促销方案之电商促销活动方案.docx

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促销方案之电商促销活动方案

促销方案之10月电商促销活动方案

10月电商促销活动方案

【篇一：

电商销售活动策划攻略】

电商销售活动策划攻略

对于如何开展一个电子商务活动的营销策划，或许可以从以下几种方式开始入手。

一、明确销售活动属性

每个活动都有它的目的，所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。

让我们先了解下活动的属性：

从活动目的上，我们可以简单划分为，推品牌、促销量两类。

推品牌，我们可以分为，提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。

促销量，我们可以划分为，保证利润、保证销量。

这里需要强调，活动目的的选择一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失败的。

从活动周期上，我们可以简单划分为：

日常（周常、月常）、节日营销、特色活动。

其中，3常的策划可以形成一个商家固定的活动，培养用户习惯，节日营销是最受商家重视，也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首，特色活动是所有策划发挥更多创意的空间，也是最容易出彩的地方。

二、力度把控

有了活动目的和活动周期属性，在策划活动前我们就能确定活动的力度了，推广方面我们暂时不考虑，单纯从活动产品折扣方面来确定。

活动效果预估，和活动效果预设是两码事，预设是先出结果，确定推广费用和推广方案，策划根据难度来确定力度。

而预估则是先出活动，然后再确定推广费用后算出的理想效果，力度把控主要是由策划来的。

比较起来，更考验策划的是预设方式，三常活动可以先出方案，根据公司推广策略来定力度，节日营销更推崇预设方式。

如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。

活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。

三、选品策划

1.每次活动，必须有一款主打产品和一款小众产品，主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。

如果你设计的版面所有产品都差不多排列，所有文案也都类似，你已经失败了。

小众产品必须有格调，在众多产品当中，小众也许会因为绝对而热卖；

2.产品属性必须和活动风格匹配，比如母亲节，温馨、内敛、回报等等，提炼每个产品的主卖点，并且进行分类，主打产品的永远是最匹配活动的，而普通产品绝不能喧宾夺主；

3.产品价格必须最少有3个层次，哪怕有再多的低价好产品。

具体例子，特价活动10个产品，我一般3个低价，3个客户看的出的性价比，3个正常价格，1个必须高价；

4.产品视觉也需要有层次，选的产品颜色注意配合设计文案，版面设计，让推广有推广的欲望。

如果你的设计不够强大，那么作为策划，你必须有参考样板给他，包括你的版面规划，这种情况，你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。

5.学会包装产品，丰富自己的选品库，活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。

客户选品会因为外观上，材质上，价格上而改变，策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故，做策划必须熟悉产品，想到一个活动，立马脑子里面冒出几款产品，然后再去找几款产品，选择让你灵感爆发的去包装成主打。

每个案子做出来，先考虑能否执行，这是基础，能执行到哪一步，有些东西看起很妙好，其实是天方夜谭。

一个方便执行的案子会让公

妇女节以及五一过后，大人们的事情没了，不过小朋友继续扛起2013年电商的大旗，属于“花朵”的时间来了，在儿童节的时候，应该就是各大商家开始以儿童为主题开始新一轮的电商刺激活动了。

9.端午节（2013年6月12日）

端午节作为我国的传统节日之一，电商“过节”的时候又到了。

端午节是为了纪念诗人屈原的，不过让人揶揄的是，韩国居然捷足先登，先把端午节进行世界遗产文化申报，这一举动还是很刺激国人的，所以国人不得不重视端午节了，当然，电商肯定会坚定不移地跟随大众的步伐前进的。

10.父亲节（2013年6月16日）

“天地君亲师”就可以看出在古代我们还是很尊敬父母的，当然现在没有“君”了以后，父母还是最好的，父亲节也是从国外流传过来的节日，相信为了体现出国人的良好的素养，父亲节的时候，作为子女的我们也会表达出自己的爱意的，电商也是很爱自己的“父亲”的。

