最新第七届挑战杯大学生创业计划竞赛作品 精品.docx
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第七届“挑战杯”福建省天翼飞Young大学生
创业计划竞赛作品申报表
学校
福建工程学院
作品名称
YoungFashion有限责任公司
作品组别
（A）A.本科组B.专科组
作品所属领域
（A）A.产品B.服务
作品主题
（C）
A.天翼移动互联网引领时尚
B.绿色环保
C.年轻时尚
D.原创动漫
E.其他
团 队
主 要
成 员
姓名
性别
年龄
年级、专业
备注
（负责人）
女
21
10级工商管理
负责人
男
22
10级工商管理
女
20
10级工商管理
男
21
10级工程造价
男
22
10级土木
男
22
10级电气工程及其自动化
团队
联系方式
通讯地址
福建省福州市闽侯上街大学新区学府路3号
邮编
350108
电 话
手机
作品简介
（限200
字以内）
公司秉着个性生活，彰显自我的理念,为福州大学城追求潮流时尚个性的年轻大学生和重视健康的天翼手机用户，推出我们的特色产品及创意性360度旋转支架手机保护壳,涂鸦式手机保护壳,开窗式手机屏幕保护壳.多功能便携手机充电器手机座以及同种风格配套系列产品.将同学生活生活简单化,个性化。
采用人员推销、广告宣传、网络推广、公共形象建设、事件营销、营业推广等营销方式拓宽市场。
学校意见
盖章
年月日
省级评委会
意见
盖章
年月日
备 注
说明：
1.每份作品填写一张表格，此表可以复制；
2.表中未涉及事宜如需要说明，请在备注栏中写明。
前言
本公司既然叫YoungFashion，就是一个为年轻人服务的公司，一个为广大大学生服务的公司，我们主打的YoungFashion也是符合了当代大学生追求时尚、追求潮流的心态，我们为年轻时尚的大学生设计的各种手机附加产品都是在调查分析过大学生市场后才制定出的营销生产方案。
公司秉着个性生活，彰显自我的理念,推出我们的特色产品及创意性360度旋转支架手机保护壳,涂鸦式手机保护壳,开窗式手机屏幕保护壳.多功能便携手机充电器手机座以及同种风格配套系列产品.将同学生活生活简单化,个性化，这是我们公司的最高追求。
公司的结构是有限责任公司,资金来源于商业银行的贷款和合伙人的集资。
我公司的目标市场定位为广大的大学生群体和公司企业。
我们的产品是多彩生活中的附加品，我们预测本公司的多种产品会为当代大学生的生活带来前所未有的乐趣和改变，我们公司的产品适用范围广，适用于各种年轻群体，以市场为导向,以消费者需求为核心，明确的公司规章制度，产品及服务，营销方式，要以此为基础，建立合理有效的营销体系。
在经济和科技高速发达的21世纪里，每个人对生活的追求不再是温饱的小康社会，而是高品质的健康生活，特别近年来许多便民服务产品的出现更加增强了人们对追求高品质生活的热情。
通信成为每个人生活不可或缺的一部分。
每一个人都是生活的主导者，每个人通信中都想要更加有创意、更加方便、更加时尚、更加艺术的生活。
所以我们公司抓住市场潮流创造出有价值的手机附属品，用最有创意的主意生产出让生活更加简易、便捷的产品，让大家生活的有个性、有艺术。
当今社会是商品经济高速发达的时代，是消费水平不断升级，消费需求趋于个性化、知识化和时尚化、健康化的时代。
我们经过市场分析、竞争分析、市场前景预测，初步为本公司的产品设计和产品生产定了个大方向，包括手机个性贴膜，手机个性外壳，多功能手机座，多系列手机配套产品，并根据这个方向设计了一份调查问卷，针对福州各高校的大学生进行市场调查，最终确定了一下几种产品：
创意性360度旋转支架手机保护壳,涂鸦式手机保护壳,开窗式手机屏幕保护壳.多功能便携手机充电器手机座以及同种风格配套系列产品
以总经理为中央的领导下，实行有效的市场分析，市场定位（搞清楚市场情况和我们的位置）根据我们的产品性质和特点，基本上有五种渠道设计：
自营终端，联营终端，商场联营、经销商、代理商（针对二线、三线及偏远市场为主）。
市场为导向,以消费者需求为核心，产品及服务，营销方式，以此为基础，建立合理有效的营销体系。
根据市场的变化及顾客的反应不断的进行改进、创新，从而提高产品竞争力，同时也推动我们产品的公众权威形象。
当然也要提高自身内部员工和团队的营销管理意识，推进各项工作的开展，才能使我们的团队成为最有作战能力的，业绩领先的团队。
目录
一.商标设计…………………………...................6
二.公司描述
2.1公司宗旨................................................................7
2.2公司名称...............................................................7
2.3公司成立背景......................................................7
2.4公司的结构..........................................................7
2.5公司的经营策略..................................................8
