1、产品经理岗位任职资格模型参考评分产品经理岗位能力评价表被评价人职位: 被评价人姓名: 评价人姓名: 评价人职位: 一、市场推广(总分40分)1、 资料制作(总分20分):得分等级 优秀 1820分 良好 1618分 中等 1216分 差 012分评分: 评分要素: (1)、完整性30%(2)、及时性30%(3)、质量40%说明:资料制作包括8份文件:技术白皮书、销售指导书、一纸禅、方案建议书、报价、交流PPT、发布通知、常见问题集锦;宣传彩页。评分理由: 2、 案例样板(总分5分):得分等级优秀 45分 良好 34分 中等 23分 差 02分评分: 评分要素:(1)、案例总结主动性(2)、案例
2、总结及时性(3)、案例总结启发性说明:指完成重要投标项目或多个部门合作竟标的项目在项目结束后,项目负责人应该就项目的策划、成功经验、教训等内容进行总结,写成相应的文件,供别人参考。评分理由:3、 软性文章(总分4分):得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分: 评分要素:(1)、是否发表(市场部内部、公司内部、公共媒体)(2)、质量及效果在公司内部或外部杂志、刊物上发表的推广性文章、材料。评分理由:4、 技术交流(总分8分):得分等级优秀 78分 良好 67分 中等 56分 差 04分评分: 评分要素:(1)、大区满意度及客户满意度(2)、PPT和方案内容针对性(用户实
3、际需求、竞争对手分析)(3)、交流能力及答疑能力(4)、交流报告、出差报告及时性和质量说明:完成技术交流的方案PPT、效果、答疑能力、以及总结报告的完成等情况。评分理由:5、 展览展厅(总分3分):得分等级优秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分评分: 评分要素:(1)、配合展览展厅方案(2)、宣传彩页及时整理、发布(3)、主动参观各类展会、主动传达评分理由: 本项合计:二、市场策划(总分20分)1、 行业动态(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素: (1)、电信行业动态、相关报告、文档收集(2)、其余
4、行业相关拓展(3)、行业情况分析说明:参与行业信息收集、整理,撰写行业分析报告等。评分理由:2、 客户分析(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、客户需求分析、投资规划(2)、购买欲望分析(3)、决策链分析说明:帮助销售进行客户分析、购买分析、联系客户关系等评分理由:3、 竞争对手分析(总分4分):得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分: 评分要素:(1)、竞争对手产品技术情况(2)、竞争对手市场容量、占有率(3)、竞争对手动态、组织结构、公司战略情况说明:竞争对手信息收集、分析,完成的相关分析文章
5、评分理由:4、 公司自身分析(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分理由:(1)、公司及产品优劣势分析(2)、研发进度分析(3)、公司内部客户关系情况说明:了解公司自身情况,了解优劣势,介绍得当评分理由:5、 产品策略(总分3分):得分等级优秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分评分: 评分要素:(1)、产品推广地点选择及推广策划(2)、产品主要卖点整理,针对各细分客户群策略(3)、产品合作伙伴竞争分析评分理由:6、 解决方案制定(总分4分):得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分:
6、 评分要素:(1)、是否捆绑其他产品的方案(2)、主动寻找捆绑销售(3)、主动了解、融合公司其他方案评分理由:7、 价格策略(总分3分):得分等级优秀 3分 良好 2.52.9分 中等 1.52.4分 差 01.4分评分: 评分要素:(1)、竞争对手价格(2)、内部价格策略(3)、产品成本核算(硬件配置、第三方软件成本、内部实施成本)评分理由: 本项合计:三、销售支持(总分20分)1、 销售计划管理(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、产品在各大区投资规划(2)、启动时间(3)、利润空间分析说明:产品经理所负责产品在全国各
7、个区域市场的运营商的投资计划,各个省的项目的启动时间、所跟踪项目的利润空间预测和分析。评分理由:2、 销售项目控制(总分4分):得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分: 评分要素:(1)、项目进度跟踪及报告(2)、项目文档(3)、服务协调说明:产品经理所负责项目的项目文档是否提供项目进度纪录供项目跟踪、项目文档是否完整、是否很好的协调项目的售后服务。评分理由:3、 培训(总分4分):得分等级优秀 34分 良好 23分 中等 12分 差 01分评分: 评分要素:(1)、培训资料准备(2)、培训覆盖率(3)、培训满意度(4)、培训主动性评分理由:4、 产品销售项目分析、策
