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魅族市场营销策略

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魅族市场营销策略

魅族市场营销策略

1、公司背景

魅族科技成立于2003年3月，是著名的智好手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客供给一流性能和质量的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有

自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族鉴于Android系统特意为魅族智好手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线

应用等为一体的系统服务。

系统交互和UI设计中凝集着魅族所尊崇的简洁素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战

时间的设计主旨，在用户体验上重申一种长远使用后的舒坦感，为用户带来了超乎想象的崭新体验。

从国家政策方面来讲，受营运商补助刺激以及换机需求的影响，跟着营运商资费政策调整和对中低端特别是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增花费还将保持迅速增

长。

同时，跟着手机批准制顺利实行和4G网络升级在中国有序进行，制度性的改革以及挪动通信行业自己踊跃的变化也为市场从头注入活力。

从竞争敌手的角度来讲，关于中国市场这块巨大的蛋

糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的要点转向中国。

苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、oPPo等国

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内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国

内厂商在近几年从头据有主动权，经过这几年的累积，也具

备较强的研发实力，并且获得了骄人的成绩。

在当前的状况

来看，魅族已经获得了不错的成绩，只管魅族手机在中国智

好手机市场的整体关注比率仍旧比较低，可是，魅族手机的

关注比率在国产手机的关注比率中，仍据有大份额的关注比

例，因此，怎样扩大国内手机市场的据有率成为要点。

优势

魅族mP3等系列产品早已在花费者心中留下了很好的印象，关于推出其手机系列后，其手机在花费者心目中也成立了好的认识。

在09年中m8已遇到好多花费者的关注，并且成立了很好的口碑。

价钱是硬道理，服务是大道理。

在魅族的发展过程中，一直将“薄利多销，服务争先”作为公司发展的经营理念。

魅族为广大用户供给了在线软件商铺的服

务，用户能够经过魅族官方供给的软件商铺来实现软件下载。

同时，魅族拥有完好的家产链，魅族走的是精选路线，在最先推出前几款手机完好部是自己生产，不过近来推出的mX4、mX4Pro和魅蓝手机因为顾客的需求量过大，才开始寻

求代工，富-士-康的代工的质量仍是很有保证的。

从这点看，

魅族手机的产质量量上乘、技术过硬。

魅族最先开始做手机走的就是精选路线，在这个逼格过

高的时代，魅族网络了一群拥有较高忠诚度的花费集体，魅

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族的品牌文化的推行做的也是相当的不错，魅族的粉丝叫煤油，给这个集体起一个拥有谐音幽默的名称有益于建立自己

的文化系统以及顾客集体，同时重要的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。

今年年初的时候，阿里巴巴对魅族进行了战略投资，融资了相当可观的资本，

劣势

魅族为了追求手机的个性特点及硬件配置的提高而忽略自己品牌特点的发掘，致使自己品牌意知趣对淡漠。

没有形成手机品牌的经营战略，没有全方向地进行手机品牌形象的开发与规划。

固然今年的中国市场国际品牌的市场据有量渐渐下滑，并且下滑的趋向愈来愈显然，可是魅族手机的市场据有率仍是严重不足，而在一些手机市场检查中，好多人都没听闻过，所以关于本品牌的宣传力度应增强。

在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面对很大的挑战，不单是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。

在这些手机中，各功能作用都迥然不一样，关于花费者来说选择的余地有好多，大多半花费者选择时都偏向于他们比较熟习的品牌，像苹果、三星或许那些常常做实体广告和软广告的国产手机品牌这

些早就在花费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在广告方面的投入还不是好多，更多的是经过网络营销，在花费者心中的印象还不深刻，提高市场据有率是当下的关

