销售人员性格测试题.docx

1、销售人员性格测试题销售人员性格测试依据专业心理学和行为学设计的如下问卷，试图尽量准确的速写你性格的基本模型。请在最符合你的句子前打钩。每组只选一个答案，做完全部三十道题目后，按提示分序号计算。注意，请关注你自己的内心世界而非你的工作状态。你的习惯、阶层和年龄常会给你一些误导，如果你很难从两个都似乎是的选择中确认，请选择让你“最自然的”、“最真实的” “最舒服的”反应，而不是思考“我最好的”、“最合适的”或者“最应该的”。换句话讲，你回答的问题是“我是谁”，而不是“我应该是谁”或“我想是谁”。1. 关于人生观，我的内心其实是： A 希望能够有尽量多的人生体验，所以会有非常多样化的想法。 B 在小

2、心合理的基础上，谨慎地确定自己的目标，一旦确定会坚定不移地去做。 C 更加注重的是取得一切有可能的成就。 D 宁愿剔除风险而享受平静或现状。2. 如果爬山旅游，在下山回来的路线选择上，我更在乎： A 好玩有趣，所以宁愿新路线返回。 B 安全稳妥，所以宁愿原路线返回 C 挑战困难，所以宁愿新路线返回 D 方便省心，所以 宁愿原路线返回3. 通常在表达一件事情上，我更看重： A 说话给对方感受到的强烈印象 B 说话表述的准确程度 C 说话所能达到的最终目标 D 说话后周围的人际感受是否舒服4. 在生命的多数时候，我的内心其实更加欣喜于和希望多些： A 刺激 B 安全 C 挑战 D 稳定5. 我认为

3、自己在情感上的基本特点是： A 情绪多变，经常情绪波动 B 外表上自我抑制能力强，但内心感情起伏极大，一旦挫伤难以平复 C 感情不拖泥带水，较为直接，只是一旦不稳定，容易激动和发怒。 D 天性情绪四平八稳6. 我认为自己在整个人生中，除了工作以外，在控制欲上面，我： A 没有控制欲，只有感染带动他人的欲望，但自控能力不算强 B 用规则来保持我对自己的控制盒对他人的要求 C 内心是有控制欲和希望别人服从我的 D 不会有任何兴趣去影响别人，也补不愿意别人来管控我。7. 当与情人交往时，我倾向于着重： A 兴趣上的相容性，一起做喜欢的事情，对他的爱溢于言表 B 思想上的相容性，体贴入微，对他的需求很

4、敏感 C 智慧上的相容性，沟通重要的想法，客观地讨论辩论事情 D 和谐上的相容性，包容理解另一半的不同观点8. 在人际交往时，我： A 心态开放，可以快速建立起友谊和人际关系 B 非常审慎缓慢地进入，一旦认为是朋友，便长久地维持 C 希望在人际关系中占据主导地位 D 顺其自然，不温不火，相对被动9. 我认为自己多数时候更是： A 感情丰富的人 B 思路清晰的人 C 办事麻利的人 D 心态平和的人10. 通常我完成任务的方式是： A 经常会赶在最后的期限前完成 B 自己做，精确地做，不要麻烦别人 C 先做，快速做 D 使用传统的方法，需要时从他人处得到帮忙11. 如果有人深深惹恼我时，我： A

5、内心感到受伤，任务没有原谅的可能，可最终很多时候还是会原谅对方 B 深深感到愤怒，如此之深怎可忘记？我会牢记，同时未来完全避开那个家伙 C 会火冒三丈，并且内心期望有机会狠狠地回应打击 D 我会避免摊牌，因为那还不到那个地步，那个人多行不义必自毙，或者自己再去找新朋友12. 在人际关系中，我最在意的是： A 得到他人的赞美和欢迎 B 得到他人的理解和欣赏 C 得到他人的感激和尊敬 D 得到他人的尊重和接纳13. 在工作上，我表现出来更多的是： A 充满热忱，有很多想法且很有灵性 B 心思细腻，完美精确，而且为人可靠 C 坚强而直接了当，而且有推动力 D 有耐心，适应性强而且善于协调14. 我过