11.暑假（2013年7月1日）

暑假也算活动吗？

炎炎酷暑，暑期刚至，电商也需要降降火，对于喜欢制造气氛的电商来说，永远都不会缺少“噱头，缺的是忠实的用户，暑期，有了电商的存在，很多用户应该都不会寂寞。

12.七夕（2013年8月13日）

中国的传统情人节，也是一道亮丽的风景线了，喜欢浪漫的帅哥美女们，能在情人节收到一份神秘的礼物，肯定会很开心的。

电商也会过“情人节”的，只不过你在这头，它们在那头。

13.教师节（2013年9月10日）

教师被誉为人类灵魂的工程师，尊师重教是中国历来的优良传统。

所以相信很多人都不会忘了在这个老师的节日里给老师一份礼物吧，属于电商的时刻又来了，电商们亦不会辜负用户的期望，“节日”肯定会如期而至。

14.中秋节（2013年9月19日）

合家团圆的时刻到了，团圆团圆即团团圆圆，忠实的用户们在这个时刻肯定不会忘了终身陪伴自己的电商们的。

随着传统行业都还是进军电商以后，这种传统节日的礼品也会慢慢在网上开始自己的销售网络的，团圆怎么会少了电商呢？

15.国庆节（2013年10月1日）

国庆节七天连休，对于平时工作紧张的白领们来说，在闲暇之际，在网上淘一淘宝贝，也是不错的选择。

国庆节也算是电商们比较大的促销活动之一了，到时候线上线下的比拼也是比较激烈的，我们拭目以待。

16.光棍节也称作“双十一”（2013年11月11日）

2011年的“双十一”光淘宝就创造了60多个亿的销售额，当时的电商并不算多，在2012年淘宝和天猫在双十一当天就创造了“191亿“的骄人业绩，虽然可能会有水分，但是数字

总是能说明问题的。

2012年电商还是比较强劲的，2013年的延续已久的“双十一”，到12日零点为止，天猫数据直播室的支付宝成交额数据定格在了350亿，刷新了中国网络购物的新记录。

值得关注的是，11日下午1点04分，天猫双11成交额突破191亿，仅用13小时完成去年全天交易额。

17.“双十二”（2013年12月12日）

“双十二”可以说是“双十一”的复制版。

淘宝方面的数据显示，淘宝网在“双12”活动中给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺，并把很多工具都免费开放给了卖家，包括购物车定向营销、店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具。

当日，淘宝网为用户提供的福利包括3亿元无限制使用的红包，和当天所有双色球彩票组合。

18.圣诞节（2013年12月25日）

虽然现在还没到圣诞节的时候，但是有一些商家还是瞄准了圣诞节的商机，大幅度促销活动都上线了。

明年的圣诞节应该不会单调，随着四大银行，包括顺丰快递等都开始进军电子商务，电子商务市场的竞争会越来越激烈，而用户的选择也会更多，在这种大型活动中，慢一拍就会少盈利很多。

【篇二：

电子商务元旦促销活动方案】

一、软文：

根据此次活动背景，活动主题，及主推机器从分享机器及元旦家庭温馨，亲

情记录进行软文撰写，适当提到店铺服务，产品功能，用途，适当加以批评，建议，显得真实；遵守原则：

感性分享为主，不落痕迹，自然流畅，点到即止，不加链接，只在软文中加一到二次店铺名称或产品型号；

投放渠道：

淘宝社区，帮派，社区，论坛，贴吧，知道，博客，空间等

电子商务部分工

罗董钿：

淘宝社区，博客，空间，微博3-5篇，淘宝社区各个分论坛

帮派：

小钱，3-5篇，各个淘宝官方帮派，促销帮派

论坛：

沈军，3-5篇，50个论坛，根据之前收集的论坛数据库

XX贴吧，林慧婷：

3-5篇，50个，挑选摄影，亲子，宝宝，街拍等，可以在贴吧列表里挑选

一淘，XX问答：

业浩30条，以节日送什么，产品特点，买什么牌子dv，欧达dv在哪买等等问题扩展思考

由26号开始，记录推广链接，后期分析

媒体软文：

提前曝光主推产品功能卖点，活动开始时发布活动信息文章

投放渠道：

天极，太平洋

文案撰写与投放：

罗董钿

投放时间太平洋27号，天极28号

（更换天极，太平洋广告条，视情况而定）

太平洋：

950*95，需做两张图做gif效果

天极：

470*90，

需做两张图做gif效果

广告图片采用活动图改版，突出活动优惠内容

二、淘宝客，用d6，z16和d200做主推产品，佣金在成本控制允许范围内挑高2-5%

（即时开始）

挑选原因：

本次活动主推机型，并由相对不错销售记录及评价记录，可吸引淘宝客投放（挑选好时间把主推机器下架再重新上架，周期为七天，活动28日上线，21号当天调整，冲击自然搜索排名）

