玩具租赁店策划书.docx

玩具租赁店策划书.docx

《玩具租赁店策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《玩具租赁店策划书.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

玩具租赁店策划书

天乐儿童玩具租赁店

连锁经营策划书

策划人:

肖梅芳邹薇薇唐倩唐芳

目录

项目介绍……………………………………………………………..3

市场分析………………………………………………………..…..3

成本预算……………………………………………………………..5

盈利状况……………………………………………………………..6

成本回收预测……………………………………….……..……..7

市场风险预测……………………………………………….……..7

行业相关法律法规……………………………………………….…8

人员机构配置…………………………………………………..……8

自身优势……………………………………………………..……..9

市场营销策略……………………………………………….………10

项目可行性分析………………………………………….…………11

一、项目介绍

　　项目名称：

天乐儿童玩具租赁连锁加盟策划  

　　经营范围：

以出租3-12岁儿童玩具为主，兼售卖儿重玩具

　　项目投资：

12万元

　　回收成本期限：

7个月

　　总店地址：

长沙科教兴村小区（咸嘉新村、华侨村）

　　项目概况：

先选定天乐儿童玩具租赁连锁店的总店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以让孩子快乐玩耍为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：

用最少的投资,给孩子最美的欢乐童年

二、市场分析

（一）市场需求分析　

玩是孩子的天性，玩具是孩子的天使，孩子生长的不同阶段喜欢玩的玩具也不相同，不买觉得对不住孩子，买的话玩不了多久就会因为过了年龄段成为过期玩具。

家里的玩具堆满了屋子，没地方放，又不能就这么扔了，这是许多家长惆怅的事。

　　有位妈妈算了一笔账：

女儿满月时，先买了适合推婴儿外出的躺车。

用了一段时间，孩子会坐了又买了方便携带的折叠伞把推车。

10个月的时候，身边朋友家的孩子都开始坐卡通三轮车，她受不了孩子眼巴巴看别人的样子，又花300元买了辆维尼熊的卡通推车。

随后，扭扭车、滑板车、能载人的小汽车……“一辆接着一辆，现在光这些大块头的童车就已塞满了地下室。

”冯妈妈说，这还不算各种小娃娃、小皮球、小汽车等小玩具。

“粗略估计，孩子从出生到现在，在童车和各种玩具上的投入有六七千元”。

这笔账对于家庭条件尚好的人家来说不算什么，但对于一些收入不高的父母来说，却是一份很大的开销了。

　玩具浪费惊人，原因之一是家长宠爱孩子，攀比心理作祟。

一个孩子买了车子，其他孩子见了也会吵着要买，而宠爱孩子的家长也没办法，不得不买。

另一个就是售后服务缺失了,小孩子玩玩具不知道爱惜，弄坏了也无法确定损坏责任，家长想要让公司负责，而公司却认为是孩子弄坏的，不算自然损坏，不应自己负责。

因为没有“三包”，玩具尤其是高档玩具，一旦有小配件损坏或丢失，就只能成为废品。

所以，如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定不错。

（二）目标群体分析

　　玩具出租主要的目标群体是3～12岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。

由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有什么问题。

　　（三）竞争对手的分析

　　目前长沙的科教新村、咸嘉新村和华侨村这几个小区附近的玩具店比较少，竞争也比较小，这是一个优势，特别对发展连锁店尤其有利。

三、成本预算

（一）总店的成本预算

　　玩具租赁总店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

（1）办理工商、税务登记等费用：

 1000元

（2）店铺（50平方米）租金及押金：

 9000元（按租金3000元/月，两押一租）

　　（3）装修：

   8000元

　　（4）工资（1个月）：

   6000元

　　（5）购买产品及维修保养费用：

   30000元

　　（6）咨询顾问及资料费：

   2500元

　　（7）公司其他开支：

   10000元

　　（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）

　　总计：

70000元左右

（二）组建连锁店的费用预算

　　组建2个连锁店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

（1）策划费：

1000

（2）店主培训费：

8000

　　（3）管理费：

8000

　　总共：

26000

总成本预算（启动资金）：

100000左右

　四、盈利状况

（1）各个店的日常业务收入

（2）销售会员卡，一年为期，会员实行积分制，时间越长，优惠越多

　　（3）赔偿金收入（顾客归还玩具时，部分玩具可能会由于出现损伤，重要配件的丢失损坏等原因，必须按照店中的"赔偿比例表"，按比例赔偿）

　　（4）销售玩具                                                      

五、成本回收预测

　　先成立总店，待情况稳定后可以考虑开始筹办另外两个小区的连锁店，大概三个月内全部可以正式营业。

争取每月每个连锁店收入5000元，前面三个月三个店总收入约为30000，后面三个月业绩会增加一点，一个店6000一月盈利，由此，前面6个月总盈利85000左右。