6、往的老师最有可能对我的评价是; A 情绪起伏大，善于表达和抒发情感 B 严格保护自己的私密，有时会显得孤独或是不合群 C 动作敏捷又独立，并且喜欢自己做事情 D 看起来安稳轻松，反应度偏低，比较温和15. 朋友对我的评价最有可能的是： A 喜欢对朋友诉说事情，也有能量说服别人去做事 B 能够提出很多周全的问题，而且需要许多精细的解说 C 愿意直言表达想法，有时会直率而犀利地谈论不喜欢的人 事 物 D 通常与他人一起是多听少说16. 在帮助他人的问题上，我倾向于： A 多一事不如少一事，但若他来找我，那我肯定会帮他 B 值得帮助的人应该帮助，锦上添花优胜雪中送炭 C 无关者何必要帮，但我若承诺，

7、必欲完之后释然 D 虽吴英雄打虎之胆，却有自告奋勇之心17. 面对他人对自己的赞美，我本能的反应是： A 没有也无所谓，特别欣喜那也不至于 B 我不需要那些无关痛痒的赞美，宁可他们欣赏我的能力 C 有点怀疑对方是否认真或者立即回避众人的关注 D 赞美总是一件令人心情非常愉悦的事18. 面对生活的现状，我的行为习惯更倾向于： A 外面怎么变化与我无关，我觉得自己这样还不错 B 这个世界如果我没什么进步，别人就会进步，所以我需要不停滴前进 C 在所有的问题未发生之前，就应该尽量想好所有的可能性 D 每天的生活开心快乐最重要19. 对于规则，我内心的态度是： A 不愿违反规则，但可能因为松散而无法达

8、到规则的要求 B 打破规则，希望由自己来制定规则而不是遵守规则 C 严格遵守规则，并且竭尽全力做到规则内德最好 D 不喜被规则束缚，不按规则出牌会觉得新鲜有趣20. 我认为自己在行为上的基本特点是： A 慢条斯理，办事按部就班，能与周围的人协调一致 B 目标明确，集中精力为实现目标而努力，善于抓住核心要点 C 慎重小心，为做好预防及善后，会不惜一切而尽心操劳 D 丰富活跃，不喜欢制度和约束，倾向于快速反应21. 在面对压力时，我比较倾向于选用： A 眼不见为净地化解压力 B 压力越大抵抗力越大 C 和别人讲也不一定有用，压力在自己的内心慢慢地咀嚼 D 本能地回避压力，回避不掉就用各种方法来宣泄

9、出去22. 当结束一段刻骨铭心的感情时，我会; A 非常难受，可是日子总是还要过的，时间会冲淡一切的 B 虽然觉得受伤，但一旦下定决心，就会努力把过去的影子摔掉 C 深陷在悲伤的情绪中，在相当长的时期里难以自拔，也不愿再接受新的人 D 痛不欲生，需要找朋友倾诉或者找渠道发泄，寻求化解之道23. 面对他人的倾诉，我回顾自己大多数时候本能上倾向于： A 认同并理解对方的感受 B 做出一些定论或判断 C 给与一些分析或推理 D 发表一些评论或意见24. 我在以下哪个群体中较感满足？ A 能心平气和最终大家达成一致结论的 B 能彼此展开充分激烈的辩论 C 能详细讨论事情的好坏和影响的 D 能随意无拘束

10、地自由散谈，同时又很开心25. 在内心的真实想法里，我觉得工作： A 如果不必有压力，可以让我做我熟悉的工作那就不错 B 应该以最快的速度完成，且争取去完成更多的任务 C 要么不做，要做就做到最好 D 如果能将乐趣融合在里面就太棒了，不过如果不喜欢的工作实在没劲26. 如果我是领导，我内心更希望在部属心目中，我是： A 可以亲近的和善于为他们着想的 B 有很强的能力和富有领导力的 C 公平公正且足以信赖的 D 被他们喜欢并且觉得富有感召力27. 我希望得到的认同方式是： A 无所谓别人是否认同 B 精英群体的认同最重要 C 只要我认同的人或者我在乎的人的认同就可以了 D 希望得到所有大众的认同

11、28. 在我还是孩子的时候，我: A 不会太积极尝试新事物，通常比较喜欢旧有的和熟悉的 B 是孩子王，大家经常听我的决定 C 害羞见生人，有意识地回避 D 调皮可爱，在大部分的情况下是乐观而又热心的29. 如果我是父母，我也许是： A 不愿干涉子女或者容易被被说动的 B 严厉的或者直接给予方向性指点的 C 用行动代替语言来表示关爱或者高要求的 D 愿意陪伴孩子一起玩的，孩子的朋友们所喜欢喝欢迎的30. 以下有四组格言，哪组里符合我感觉的数目最多？ A 最深刻的真理是最简单和最平凡的 要在人世间取得成功必须大智若愚 好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰 知足是人生在世最大的幸福 B 走自己的

