西餐厅市场营销策划.docx
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西餐厅市场营销策划
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西餐厅市场营销策划
中国·上海
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目录
1.0执行概要5
1.1企业简介5
1.2营销背景6
2.0市场营销环境8
2.1微观营销环境8
2.1.1营销渠道企业8
2.1.2顾客8
2.1.3竞争者15
2.1.4公众18
2.2宏观营销分析19
2.2.1人口环境19
2.2.2经济环境19
2.2.3自然环境20
2.2.4科学技术环境20
2.2.5政治法律环境20
2.2.6社会文化环境20
3.0SWOT分析21
3.1优势21
3.2劣势21
3.3机遇21
3.4威胁21
3.5综合整理22
4.0营销目标与财务运算23
4.1营销目标23
4.2财务运算24
5.0营销战略25
5.1市场定位25
5.2市场选择25
5.3媒介策略26
5.4具体推广方案28
5.4.1“就是爱”主题28
5.4.2“乐享生活”主题29
5.5营销预算30
6.0营销效果的预测与评估31
附件：
“XX”消费市场调查报告32
附件1问卷调查35
附件2数据统计38
1执行概要
1.1企业简介
XX是一家于2005年7月创立于上海浦东的全国连锁意式西餐厅，旗
下拥有XX、果留仙、竹家庄避风塘、阿童木和家家送等多个品牌。
XX是一个在中国餐饮市场飞速发展的意式餐饮品牌，一个能快速被消费者接受并获得积极认可的休闲餐厅！
一直秉承着带给中国消费者，优质的意式菜肴。
其主要客户群主要以18-30岁的年轻族群为主，具备消费能力，对生活有追求，对新鲜事物有浓厚的兴趣。
目前在天津、阜阳、上海、北京、南京、徐州、杭州、苏州、无锡、宁波、合肥、郑州、太原、衡水、重庆、新余、南昌、黄石等地拥有多家餐厅。
“XX意式休闲餐厅”于2005年7月诞生在上海浦东，因为良好的品牌形象和产品的优越性，先后得到了世界知名投资公司的关注。
2007年7月在得到世界最大私募基金凯雷的注资后，成立了注册资金为980万美元的独资企业。
2012年2月1日，亚洲最有经验的产业投资基金公司之一---联宇投资基金正式完成了对中国餐饮连锁企业XX集团总金额达4000万美元的投资。
将其强大的内部营运资源注入XX，与XX创始人陈韦兴及现有管理团队并肩合作，进一步改善和发展XX集团旗下品牌业务，并进一步投资，通过XX平台整合中国其他餐饮品牌，将XX品牌推向一个更高的高度。
品牌建设过程中，公司不断网罗连锁餐饮业界的资深专业人士，组建了高效能的经营管理团队。
目前“XX意式休闲餐厅”在全国的门店总数已经超过了150家（部分门店即将开业），产生巨大效益的同时也在广大消费者心目中树立了良好的口碑，成为国内经营最成功，发展最快的连锁餐饮集团之一。
大事记
2005年7月，XX诞生于上海浦东；
2005年8月，第一家XX意式休闲餐厅在上海正式开业；
2008年8月，XX旗下火锅品牌——阿童木成立；
2008年10月，XX旗下甜品品牌——果留仙成立；
2009年1月15日，XX外送品牌——家家送成立；
2009年3月15日，正式开放XX家家送业务；
2010年初，正式开放XX意式休闲餐厅全国性加盟业务；
2010年，XX正式收购香港品牌——竹家庄避风塘。
1.2营销背景
2007年初，凯雷旗下的亚洲增长基金决定发掘一家中国本土连锁餐饮公司。
近5年来，中国源远流长的饮食文化正在取代热门的高科技行业成为资本的新宠—2007年，红杉资本投资了小天鹅和乡村基，此前IDG投资一茶一坐，今日资本投资真功夫，而味千拉面和小肥羊更是在香港成功上市。
留给后来者凯雷—他们从未投资过中国的餐饮企业—的机会已经不多了。
