骑行俱乐部的平面广告文案.docx
《骑行俱乐部的平面广告文案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《骑行俱乐部的平面广告文案.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
骑行俱乐部的平面广告文案
骑行俱乐部的平面广告文案
篇一：
大名宏茂单车俱乐部骑行广告宣传合作意向书
大名宏茂单车俱乐部骑行广告宣传合作
意向书
项目名称：
大名宏茂单车俱乐部骑行广告宣传合作
项目主题：
大名宏茂单车俱乐部是大名本土最专业、最优秀、最人性化的骑行交流互动平台。
为帮助本地商户在本县及周边地区宣传营销，并将大名宏茂单车俱乐部发展壮大，现大名宏茂单车俱乐部寻求与大名本地商户合作推广。
项目分析：
大名宏茂单车俱乐部于2008年5月1日创立。
宏茂单车俱乐部是大名县第一个专业自行车运动俱乐部也是目前全县人数最多，影响力最大的单车运动俱乐部。
目前俱乐部拥有会员400多人，涉及各行各业，不乏有影响和活动能力的领导和企业人士。
俱乐部和全国各地的各级单车俱乐部或单车运动协会有着密切合作，经常组织参加各种自行车骑行活动。
无论严寒酷暑，每天都有大量会员坚持晨骑、夜骑；每周俱乐部都组织周边一日游活动；同时也有着成功组织公益骑行及商业庆典骑行的成功经验。
在本县及周边地区有着极大的影响力。
项目优势：
赞助骑行广告，投入少，广告诉求清晰强烈，轰动性强，又是低
碳方式，更容易引起消费者共鸣，从而达到广告最佳的受众宣传效果。
一支由几十人甚至上百人编制成的自行车骑行队伍，浩浩荡荡从热闹的市区或林荫小路穿梭而过，这样的环保、健康，大气的广告一下成为热议的话题，自然就会达到良好的宣传效果。
具体广告形式：
1由商户与大名宏茂单车俱乐部协商赞助俱乐部会员骑行服，或其他物品。
2.宏茂俱乐部负责组织会员参加骑行宣传活动：
①环城晨骑，夜骑必须统一着装，以商户指定位臵为起点或终点，宏茂单车俱乐部专人负责签到。
②组织外出活动时，可按商户要求要求突出特色，致力商户的形象推广。
③应商户需要参加商户宣传庆典活动。
3.广告位臵：
①骑行服上衣后背上方字体横排。
②骑行裤腰部下方左侧15cmX5cm竖排。
③商户提供条幅，旗臶等，在俱乐部活动时展示。
4.其他事项双方协商。
大名宏茂单车俱乐部
2014-6-20
篇二：
骑行俱乐部的经营与思考
骑行俱乐部的经营与思考
本帖最后由上海起点论坛shenyin1230于2013-10-822:
43编辑
一、为什么要建自行车俱乐部
1、运动自行车是一种体验式消费，越是高档的自行车越是要让人觉得满足感才能卖出去。
曾经看到有一个开大奔的客户去店里买车，结果只买了辆一千块的，其实以他的经济实力买10万的都没问题，可为什么不买呢？
客户回答了一句话“不知道买那么贵的车能干嘛”，当客户无法体验到骑行快乐的时候，贵的车对他是没有价值的。
2、组建骑行俱乐部可以使客户参加活动，体验骑行的快乐，从而让其感觉物有所值，希望进一步获得更大的满足感而促进销售。
二、消费者参加俱乐部想获得什么
1、认识更多的人，小圈子朋友很重要。
2、和熟悉的人在一起玩，获得、分享更多骑行快乐。
3、圈内的认同感。
4、有人组织活动，带着玩，省心省力。
三、建立自行车俱乐部的目的是什么
1、聚集人气，人带人，通过口碑传播带来更多客户，促进销售。
2、通过组织活动发掘潜在消费力。
3、培养忠诚消费群。
4、熟悉、信任的客户不讲价，获取更多利润。
四、一切的经营从消费者需求分析开始
1、俱乐部内的人员对骑行需求是不一样的，大锅烩式的骑行活动时间长了会流失客户（此点也结合店内销售产品的属性来调整）。
2、有喜欢FB骑游的：
A、单程30KM以内，强度不大，周末郊外骑骑车，FB吃喝。
B、这类的都是不讲专业，只求玩乐的，骑骑车，在农庄吃些有机野味是他们的最爱。
C、后勤很重要，这些人没专业性，保障一定要做好，吃喝玩的地方一定要找好。
D、喜欢分享，玩的高兴就拉朋友来买车一起玩。
（非常棒的消费群，一定要重点抓住）
3、有喜欢专业拉练的：
A、100KM/日以上，不讲究风景，只追求强度。
