会展策划与营销.docx

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会展策划与营销

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你是要那种营销策划书是广告宣传方案还是要市场策划的我不能给你做的怎么完全需要一点资料。

给你个其它的市场策划方案你照样子做就可以了要不你发资料到我邮箱我来帮你写woshiliming3131761@“小天鹅”飞腾计划企划案

一、前言（企业概况）无锡小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产洗衣机为主，集家电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材料等行业在内的大型企业集团。

也是目前国内最大的生产全自动洗衣机的企业。

1992年，小天鹅通过5000次无故障运行，超国际标准、平世界纪录。

1995年，小天鹅获ISO9001国际质量认证，脐身世界级供应商行列。

小天鹅股份有限公司的主导产品小天鹅全自动洗衣机已连续9年在国内销售第一，市场占有率保持在40%以上。

特别是1995年l一7月份，小天鹅全自动洗衣机销量达47万台，市场占有率超过52%，深得消费者的欢迎。

为配合“小天鹅”夏季营销计划，作到淡季不淡，特企划本广告案，以图使“小天鹅”全自动洗衣机在淡季取得理想的营销业绩，故命名为“飞腾计划”。

二、背景分析l、市场概况针对96年度夏季的河南市场，洗衣机销售进入相对淡季。

原因有：

一是结婚者减少;

二是夏季衣物单薄，洗涤量减少;

三是受国内大商业市场疲软的影响。

国内洗衣机厂家在夏季促销攻势也相对减缓，歇兵待机，为9月份市场高涨积攒力量。

这也是“飞腾计划”实行的有利时机。

2、竞争状况主要竞争对手有：

荣事达、威力、小鸭、金羚、金松、海尔、海棠等品脾洗衣机。

竞争方式各有所长：

金羚推出8年电脑保修;荣事达推出5年整机保修;海尔推出“国际星级标准服务”;海棠推出整机5年保修，大件十年保修等等。

小天鹅以全国唯一通过5000次无故障运行和获得ISO9001国际质量运行，又在全国同行业中率先推出质量信誉卡、整机免费保修五年等服务承诺作为广告诉求和服务特色。

3、消费分析及市场预测在市场细分之后，销售目标宜确定为城镇新婚夫妇和收人中等以上的城市家庭。

洗衣机现已成为现代家庭的必需品。

特别是全自动洗衣机已成为国内第一代老式洗衣机的更新换代产品，成为洗衣机市场的主要份额商品。

在洗衣机销售淡季，引导持币待购的消费者积极消费是提高淡季小天鹅销量的唯一办法。

另外，在夏季，其它品牌洗衣机促销力度减弱，使竞争状况较为缓和。

采取有效的销售战略，可使淡季不淡。

三、市场营销战略在竞争激烈的洗衣机市场，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。

小天鹅在以往的战略计划中，也未能免俗，井采用有奖销售的办法促销。

而从消费者的反映可以看出;有奖销售已被人们所厌烦，不能刺激起消费者的购买欲，售后服务和质量的广告宣传较为到位，并有一定的独特个性。

96年度淡季，在各方面公关战略广告和常规广告计划的配合下，销售方式建议加以改动，可采用季节性阶梯价格策略，从淡季的低谷期起，将销售价格下浮5%一10%，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢复正常，为期100天。

按每日上浮2元人民币为距。

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。

主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。

阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。

与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。

因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。

使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。

举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

四、广告战略战术作为国内第一家生产全自动洗衣祝的企业，小天鹅股份有限公司一贸坚持发展名牌战略，注重“小天鹅”企业形象建设。

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

在96年6—9月份销售淡季，广告战略以企业形象广告为主，为9月份之后大量的小天鹅商品促销广告打一个良好的广告受众基矗A.销售广告广告主题：

千里鹅毛百日情广告文案标题：

小天鹅百日大酬宾文案：

小天鹅洗衣机’95再创辉煌，市场占有率超过50%，荣膺’95全国畅销国产商品“金桥奖”榜首。

为感谢中原父老厚爱，隆重推出“千里鹅毛百日情”活动，从6月1日起，小天鹅洗衣机优惠200元/台，每日上升2元，到9月10日恢复原销售价。

在这100天，4小天鹅仍信守承诺，郑重推出质量信誉卡，整机免费保修5年。

“千里送鹅毛，礼轻情谊重”。

小天鹅滚筒洗衣机、波轮全自动、双桶洗衣机系列百日大酬宾。

早买一天，多赚二元!

