《猫王》读后感及心得精选多篇.docx
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《猫王》读后感及心得精选多篇
《猫王》读后感（精选多篇）
第一篇：
《猫王》读后感
猫是一种性情温顺的动物，也是多变的，在高兴时，会缠在你的脚边，喵喵直叫；不高兴时，会拱起背，喉咙里发出“咕噜咕噜”的叫声。
而猫王，却告诉我们猫王国一些不为人知的往事……
图米国是一个猫的国度。
老猫王有两个儿子，但是他对大儿子白布拉特别偏爱。
这在小儿子黑布拉幼小的心田里，种下了嫉妒的种子。
谁知，长大后的兄弟俩同时爱上了猫美人巴奇拉，而巴奇拉最终选择了哥哥白布拉，这让弟弟黑布拉产生了报复心理。
巴奇拉为白布拉生了两个儿子，分别叫左黄拉和右黄拉，这更加激起了黑布拉的嫉妒之心，于是他和野猫国的国王康基杜勾结起来，成功篡夺王位。
就在这危急关头，巴奇拉的好朋友奇果拉把自己的儿子乔装成左黄拉的模样，将其救出。
但黑布拉马上看出了破绽，于是带上兵马一路追杀左黄拉，左黄拉如有神助，逃跑的路上霎时间土地翻转，助他逃出了黑布拉的魔掌。
不可思议的是，猫鼠可以轮回，左黄拉偶然来到了鼠界，并幸运地结识了一只名叫“贼”的小老鼠。
善良、勇敢的左黄拉和他的朋友们在猫鼠两界叙写了一段恢弘的成长史诗……
猫王新的写作手法会让你看得耳目一新，因为融合了古典神话和欧美经典童话的元素，但细读，又似乎找到了一些中国古典小说的技巧，但最吸引人的是故事里诠释着经典儿童文学“成长”的主题，两个猫儿子，一个自然顺利地成长，并轻易地获得幸福；另一个却剑走偏锋，在幸福快乐的反面费尽心机，这是常用的对比手法，但作家赋予了这部长篇幻想童话以成长的复杂性和生命的新选择。
我的朋友《猫王》是一部让我废寝忘食的作品，也是一部让我着迷的童话。
第二篇：
猫王英文介绍
whenelvispresleydiedon16thaugust,1977,radioandtelevisionprogramsallovertheworldwereinterruptedtogivethenewsofhisdeath.presidentcarterwasaskedtodeclareadayofnationalmourning.cartersaid:
‘elvispresleychangedthefaceofamericanpopularculture...hewasuniqueandirreplaceable.’eightythousandpeopleattendedhi（请收藏）sfuneral.thestreetswerejammedwithcars,andelvispresleyfilmswereshownontelevision,andhisrecordswereplayedontheradioallday.intheyearafterhisdeath,onehundredmillionpresleylpsweresold.
elvispresleywasbornonjanuary8th,1935,intupelo,mississippi.
histwinbrother,jessegaron,diedatbirth.hisparentswereverypoor
andelvisneverhadmusiclessons,buthewassurroundedbymusicfrom
anearlyage.hisparentswereveryreligious,andelvisregularlysangat
churchservices.in1948,whenhewasthirteen,hisfamilymovedto
memphis,tennessee.heleftschoolin1953andgotajobasatruck
driver.
inthesummerof1953elvispaidfourdollarsandrecordedtwo
songsforhismother'sbirthdayatsamphillips'sunrecordsstudio.
samphillipsheardelvisandaskedhimtorecord"that'sallright"in
july1954.twentythousandcopiesweresold,mainlyinandaround
memphis.hemadefivemorerecordsforsun,andinjuly1955hemet
coloneltomparker,whobecamehismanagerinnovember.parker
soldelvis'scontracttorcarecords.sunrecordsgotthirty-five
thousanddollarsandelvisgotfivethousanddollars.withthemoneyheboughtapinkcadillacforhismother.onjanuary10th,1956,elvisrecorded"heartbreakhotel",andamillioncopiesweresold.inthenextfourteenmonthshemadeanotherfourteenrecords,andtheywereallbig
hits.in1956healsomadehisfirstfilminhollywood.