幸运的是凯雷的一位投资助理偶然发现，上海某购物广场内一家毗邻必胜客的餐厅生意非常红火，高峰期排队一直到上座率只有三成的必胜客门口。
这家名为XX的意大利风格餐厅，装潢考究，大堂的欧式吊灯和偏粉色调的色系大受女性欢迎，超过六成的顾客是女性白领，她们营造了这里喧闹、轻松的气氛。
“我们开在必胜客旁边，99%的可能性是我们胜出。
”XX的创始人陈韦兴充满自信。
这位曾在美国波士顿大学主修餐饮管理的上海人，1997年创办了上海元禄回转寿司店，最高峰时扩张到11家店，但随后因经营问题忍痛转手。
2005年，陈韦兴东山再起，创立以女性消费者为主的意式餐厅XX。
2007年中，凯雷以超过1亿人民币投资XX，这是作风谨慎的凯雷迄今为止在美国市场以外投资的唯一餐饮连锁品牌。
毫无疑问，把平价、女性至上和意大利餐糅杂在一起的XX，是更容易讲一个资本市场故事。
“在欧美成为第一家上市的中国本土餐饮企业，是我们努力的方向。
”陈韦兴告诉《环球企业家》，XX正在筹备2010年在纽约上市。
在凯雷投资前，XX不过是只有5家店、在上海小有名气的一个普通西餐厅，充其量是一个具有优秀基因的种子。
而仅仅一年多后，XX在上海和北京就扩张至52家店。
在扩张过程中，XX毛利从2005年第一家店的30％飙升到如今52家店面的均店70％。
此外，XX的外送业务和甜品作坊“果留仙”均已推向市场，同时，陈韦兴已经收购了若干港台的成熟餐饮品牌。
扩张、上市与多元化餐饮是陈韦兴为XX规划的三部曲。
这与前不久购得民族餐饮品牌“小肥羊”火锅连锁19.99%股份、成为其第二大股东的百胜餐饮集团似有异曲同工之妙—在群雄割据的中国连锁餐饮业，不是有被整合的价值，就是有整合他者的能力。
2.0市场营销环境
2.1微观营销环境
2.1.1营销渠道企业
在产品供货时严格掌握供应商所提供产品品质的稳定性与所在环境的质量，防止所需产品被相关疾病感染，如：
禽流感，或在动物上易发的传染病及病毒等，也必须考虑供应商之间为了获取更多的盈利而引起的恶性竞争或将相关产品完全市场化供应，也要关注产品背后原材料替代品的供应情况和价格竞争因素。
现在XX85%的原材料已实现标准化,另有20%产品能够做到门店品质标准化。
2.1.2顾客
根据我们的调查，XX的主要消费者为18—30岁的学生，并以女性消费者居多，这与品牌最初的目标群体定位相符。
而这类消费群体普遍表现出以下特点：
1.选择西餐时，考虑的因素主要是价格、促销、口味，对服务并不十分敏感
2.一般会选择结伴吃西餐，尤其以和朋友和情侣居多
3.对西餐的消费趋于稳定
4.XX市场接受度一般，知名度还有待提高
5.优势与缺陷共显，有较稳定的消费群体
您对于“XX”的评价如何
2.1.3竞争者
必胜客
必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企业之一，它的标识特点是把屋顶作为餐厅外观显著标志。
在全球近百个国家，每日接待超过400万位顾客，烤制170多万个比萨饼。
依托百胜集团强大的资金、运做实力，必胜客已在营业额和餐厅数量上成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。
而在我国，必胜客也已在50多个城市开设了187家店铺，成功的抢占了中高级快餐的至高点。
口号：
“PizzaandMore”（之前是“开心时刻必胜客”）
经营模式：
直营模式
中国发展史：
1、1990年，必胜客在北京开设第一家中国分店。
1993年，必胜客实
行特许经营。
作为必胜客中国内地唯一特许加盟商，香港怡和集团
抢滩华南。
1998年必胜客在中国首推“休闲餐饮”经营模式，开创
了一个全新的餐饮领域。
2、2003年必胜客正式确立更加亲近的“欢乐餐厅”品牌名称。
叫
停加盟，实行直营连锁，实现了形象的全面转型。
3、2006年必胜客全新定位“西式休闲餐饮专家”逐步调整了产品研
发策略，进一步强调西餐特有的“全餐概念”。
市场定位：
年轻人、白领、家庭
人均消费：
50-60元
萨莉亚
萨莉亚，快餐品牌。
