉明个人设计方案：可能遇到的问题：1资金短缺问题：团队人员均为大学生，没有收

25、入，项目初期投入大，难以实现。解决方法：向校园创业基地申请资金或寻找赞助商。2联盟商家诚信问题：联盟后没有兑现优惠。解决方法：签订合作意向书，设定违约后果 陈伟雄实行方案：存在问题及方案：1.在公司成立初期，首先找个在市场营销行业有一定经验的人进行分析，主要是对上一步我们的调查结果及分析做进一步的改进和确认，降低风险，再咨询一下他有什么意见，看是否可行；2.招聘一批具有很好的推销能力的人才，对市场初步投放，针对学推销联合会员卡，另一方面说服商家联盟，尽可能拉拢一些大客户，像KFC，真功夫，大型超市等等，如果可以，我方愿意提供刷卡机，以及机器的保修服务等；但还得考虑一点，商家这边尽可能是跟大学生

26、关系很大的客户；3.公司运行一段时间后看效绩如何，如果在预期的范围内则课进一步扩大市场，由大学生推广到小区，小区也是个很大的i潜在市场；如果前期公司效绩不佳，则找出原因并分析，制定转变方案，寻找另一条路；4.公司发展到中期具有一定实力的时候，为保证商家公平竞争，我们采取自愿加盟原则，商家课自行选择加盟与退出；5.打造自己的品牌。对于一个公司来说品牌非常重要，美国市场营销协会对品牌的定义如下：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。给优惠星信息服务有限公司一个市场定位，能让公司更好的发展

27、。营销目标6.1产品概念 广州优惠星信息服务有限公司的主要产品是惠利行会员卡，是一张集合所有商家的会员卡优惠服务优势于一体的会员卡，不仅让持卡消费者得到不同行业商家的优惠，而且向持卡者提供了许多优惠项目，例如充值消费、积分消费、短信服务、现金消费回扣等。惠利行会员卡的营销概念是“服务消费者，优惠消费者”，营销目标是整合全国范围内的会员卡优惠服务资源，让每一位持卡消费者都能在全国范围内享受到会员卡优惠服务6.1.1目标市场公司在发展期的目标市场主要为全国范围内的各个高校，在成熟期的目标市场转移到全国范围内的所有城市。6.1.2市场切入点惠利行会员卡来源于新营销领域概念：联合制会员。联合制会员不仅

28、满足了联盟商家发行会员卡、提高营业额、提高宣传力度等需求，而且满足了消费者希望同时得到多家商家优惠服务待遇的心理。满足商家和消费者双方需求的会员卡才是社会所需要的会员卡，因此，本公司发行了惠利行会员卡，它形成了本公司，联盟商家和持卡消费者三方互利的局面。尽管惠利行会员卡具有许多优势，但是在社会上还是难以在一段时间内被大众立刻接受的，因此，广州优惠星信息服务有限公司第一步确认了在校大学生为主要的销售对象，在最短的时间内占有全国大学生市场，然后转向全国的所有城市的市场。另外，根据市场调查，大学生校外消费水平一直持升高趋势，这必然为惠利行会员卡切入市场提供了机会。6.1.3产品策略品牌策略（1）品牌

29、内涵品牌是被公众认可和接受的，包含某种特定利益或内涵的特征。品牌内涵作为品牌的三个要素之一,可以理解为某个品牌倡导或在消费过程中所形成的理念，且该理念可以为消费者带来某种利益。优惠星作为一个面向在校大学生的服务公司, 应该在服务上下功夫,通过可获得性、优惠、快捷、方便的服务来赢得广大在校大学生的青睐。例如在高校内设置会员卡充值点、会员卡消费服务点等，积极宣传优惠星的发展概念：服务大学生，优惠大学生。（2）品牌推广品牌推广特别重要的一点是要结合优惠星的自身特点，找到切实可行的品牌策略。1) 在学校招收品学兼优、素质高的学生作为优惠星的业务员，通过学生的宣传扩大优惠星的影响力。2) 在学校附近采取

30、拉横幅、赞助学生团体活动的方式，让优惠星走进在校大学生的生活。3)优惠星还可以在进驻某个学校的前期免费推行一定数量的惠利行会员卡，让在校大学生体验惠利行会员卡的优惠服务。每一次宣传活动都视作对“企业总体品牌形象”增值的机会，不管该次宣传活动的重点和主题是什么。品牌的明确定位是形象工作进入良性循环的开端。（3）品牌经营品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。在优惠星进驻各学校的初期，应该着重稳固惠利行会员卡优惠业务，经过一段时间的积累并得到广大在校大学

31、生的认同后，惠利行可以在学校内提供电子商务、提供积分结算服务等物流金融及其他多方面业务，这也是优惠星的一个品牌经营策略。朱晓波会员卡的推广一、前期推广1、广告在公司网站、投放广告的网站和主流平面媒体上推出办理会员卡广告，在店铺门店树立广告展架，印刷一定数量的宣传单页在写字楼，商场等地方发放。2、开业品鉴会赠送会员卡开业邀请嘉兴政界商界名流参加红酒品鉴会，向与会人员赠送会员卡。 3、购金卡送大礼包活动在品鉴会同时推出。可在以下内容中选择若干项组成大礼包，购金卡大优惠、送积分、送现金红包、送消费积分，双倍积分，送红酒，送酒具，送红酒套装礼盒等。4、网站注册会员送积分活动凡是在规定时间内在公司红酒网站注册会员的，即送500网站积分，即可获得普通会员卡的积分。四、结论与建议市场状况：由于会员制联合营销是超前的经营理念，根据调查，在全国范围内的市场里运用会员制联合营销的企业屈指可数，较大型的有深圳市壹卡会科技服务有限公司、上海客主商务服务有限公司和青岛新领域信息科技有限公司等，但主要产品的服务对象都不是大学生而是全社会消费者或者特定的消费者群体，因此高校的联合制会员卡市场几乎是空白的，不存在竞争可言。市场需求：根据项目团队对所在大学华南农业大学进行的1000