2.6相对增值..............................................................9
2.7公司制度..............................................................9
2.8公司部门设置及分管人员表..............................11
2.9注册资金..............................................................12
三.市场分析
3.1需求分析................................................................12
3.2市场前景分析.......................................................13
3.3市场预测..............................................................15
3.4项目SWOT分析................................................16
3.5市场调研..............................................................17
、3.6竞争分析..............................................................25
3.7市场定位..............................................................28
3.8市场细分..............................................................29
3.9潜在市场容量......................................................29
四.市场营销
4.1营销战略...............................................................30
4.2实现市场营销战略的策略分析............................34
4.3产品策略...............................................................35
4.4品牌策略………………………………………...37
4.5定价策略…………………………………………38
4.5推广策略…………………………………………39
4.7分销渠道策略……………………………………41
4.8市场需求反馈及相应略…………………………42
五.产品概述
5.1产品介绍..............................................................44
六.财务分析
6.1资金来源................................................................51
6.2小额贷款................................................................51
6.3财务报表...............................................................52
七.附件………………………………..................56
附件调查问卷
一、公司商标
设计说明：
图标取“Young和Fashion”的首字母“Y和F”设计而成象征着公司来源于生活又高于生活的创意，发挥我们集体的智慧创造让我们的通信生活更加简易、有意义、有创意、有艺术感、有特色和更加高品质健康绿色的宗旨。
而Y字形状设计成一棵树，象征着我们公司像一棵大树一样为追求时尚和潮流的年轻大学生洒下一片阴凉。
用多彩的颜色代表的青春活力与朝气蓬勃来象征我公司广阔的前景与无穷的力量。
简笔人物呈现出拥抱梦想拥抱未来的姿态象征我们对公司的的无限希冀，对实现梦想满怀憧憬的心情。
为了梦想为了一个美好的未来，我们怀着一开始就冲刺的信念，努力拼搏、锐意进取，天道酬勤可以成就辉煌王者师，当中华大地为之动容之时，你会看到巨龙腾空而起，直奔九霄！
！
公司的描述
2.1．公司的宗旨
通过我们公司来源于生活又高于生活的创意，发挥我们集体的智慧创造让我们的通信生活更加简易、有意义、有创意、有艺术感、有特色和更加高品质健康绿色。
2.2．公司的名称
我们公司名为：
“YoungFashion”融合了Young和Fashion即寓意为年轻时尚或跟随年轻潮流张扬个性自我。
寓意来源：
1）我们我们队的六个队员都是年轻的大学生，我们追求时尚和个性。
2）我们参赛主题是“天翼，年轻时尚”我们的产品同样拥有这样潮流名字。
让大家看到了我们产品年轻时尚的特点，我们年轻我们引领时尚，我的青春我来引领Fashion.