成立于1967年，那个时代意大利菜系并不普及。
现在的董事长Shogaki先生师从经验丰富的厨师，在学艺期间深刻的领悟到“美味=原材料”的道理。
出师后他一边在大学就读，一边已经开始经营第一家萨莉亚了（仅有36个座位）。
经营模式：
直营模式
中国发展史：
自2003年12月，日本意大利餐厅连锁“萨莉亚餐饮公司”陆续在上海、广州、北京、台湾、香港建立独立核算的公司，目前该集团以每两三个月增加一家新店的速度在中国市场崛起。
萨莉亚在中国采取低价位并保持一定新鲜度的战略，这种战略在长三角地区也获得成功。
市场定位：
年轻人、学生群
人均消费：
30元左右
肯德基
肯德基（KentuckyFriedChicken肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC。
是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。
主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，肯德基的标记KFC是英文KentuckyFriedChicken（肯德基炸鸡）的缩写,它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。
口号：
“生活如此多娇”（之前是“有了肯德基，生活好滋味”）
经营模式：
特许经营
中国发展史：
1987年11月12日，中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。
2005年8月8日，肯德基宣布“为中国而改变，全力打造‘新快餐’”
2008年，中国肯德基在上海首推24小时营业餐厅
市场定位：
以家庭成员为主
人均消费：
40元左右
2.1.4公众
融资公众：
指影响企业融资能力的金融机构，如银行、保险公司。
企业应稳健地运用资金，在融资公众中树立信誉。
媒介公众：
主要指报纸、杂志、广播、电视等大众传播媒体。
XX应与媒体组织建立友善关系，争取有更多更好的有利于本企业的新闻、特写以至社论，即使遇到突发的危机事件，企业也能从容地进行危机公关，以渡过危机。
政府公众：
指负责管理移动通信业务的有关政府机构。
XX的发展战略和市场营销计划，必须同政府主管部门的行业发展计划、产业政策、法律规定相一致，在其具体的市场营销活动中，也应注意要在法律许可的范围之内进行，尽量争得政府支持。
社团公众：
包括保护消费者权益组织、环保组织及其他群众团体等。
XX的市场营销活动关系到社会各方面的切身利益，必须密切注意来自社团公众的批评和意见。
社区公众：
指企业所在地附近的居民和社区组织。
XX必须注重保持与当地公众的良好关系，积极支持社区的重大活动，为社区发展贡献力量，争取社区公众理解和支持企业的营销活动。
一般公众：
指上述各公众之外的社会公众。
一般公众虽没有组织地对XX采取行动，但XX的企业形象，直接影响到他们的惠顾。
内部公众：
指XX的员工，包括高层管理人员和一般职工。
XX的所有市场营销计划，都需要企业内部全体员工的充分理解、支持和具体执行。
因而，企业应经常向员工通报有关情况，介绍企业发展计划，发动员工出谋献策，关心职工福利、奖励有功人员、增强企业凝聚力，从而通过企业员工，影响顾客及社会公众，实现企业营销计划。
2.2宏观营销环境
2.2.1人口环境
人口总量：
我国是一个人口大国，拥有近13亿人口，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民群众对西式餐点的需求也越来越旺盛，因而，XX市场潜力非常巨大。
年龄结构：
根据我国1997年人口抽样调查数据，我国15—64岁人口占总人口的比重为67.92%，这个年龄段的人是XX主要用户。
地理分布：
居住于不同地区的人群，由于地理环境、自然资源、经济收入、风俗习惯的不同，使得人口的口味有所不同。
相比而言，城市人口由于收入较高，对XX的需求较旺，而农村人口由于经济收入的限制，需求层次较低。
