鞋店开业活动方案.docx
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鞋店开业活动方案
2019年鞋店开业活动方案
篇一:
鞋店策划书
鞋店策划书
1.开鞋店策划书
2.鞋店网络营销策划书
3.淘宝鞋店策划书
4.虹霓儿鞋店策划书
5.鞋店开店前策划书
1、开鞋店策划书
一.前言
在这样一个注重人才的年代,我们作为当代社会的大学生,为了迎接未来挑战,为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心,必须提前做好准备,多找机会锻炼自己,给自己充电。
当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。
所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
同时,这是一个商业时代,只要我们善于去观察,就会发现生活中商机无处不在。
在日常生活中,我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少,而且学校比较偏僻,外出购物不是很方便,为此,我打算建立一个专门卖运动鞋的店,既方便他人,也满足自己,锻炼自己的营销能力与沟通能力。
这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!
二.创业背景
时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。
科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,很多大学生不愿意自己动手做一些事情。
就穿的方面来说,比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远,很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路,感觉这样很浪费时间。
同时,品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵,因为他本身的店面费用就很高,到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。
但很多大学生又都追求穿品牌鞋。
因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。
三.创业目的
众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。
学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路。
这样可以提前培养我们的创业意识,学会自己给自己当打工。
四.经营项目
正品安踏,特步,361度运动鞋及配对的鞋垫。
同时提供多种样式,颜色,尺码供给顾客选择。
五.经营原则
1、真实原则:
对顾客以礼相待,不欺不瞒,友善平等。
“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;
2、互利原则:
在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;
3.便利原则:
尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便,让他们足不出户,就能够体会到最优质的上门服务。
六.服务群体:
1、学习工作繁忙,没有空余时间的人群;
2、不喜欢逛街,但又追求穿品牌鞋的人群;
3、力图方便,购买商品注重实惠,希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。
七.市场分析:
1、在江大的校园内外,至今还很少有这方面的经营店。
所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置。
但是正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题。
在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。
2.现在很多学生喜欢网上购物,我们可以将网上与现实相结合,在淘宝网上进行店铺宣传,顾客可以在网上进行选购,确实购买后,我们可以提供免费送货上门服务,尽可能为顾客提供方便。
我们的店铺可以直接开在寝室,不须要店面费,那么价格方面可以定得更便宜一些。
八.经营策略:
1.商品来源:
从汉正街直接进货,先进行前期市场调查,争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。
2.人力上:
集纳有独特创新思想,沟通能力强的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神,有耐心。
在此基础上采取有秩序的管理模式。
3.宣传上:
开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;同时在校园内与学校一些社团进行合作,以拉横幅,贴海报的形式进行宣传。
把商品发布到网上店铺,在QQ里进行店铺推广,让更多的了解我们的商品,了解我们的店铺。
4.经营上:
为了弥补资金上的缺乏,创业先期可以采用股份制原则,让更多的同学来投资,按投资金额的多少来分利润。
5.策略上:
开业期间本着薄利多销的原则,采取一定的优惠政策,比如开业期间八折优惠,买一双品牌鞋,送一双对应的袜子等等。
6.店面上:
由于资金原因,同时考虑到送货方便问题,店铺直接开在寝室内部,同时开通淘宝网上店铺。
顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品:
①网上进行选购,选中后,我们可以提供免费送货上门服务。
②直接来店中进行选购。
7、设备上:
需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。
九.经费来源及分配:
来源:
起初,采取入股制。
前期计划投入三千元,先试验一段时间,如果销售量达到预期的标准,再追加投资。
1)月基本工资分配标准:
每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;
2)每月提成分配标准:
按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配,将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级,从而分配提成。
十.预想问题及解决办法:
在服务过程中,可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜,为此,我们必须坚持“顾客是上帝”的原则,尽量满足顾客合理要求。
在销售过程中,有可能出现货源不足的情况,无法满足顾客的购买需求。
我们会尽一切力量来满足顾客,如果他们要买的鞋而本店正好缺货,可以向他们保证如果愿意等的话,可以在一个星期内给他们提供需要的商品。
在鞋子质量方面,我们可以承诺:
三天内如果是鞋子质量问题,可以无条件包换或者退款。
三个月内如果是出现质量问题,确定非人为故意损坏后,我们可以无条件包修。
2、鞋店网络营销策划书
一.营销环境分析
拍鞋网店铺新开业,销售高潮是到新年阶段,策划出个性化广告语和促销力度,争取达到理想业绩。
二.各种渠道宣传造势
1、我自己的拍鞋店
2、QQ签名
3、QQ日记
4、QQ微薄
5、QQ留言板
6、QQ群发消息
7、人人网
8、XX贴吧推广
9、优酷推广
10、天涯社区
11、新浪推广
12、开心网推广
13、搜搜推广
三、广告语
女人如衣服,鞋子更如“女人”,快把它带回家吧~~~~~~~
拍鞋网坚持着永远正品的理念以及对消费者的负责。
所以,用最苛刻的标准审核每位员工,每天全面检查,绝不瑕痕货物送到消费者手中。
拥有专业的队伍,负责任务的制定并实施符合您满意的方案,拍鞋网的目标是为消费者乃至全球提价最高性价比的鞋款,因此将不断奋进。
因为有你,所以坚持,坚持全程用心服务!