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键。

魅族手机跟大多半国产手机同样，没有实力进行硬件开发，特别没有独立开发cPU等内部元件的实力，反而成为手机的装置厂商，赚取少许的收益，关于内部所需的高端高利

润的零件，只好从上游大厂商主假如那边采买，而这就被上游的厂商限制，只好装备上游生产出的较成熟的内部元件。

为了挣脱单调上游厂商的控制和依赖力，魅族开始采纳联发科的办理器，分别风险，同时提高在办理器上的决议权和议价权。

自魅族的初代手机起，魅族就不重视为其主导产品制造丰富的有关附产品。

直到现在天，在魅族专卖店和网上出了手机产品以外，均只好买到最为简单的魅族手机专用耳机、专用保护壳以及贴膜。

而就当前市场局势来看，主导产品的相

关

4、未形成生态平台

家产转型的时机

竞争敌手威迫

三、STP剖析

1、按手机价位细分：

魅族手机推行的是精选手机系列，

主打的是中低端市场，在中端市场拥有优异的品牌认同度，

魅族手机市场价钱期间在999-2499元nobluenote999元、

mX41799元、mX4Pro2499元。

专注这个价钱区间，做好更专

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业的产品。

经过这样的价位区分，形成不一样的顾客集体。

确立目标市场

1、智好手机喜好者，价钱导向型花费者，名族品牌支

持者，品牌导向型花费者。

主要集中在16岁到45岁的人群

里，有必定的理性有灵巧的思想方式和应变能力，有必定的

品牌忠诚，希望有点独出心裁，对本国文化有兴趣。

3、一般白领。

主要集中在24岁到28岁的人群里，由

于刚才踏入社会的一般白领并无太高的经济收入，而他们使用智好手机众多功能屡次，敌手机性能要求稍高，同时追

求时髦，敌手机外形有要求。

所以魅族就成了很好的选择。

魅族手机向来沿用市场差异化战略，魅族独到的产品外形设计向来被广大用户吸引。

魅族设计和塑造了产品的特点和个性，差异于众多竞争者。

不得不说魅族的做工的极致精

细，使魅族手机愈来愈趋近于一件工艺品。

同时追求更为合理的价钱定位，紧紧吸引住目标集体的选择眼光，使他们感觉到优异的用户体验和操作体验。

产品策略新产品开发

正从使用者的角度出发，从真实做最好的产品角度出

发，追求极致完满。

魅族相信好的产品是是市场营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来更多的顾客，假如他买了很差的产品，他就会扼杀掉众多潜伏顾客。

魅族手机主要采纳需求订价法与竞争导向订价法相结

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合，一方面依据市场需乞降花费者反响的不一样，确立商品价钱，需求导向订价法要充足考虑到花费者的感觉价值和市场需求差异。

另一方面，考虑到竞争敌手的商品订价，以竞争敌手的价钱为基础确立自己产品价钱。

在今年下半年从前，

魅族走的是精选高价的路线，下半年忽然风向改变，旗舰mX4

竟然订价1799，与其余品牌的同样配置的手机低200元，在

质量上乘的状况下，价钱还要廉价，性价比及其的突出。

销售渠道是整个营销系统的重要构成部分，它对降低企

业成本和提高公司竞争力拥有重要意义，是规划中的重中之

重。

好的销售渠道对魅族手机的销售是特别要点的。

直至目

前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：

魅族自初代手机起就向来在官网销售产品，官网购置可

以享受同在实体店同样待遇，官方包邮，快递送货上门。

当前为止，魅族在全国一共拥有近500认证专卖店，魅

族也在踊跃部署更为深入的外国市场战略。

实体店便于魅族

集中管理和控制，防止了赝品横行、鱼龙混淆的现象。

同时，

以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌著名度，给人一种高端、信得过的感觉。

魅族手机的网上购置除了在官网订购以外，此外能够在京东商城、天猫魅族旗舰店上购置。

因为阿里巴巴的投资，魅族在天猫上的销售收到更多的资源倾斜。

此刻手机厂商竞争达到白热化，在手机同质化的时代，

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开始主打差异化、性价比，魅族在此刻的营销策略中针对的

主假如此刻的手机新贵小米。

经过对产品的质量、价钱全面

的对照，特别是旗舰手机mX4的公布，以较高的配置、

促销策略

2、口碑营销

3、论坛营销

五、魅族手机营销策略存在问题

因为从前旗舰手机的销售数据的影响以及饥饿销营销

策略的影响，旗舰手机mX4的高性价比的出售引来了相当大的订货量，造成了魅族全线缺货，这对自己的发展起到阻挡，同时会给人以店大欺客的感觉，小米公司的这类做法已经惹起众多花费者的不满，nobluenote、mX4Pro的公布更为的给魅族的产能带来严重考验，所以魅族已经经过富-士-康代工来生产产品。