但随着乡镇企业的发展和农民生活水平的提高，农村市场开发潜力巨大。
人口性别：
性别差异影响消费者需求，并导致购买习惯和购买行为的差别。
一般说来，我国女性对食物的需求比男性高，对XX的需求相对较强。
但是大多数男性乐意陪着女性一起吃，因而，男性用户群是目前迅速增长的细分市场。
2.2.2经济环境
目前中国餐饮企业已经十分注重品牌的塑造和企业规模的扩大。
通过连锁经营和特许经营等多种方式，中国餐饮业正积极进军海外市场。
中国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主XX是市场中的主力之一，中式快餐也已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。
随着中国经济及旅游业的发展，餐饮行业的前景看好，在未来几年内，中国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚。
所以，餐饮发展前途很被看好。
但是餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
2.2.3自然环境
自然环境主要指营销者所需要的或受营销活动所影响的自然资源。
由于XX的市场营销活动提供的是餐饮，原材料受自然因素环境影响。
2.2.4科学技术环境
科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利与不利的影响。
2.2.5政治法律环境
商务部提出在扩大内需、拉动消费方面，将大力发展餐饮业。
以消费促发展，在三方面大力发展餐饮行业。
首先，大力发展大众化餐饮。
其次，重点关注和解决餐饮行业的放心消费问题，严把食品原料进货关。
第三，积极推进节能环保工作，推动行业节能减排纵深发展。
发展第三产业，有利于建立和完善社会主义市场经济体制，有利于加快经济发展，提高国民经济素质和综合国力，有利于扩大就业，缓解我国就业压力，有利于提高人民生活水平，实现小康。
而餐饮业正是第三产业的重要组成部分，必定会受到国家的大力支持。
2.2.6社会文化环境
教育水平：
消费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别力和消费心理。
一般来讲，受教育程度较高的消费者，对移动通信服务质量的鉴别力也较高，购买时较理性。
价值观念：
指人们对社会生活中各种事物的态度和看法，不同文化背景的人，其价值观念的差异很大，XX应该对不同的价值观念采取不同的营销策略。
消费时潮：
由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这就是消费时潮。
随着西餐价格的降低，西餐已从奢侈消费品逐渐成为普通生活品，甚至对某些人来说已成为生活必须品，因而消费时潮的变化，对XX的服务质量和标准，提出了更高的要求。
3.0SWOT分析
3.1strength（优势）分析
XX在全国所有的分店已经获得一定的市场占有率，得到了消费者的口碑宣传，以此积累了丰富的管理经验；选址方面：
一般选在城中人流量大，消费购物的集中地，为其消费人群带来了极大优势；价格优势：
XX拥有其他竞争对手同质的产品，单凭其高端服务，中档消费，价格亲民同样博得市场；餐厅定位：
时尚、个性，充满梦想，迎合职场白领、在校大学生的消费观念。
3.2weakness（劣势）分析
由于其广告宣传力度的原因，在市场号召力方面不如肯德基、必胜客、德克士；宣传媒体的选择：
缺少系统性的广告宣传，没有很好地利用单页、海报、荧屏、墙体广告等；服务意识：
餐厅服务员大多为年轻人，对服务意识，服务质量的认识还比较模糊肤浅，整体服务水平有待提高，尤其前厅服务人员的姿势、接待意识；相对位置劣势:
周围有必胜客、肯德基等竞争产业，难免吸引了部分顾客群。
3.3opportunity（机会）分析