2.3.公司成立的背景
在经济和科技高速发达的21世纪里，每个人对生活的追求不再是温饱的小康社会，而是高品质的健康生活，特别近年来许多便民服务产品的出现更加增强了人们对追求高品质生活的热情。
通信成为每个人生活不可或缺的一部分。
每一个人都是生活的主导者，每个人通信中都想要更加有创意、更加方便、更加时尚、更加艺术的生活。
所以我们公司抓住市场潮流创造出有价值的手机附属品，用最有创意的主意生产出让生活更加简易、便捷的产品，让大家生活的有个性、有艺术。
2.4.公司的结构：
有限责任公司
2.5.公司经营策略
公司秉着个性生活，彰显自我的理念,推出我们的特色产品及充电于一体的手机座、个性手机贴膜、多功能手机套（可自行涂鸦、写备忘录）、卡通手机挂件（可装耳机线）.将同学生活生活简单化,个性化。
这是我们公司的最高追求.就目前的手机附属品市场而言,本公司有以下经营之道:
〈
〉“专门专业原则”，我们面向是千千万万的手机用户。
我们的产品针对不同的手机款式们我们设计了相对的一系列的手机壳、手机贴膜、耳机隐藏包。
让我们的通信生活更加个性潮流。
像我们这个涉世未深得小公司好，要打开属于自己的市场就要有自己的特点，才能更好的吸引顾客。
〈
〉“集中一点，准确性服务原则”，我们的一系列手机附属品在用户购买后会提供专业人员为你在手机壳上画上你喜欢的图案，还可以提供材料让客户自行涂鸦。
顺便引用一句话“为您服务，尽心尽力”，这样可以让您更好地使用我们的产品。
〈3〉“精益求精的原则”，本公司切实做到心中有客户,创新不止步.提供涂鸦平台用户可以随时更改自己喜欢的图案、与时俱进更新状态。
〈4〉“面对诸多对手，优势打造品牌”，我公司的产品潮流人士紧跟娱乐步伐，即使发现当下流行时尚话题，我们会以最快的方式升级我们的产品创造属于你的时尚人士。
这仅仅只是小意思，我公司面对的难题是产品的价格问题，这方面我们会以薄利多销的方式。
〈5〉我们的团队有专业的人才，我们的团队有来自各各专业技术人员，以不同的视角为您留意时尚和艺术，有着坚持到底的决心，积极进取的决心把公司搞好。
2.6.相对增值
我们只需你花一样钱，享受到不一样的服务，对一系列的手机附属品就可以感受得到。
2.7.公司制度
为规范公司和员工的行为，维护公司和员工双方的合法权益，根据《劳动法》、《劳动合同法》、《公司法》及其配套法规规定的制度以外，结合本公司的实际情况，制定本规章制度:
第1条管理层干部要经常深入群众，虚心倾听群众意见和建议，秉公办事，平等待人，绝不允许任人唯亲；要理直气和，以理服人，绝不允许以职以权以势压人，对提意见者和反对过自己的人打击报复。
否则，由上一级领导分别给予批评、处分或撤职。
第2条公司招聘员工对象以年轻人为主，全职岗位只招收大专以上学历毕业生，同时设立只招收在校大学生的兼职工作岗位。
第3条公司招用员工实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原则，不招用不符合录用条件的员工。
第4条公司对新录用的员工实行试用期制度，根据劳动合同期限的长短，试用期为一至六个月：
合同期限三个月以上不满一年的，试用期不超过一个月；合同期限满一年不满三年的，试用期不超过二个月；合同期限满三年以上的，试用期不超过六个月。
试用期包括在劳动合同期限中，并算作本公司的工作年限。
第5条公司采取授权式管理，鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智提出合理化建议，尽量做到“人尽其才，才尽其用”。
第6条公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评优树优，公司每季度将会根据员工的三个月表现情况，对优秀员工推出经济奖励、行政奖励和公司特别贡献奖。
第7条公司实行每日工作8小时、每周工作40小时的标准工时制度；对特殊岗位的员工，实行非全日制、不定时工作制或综合计时工作制的另行规定。
第8条公司实行结构工资制，员工的工资总额包括基本工资、加班加点工资、奖金、津贴和补贴。
第9条公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
第10条公司用于员工职业技能培训费用的支付和员工违约时培训费用的赔偿问题由劳动合同另行约定。
第11条员工作息时间根据季节和工作特点由各部门自行安排。