inmarch,1958,elvishadtojointhearmy.hewantedtobeanordinary
soldier.whenhishairwascutthousandsofwomencried.hespentthenexttwo
yearsingermany,wherehemetpriscillabeaulieu,whobecamehiswifeeight
yearslateronmay1st,1967.in1960heleftthearmyandwenttohollywood
wherehemadeseveralfilmsduringthenextfewyears.
by1968manypeoplehadbecometiredofelvis.hehadn'tperformedlivesince1960.butherecordedanewlp"fromelvisinmemphis"andappearedinaspecialtelevisionprogram.hebecamepopularagain,andwenttolasvegas,wherehewaspaidseven
hundredfiftythousanddollarsforfourweeks.in1972hiswifelefthim,and
theyweredivorcedinoctober,1973.hediedfromaheartattack.hehad
beenworkingtoohard,andeatinganddrinkingtoomuchforseveralyears.
heleftallhismoneytohisonlydaughter,lisamariepresley.shebecame
oneoftherichestpeopleintheworldwhenshewasonlynineyearsold.
第三篇：
猫王家具销售部工作总结
销售部工作总结
一、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、销售比去年提升20%
2、开拓了新合作客户近三十个。
3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行与销售关联，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!
我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数经销商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
（一）费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8-12月相比3-8月同期利润额增加。
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8-12月相比3-8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
（二）费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用与销售关联政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
②个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
三、营销团队的建设回顾及分析：
（一）团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
（二）团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?
做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。
同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。
“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。
所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：
被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。
因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
三、2014年已经顺利走完了它的每一步，回首11年，感慨万千，有得有失。
2014年真是难忘的一年，2014年既是平凡的一年又是不平凡的一年。
猫王家具销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
（一）、本年度工作总结：
我从11年1月份以来，在销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间（切实落实岗位职责，认真履行本职工作）作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。
牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。
一方面是自己没有管理经
验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。
另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：
怀柔政策。
这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训；
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。
不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。
认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。
认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析;
对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。
全面推广钢木组合，标准定制。
4、努力完成销售任务并及时催回货款;
协助发货中心发货、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。
和协是一个大家庭，和协是大家的和协。
发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。
销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。
在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。
为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中。
而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，12年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
四、2014年销售工作计划及工作方向
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
重点提升省会城市，省会市场是公司的核心竞争区，在省会要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存
空间。
对客户来讲，也是一样。
客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。
追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。
从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：
有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。
一方面，要有公司的品牌产品。
一个产品可以打造一个品牌。
所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。
促销一时，宣传一世。
重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。
结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。
就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。
当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。
利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。
在管理上多学习，在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
销售部
2014-12-28
第四篇：
读后感
读后感
记得小时候，非常喜欢读书，一本书我可以为它牺牲所有时间，每晚熬到午夜，在爸妈的催促声中，卧室的灯被我一次次打开又一次次熄灭。
整日钻在书里，把眼睛使坏了，但我仍乐此不疲。
记忆最深刻的，当然是《西游记》。
回到家里看电视，走在路上看书，在那些日子里，没有了生活的烦恼，消逝了学习的重担，仿佛，我不再是那一个普普通通的小学生，而是和悟空一起降妖除魔的行者。
当师徒们克服那一个个艰难险阻，破败那一次次的妖魔来袭，我会为他们拍手叫好；当悟空受到委屈，我也会憎恨唐僧的无情和八戒的无能。
但是，到了紧要关头，当唐僧遇到危险，八戒来求救，悟空还是毅然出山相救。
唐僧师徒四人在前往西天取经的路上，克服了九九八十一道难关。
这就好像我们成长道路上布满荆棘。
最终，他们战胜了难关，取得了胜利。
“功夫不负有心人”这句话用在他们身上是再恰当不过。
而我们，只要有不怕困难，坚持到底的决心，也会取得最终的成功。
看我们的学习，学习就好像是要去取得真经。
在学校里，有着形形色色的人。
有的像猪八戒，好吃懒做，不以为是，做任何事情都马马虎虎，有的则像沙僧，诚恳老实，踏踏实实，以认真的态度面对所有事。
有的像孙悟空，活灵活现，足智多谋，做事不信教条有独特看法。
而唐僧则是心地善良，不愿气馁，做事持之以恒不半途而废。
若我们在学习上能个个都是唐僧，孙悟空，沙僧，有对学习的信念，那
一定会取得成功。
在漫漫西天路上，他们不愿气馁，总是有千难万险，他们不愿屈服，仿佛对高坐在西天的如来高呼：
“让暴风雨来得更猛烈一些吧！
”也对世人昭示：
“没有比脚更长的路，没有比人更高的山!