B、企业形象（系列）广告l、小天鹅致力贡献中国家电现代化（小天鹅的定位战略）文案：

无锡小天鹅股份有限公司一直为社会奉献商品质的产品。

主导产品小天鹅全自动洗衣机已连续9年在国内销售第一。

现代化的管理体系是商品质“小天鹅”的重要保证。

无锡小天鹅股份有限公司在研制、开发世界一流产品的同时，大力支持中国教育和社会公益事业。

“为国贡献，团结拼搏，进取敬业，全心服务，文明礼貌”——小天鹅人在此企业精神的指导下，勤奋进取，全力挤搏，为推进中国民族工业的发展，提高人民现代化的生活质量而努力奋斗，把小天鹅的爱注满人间!

附送：

会展策划书

会展策划书

一、背景分析随着企业形象宣传片大战的日愈高涨及加入宣传行列的企业日愈普遍，企业形象宣传片一味的追求地新奇的表现形式和唯美的画面及同化了假、大、空的内容的情况日愈严重，令目标受众对企业独特的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容常常是丈二和尚摸不着头脑，极大削弱了企业形象的宣传效果。

为什么会出现这种情况?

大部分企业实力有限，他们只好避实击虚，迂回宣传自己;广告人员一味追求标新立异的效果造成。

实力企业需要怎么样的宣传片?

根据目标受众，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其独特的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业无限发展前景的宣传片是实力企业所需要的。

二、我们的优势万马房产集团是“全国民营500强企业”——浙江万马集团控股的子公司，具有国家房地产开发二级资质。

其规模与实力在国内同行业中可以说是首屈一指的。

因此大部分企业宣传片极力回避的务实的宣传方式，正是万马房产集团的宣传优势所在。

三、我们的出发点基于上述分析，如何做到，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有现代感、如何准确地传达出万马集团历史长久、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就的实质内容，展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业发展的无限前景，应该是我们企业的出发点和终极目标。

四、我们的策略

（一）清晰的情节思路在情节安排上，我们将围绕“引子—展现—展望”的主线展开，巧妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现在片内。

（二）张驰有度的表现风格众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由具体情节内容所决定。

由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，舒展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。

因而，在制作过程中我们会根据四者的密切的配合，使制作完成的企业专题片整体风格表现的张驰有度，在美好之中凸显一种煽动性和感染力。

（三）时尚现代的表现手法

1、“引子”部分整合万马房产集团的LOGO的构图表现和寓意，先推出LOGO和“万马房产”字体，而后运用3D技术，将LOGO进行拆分，标志中的“圆点”成了广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑，给人以震撼力，以此来展现万马房产集团奋发进取，不懈追求的大气势。

配上激越的音乐并完成与下篇的自然转合。

推出的字幕为“素质决定实力”，它既是企业的口号，又巧妙地于片头字幕身份相契合。

暗示着万马房产注重素质、精益求精、永不停步的企业精神。

旁白力求精美大气。

2、“展现”部分由上篇过渡到本篇，以舒缓的节奏来展开。

考虑片长的约束，尽量淡化企业的发展过程，而是着重凸显企业的经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍。

本篇是由企业面貌和骄人业绩配以说明力的文字、证书，再加上3D动画等技术来完成的。

展示的内容以推出的字幕加以分类解说：

“企业品牌，实力铸就”企业简介。

“根深叶茂、生生不息”：

体现企业架构，项目公司的概况，突出其全国化。

“诚以立信、质以建业”：

介绍开发项目获得奖项与荣誉。

“发展企业，回报社会”：

主要体现重视人才和企业文化建设。

它即是万马的企业的精神，又巧妙与展现的内容相契合，一方面暗示万马集团虚怀若谷，非常注重汲取国内外先进开发理念和管理经验，积极在各个领略开拓创新;另一方面诚信立名，非常注重团结属下的企业实体，同心同德，在激烈的市场竞争中乘风破浪，奋勇前进。