员工加班加点应由部门经理、主管安排或经本人申请而由部门经理、主管批准；员工经批准加班的，依国家规定支付加班工资或安排补休。
第12条各员工发生的费用必须在发生费用一周内报销，不得拖延时限。
将付款凭单传递给财务会计，由其核对所报销的费用是否合理，并对所审核的单据签字确认。
将财务审核好的单据传总经理或经总经理授权的指定人员审批，审核通过方可报销。
第13条部门管理人员例会在每月1----5日期间召开，每月例会由总经理主持，总经理助理及各部门负责人参加。
会议参加人员向总经理汇报本月工作情况及下月工作计划，向公司反映需协调解决的问题。
总经理对各部门本月工作情况进行点评，部署安排各部门下月工作。
第14条研发部做好收集客户对本公司产品使用情况的各种信息资料，并做相应分析，提供改进的具体方案。
员工研究开发出的新产品，顾客满意程度高将会成为本公司每季度的“创新之星"称号，并获得相应的奖金。
第15条各个部门之间要密切联系，凡是有新员工的加入，本公司都会在每个月月底中举办简单的欢迎仪式，各部门经理也要培养员工集体观念，每个季度开展一次部门活动。
第16条公务活动中，不得以任何名义接受礼金、信用卡、有价证券以及各种贵重物品。
如因特殊原因难以谢绝而接受的，礼金礼物必须如数交财务部登记，并按有关规定酌情处理。
第17条卫生清洁实行部门责任制，每日环境卫生以值日表为准，各部门负责人为责任人。
各办公室的卫生，由办公室自行负责。
公共区域卫生实行区域划分并责任到人。
第18条全体员工都有保守公司秘密的义务。
在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。
对保守公司秘密或防止泄露有功的，予以表扬、奖励。
违反本规定或过失泄露公司秘密的，视情节及危害后果予以行政处分或经济处罚，甚至予以除名。
2.8公司部门设置及分管人员表：
总经理：
陈燕燕
总经理（generalmanager）是公司的业务执行的最高负责人。
总经理就是整个组织里职务最高的管理者与负责人。
财务部：
朱英
全面负责财务部的日常管理工作；
组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行；
制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划；
负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告；
负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作；
负责资金、资产的管理工作；
监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动；
管理与银行及其他机构的关系；
协助财务总监开展财务部与内外的沟通与协调工作；
完成上级交给的其他日常事务性工作。
研发部：
李志鹏
制定新产品研发计划，论证计划可行性； 监督管理研发工作进度及质量； 研究新产品开发、根据不同领域的客户要求，提出有效的解决方案。
销售部：
曾艺强
销售部就是以产品销售为主要工作的部门。
负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。
如公司有新的产品，销售部就要把新产品推销、宣传到一些消费者手里。
后勤部：
吴素琴
后勤部是为其它各部门职能能够顺利实现提供物质服务的一个部门
市场部：
吴雨雨
确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。
监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。
2.9.注册资金：
15万元人民币
三．市场分析
3.1．需求分析：
智能手机发展正迎来井喷之势，近日艾媒咨询（iimediaresearch）发布最新的《2018年中国Android智能手机用户调查研究报告》数据显示，2018年中国Android智能手机用户使用品牌调查中，国内品牌华为、中兴、酷派占比分别为11.4%、9.8%和9.2%，三个品牌的Android市场占有率超过30%以上。
可见天翼手机的市场占有率逐渐增加。
经过一周走访各个高校的互动调查，我们发现使用天翼手机的大学生经常抱怨，满大街都是各色亮眼的iPhone保护外壳，自己手机的扮靓方法却少得可怜。