生活水平提高，消费者对于西餐的所需越来越大；高校扩招，学生市场扩大，消费口味的多样化，肯德基、必胜客、德克士产品高度相似，而XX提供的差异化产品，占住了这一潜在市场机会；相比于其他环境好但消费高的其他西餐厅，情侣市场给价格合适、环境优雅的XX提供了市场机遇；外卖市场：
随着人们消费的便利化，可与肯德基、必胜客竞争外卖市场的份额。
3.4threat（威胁）分析
竞争对手肯德基、德克士以及其他类似产品早已经拥有了自己的顾客群体；再加之必胜客这一同类产品因其广告攻势也博得一部分群体；一些流动摊点因为其价格低廉也在分食着XX的现实与潜在消费群体；随着经济的发展，越来越多的效仿式西餐也会进驻这一市场。
广告攻势：
肯德基推出的学生消费卡以及德克士推出的优惠券等竞争着学生市场；其他店内针对于消费时间还推出的产品促销活动，也在吸引着XX的准顾客。
3.5综合整理
优势strength
品牌优质支持完备
地址位置佳环境优雅
硬件好潜在市场需求
价格合理
劣势weakness
知名度低客源不稳
前期广告宣传不系统
人气不足餐厅形象未建立
服务人员整体意识没有树立
机会opportunities
填补市场空白潜在市场巨大
学生市场的扩大和多样性情侣
外卖市场开拓
威胁threats
周边相似替代竞争对手多
消费市场西餐厅竞争加剧
本地餐厅的灵活经营威胁
4.0营销目标与财务运算
4.1营销目标
●树立品牌形象
强化“XX平价、女性至上”的概念，不管在任何推广活动中，都将“XX”，“平价、女性至上的意大利餐”作为产品标签，突出时尚、健康、新潮、轻松的平价西餐概念。
●提高品牌知名度
大力投放广告宣传，利用媒介及代言人，先打响“XX”这一品牌的知名度。
再者运用体验式营销策略，将XX作为一种传递生活态度的载体，向消费者传达一种全新的健康平价生活方式，通过与目标群体展开互动，使消费者对XX留下更深刻的印象，从而赢得目标消费人群的信任，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效果。
●提高市场占有率
本次营销还要综合信息性、说服性和提醒性为一体，通过营销的宣传，引导和刺激消费者做出购买决策，使得消费者最终购买，提高XX的市场占有率。
●渠道弥补策略
紧抓目标消费人群，在面向追求健康生活人群的同时，深入挖掘学生市场潜力，进一步扩展到白领消费人群，最终过渡到追求品质生活的人群，一步步分层开拓，进行差异化营销，逐步攻破，弥补渠道短板。
●保证企业的长远发展
品牌的树立不仅要考虑当前的利益还要保证企业的长远发展。
XX作为XX旗下的一个餐饮品牌，应着重强调其平价实惠又好吃的形象。
同时把握目标消费者需求的变化，深入了解消费者的心理变化，随时调整营销策略，保证企业的长远发展。
4.2财务运算
根据国家统计局公布的数据，2012年餐饮业年销售额约为370亿，而XX年销售额可达到10亿。
本次市场营销推广适用于5年，在未来5年中，预计将市场份额由“5%”扩大到“26%”，掌握西餐低价市场主导权。
公司未来5年的销售收入预测：
（单位：
亿元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
12
19
44
67
85
市场份额
8%
12%
18%
22%
26%
5.0营销策略的制定
5.1市场定位
西餐厅属于高关注度，理性消费场合，大部分消费者对它非常感兴趣，但不容易进入消费。
西式休闲餐厅解决了西餐高高在上的感觉，同时要保留西餐的口味和优雅化境。
在南方市场，XX餐厅更类似快餐服务，北方市场消费者更讲求消费环境和舒适度，对服务要求更高一些。
我们必须以非常感性的情感体验带入消费者的用餐体验之中，消费者对于西餐的感受大都来源于本人的情绪感觉。
我们必须从XX的品牌内涵入手，建立与品牌内涵相符合店风形象，以休闲餐厅的功能诉求为主，消费者来XX不仅是一个愉快的用餐过程，更重要的是要体验到XX品牌带来的情绪感受——富有活力，情感丰富，青春时尚，动感自由，互动主人参与进来的感觉，到了XX是一次甜蜜的爱情盛宴，热烈的生日party，一次温暖的朋友聚会，浪漫的求爱告白晚会。