12、路，让别人去说吧 虽然世界充满了苦难，但是苦难总是能战胜的 有所成就是人生唯一的真正的乐趣 对我而言解决一个问题和享受一个假期一样好 C 一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业理性是灵魂中最高贵的因素切忌浮夸铺张。与其说得过分，不如说得不全谨慎比大胆要有力量得多 D 与其在死的时候握着一大把钱，还不如活时活得丰富多彩任何时候都要最真实地对待你自己，这比什么都重要使生活变成幻想，再把幻想化为现实幸福不在于拥有金钱，而在于获得成就时的喜悦以及产生创造力的激情前15题 A B C D 后15题 A B C D 个数 个数销售人员情景模拟面试题题型一（选择）：1、许久没有背上钓竿了，今天如果正巧有伙

13、伴一同去钓鱼，你会选择何处？ A 海岸边。 (此类人是讲究投资报酬率的人，会以最少的资本追求最高的利润，很有生意眼光，所以此类人会到海岸边去钓躲在岩缝里的小鱼，虽然体积不大，但是数量却很多。) B 山谷的小溪。 (此类人对工作企划有一套，眼光远大，能安排好一个月以后的行程。只可惜做事太保守，缺乏主动，不能专一的投注，不然为何贪峦山谷的美景，而不把全部心神投注在钓鱼上。)C 坐船出海去。 (工作狂热症的代表，就象坐船时乘风破浪的快感，此类人是一古脑儿的拼命，也就是说，拼命起来没大脑，只能听指令行事，但是绝对不能让他规则，因为他会急得脑溢血。) D 人工鱼池。 (此类人只打有把握的仗，十足的现代人

14、，有自信，会推销自己，商场上讲战术，头脑冷静，但是此类人有点儿锋芒毕露，容易为以后的失败埋下伏笔。)2、走在路上，你看到有钥匙遗落在地上，你觉得是：（对未来目标把控）A 一大串钥匙。 (此类人对未来有无限憧憬，对于生活，认为就像一扇正要打开的窗子，有诸多可供想像的可能，但未免流于好高骛远、眼高手低的下场，对于自己想从事的职业类型并不是很清楚。)B 两三把钥匙。 (此类人有一个以上的目标，正彷徨着不知该先朝哪一条路迈进，对未来规划并不是很清晰，还需加强对自我的认知。)C 只有一把钥匙。 (此类人是个对未来方向十分明确的有志之士，既然决定了目标，就会勇往直前！)3、过两天，你就要参加升职面试了，你

15、拼命熬夜刨书。今夜你决定取消和周公的约会。然而睡魔不断骚扰，这时候你会如何克服强烈的睡意呢？A 先小睡一会，待会儿再继续刨书。 ( 此类人较为极端，不是完全的投降，就是加足马力，拼博到底。但却拥有乐观与自信的性格。此类人加以培养可以有很强大的爆发力。)B 放音乐听，边跟着唱边看书。 ( 此类人习惯以乐观、单纯的心态来面对世间万物。但在复杂的社会生活里，此类人对人际关系的处理却未必得心应手。)C 吃泡面、吃零食、边吃边看书。 ( 此类人适应现实的能力很强，有过人一等的判断力，在工作上能有不错的表现。)4、搭地铁时，对面坐的异性一直盯着你。你想是由于： A 你的衣服乱了。 ( 此类人清楚自我优缺点

16、、个性谦虚。在社交上富有弹性，但亦有情绪化的时候，整体来说比较容易受到大家欢迎。)B 对你有意思想向你搭讪。 (此类人的性格内向，性情孤单，难以被人理解，不过却很有内涵。此类人不适合做销售工作。)C 曾和你在某处见过面。 (此类人绝对是社交一流高手，即使不顺眼的人也可好好相处，不过太圆滑未免有点虚伪，在团队中要善加关注。)5、旅行时在荒山野岭迷了路，这时天色已晚，你发觉附近只有一间小屋子，逼不得已只好向主人借宿，可是屋主人夫妇却告诉你屋子的四个房间都闹鬼，一定要住下来的情况下，你会选择哪个房间呢？ A.有个人头从窗外恶狠狠瞪着你睡觉的房间。 (此类人适合的工作多半拥有自己的专属空间。虽然挣的不