可见，给手机配上漂亮外壳已成为许多人必备的选择，保护手机显然并非唯一目的，人们追求让自己的手机看起来与众不同，然而前面所说的问题却困扰着许多注重个性的人。
近日，中国电信正式对外推出了名为“天翼工坊”的个性化手机定制服务，用户只要点击天翼手机网（）进入“天翼工坊”频道，依照提示就可轻松拥有一个独一无二外观的天翼手机外壳。
可是，“天翼工坊”最便宜的也要249元，对于在校的大学生而言，消费得起的寥寥无几。
目前市场上天翼手机越来越便宜，大屏幕的酷派手机也180元就能买到，而要花费249元定制个性化手机外壳在大学生看来并不是理性的理财方式。
在校大学生即希望手机外壳个性化，又要求价钱实惠的心理，可见个性的手机附属产品具有很大的生存空间和发展前景。
而且，近年来逐渐升温的艺术品收藏热拉动了蓬勃发展的艺术产业,在文化物质不断提高的今天,个性手机时尚外观提供的应该是一种精神上的需求:
艺术与自我-艺术中的自我,来满足客户对自我的审判,追求,回顾,欣赏,珍藏的心理需求.个性化定制抓住了年轻人多变,求新求异,个人意识强烈的特点将自我形象化,为每位客户量身打造独一无二的个性化商品,来满足消费者的自恋情结.因此个性化的需求催生了一个庞大的定制服务市场,用户的个性化需求推动了商家的个性化创新,商家的个性化创新又拉动和提高了个性化需求的的内容和质量,如此良性循环.创新的内容是无限的,因此市场的容量就是无际的.
3.2市场前景分析
这次我们队的参赛作品是以“天翼，年轻时尚”这一为主题而设计出来的产品，包括了手机个性贴膜，手机个性外壳，多功能手机座，多系列手机配套产品。
3.2.1.在消费群体福州大学城大学生
据我们的市场调研，我们当代大学生的年龄多在18至23周岁，随着2018年大学生的入学和近几年许多高校连续扩招，大学生群体不断增加，成了社会建设的主力军，我们这次推出的产品既建立在大学生群体不断增多的情况下，同时也在近两年中国电信天翼用户在大学城的使用者占有率不断升高的情况下，我们开发出的产品顺势而发，其目标群体是当代大学生。
据我们研究调查，以及在国内权威报纸和多项研究机构认为当代大学生消费正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进，并呈现出如下特点：
1、实用：
当代大学生消费的基本特点。
从大学生的消费的状况分析，不论大学生的基本生活消费中衣食住行消费，还是大学生学习消费中的学费、书杂费、电脑等，不论是大学生的休闲及娱乐消费，还是大学生的人际交往消费，都带有浓厚的实用色彩。
同时从我们的调查问卷来看（问题2,3,4）28.96%的大学生会选择性价比比较高，价格比较便宜的手机，我们的天翼手机正好具备了这个性质2、多样：
当代大学生消费的重要特征。
大众文化消费市场，是影响大学生消费文化多样性的重要因素。
大众文化被有的研究者称为“通俗的、一次性的、消费的、廉价的、大批生产的、年轻的、诙谐的、机智而有魅力的”。
这种解释描述了大众文化的某些特征，其中“年轻的”直观上使我们都会意识到，大众文化离不开青年大学生的参与、烘托和鼓噪。
青年人总是引领消费市场的最新潮流。
在我们调查问卷中，针对于我们的产品，得到了很热烈的响应，特别是有很多同学都给出了宝贵的意见，大家对于我们的个性手机套产生极大的兴趣，产生了多样化的需求。
3、个性：
新观念的表达。
多元化发展源于个性化的彰显。
大学生在属于自己的私人空间和时间内不太喜欢参加集体性活动。
大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。
这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。
新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。
其所反映的是青年大学生的这样一种观念：
没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有什么事物或道理是不能用形象来表达的。
所以，我们的调查问卷中7,8,9,12,15,20题都体现了大学生个性，新奇，新观念，追求特立独行，追求自我张扬，追求我的地盘我做主，追
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