外贸英语讨价还价英语12句.docx

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外贸英语讨价还价英语12句

讨价还价英语12句

商场上的讨价还价，单价差一毛，总账可能就差几千几万，所以讨价还价是商务活动中的重要环节。

一个好的“价格”既能让自己得到实惠，也能促进最后的成交。

下面精选了12句还价口语，希望对大家有帮助。

1.I'llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.我同意你们的还价，减价3元。

2.Ifthepriceishigherthanthat,we'drathercallthewholedealoff.如果价格比这还高，我们宁愿放弃这桩生意。

3.It'sabsolutelyoutofthequestionforustoreduceourpricetoyourlevel.我们不可能将价格降到你方所要求的那样低。

4.Wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。

5.Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.我们还价为每公吨伦敦离岸价150美元。

6.Yourcounterofferistoolowandwecan'tacceptit.你方还价太低了，我方无法接受。

7.I'mafraidIdon'tfindyourpricecompetitiveatall.我看你们的报价毫无任何竞争性。

8.Ifyouinsistonyourpriceandrefusetomakeanyconcession,therewillbenotmuchpointinfurtherdiscussion.如果你方坚持自己的价格，不作让步，我们没有必要再谈下去了。

9.Let'shaveyourcounteroffer.请还个价。

10.Still,Ithinkitunwiseforeitherofustoinsistonhisownprice.不过，我认为彼此都坚持自己的价格是不明智的。

11.Wethinkyourofferistoohigh,whichisdifficultforustoaccept.我们认为你方的报价太高了，我方难以接受。

12.Ourofferisreasonableandrealistic.Itcomesinlinewiththeprevailingmarket.我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。

商务谈判常用句型

Ourpricescomparemostfavorablywithquotationsyoucangetfromothermanufacturers.You’llseethatfromourpricesheet.Thepricesaresubjecttoourconfirmation,naturally.

　　我们的价格比其他制造商开价优惠得多。

这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。

　　Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusinesswithothercustomers.

　　我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。

　　Willyoupleasetellusthespecifications,quantityandpackingyouwant,sothatwecanworkouttheofferASAP.

　　请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。

　　Thisisthepricelist,butitservesasaguidelineonly.Isthereanythingyouareparticularlyinterestedin.

　　这是价格表，但只供参考。

是否有你特别感兴趣的商品?

　　Doyouhavespecificrequestforpacking?

Herearethesamplesofpackingavailablenow,youmayhavealook.

　　你们对包装有什么特别要求吗?

这是我们目前用的包装样品，你可以看下。

　　Iwonderifyouhavefoundthatourspecificationsmeetyourrequirements.I’msurethepriceswesubmittedarecompetitive.

　　不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?

我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的

　　Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.

　　大量询盘证明我们的产品质量过硬。

　　Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.

　　很遗憾，你们所询货物目前无货。

　　Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.

　　我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。

　　Moreover,we’vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.

　　再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。

　　Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou’llchoose?

　　能否告知你们将采用那种付款方式?

　　Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?

　　不知你们能不能接受在一段时间内分批交货?

　　在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：

　　Iseewhatyoumean.

　　（我明白您的意思。

）

　　如果表示赞成，可以说：

　　That'sagoodidea.

　　（是个好主意。

）

　　或者说：

　　Iagreewithyou.

　　（我赞成。

）

　　如果是有条件地接受，可以用ontheconditionthat这个句型，例如：

　　Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000units.

　　（如果您订2万台，我们会接受您的建议。

）

　　在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：

　　Idon'tthinkthat'sagoodidea.

　　（我不认为那是个好主意。

）

　　或者

　　Frankly,wecan'tagreewithyourproposal.

　　（坦白地讲，我无法同意您的提案。

）

　　如果是拒绝，可以说：

　　We'renotpreparedtoacceptyourproposalatthistime.

　　（我们这一次不准备接受你们的建议。

）

　　有时，还要讲明拒绝的理由，如

　　Tobequitehonest,wedon'tbelievethisproductwillsellverywellinChina.

　　（说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。

）

　　谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：

可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。

在这两种情况出现後，你可以说：

　　No,I'mafraidyoumisunderstoodme.WhatIwastryingtosaywas...

　　（不，恐怕你误解了。

我想说的是……）

　　或者说：

　　Oh,I'msorry,Imisunderstoodyou.ThenIgoalongwithyou.

　　（哦，对不起，我误解你了。

那样的话，我同意你的观点。

）

　　总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。

即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗

谈判桌上，不失风采

1．Let’sgetdowntobusiness,shallwe?

让我们开始谈生意好吗？

2．I’dliketotellyouwhatIthinkaboutthat.

我想告诉你我的一些想法。

3．ArethosepricesFOBorCIF?

这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价？

4．Arethesepriceswholesaleorretail?

这些价格是批发价还是零售价？

5．That’stoohigh.

价钱太高了。

6．Oh,no,thisisthelowestprice.

噢，不，这是最低价。

7．Letushaveyourrock-bottomprice.

我们给你低价。

8．What’sthepricerange?

价格范围是多少？

9．theystartatonehundredandfiftyyuanandgouptotwohundredyuan.

它们以50元起价，至多到200元。

10．thepriceisquitereasonable.

这价格相当合理。

11．thepriceisunreasonable.

这价格高得不合理。

12．Canyoumakeitalittlecheaper?

=Canyoucomedownalittle?

=Canyoureducetheprice?

你能不能算便宜一点？

13．Thatsoundsveryimpressive.

那似乎非常好。

14．Thatsoundsreasonable.

那似乎非常好。

15．I’dliketohearyourideason…

我想听听你关于……的看法。

16．You’reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?

你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗？

17．We’dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanperunit.

如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。

18．Takingthequlityintoconsideration,Ithinkthepriceisreasonable.

考虑到产品质量，我认为价格是合理的。

19．there’soneproblemtobementioned.

有一个问题要提出来。

20．thepricewequotedisquitegoodforyourcountry.

我们报的价格相当适合贵国。

21．thepriceyouquotedisalittlestiffforexporting.

你报的价格对于出口而言，有点偏高。

22．Yourpriceis15%higherthanthatoflastyear.

你们的价格比去年的高15％。

23．Ithinkyoumisunderstoodmeonthispoint.

在这一点上我想你是误会我了。

24．We’reincompleteaGREement.

我们完全同意。

25．Ican’tmakeadecisionatthistime.

我无法现在做决定。

26.It’snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice.

我们无法以这种价格销售。

27．380yuanisaboutaslowaswecango.

380元大约是我们能出的最低价格。

28．I’mafraidIcan’taGREewithyouthere.

恐怕我不能同意您出的价格。

29．Yourpriceishigherthanthatofothercompanies.

你方的价格比其它公司的价格要高。

30．Butconsideringthehighquality,ourpriceisveryreasonable.

不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理。

THANKS!

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