8、划(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、竞争对手优、劣势分析(2)、我方胶片重新整理(3)、报价商务策略分析评分理由:5、 参与制定销售方案(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、报价及成本查询(2)、决策链分析(3)、标书、文档制作、审核评分理由:6、 制定技术支持方案(总分5分):得分等级优秀 45分 良好 34分 中等 23分 差 02分评分: 评分要素:(1)、方案针对性/方案数量与质量 (2)、需求规格确定/是否满足需求(3)、对销售指导性/客
9、户与销售人员的反映评分理由:7、 参与技术支持和商务方案谈判(总分1分):得分等级优秀 1分 良好 0.80.9分 中等 0.50.7分 差 00.5分评分: 评分要素:(1)、技术协作、方案制作(2)、资料协作、情报收集评分理由:本项合计:四、客户关系(总分10分)1、 合作伙伴(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、引入有价值合作伙伴(2)、整合合作伙伴方案(3)、与合作伙伴密切沟通,积累合作伙伴资源评分理由:2、 客户(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:
10、(1)、客户技术渗透(2)、客户关系保持说明:能够认识部分客户的重要技术人员并保持良好关系评分理由:3、 大区(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、大区销售项目预先分析指导(2)、主动进行大区培训和支持(3)、大区主要销售经理关系保持评分理由:4、 行业(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、配合行业搞好总部关系(2)、配合行业进行各大区销售指导(3)、调动行业销售资源开展产品推广说明:就产品的项目情况经常和行业通气,形成产品在行业的全国推广策略,与运营
11、商总部进行产品技术交流、参与或影响行业标准的制定,和行业与运营商总部一同协调产品推广、工程项目实施中出现的问题和矛盾。评分理由:5、 研发(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、研发需求反馈及产品路标规划(2)、充分利用研发资源进行产品包装和支持项目(3)、研发紧密沟通配合说明:能够总结在技术交流中发现客户需求,形成文档,作为研发改进产品和进行新产品路标规划的依据。在制作产品宣传资料和包装宣传产品时,能够和研发的有关人员紧密配合,使产品宣传统一口径、指标准确、清晰、语言印象深刻。在重大项目的投标时能够和研发合理的分工,共同完
12、成项目的投标评分理由:本项合计:五、管理状况(总分10分)1、计划的合理性及部门报告的及时性(总分3分)得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、及时制定部门计划,指导员工制定计划(2)、计划制定合理,基本能够执行(3)、及时报告部门计划,积极与上级沟通评分理由:2、培训员工(总分3分)得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、主动组织培训员工(2)、工作中能及时给与辅导(3)、评分理由:3、员工的考评与沟通(总分3分)得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01
13、分评分: 评分要素:(1)、及时考评,将考评成绩上报(2)、认真进行考核反馈沟通(3)、评分理由:4、市场部制度的建设(总分3分)得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、主动组织、建议市场部建立相关制度(2)、积极配合参与制度修订(3)、评分理由:5、员工任务分配的合理性(总分3分)得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、任务分配合理,既不鞭打快牛,也不迁就懒惰(2)、任务分配有理有椐(3)、评分理由:六、综合素质(总分10分)1、沟通能力(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.
14、51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、组织、协调相关人员能共同工作(2)、文字、邮件及非正式沟通能力评分理由:2、团队精神(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、相互配合工作(2)、合理化建议评分理由:3、学习能力(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、主动学习精神、知=会(2)、内部交流共享评分理由:4、敬业精神(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、经常加班加点完成工作(2)、勇挑重担,敢于接受挑战性工作评分理由:5、概念思维能力(总分2分):得分等级优秀 2分 良好 1.51.9分 中等 11.4分 差 01分评分: 评分要素:(1)、语言简洁、具有条理性(2)、区分轻重缓急(3)、总结思维能力评分理由:本项合计:评价总得分: 分 评价人签字: 2008年 月 日
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