17、多，但有稳定的收入来源，而且比较固定，不容易被外界所影响。有人从窗外瞪着你代表来自于周遭对你的不满和异样的眼光，在窗外代表不容易对你造成影响。例如老师的工作，不管你多么不受学生欢迎，可是并不会轻易就丢了饭碗。其他例如公务员的悠闲工作也都可以归类于此。)B.厕所会传来开关门声和女人叹息声的房间。 (此类人比较喜欢安静的工作，尤其是公司的主管人事或是其他幕后策划等的工作。厕所会传来开关门声和女人的叹息声，代表你会受到来自于上级的压力或是主管的责骂。比较起来，此类人宁愿整天待在办公室里吹冷气也不愿意到外面去忍受风吹日晒，其他诸如高科技产业的技师或工程师，企业的网络工程师或是会计等也都是比较适合他的。

18、) C.你一躺上床去床就开始摇晃不让你睡的房间 。 (此类人适合从事活动性较强或业务类的工作，个性比较好动，整天坐在办公室里怕是会憋出病来，也不喜欢受拘束，所以他的职业也倾向于常常到外头走动的工作，像保险推销员、房产经纪人等等。床开始摇晃不让你睡代表你做业务时，拜访客户常常会遭到拒绝、碰壁。其他像是大老板的司机或是导游也都可以归于此类。)D.半夜醒来看到一个无头鬼坐在床边的房间。 (与人沟通是此类人比较擅长的，因此接近群众的工作对你来说不错。例如电视明星、政府委员等需要群众支持的工作都算在内。无头鬼坐在床边代表这个人和你密不可分，可是你又无法看清他是谁。就像棒球明星会累积一定的球迷，也靠球迷的

19、拥戴吃饭，可是又不知道谁是谁一样。其他像是公司的公关、便利商店的店员或是银行的服务人员也都比较适合你。)题型二（选择）：1、当你历尽千辛万苦终于赶去公司面试，但发现你比预约时间早到了半个小时，这时你会：A：直接进公司找前台，平静地联系面试人员B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下环境，整理好心情，顺带想想可能遇见的面试问题，提前5-10分钟再进去C：先观察一下公司附近的环境，食堂远不远，购物方不方便，周围的人形象气质怎样D：安静的坐在公司前台处，什么也不想，等到面试时间再询问前台联系面试官（选择A：你的勇气和自信非常可嘉，不过，在为人处世方面还有些欠缺。面试官确定某个具体的面试时间，所以他会期待你在

20、那个时间段出现。这种提前太久的“突然袭击”，不但会打断他的工作，而且会给他造成不好的印象。曾有位男士提前两个小时赶到面试地点，还很理直气壮地对面试官说：“你不是说要在下午点之前吗？现在也是点之前啊？！”当然，这种极端的例子唯一导致的结果，就是让面试官怀疑候选人的理解能力和今后在团队工作中的表现。选择B：这通常是最佳的选择。你是比较理性的，目标导向也很强，对于90%的普通求职者来说，都是非常适用的，所以，我在此郑重向你推荐这个选择。选择C：假如你要应聘的是一个高端职位，将要面试你的，是几位猎头，你同时还在犹豫，是否要接受这个公司的offer，而且，你富有面试经验，已经有足够的信心和技巧面对接下来

21、的面试，在这种情况下，这个选项会是你最佳的选择。选择D：一方面，你没有足够的信心和勇气，另一方面，你恐怕也不够灵活、有创意，观察力恐怕也有待加强。对你来说，如果不希望自己一辈子浑浑噩噩在底层混日子，还是先找份激发自己的热情和思想的工作，同时，你还需要学习怎样能正确快速有效地解决问题的方法。恐怕，在你准备好之前，你被录用的希望，很小。）专家点评：假如把面试当作一次见客户的过程，你要把自己推销出去，必定需要采取一些策略，让面试官能够在比较短的时间，就能够对你的优点、对你跟这个职位的高匹配度有一个清醒的认识。对于销售这个职位来说，道理也是一样的，你的客户没有多少时间能给你，你必须要在开始陈述之前，构