这样，前7个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

（一）同行竞争，是一个重要的风险因素

　　当一个项目被发现有巨大的市场发展空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，就必须要有独特的经营方略。

首先要有一个优秀的团队，队员之间能相互补、团结和谐并能为了共同的责任、统一目标而奉献自己的力量，提高销售业绩；其次，进货时要注意产品的质量和服务，孩子还小，没有足够的识别危险的能力，这就在一定程度上避免了不必要的伤害，这样也能让家长更放心；第三，就是市场了，每个店的负责人必须要有足够的市场敏锐性，准确掌握市场行情，如此才能走在别人前面，抢占先机；最后，企业要有独特的创新管理模式，良好的信誉，诚信经营。

（二）玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

　　为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明

　　（3）明确与被租方的责任关系，签好协议书

　　（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

　　必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系，避免因为财务纠纷而与顾客发生不愉快。

七、行业相关法律法规

（1）根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：

租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

（2）根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

　　（3）根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

　　（4）依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

　　职员及岗位职能

（1）玩具租赁总店经理1名：

负责整个总店的管理及玩具的采购工作

（2）店员2名：

负责与顾客的各项工作，并且一人兼任出纳工作，一人兼会计

　　（3）玩具维修保养员1名：

负责玩具维修保养工作

（4）市场策划2名：

主要总店的策划和连锁加盟店的策划

（5）老板1名：

统筹全盘，负责三个店战略性规划。

九、自身优势

（1）本人的工作经验

　　连锁店是在经营了4年后才开办的，本人有4年的儿童玩具租赁店的工作经验和市场营销经验。

（2）本人的社会资源

　　与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

　　（3）本人教育背景

　　本科毕业，学习过关于市场营销方面的知识，有耐心，且对企业管理和市场分析有其独到之处

　　（4）本人的资金支持

　　早先创业积累的资金以及重亲友的支持，启动资金已完全到位。

　　十、环境及地理优势

　　长沙是湖南的省会，经济繁荣，玩具市场广阔，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十、市场营销策略

（一）市场营销的基本策略

（1）选地址：

以科教兴村为总店地址。

该社区入住率达60％，综合配套齐全，区内只有两家出售电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

（2）店址布局定位：

定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，也要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

　　（3）店内大致定位分三个区摆放：

　　①体验区（摆放一些中小型玩具供孩子试玩）

　　②选购区（摆放各类文具，供家长和孩子选择）

③休息区（孩子在店中玩耍时，供家长休息娱乐）

④服务区（收银、业务办理、查询）

　　（4）展示厅内标识物的放置：

收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

（5）严格执行"出租物品专业消毒房"方案：

为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品经过保养消毒后才能再度使用。

（6）加大前期的宣传力度：

因为玩具店刚开业，所以前期营销的重点是让小区所有3-12儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。

（二）连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以总店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。

对所有的连锁加盟店实行良好的管理方式和经营理念，争取把公司做强做大。

十一、项目可行性分析

（一）社会需求分析

　　孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进"玩具出租"行业的发展。

（二）项目规模的可行性分析

　　小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小

　　（三）行业发展趋势分析

　　玩具租赁店是一个比较新的行业，竞争较小，发展前景巨大。

租赁店既节约了社会成本，又为不同家庭解决了儿童玩具的处置和购买问题，深受大家欢迎。

除此之外，它也是一个无污染的高效行业，是一个新兴的朝阳产业，发展前景广阔。

随着社会经济的发展，人们的消费水平得到了提高，消费观念有所改变，这也为租赁店的发展提供了良好的社会环境。

玩具租赁行业发展前景趋势很好，只要抓住机遇，就一定能成功。