B、这些人讲究专业性，对器材要求高，一定要有强人带着，不管水平如何，拉练回来就开始对器材不满意，要升级，这类人是高档零件的消费群。
C、但这类人对零件一般很懂，如果你的价格没优势基本就都跑到TB去了，这类人要维护，想在他们身上赚钱很难，除非你有个专业非常牛X的技量或领队，能让他们崇拜。
4、有喜欢山地越野的：
A、一般都是初级越野玩，不喜欢山马党，自称越野党，在乎玩乐的刺激，吃喝也是很必要的。
B、这类人同样是追求装备的，而且山地越野对器材损耗大，对零件销售很有帮助，当然前提和上面一样，一定要有技术牛X的技师或领队。
5、有喜欢玩器材的
A、这类人专业知识半桶水、骑行水平很一般，不在乎训练，只追求装备，就跟玩相机的不讲技术，只讲器材一样。
B、混来混去的一群人，一定要维护好，当然前提和上面一样，一定要有技术牛X的技师或领队。
五、俱乐部活动的逐步分级推进
1、俱乐部刚成立的时候人少，主要是第一类的郊游骑行用户，一定要服务好，拉更多的人进来。
2、超过15人以后，俱乐部运行一段时间后，玩的习惯就有不同了，要根据不同的人组织不同形式的活动。
3、如果想大搞就要组织不同形式、不同强度的活动。
4、再大一些就会分流了，俱乐部只会保留初中级的车友，跨入专业和发烧的车友会流失掉，找属于自己的圈子玩了。
六、俱乐部活动基本分类
1、FB郊游类、山马骑行类、公路拉练类、山地越野类、长途旅行类、长假远行类。
2、根据不同的分类，再分不同时长、不同强度的活动。
3、俱乐部活动一定要定期、定时、定点，养成习惯。
七、圈子的养成与习惯惯性是非常可怕的营销力量
1、人是群体性动物，都是希望获得别人认可并追随大众的。
2、圈子一量形成就很难离开。
3、所有活动一定要形成流程。
A、路线确定：
户外有风险，活动要探路，路线要有趣，内容要期待。
B、活动发起：
尽量找有话语权的车友发起。
C、后勤保障：
爆胎、受伤、补水怎么办？
D、现场组织：
联系、确认、组织，不能落下一个人。
E、活动纪律：
不带头盔？
乱骑机动车道？
要守纪律。
F、事后分享：
图片骑游贴、技术讨论贴、没有分享怎有快乐。
G、问题总结：
内部总结，外部总结，哪好哪不好，下次要改。
八、一些道理
1、“玩”是什么？
左“王”右“元”，玩到最嗨钱自然就来了。
2、俱乐部内要公平、公正、公开，做人非常关键。
3、不要太商业化、太功利，没人喜欢这样玩。
4、来玩的人并不很在乎钱，不用什么钱都你出，大家AA即可。
5、活动如果收费，那就老实点，别为小钱失大钱。
篇三：
自行车广告策划书
永久牌自行车广告策划书
一、永久公司概况…………………..2
二、公司理念……………………….3
三、主要竞争品牌………………….3
四、次要竞争品牌………………….3
五、品牌定位分析…………………3
六、营销分析……………………..5
七、广告策划……………………....5
八、广告创意……………………...6
策划目的：
全面提升企业品牌形象，进一步提高永久自行车在全国的知名度，扩大国内市场，提高在国内市场的销售亮，在一次成为中国自行车行业里的龙头企业。
企业及产品介绍
一、永久公司概况
上海永久股份有限公司从事自行车的历史最早可追溯到1940年，它是中国最早的自行车整车制造厂家之一，至今已有六十六年的历史。
尤其是新中国成立以后，它作为最大的国有自行车厂为中国自行车行业的发展作出了不可磨灭的贡献，永久研制了统一全国自行车标准、规格的标定车，又开发了中国第一代660MM轻便车、载重车、赛车及电动自行车、LPG燃气助力车等产品。
几十年来，永久先后获得：
“中华人民共和国国家质量奖”、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。
半个多世纪以来，永久品牌自行车已生产销售近9000万辆，成为中国单一品牌、单一产品消费者最多的交通产品，为国家创利税达30多亿人民币。
其主体产品自行车在2002-2005年连续四年国内销量第一，电动自行车2005年销量突破20万辆。
产品遍布全国各地，并远销欧、亚、非的五十多个国家和地区，年销售额超11亿元。
它作为中国自行车行业最早实行现代企业制度改革的企业，1993年开始整体改制成中国上市公司，A、B股股票先后在上海证券交易所上市。