22、思好怎样在最短的时间内引起他的兴趣，打动他，让他对你的“产品”感兴趣。所以，这事实上，也是对你的销售能力的一场考验。2、面试等待中，陆续进来了几个竞争者，这时你会：A：很热情地跟他们打招呼，顺带套套竞争对手的情况B：抬头看一眼，觉得能对自己形成威胁的几率不大，就继续埋头苦写面试提纲C：很热情，大家闲聊一会，反正闲着也是闲着D：彻底无视（选择A：你是个很有心机的人，而且危机感很强，也许你的人缘不是很好，但是，在销售这种非常需要心机和勾心斗角的地方，你会如鱼得水，在业绩上有所补偿。所以，建议你可以沿着销售这条职业道路走下去，这样，你拿高额提成的机会还是很大的！选择B：你有一定的危机感，不过，你可能

23、对危机的敏感度还有待加强，此外，你可能还是个不太善于跟人打交道，不擅长随时随地套取情报，这对一个销售来说，可不是一件好事。选择C：据推断，你的人缘还不错，因为你是个热情而不太有心机的人，所以大家对你的印象都不错。不过，对于销售这个职位来说，这并不是一个优点，因为你没有危机感，而且也不知道任何时候其实都是收集情报的好机会。或许，你可以尝试一下行政等服务类的工作。选择D：你不但没有危机感，而且很难和其他同事和谐相处，所以，你应该更适合那种不需要跟人打交道，并且不需要跟别人合作的工作，比如SOHO，等等。）专家点评：这道题考核的是你的危机感。对销售们来说，经常会遇见客户同时邀请几家竞争对手们同台竞争

24、，这时候，如果你的危机感很强，如果你足够敏锐和机灵，你有可能从对手那里获得一些有用的信息。如果缺乏这种危机感和敏锐度，你很可能在不知不觉中，让自己公司的产品处于不利境地。3、面试过去五天了，但你仍没有收到任何回复，这时，你会：A：放弃，继续寻找其他的机会B：尝试面试官的私人联系方式，询问他结果C：直接打电话到公司，要求询问有关部门负责人D：继续等，不会主动联系，那样会显得自己很没面子（选择A：你不是一个特别积极主动的人，回忆一下你的过往，在遇见某个障碍的时候，你是否更愿意绕过，而不是考虑如何打碎这个障碍？这对于很需要展现积极主动精神的销售职位来说，你可能不是最佳人选。选择B：这说明你有一定的信

25、息搜索挖掘能力，通常情况下，面试官不会把自己的私人联系方式随便给哪位候选人，你能获得这么私密的信息，想必在面试的时候，面试官已经对你很有好感，你可以采取比较委婉的方式问他人选是否确定，从侧面打探一下自己是否入选。选择C：你的勇气可嘉，不过信息挖掘能力可能会弱一些。通常情况下，公司前台是不会随便把陌生人的电话转给公司高层的，所以负责接你电话的人可能是个中层领导。不过，通常情况下，建议你还是不要采取这样彪悍的、带有强烈“质问”的方式，这样做恐怕只会取得反效果。选择D：对你来说，你的自尊心比较强，认为自己的面子更重要，这种情况似乎反映出你并不适合做销售这样需要经常面对挫折的工作呢！）专家点评：这道题

26、目考察的其实也是细节方面的问题。通常情况下，公司的招聘都有规定的日程，你可以在面试之后询问，一般面试官都会给你一个时段作为确定，如果该时段内你没有接到任何电话，那么，你可以继续下一段求职经历了。假如你比较着急，希望尽早获得答复的话，你可以尝试用比较礼貌的方式跟面试官确认。4、在一个大型招标会议前的酒会上，你的竞争对手当着你和众多客户的面，将公司产品贬得一文不值，你如何应对？A：微微一笑，不置可否：清者自清，浊者自浊B：当场跟该竞争对手对质、争辩C：请招标方的主要负责人出面制止D：微笑着指出对方指责中的“漏洞”，然后转移话题（选择A：一言不发通常意味着两种可能：一是对方说的是真的，你无话可说；一