负责：

罗董钿

时间：

12月26日

三、产品标题

a、标题关键词优化：

优惠信息+产品名称+类目+功能+优惠信息

b、产品上下架时间：

确定热门访问时间段，分出主推产品和优惠产品及热门产品于指

定时间内上架

负责：

罗董钿

四、直通车

1.关键字设定：

主词：

数码摄像机dv摄像机（投放时间段：

10点，13点，17点，三个时段挑选其中之一出价第一页）

d200：

数码摄像机全高清//夜拍//触控屏/防抖/全高清/长焦/连拍/高速/防抖高清/特价/正品/打折（全时段投放）

d6：

dv/红外/遥控/低价/1600w像素/智能/摄像暂停/电视直录//1080p/防抖/促销/家用/cmos/婚庆/低价/（全时段投放）

z16：

摄像机/全高清/1080p/触控屏/防抖/监控/红外/遥控/定时拍摄/笑脸/低价/自拍/微距/预录/慢动作（全时段投放）

此次活动主推机器加上欧达，曝光主推机器

类目推广：

定向推广：

定向和类目推广跟推广宝贝同步，只需勾选投放或不投放

直通车广告图片与商品800*800展示图相同，整店推广图片根据大广告图改尺寸400*400，突出主题和优惠内容

出价明细看当天情况

（产品标题需与关键字重合）

负责人：

罗董钿，27日设置完毕，28日上线

四、短信通知：

收集已成交客户资料，发送短信通知活动及提前享受优惠

28号当天发送，短信内容撰写：

罗董钿

邮箱营销：

制作活动推广静态页面发送给已有邮箱数据库

根据已有数据库用软件发送，图片使用活动广告图加以切图，切图：

罗董钿

发送：

小钱

五、问答类推广：

在一淘网和XX问答，做相关得问题回答推广

负责人：

业浩

六、即时通讯推广:

建立旺旺群，将已成交客户及咨询客户拉进群里做活动推广及疑问

解答

负责人：

林慧婷

七、淘分享的，作用类似于淘宝客，任何人都能通过复制链接发送到微博等平台，成交

之后获得佣金，可用banner提示

购买淘分享软件

八、各个分类页和宝贝详情页的促销信息展现，达到无论客户进入哪个页面都能看到此

次活动信息

修改尺寸，放入促销广告，负责人：

小钱

九、客户的主动推广（主动介绍此次活动）；

提醒客户回馈使用情况；

提醒客户做出好评并收藏店铺可获得相关奖励及优惠；

客户收货后提醒评分；（以上都可以先预设短语）

如有出现不满意情况要及时处理，保证评分及评论

负责：

所有销售人员

十三、钻石展位（视情况决定是否投放）：

钻石展位以展示次数收费，只需做到一点：

达到最高展示点击率，单纯的产品展示促销信息已经太泛滥了，让人点击的欲望不强（出去个别的），可以尝试下设下一个兴趣点，疑惑点如：

单纯的红色背景，加上一句话：

国家体育总局专用，任达华代言，筷子兄弟最爱，那是…..

简单明了，留下疑问，也宣传了品牌，尺寸300*250

图片：

罗董钿

费用：

200，图片完成时间：

26日，投放时间：

28日

【篇三：

电商行业开业促销活动方案】

电商行业开业促销活动方案

电商o2o活动方案

（现代版）

活动时间：

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2015年12月1日——2015年12月3日

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2015年12月3日活动弹跳一：

第三届展销会线上?

专题品牌区

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0元抢购

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限量限价区

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大牌折扣区

线下

?

电商体验区（ipad/3d试衣镜）

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现场贵州特产免费试吃活动

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现场互动游戏

活动细则：

线上

1、专题品牌区

a）“家居建材”展示博览会商品1-2款；

b）体现大品牌与电商的战略合作；

c）优惠：

交100抵300元，线下专用；

d）通过订单截图到电商体验区领券，现场抵用。

2、0元抢购

a）“家居建材”展示博览会商品每日2款，

b）要求：

有一定品牌知名度，实用性强，数量待定；

c）抢购商品于展会当日在电商体验区领取；

d）产品市场价值为50元左右；

3、限量限价区

a）“家居建材”展示博览会商品4-8款；

b）电商特供款抢购时间为每日11点开始，抢完为止，数量待定；c）抢购商品于展览会结束后到商家销售处领取；

d）价格为市场价5折以

4、大牌折扣区

a）产品以展销会价格一致；

b）可与优惠券同时使用购买，或者线上付款，线下取货有精美礼品赠送

线下

1、电商体验区（ipad/3d试衣镜）

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在活动区将设臵电商体验区，同时配备4个ipad，现场体验浏览电子商城的

网站；

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在静态页面将展示“家居建材”展示博览会的精品商品和商户。

?

3d试衣镜增加现场的气氛，与客户的互动；