定位于“爱与分享”主题，围绕这一主题进行多方位的推广活动。
5.2市场选择
根据以上分析，我们确定我们的目标市场为60%的学生市场，包括大中专院校、初高中学校学生，校园情侣；受过一定教育的白领人群，约占20%，这部分人群收入稳定，追求生活情调和质量：
家庭聚会，商务用餐占到大约15%，提供比较优雅环境加上无线wifi和其他服务，三口之家的聚会和商务人员会有部分人群选择；其他人群5%，比如附近上班族的工作餐，来旅游的人员用餐等。
团体市场：
生日聚会，同学小聚，公司聚餐，毕业聚餐会，庆祝活动等
外卖市场，加强外卖宣传力度，开拓套餐外卖市场。
5.3媒介策略
选择广宣的推广方式的原则是首先强调流行性，其次是可参与程度，再次是控制投入，以小投入制作好的宣传效果。
所以对于XX的媒体选择，推广方式我们主要以娱乐性强、贴近年轻群体、吸引眼球的事件营销、地面推广活动为主要的推广要素。
从传播高度讲我们会从高空、中层、地面巷战制造一个立体的传播网络，
高空传播主要是品牌形象的树立。
主要选择当地电台音乐广播，长期性投放针对音乐广播的时段，学生群体与白领人群收听集中时段投放广告。
其次选择当地有影响力的纸媒进行投放，此类广告形式偶尔投放，针对有大型促销活动、大型路演活动进行宣传，提高知名度，扩大影响力。
再次选择门户类网站进行网络宣传，适应作为第四媒体的网络兴起的宣传形式。
最后有选择性的投放部分直投广告。
中层传播主要目的是品牌的熟悉到感性认知，是指贴近目标人群的生活场景中的部分宣传推广。
主要选择有校园广告布告栏，校园运动场，校园餐厅桌面广告等，还有宿舍门口楼道广告等；针对白领人群主要选择部分电梯液晶广告跟电梯框架广告，还有部分时尚场所广告，比如当地广场广告、公交站牌广告，扩大品牌熟悉度，还需要公交电视广告，部分高档社区的广宣，中层传播中不可忽视网络传播平台，与当地的生活门户网站，合作进行植入式的广播传播，在网络传播中XX被塑造成一个可信任，有意思的一个身边朋友形象
最后的是地面巷战的推广宣传，将广宣直接转化为消费者行动的宣传方式，直接与目标人群短兵相接，通过多种方式的活动，将消费者对于XX的感性认识转化为理性的消费行为，这阶段主要包括得有校园宣传互动活动，校园兼职代理的促销宣传活动，不同阶段的地面发单包括广场发单、部分校园发单。
此部分的宣传方式多以活动为主，结合店内促销活动优惠方式打包进行。
同时要进行大量的网络信息推广，主要是建立XX的博客和微博，还有相关的圈子注册，建设网店，在58同城、口碑、百姓等信息发布网站发布广告信息，通过长期不断的信息推广，使消费者很容易得到关于XX的有关信息，有感性的认识到理性的消费。
广宣阶段
认识层次
广宣方式
心理变化
1感性阶段
1层知晓
2层考虑
3层认识
报纸、广播、路牌、电梯框架、门户网站、杂志软文夹报单页等品牌宣传
通过文案图片、声音、音乐等辅助手段，知道有XX品牌，再通过其他手段，提起消费者兴趣，对品牌考量，起到对品牌的真正认识的目的
2理性阶段
4层偏好
5层购买
校园宣传、校园推广、互动活动、地面路演、单页发放、博客微博、网络生活平台推广等
通过近距离的宣传消费者可以深切体会到XX的口味风格环境气氛文化等，进而产生消费行为
3理论系统建立
6层满意
7层忠诚
促销活动、店面服务、会员卡、返券、小礼品、各种互动后续服务
通过切身体验建立消费者自身消费理论体系满意XX的品牌同时借助其他辅助手段加强忠诚度
5.4具体推广方案
5.4.1“就是爱”主题
“就是爱，JUSTLOVEBABELA”——甜蜜爱情主题
本主题偏重校园市场，同时兼顾白领情侣市场，传播年轻、活力、个性、互动的青春与爱主题
本主题借年轻人年轻、自信、个性、酷的口气，表达当下年轻人对于爱情的大胆直率的态度，就是与XX一样，提倡美味、个性、随性、快乐的生活方式。
通过一系列互动活动将XX提倡精神
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