产能问题是个大问题，魅族要赶快的解决。

魅族公司的产品路线在过去每年会固定月份左右会发

布一部手机产品。

今年开始转变这类思路，接连-公布3款新机，可这其实不可以做到产品多元化，魅族有关

广告宣传力度不足

六、结语

在这手机厂商品牌开始洗牌的机会下，魅族所面对的市场压力还特别大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺

陷和需要进步的地方仍是好多的。

魅族一定要从质量、技术、

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销售、服务等诸多方面全线超越其余品牌才能实此刻同行业中的兴起，而这其实不是能够一挥而就的，要经过坚韧不拔的努力，才可达到这样的预期。

一、背景

魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。

成立先期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名望大震。

2015年，魅族虽已在mP3领域获得重要成功，但mP3行业已表现颓丧之势，魅族断然转向互联网智好手机的研发。

2015年魅族开始着手研发第一部自主品牌手

机m8,2015年m8正式公布，m8采纳wince嵌入式操作系统，是真实意义上的智好手机，公布之初大受国人欢迎，推出两

个月销售额就打破5亿元，在当时几乎全部国产手机厂商全线损失的背景下，魅族m8逆势兴起。

此后魅族品牌开始进入人们视线，m8也被誉为国产第一部智好手机。

魅族在手机研发先期，一直坚持“小而美”，坚持每年公布一款手机，

坚持这类策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的质量也更好。

但在市场的推进下，2015年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRo、mX、魅蓝为主高中低端产品系列。

魅

族也关注UI和生态的建设，魅族鉴于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户供给优异的交互体验和贴心的在线服务。

Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的表现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。