2005年又作为中国含B股的首家A股公司实行股权分置改革，为中国社会经济发展作出了巨大的贡献。
二十一世纪伊始，上海本地民营企业——中路集团入主上海永久，掀开了永久的新篇章，在产业上突破了单一的自行车格局，形成了以自行车、电动自行车、童车、电动轮椅车为核心的两轮车产品群，和以保龄设备、棋牌桌、塑胶跑道为核心的康体产品群。
目前已形成以上海为中心、六家核心生产企业和众多上下游生产企业组成的完整产业链格局。
国内目前最大规模的两轮车生产基地和康体产品生产基地——上海永久车业分公司和中路实业有限公司，地处上海深水港和空港两大物流基地之间，其中新建成的车业分公司占地560亩，整体规划380,000平方米，将成为集研究、开发、生产、展示等功能于一体的中高档自行车、电动自行车、童车等系列两轮车大型生产制造基地和国际自行车电动自行车整车和零部件自由贸易中心。
年生产能力达300万辆。
目前一期建设已投入运营，目前年生产能力150万辆。
2006年公司成功地控股上海浦江缆索股份有限公司，产业将横向切入非康体产业，成为产业多元化、产品多样化、经济集约化的上市公司。
二、公司理念
自然、亲切、运动、休闲、专业
（一）、品牌定位：
中高端品牌
（二）、.营销目标：
将促进自行车高、低端消费群体品牌的转移，传递“自然，亲切，运动，休闲，专业”的理念，使其成为关热爱运动休闲群体的首选品牌，用三年时间打造中国自行车行业的第一品牌。
（三）、传播目标：
使永久自行车成为自行车消费群体的首选品牌，打造中国自行车行业的龙头品牌。
三、主要竞争品牌：
1捷安特自行车
2凤凰自行车
3美利达自行车
四、次要竞争品牌
1宝马自行车
2邦德.富士达
3阿米尼自行车
4飞鸽自行车
五、品牌定位分析
永久作为中国驰名的自行车品牌，经过了近50年的发展历程，经历了永久品牌的导人期、知晓期、知名期、维护期，目前进入了巩固期、完善期、发展期。
成功的品牌必须始终如一地不断进取、创新，赋予品牌时代的气息，适应和满足用户不断增长的愿望和需求，这样才能不断提高品牌的生命力和竞争力。
寻找差距不断自我否定和完善，是推进品牌建设的基础和保证，面对市场激烈竞争的压力和公司进一步发展的要求，品牌建设工作需不断完善和提高。
一是品牌意识不强。
对其重要性认识不充分，思想上重视不够，品牌建设工作尚未放在突出的工作位置上，重点关注不够。
二是公司历史遗留问题不少，调整任务重，又面对自行车市场的激烈竞争，忙于日常经营和调整，相对研究规划品牌建设工作化时间和精力少。
三是品牌建设工作需要一定的投入，因受效益等方面的制约，而相对投入少，市场推广力度不大，产品在市场占有率提升不快。
四是以创新的精神不断提升老品牌能级，赋予老品牌新内涵，适应市场和顾客新要求的步伐不大，新品开发速度难以适应市场需求。
永久品牌建设的对策与措施
1、提高认识
我们面临国内外品牌的双重压力和挑战，全球经济一体化使我国成为世界品牌的竞技场，大批国际知名品牌涌入中国，由于国外品牌知名度高、技术先进、竞争力强，挤占了国内市场，压缩了国内品牌的生存空间，国内品牌只能以”物美价廉”在边缘市场艰难前行，有的只能退出市场走向消亡。
因此，品牌建设不进则退，不进则亡，公司全体员工上下共同努力，尤其
是上层高级管理人员应牢固树立品牌意识。
2、不断创新
推进品牌建设，必须先产品创新。
不断推出新产品，是品牌建设的基础。
自行车产品创新，只要能成功地改变消费者的认知就是新产品，哪怕是在老产品上作些改变，也可作为新产品。
此外，推进品牌建设，要重视技术创新，加大科技创新和技术开发力度，努力形成自主知识产权的核心技术，提高产品的科技含量，实现产品的升级换代。
3、追求诚信
品牌展示了企业和产品的信用和形象，是企业最重要的无形资产，诚信是衡量一个企业的重要标志。
在竞争激烈的市场经济下，谁拥有品牌，谁拥有诚信，谁就抢得市场和竞争的主动权。
讲诚信的品牌，就有市场，就有价值。
让消费者高兴、放心、满意，并成为你忠诚的用户，是企业追求的目标。
4、抓住个性
品牌的个性就是指品牌在建设中逐步形成的对消费者而言的稳定的心理感受。