因为有我,所以安心,安
心享受“拍”的乐趣!
3、淘宝鞋店策划书
一行业分析
在现如今社会,时尚成为人们生活追逐的重要目标之一,古人云:
千里之行,始于足下!
时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一,同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害,让脚在工作的同时享受放松,所以,选购一双时尚精品鞋是非常重要的,基本上人平均每两月都会买一双鞋,所以卖鞋行业发展未来是可以的!
二产品定位
我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售,原因有三:
第一,我是福建莆田人,我的家乡有很多品牌鞋的代工厂,我有认识的人在鞋厂工作,货源我可以得到保证;第二,耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎;第三,耐克品牌名气大,知名度高。
所以,我的产品定位就是耐克运动品牌。
三开店准备
(1)店名
风宇时尚
(2)主打商品
耐克运动鞋,跑鞋,板鞋
(3)营业时间
7:
30——23:
00
(4)目标客户
12岁——35岁
(5)店面装修
采取时尚元素装潢网店
(6)物流人员
待定
篇二:
新店开业活动方案
新店开业活动方案
——聚宝店
一、活动策划的原则二、活动的目的三、宣传策略四、活动项目设置五、活动现场布置六、开业庆典仪式流程七、活动开始前应筹备的事项八、开业促销方案设置
九、平面物料设计及宣传内容规划十、费用预算
一、活动策划的原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模,追求热烈气氛和吸引力;
2、通过开业庆典,吸引更多的消费者进店,并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象;3、要有持续的促销活动,并使顾客有新鲜感;4、促销活动要能让顾客感到“实惠”,最终增加本专卖店的美誉度;5、本项目策划方案应该便于操作实施,并具有风险可控性。
二、活动的目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望,形成口碑宣传、达到传播的效果,进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度;
2、通过活动吸引消费者进店,争取促成首次光顾门店的消费者购买。
三、宣传策略
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告,一般是短期广告,靠近新店附近,主要是开业专用,发布开业时间及惊喜活动内容,在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周:
①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单,主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容,刺激消费者参与和购买的欲望;
②条件允许,可以找当地强势报媒合作,进行宣传单夹带宣传;③经费允许,也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天:
加强推广力度,利用短信平台发布开业信息,在商圈周围放置飘空气球,下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛,加强刺激过往的行人,为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天,可在附近主要街道进行游行宣传,引起行人关注,发布开业信息及活动内容。
5、开业后一周:
持续开业时的热度,根据当地的消费习惯出台新的促销方案,确保客流量和销售量。
四、活动项目设置1、开业庆典剪彩仪式2、促销活动
五、活动现场布置1、新店门口拱门,飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅(从新店店所在楼栋上层悬挂而下);2、在新店门前沿街铺红地毯,地毯长度为20米;
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝;
4、开业当天确保新店人手,员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾,并随客人进店帮客人介绍及夹包等,尽量争取一对一跟踪(开业前三天);5、音响、话筒配备并调试好。
六、开业庆典仪式流程
9:
30之前:
现在布置完毕及音响调试9:
30之前:
所有活动工作人员到齐
9:
30-10:
00:
公司部门主管等所有与会人员到齐,对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。
10:
00-10:
30:
大鼓敲起来、军乐队吹起来,以吸引过往行人,营造现场人气指数。
10:
30-11:
00:
庆典仪式正式开始
由陆总简单宣布开业仪式,并宣布舞狮表演开始,同时领导、嘉宾们可参观聚宝店在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。
表演中狮子献字(口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕)
11:
10:
活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动(口中不时喊出促销活动内容),介绍会员卡优惠等活动继续进行。
为持续聚宝店开业时的购物热潮,可将促销活动延续5-7天,目的在于提高进店率和促进销售。
七、活动开始前应筹备的事项(活动开始前10天到位):
3、联系拱门、汽球、条幅制作公司,沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同;4、DM传单、海报等宣传品设计制作;
5、如需发布广告,联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司,沟通发布内容及价格洽谈并签定合同;
6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备;
7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同;8、剪彩的道具准备(红色段带、托盘、剪刀、白手套);9、红地毯准备(租用或购买),新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店;10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备;
11、客户资料卡准备,做好客户资料建档(针对开业期间新开会员卡用户);
八、开业促销方案设置1.开业中主题活动:
“时尚美食先锋”大比拼活动时间:
1月1日—1月3日活动地点:
家家知聚宝店
活动目的:
利用顾客博弈心理,刺激高端消费群体进行攀比购买,增加营业额;引入客户DIY概念,传递“新鲜健康美味”的产品诉求,借助新店开业进行品牌推广。
奖项设置:
时尚美食先锋3名,送50元/人美食体验券,另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。
游戏规则:
活动期间,每天店内购物金额最高者(除生日蛋糕),即为当天的“时尚美食品先锋”,凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。