旁白立求文字精美，有说服力。

3、“展望”部分本部骏马继续向着太阳奔跑冲锋的画面来收尾，强化冲锋的气度与力量，与开篇的画面内涵相呼应，把调子扬起来，并把集团企业形象予以进一步提升。

以展现企业发展的蓝图和美好明天。

推出字幕“龙马精神，创造辉煌”，它既是万马企业的目标，双巧妙地与片尾的“展望”内容相契合。

旁白立求文字精美，大气，自信。

第二部分：

专题片文案

（一）“引子”部分镜头一：

万马房产LOGO从背景中推出背景音乐：

雄壮的音乐响起/渐渐减速弱字幕：

（屏幕下方）浙江万马集团房地产开发有限公司镜头二：

由LOGO中“圆点”切换到广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑。

背景音乐：

（弱）交响乐/持续配音：

新世纪的太阳已经升起。

在新的历史起点上，一个新的经济时代正以其雄健的步伐，走向更加开放和繁荣。

上山如马飞奔，不惧坎坷颠簸;下水如龙出海，无畏暗潮波涛;软硬兼并，明暗双吞。

一派凌人阵势，一股万千气韵。

活力澎湃翻腾，智力敏锐周延，开创运势如破竹。

此为龙马精神也。

字幕：

素质决定精神

（二）“展现”部分镜头三：

背景音乐：

（弱）交响乐/持续配音：

浙江万马集团房地产开发有限公司是“全国民营500强”——浙江万马集团控股的子公司，成立于1995年，具有国家房地产开发二级资质。

公司下设万马集团临安分公司、万马集团（马鞍山）发展有限公司、马鞍山万马房地产开发有限公司、芜湖万马林房地产开发有限公司、仙居万马房地产开发有限公司、马鞍山万马机床制造有限公司、马鞍山万马佳达物业管理有限公司等七家分、子公司。

公司现有员工150余人，具有大专以上学历者占70%，拥有一批理信纸扎实、经难丰富的中青年专业技术人员，其中：

教授级高级工程师1人，高级工程师3人，高级经济师1人，工程师、经济师、会计师等20余人。

公司自成立以来，本着“素质决定实力”的企业精神和“营造高品质生活”的开发理念，引进人才，强化管理，塑造品牌。

始终贯彻“以质量取胜”的原则，借鉴国内外先进的房地产开发经验，注重现代建筑科技与民族传统风格的统一，在规划设计上秉承“以人为本”的思想，以“创新、求变”的精神去适应市场的需求，致力于各类精品楼盘的开发建设。

经过8年的努力，业务涉及杭州、临安、马鞍山、芜湖、仙居等地，公司共开发各类楼盘逾30万平方米，已相继开发了阳光苑、新世纪花苑、南苑小区、锦南新材等临安知名楼盘。

目前正在开发碧苑安置小区、马鞍山碧云天城市花园、碧溪丽景、碧桂山庄、芜湖森海都市花园、仙居锦绣明珠等项目，同时，公司正在上海、江苏、安徽及省内其他城市储备开发用地，预计在201X年以后，公司每年开发新项目20万平方米。

字幕：

“企业品牌，实力铸就”镜头四：

背景音乐：

（弱）交响乐/持续配音：

字幕：

“根深叶茂、生生不息”镜头五：

背景音乐：

（弱）交响乐/持续配音：

字幕：

“企业品牌，实力铸就”“诚以立信、质以建业”：

介绍开发项目获得奖项与荣誉。

镜头六：

背景音乐：

（弱）交响乐/持续配音：

“壮志可以万丈无边，事业可以四海奔腾，桑梓之情却时刻牢记心中”。

万马房产的足迹已遍布浙江杭州、临安、仙居、安徽马鞍山，芜湖等，每到一个地方进行房地产开发，万马人都与公众利益相符，尽我所能，帮人解困。

在临安投资了万马小学，在马鞍山资助失学少年和敬老院等等。

在临安，积极举行商业研讨会，以促进临安经济发展。

字幕“发展企业，回报社会”

（三）“展望”部分镜头七：

背景音乐：

配音：

如今万马的事业正如日中天。

成功，只有更远大目标的崭新起跑线，万马人将继续坚持“以人为本，推行品牌战略”的发展目标，以“团结务实、发展创新、追求卓越”为企业精神，以高度凝聚力的企业团队，以“龙马精神，创造辉煌”的豪情壮志，以孜孜不倦的追求，营造天蓝地绿、水清居佳，功能完善、环境优雅、建筑精美、风貌独特、服务功能齐全、涌动经济活力的高智能、现代化生活社区，以充分展示万马人的魅力!

诚信打造高质量建筑精品，为打造国内房产知名品牌而奋勇前进!

字幕：

龙马精神，创造辉煌