27、是对对方的话不屑一顾，不愿回答。这类招标酒会上，可能会出现很多潜在客户，虽然有些客户会愿意相信对方只是一种卑劣的攻击，但也有一些客户可能会将信将疑，因此，这种选择不利于维护公司形象。选择B：你陷入了另外一种极端。套用一句曾在网络十分流行的话：你被狗咬了一口，难道你还想咬回来吗？这种做法会同时严重损害到你和公司的形象。选择C：这其实是一个不那么有效的措施：假如招标方认为该出面制止，自然就会出面制止；但是，如果需要你去请招标方出面，那就真的有问题了。选择D：这是一个考虑比较周全的做法，当然，前提是你必须能用三两句话就把对方的“漏洞”指出来，而且需要维持良好的仪态神情，才不至于被人说是因为心虚。）专

28、家点评：这个题目，其实也是一个陷阱题。销售这个圈，也是啥人都有，有时候你可能必须要跟你的竞争对手面对面竞争同一个单子，这时候，怎样能顺利地把单子争过来，又不会让人说你人品有问题的，就是非常重要的了。这个题目考核的也是你的大局意识和面对压力时的应变能力。5、在彼此不知道的情况下，你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜，现在，你们相互都知道对方在争取同一张单，你怎样让客户愿意跟你而不是他签单？A：跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点，强调自己最可信赖B：跟客户说你可以争取到更多的公司优惠C：直接跟那位同事说，顾客已经跟你签单D：跟那位同事协商，共同把单子拿下，提成平分（选择A：这种做法不是很好。想想

29、看，虽然业绩对一个销售来说很重要，但是，企业最不希望看到的事情，就是内讧！而且，这也很不利于公司在客户心中的形象。选择B：这种做法不是很好。客户可能会因此推理：找你比找他优惠，那么，能否找到更优惠的销售呢？这同时也反映了公司内部定价不一、管理混乱，给客户留下很不好的印象。选择C：这恐怕是很多销售在现实中采取的策略。这种策略是一种零和博弈，没有谁会是真正的赢家。对公司来说，这中内耗其实一直是销售部高层竭力避免的。选择D：这才是一种双赢策略。对公司来说，只有拿下客户，才是最终的目标。跟同事合作虽然可能会让你损失一半的收益，但是，想想看，你们俩口径不一，客户也有可能“跑掉”，跟你们的竞争对手签约，这

30、样，你们谁也没有得利，而公司也因此损失了不少。这次的做法，会为你在内外都赢得良好的口碑。）专家点评：这其实就是一个陷阱题。6、你尽了最大能力，但到年底的时候，仍没有完成销售任务，你的上司对此很不满，当众质问你，这时，你怎么做？A：迟疑半天，小声说：我来年会努力的B：勇敢地承认自己的错误，并当众保证自己来年要达到某个销售额C：举出若干个未能完成任务的理由，尽量把领导的火引向别人D：首先承认自己的错误，然后分析自己未能达标的客观理由，并说出自己来年确保完成目标的规划（选择A：你不自信，尤其在面对批评的声音地时候。在客户面前，你很可能在客户的咆哮面前退却，建议你读一读那个“怎样把梳子卖给和尚”的故事

31、。选择B：你很勇敢，也很有担当和自信，同时也给自己确定了来年的目标，领导会因此给你一段期限，考核你的新表现。不过，你也给自己制造了一定的压力。但是，假如你来年没有完成目标，你该怎么办？不过，有很多公司都喜欢你这样类型的销售，所以，你面试成功的希望还是很大的！选择C：你是个推卸责任的人，而且还是个无事生非的家伙，你的这种品质，让面试官只好把你Pass掉！如果你真的很希望做销售，建议你，还是先改改吧！选择D：你这种态度，是最能让领导满意的。你表现你的责任心，同时也分析了造成问题的原因，并提出了解决方案，这让领导认识到，你也很重视自己未能达标这件事。不过，无论如何，销售总是需要靠业绩说话的，建议你，继续努力吧！）专家点评：这道题目考察的是你的责任心和工作态度。A：一张破白纸卖100元？不可能！B：拿起白纸，对面试官开始从造纸术的古老发明开始，一直讲到到如今正在推行的“无纸化办公”，重点强调“纸”的悠久文化内涵C：观察下办公室的环境，然后告诉考官，这张白纸能为他带来的若干个好处，比如，可以节省很多宝贵的时间，等等，说明这张白纸至少可以节省他价值超过100元的时间D：快笔写下自己思考多时的对公