婚纱活动策划方案doc.docx
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婚纱活动策划方案doc
婚纱活动策划方案
篇一：
婚纱影楼活动方案
韩国印季婚纱摄影
“爱の初体验”
策
划
案
泰州市擎天文化传播有限公司
XX年10月10日
一、方案概述
根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。
二、活动方向
以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。
三、活动主题
“爱の初体验”婚纱摄影展
1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的
2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单
四、活动时间
活动时间：
周六、周日10.18——10.19
五、活动地点
活动地点：
泰州市万达广场中庭
六、活动内容
1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）
2、XX最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。
3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。
4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。
5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。
6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）
7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）
8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）
9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）
七、活动流程
10:
00——11:
00完成会展布置
11:
00——14:
00静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询
【第一场】
14:
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10
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15
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10
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10——17:
00
【第二场】
18:
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10
18:
10——18:
15
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10——18:
45
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45——19:
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30
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30——20:
00
20:
00——20:
10开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞XX最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】开场舞（小提琴舞3人）主持人致辞XX最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）
20:
10——21:
00现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）【互动游戏】
八、活动宣传
1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：
微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。
）。
2、现场DM单的印制和发放。
3、现场主持人，气氛制造烘托。
九、促销策略
抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。
操作方法：
1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。
2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。
举例说明：
原特惠价1088元
a、预约当天预付订金300元跳一级1288
b、预约当天预付订金50%跳二级1488
c、预约当天缴付全款跳三级1788
其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。
（我的优惠我选择方案）
3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上
a、可获得照片多赠三组
b、可获得全家福照片三张
c、可获得结婚当天多提供三项服务
4、疯狂免费活动
a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动
b、不限套系当天项链、耳环免费提供
c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供
5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。
服务就是知名度
1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请
2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。
3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待。
篇二：
婚纱影楼活动方案
婚纱影楼活动方案
一前言
结婚是人一生中的大事。
在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。
结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。
可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。
这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二市场状况分析
1．全情市场状况：
根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。
但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。
整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：
主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：
新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：
具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
b．劣势：
门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
c．威胁：
主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
d．机会：
推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：
略
6．以往促销活动分析：
例如：
XX千禧纪念套：
对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。
而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
1.全情市场状况：
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。
根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。
但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2.竞争分析：
主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析：
五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆优势分析：
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
篇三：
婚纱影楼营销策划书
婚纱影楼
营销推广策划书
活动执行：
天一策划
目录
第一、营销方式1、推广策略2、价格策略3、产品策略
4、企业面向消费者的宣传品第二、营销活动策划1、方案主题2、活动方式3：
时间地点4：
奖品类别
5：
操作流程与主持人文案6：
前期宣传
7：
现场绣人员任务书8：
现场人员注意事项9：
现场布置部分10：
活动物料清单
第一、营销方式
1、推广策略
目标人群：
都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，
同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。
以22-45岁之间的女性为主。
（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。
影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作：
A、与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标受众的资
料，进行精确的信息传达。
B、在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。
C、在他们会所内，放置影楼广告DM单，精美服务菜单作品画册及相关
的POP传播工具。
（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。
A、将祝福和广告DM单一起送上。
B、直接上门进行专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，
形成战线联盟。
1、至尊级：
定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。
根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级：
定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
3、会员级：
定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
（注：
具体会员制度条款需要另文规定）
3、产品策略
A、产品套系设计
以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。
以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B、增值服务
沟通：
讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
品质：
以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
周到：
对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。
正面内容：
婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。
反面内容：
星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。
保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。
流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
第二、营销活动策划
一：
活动主题：
至爱一生真情定格
——婚纱摄影十一特惠婚纱绣
二、活动方式：
参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。
奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。
现场以婚纱模特绣为线索，中间穿插与目标受众（分为消费者和现场观众）互动游戏。
A、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特，在台上走绣，并将现场定格拍摄当作记念，走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。
B、现场观众帮忙抽奖外。
还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。
被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣，帮他们免费拍照送给他们。
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