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2行业背景

二、魅族手机营销SwoT剖析

1、生产经验丰富

2、优异的系统生态

3、渠道优势

线上渠道：

魅族在m8时代就已开始在线销售，自建有

魅族官方商城，近来几年因为京东、苏宁等B2c电商合作，并逐

步展开与营运商的合作，开始销售营运约定制机。

魅族在mp3时代就开始的BBS论坛交流是其与用户交流

的重要渠道。

到现在，魅族论坛会员数已打破1亿。

在论坛中，

用户不单能提出产品存在的问题，还可以参加产品的设计。

魅

族首创人黄章就常常在论坛上与用户一同议论问题。

魅族论

坛既能充任售前也能充任售后。

魅族还有线下千家专卖店和

售后服务点为用户供给售后服务。

魅族还供给在线寄修，用户只要将手机寄回魅族公司，就会有专人进行办理。

1、品牌认知度低

2、核心技术掌控不足

时机

2、市场需求大。

国内经济发展，人们需增添，敌手机

的使用增添。

国家提出啊“互联网+”，手机作为挪动互联网

承载终端，有巨大的发展潜力，魅族在这类大环境下有巨大

的发展空间。

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4、阿里战略投资。

魅族在2015年接受阿里巴巴亿美元

战略投资，这是魅族接受融资的开始，魅族可依靠融资资本

展开更多的产品研发。

1、国内外手机均在国内市场展开强烈竞争。

外国品牌

中，三星、苹果市场据有率高，且对高端市场有绝对据有率。

魅族在高端市场的竞争较为困难。

国内不停有新的手机厂商

出现，如近来几年较火得有一加、锤子、奇酷等手机品牌，这些

新新手机品牌都有较强竞争力，对魅族的发展有必定的威

胁。

市场细分

2、年纪细分：

魅族手机的设计偏向年青和时髦化，外

观的设计较切合年青人的审雅观，在UI层面的设计上也较

多的依照年青人的喜好设计。

所以魅族年纪段细分为16-45

岁之间。

1、性能发热友。

魅族手机不单有优良的工业设计，也

有较高的性价比。

魅族旗舰机型多采

2、青年集体。

魅族在推出没蓝系列是的广告语“青年

良品”，在这一系列的手机价位定位在千元级别。

这一价位

较切合学生和社会青年集体。

再设计上，魅族也在个性化等

方面去逢迎这一集体的要求。

市场定位

1、PRo系列，这一系列有最顶级的配置，和最优良的设

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计。

这一系列主要面向高端市场。

3、魅蓝系列，魅蓝定位于千元机市场，是魅族在低端

市场的明星产品系列，这一系列是够用党的福音。

公司构造改良

2、公司股权改良。

魅族现股权仍旧被黄章掌控，在市

场经济的环境下，魅族一定从家族公司转变成现代公司治理

构造的公司。

魅族应加速股权激励计划，加速公司股份改革。

4、提高自主创新能力，增强对核心技术的研发，如cpu

零件的研发，可学习华为等厂商，研发自主cpu。

6、产品构造多元化。

魅族现对产品系列多样化已走出

第一步，接下来魅族应进行产品多样化。

现魅族主营手机产

品，敌手机以外的产品波及较少。

在大数据时代，物联网发

展势头强烈，魅族应抓住这一有益期间，向物联网方向发展，

如进入智能家居领域。

在这方面，魅族影响其竞争者小米学

习。

智好手机市场环境剖析：

宏观环境

经济环境：

据我国统计年鉴的数据显示，2012年我国国

民生产总值高达52万亿元，同比张张个百分点。

2011年，

我国乡村居民人均纯收入为6977元，比2015年增添1058

元，增添幅度为%;剔除价钱要素影响，实质增添了%，增速

同比提高了个百分点;人均可支配收入为21810元，比上年

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增添了2701元，增添幅度为%;剔除价钱要素影响，城镇居民人均可支配收入实质增添了%，增速同比提高了个百分点。

经济迅速发展的同时，就我国经济发显现状而言，也显现出

了必定程度的问题，就业率地下，通货膨胀严重，人民币增值等问题;面对新期间我国经济环境变化，改变传统经济发展方式，有效抵抗经济发展过程中的风险系数，是我国今世经济环境急需改变的问题。

技术环境：

陪伴着现代经济的高速发展，人们关于通信

业的技术发展也显现出了较高的需求，当前我国通信技术已

经发展至第四阶段，与第三阶段对比，其能够拥有更高的声音、图像传输速率，同时其下载速度以及上传数据都叫第三代对比有了质的飞腾，基本能够知足现阶段公众在手机使用过程中关于通信技术的要求。

据有关部分统计，截止至2015年，我国智好手机市场销量已经超出亿台，成为全世界第一手机销量地域。

同时在过去发展的一年中，我国自主品牌的手机市场份额也提高至了

百分之六十，同时全世界份额也提高至了五分之一;可见我国自主品牌手机公司的发展之快，能够说我国自主品牌的手机

公司正在逐渐减小与外国智好手机公司之间的差距，其主要显现为质量、科技、娱乐性等方面的差距追赶。

近些年来我

国智好手机市场的发展，离不开花费者关于智好手机热中度的提高。

就当前手机市场紫红，手机系统主要显现为三大类，

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windowsphone、ios、android，依照市场份额来看，android

据有最高份额，ios其次，微软的手机系统因为推出时间不

长，市场份额最低。

在将来的发展过程中，三大手机操作系

统的市场份额，还需要进一步的显现为三大系统的将来技术

更新上。

竞争程度

主要竞争者

3、魅族公司

魅族科技公司成立与2003年的3月，其总部位于广东省珠海市，魅族公司在长远的发展过程中，向来致力于为用

户供给一流性能和质量的手机产品，其市场定位主要为中高端市场。

魅族由一个不著名的手机生产厂商，经过多年的发

展已经成为了我国智好手机十大品牌之一，同时也是我国手机创新以及设计的当先者。

魅族公司经过长远的发展已经从2015年的市值2亿元，已经发展为当今的市值60亿元，关于魅族来说，堪称是质的飞腾。

魅族在发展的开初主要经营国内市场，截止当前魅

族在全国的专卖店拥有800多家，表现年增添200家的趋向。

同时在魅族科技公司业务逐渐好转的过程中，魅族也开始了向外国手机市场的进军，经过外国市场战略的实行，进一步的提高魅族的整体手机市场份额。

魅族科技公司的手机产品主要有魅族mx4、魅族mx3、

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魅族mx2、魅族mx、m9、

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