中奖公布:
11月4日店头POP公示,兑奖期一周。
奖券规范:
50元现金券,有效期3个月,所有店通用2.开业中促销活动
主题活动:
“非常3+1庆新店开业”酬宾活动时间:
1月1日—1月7日
活动地点:
聚宝店领衔推广,莲塘店作为同庆可缩短活动周期。
活动目的:
利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动,兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体,促进客户购买欲,扩大消费群。
活动规则:
活动期间,同样产品(或同等价位产品,原价购买,特价及饮料除外)一次性购买3件即可加1元再购一件(同价位或低于同价位产品)。
3.会员优惠宣传:
(扩大家家知会员影响,为新店积聚会员消费)抢先做会员,精彩不断!
会员优惠五重奏,实惠赢到家!
——会员购物永享9折优惠
另:
会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠!
会员办理流程:
在家家知任一门店,填写会员申请表,一次性充值50元,另加5元工本费,可升级成为家家知会员,即可享受家家知各项会员优惠;一次性充值100元,可免收工本费成为家家知会员,即可享受家家知各项会员优惠。
(开业期间1.1-1.3免工本费,一次性充值50元即可申请成为家家知会员,另:
1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券;2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券;)
会员优惠一:
会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠(特价产品、饮料等指定商品除外);
会员优惠二:
会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠;
会员优惠三:
会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠;
会员优惠四:
促销活动中,会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠;
会员优惠五:
会员一次性充值500元,即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个,多充
多送。
4.开业当天人气聚集活动:
为确保新店开业当天现场人气,活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃,用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。
开业第一天下午四点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动(具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分)。
5.其他促销活动:
A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打,开业特价9元/打,每天(1.1-1.3)限量50打;B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠,开业当月生日蛋糕(2P起)9折优惠(非会员与会员同等折扣);
C.全场手工饼干(西饼)买2送1(买高价位送低价位);九、平面物料设计及宣传内容规划
1.气球门配横幅:
热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献
2.开业巨幅:
盛大开业热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献
A.“时尚美食先锋”大比拼(活动期间,每天店内购物金额最高者(除生日蛋糕),即为当天的“时尚美食品先锋”,凭购物凭证及身份证明至店内兑奖);B.“非常3+1庆新店开业”酬宾(活动期间,同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件);
C.抢先做会员,精彩不断!
(开业期间免工本费,一次性充值50元即可申请成为家家知会员,另:
1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券;2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券),永享会员优惠!
D.进店尊享更多优惠……..3.DM单页:
(巨幅内容,配产品图片,优惠更详细);
4.台卡:
A.宣传会员内容;B.开业活动宣传“时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾;
5.促销产品标识牌:
各促销产品促销信息十、费用预算
篇三:
新店开业准备活动方案计划
新店开业活动方案
作为品牌专卖体系,如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。
解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:
激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法:
礼宾举措、庆典活动、新闻造势(地方电视台、报纸、DM单、海报)。
营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。
沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
1、聚集商气:
有了较为充足的人潮涌向商圈,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机:
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:
每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为鞋服装店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。
因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性;
(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:
将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:
即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
(三)、促销性:
此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:
通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题:
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
二、活动时间:
活动周期:
开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
25-40岁的社会各阶层人士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容:
(购物连环喜)
《鞋店开业活动方案》出自:
:
/news/27783.html请保留,谢谢!