”
随着年龄的增长，阅历的加深，《西游记》它带给我的不再仅仅是对神话的幻想，它更令我善良，宽容，嫉恶如仇，有面对困难的勇气。
西行路上的妖魔鬼怪，在我看来，已不再单纯的是困难的化身，而更有一种祸国殃民无恶不作的“地头蛇”的气势来，代表着一些危害人民、无恶不作的黑暗势力。
他们为所欲为肆无忌惮地干这干那，依靠妖力，无视仁义廉耻。
在现实中，他们正是不为人民干事，不为民谋福利，而且时常劳民伤财，大肆搜刮剥削“神”。
他们和佛神没有太大差别，同样是法力无边，长生不老。
“法力”这个虚有名词，不正是那无边的一手遮天的权利么？
人民赋予的权力，变本加厉用在人民身上，更是对神明之身的一种亵渎，一种玷污。
这是他们已不再是“神”，而是神中的渣滓，神中的蛀虫。
孙悟空，正是这些蛀虫的克星。
他对付这些“虫”从来都不手软，尽管许多时候并不被唐僧所理解，他仍是义无返顾地将他们扫除在人间。
哪怕事后又被满天仙佛将“妖魔”领了回去，甚至招致唐僧狠心驱逐，除害护航之心却无一刻更改。
从东土到西天遥遥十万八千里，光遇到的妖怪头子就有几十个，但他一条金箍棒打遍西天世界，令妖魔鬼怪闻风丧胆。
并且他同妖怪
斗争，大多数都是主动进攻，只要一听说妖怪扰乱人间，就决不放过。
收伏八戒之后，他就对引路的高才说：
“以后但有妖精，多作成我几个，还有谢你处哩。
”作者一再通过书中人物之口，赞扬孙悟空“专救人间灾害”，“与人间报不平之事”。
孙悟空主动进攻，为民除害。
他每次捉住妖怪头子之后，总要把小妖消灭干净，以免给百姓留下祸患。
可见，孙悟空已经脱离了专为自己斗争的性质，而是为了受苦受难的老百姓、为了弱者而斗争。
这是他不再是没规没距的“猴孙”，而化身成正义凛然的侠者。
最终，当取经事业完成之后，取经集团所有成员都修成了正果。
但我们应该注意到的是，所谓的“正果”应该只是一种喻意，而真正的，是到达目标的顶峰。
“取经”，修成正果，即完成了造福人类的事业，为人类这个群体做出了贡献。
也就是我们所说的，完成了伟大的事业，最终达到了造福于人群类的目标。
后来，渐渐长大，《西游记》已经在书柜里尘封好几年了，阅历的加深，已不单单局限于一部《西游记》了。
在这时，我开始看《三国演义》。
这使得追捧，已没有那么疯狂，变得深沉，而又单纯。
《三国演义》是中国古代第一部长篇章回小说，是历史演义小说的经典之作。
它描写了公元3世纪以曹操、刘备、孙权为首的魏、蜀、吴三个政治、军事集团之间的矛盾和斗争。
在广阔的社会历史背景上，展示出那个时代尖锐复杂又极具特色的政治军事冲突，在政治、军事谋略方面，对后世产生了深远的影响。
从东汉末年到西晋初年之间近一百年历史风云，在作者笔下写的
丰富多彩。
每当我翻开它，我便似乎随着曹、孙、刘三人到了那尔虞我诈，烽火连天的三国时代。
这本书反映了三国时代的政治军事斗争，反映了三国时代各类社会矛盾的渗透与转化，概括了这一时代的历史巨变，塑造了一批咤叱风云的英雄人物。
在对三国历史的把握上，作者明显更喜欢刘备，把他树立成一个“仁君”，以刘备集团作为描写的中心，对刘备集团的主要人物加以歌颂，但对对曹操则极力揭露鞭挞，一个阴险狡诈的小人形象便由此诞生。
《三国
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