积极塑造品牌的个性，使众人所知所爱，并忠贞不渝成为你的客户，是每个企业的梦想和追求。
品牌的个性化就是追求产品持久的差异化，是市场竞争中的利器，让消费者在完全同质商品中持久地选择你的产品。
永久自行车品牌要积极塑造品牌个性，在原有的基础上采取措施进一步巩固发展品牌个性。
以市场为风向标，以消费者的需求为导向,对公司资源、优势进行分析后，选择合适的传媒将产品信息传递给目标消费群体，在与时俱进、不断创新、赋予品牌个性新内容、新形象的基础上，积极推进永久品牌的个性化建设。
推出改良型精品传统车，以适应中年消费群体的需求；打造中低档新型车，适应中青年和学生族消费群体；其它副品牌和二品牌自行车，以不同档次、不同款式适应不同的消费群体。
5、强化科学性
永久自行车品牌已获得中国名牌产品，如何巩固发展永久品牌，使它青春长在，就需要不断加强管理和培育。
一是品牌管理的机构保证。
二是品牌管理要有计划，有条不紊地推进；三是品牌管理要注重市场调研和定位，细分消费群体，搭准市场脉博，合理有效定位，达到市场效益最大化。
四是品牌管理要整合传播，打造形象，提高品牌知名度、美誉度，使消费者认同、市场认同，推进消费者的心智转化为消费行为。
五是品牌管理的思想基础。
6、加强质量管理
永久品牌已是中国名牌和免检产品，它是永久几代人和全体员工辛勤耕耘、百倍呵护的结果。
为此，要继续努力做好以下工作：
①是要进一步强化质量教育和意识。
②是要进一步健全主质量管理体系。
③是要进一步强化标准化管理。
是要进一步落实质量监督和质量责任。
7、推行多品牌战略
多品牌战略的形成有多方面的，永久多品牌的形成和目的主要是：
公司的多次调整、重组形成的；为分担经营风险、维护永久主品牌形象形成的；为满足不同消费层次的需求形成的，为抢占市场，干扰竞争对手形成的。
公司实施的主要是同类产品的多品牌战略，围绕自行车
这一产品，推出永久主品晦永久副品牌飞鸟族、都市情永久二品牌菲尼仕、飞达、乐达等
六、营销分析
具调查，永久的联营模式导致了永久业绩的下滑。
在很多大型的健康环保的活动中也看不到永久的身影。
所以在永久以后的营销策略上应该避免上叙情况。
营销策略：
一、赞助各种大型的自行车类比赛，广大影响；
二、赞助各种与运动、健康、环保、青春、鼓励骑乘的有关活动。
三、适当的举行减价，促销活动，调动消费者购买欲望，扩大消费者群体的同时也扩大是永久品牌的影响。
四、在大、中城市的自行车停放点设立一些防盗设备，并且可以在这些地方进行宣传
五、永久自行车被盗的车主凭借永久自行车的发票再次购买永久自行车可享受打折优惠
七、广告策划
分析：
永久自行车曾经用的广告语是“永久与您同创鼎盛时期!
”、“永久代表我的心!
”、”“独立,从掌握一辆永久车开始”、“永久行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”。
“永久与您同创鼎盛时期!
”这句广告语是从永久的历史角度着手来吸引消费者的眼球，但具调查永久过去的辉煌终将以成为历史，70、80年代的消费群体现在都以是45岁以上年纪，会为永久自行车狂热的消费者以是少数。
现在70、80、90年代出身的孩子成为自行车消费的主要群体，他们都是很有主见的群体，大都性格张扬。
现在更多更好的质量过硬的品牌进入中国市场，人们的选择更多了，主要消费群体虽然喜欢永久的历史，但不会为过去的辉煌买单。
“永久代表我的心!
”这句广告语容易让消费者觉得这是送给情人的礼物，虽然这句广告语也可以代表父母对孩子的关爱。
“独立,从掌握一辆永久车开始”这句广告语背离消费者的想法，具调查现在的消费者独立的时候都想买轿车，而不是买自行车。
“永久行潇洒,一样的花钱,不一样的感受”这句广告语收效欠佳。
综上分析，我们应该抓住主流消费群体的消费心理制定广告策略。
以下是制定的方案：
一、目标消费群体：
30岁一下的青年上班族及学生（初中生、高中生、大学生）群体
二、广告地区：
全国的大中城市，侧重国内中东部的大中小城市
三、机会点：
1．具调查，大中小城市的自行车需求量大，几乎成了人们的必须品。
2．曾经永久代表着一个时代一辈人，现在永久在那一辈人心目中还有一定的分量，永久的良好口碑还在。
升级会员 