北京海桥市场推广简介.doc

北京海桥市场推广简介.doc

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北京海桥市场推广简介

中国市场概览

　　从单一市场的角度分析，中国必然在未来成为世界最大的消费品市场，虽然这一过程所需要的时间和其中将经历的起落我们还并不非常清楚。

其中食品（包括农产品）消费随着收入提高和恩格尔系数的降低，在人们总消费支出中的比重会不断降低；但总消费量将会继续快速增加，并随着有巨大潜力的农村市场逐渐的现实化和中西部市场的扩大，最终支撑起一个巨大的消费市场。

　　国外农产品和食品，凭借其现代化的农业科技、市场化的运作以及产地国政府的补贴和市场推广，在中国具有广阔的前景。

随着中国"九五"期间大规模的基础设施建设（尤其是快速交通运输网络）、国际零售巨头的大举进入和快速扩张，以及近年来中国农产品批发市场体系和"菜篮子工程"的发展，中国的快速移动消费品（尤其是农产品）的市场化程度正迅速提高。

这些都为国外农产品长驱进入中国市场创造了方便条件。

　　同时，中国又是世界上人口最多、劳动力资源最丰富和面积辽阔的国家。

中国的劳动力密集型农产品如：

畜产品、水产品、园艺产品（蔬菜、水果、坚果、花卉等）在国际市场上有一定的竞争力。

但由于发达国家对本国农业普遍采取高关税、高补贴、高保护的政策，中国农产品进入这些市场又往往受到如关税、倾销或食品卫生标准、药物残留等非关税壁垒的阻挡，如何使中国的农产品成功进入国际市场成为全社会关心的问题。

我们的宗旨

　　★帮助国外农产品食品进行国内推广

　　我们在进口农产品和食品国内推广方面有着比较丰富的实践经验和完善的推广网络，有着与多个国家的政府和行业协会合作的基础，我们将本着实干、高效、合作的原则为您提供专业化的市场推广、产品促销、市场调查和相关咨询服务。

　★帮助中国进口商和零售商了解进口产品

　　我帮助我们的国外客户更有效地推广其产品，我们将利用各种有效的手段进行产品知识、营养知识、食用方法（或烹饪方法）的宣传，我们通过我们举办的各种市场推广活动（美食节、酒店超市的促销、培训、公关活动等）将产品知识和信息传递给进口商、批发商零售商和广大消费者。

同时，我们利用互联网的便利性，在我们的网站上为大家提供详细的产品知识和相关知识，并计划利用互联网进一步开展网上辅助促销（如抽奖）、在线产品调查等活动，使互联网成为我们实际促销活动的一个有效的补充手段和宣传窗口。

　　如果您希望了解国外农产品和食品的最新产品知识，请经常光临我们的网站。

如果您希望我们提供哪些产品的信息，请联系我们

　　同时，我们还为业界的同行搜集、整理、翻译最新的国外农产品海外推广的政策、消息、动态和评论文章。

我们也欢迎业界同仁将您认为好的信息传递给我们，在我们网站上发布供更多人使用。

投稿或推荐文章

　★帮助中国行业协会和出口商进行海外推广

　　食品市场的突出特点是产品同质性，除了少数深加工食品，大多数初级和粗加工产品（其中主要是农产品、林产品、水产品和畜产品）同类产品之间的差别不大。

在市场产品普遍过剩和社会节奏加快的时代，消费者对产品的判断和选择能力也在不断下降。

因此，产品知识宣传和产品促销越来越成为产品打开市场的重要手段。

尤其是对于农产品等初级产品，由于产品的同质性和农业生产千家万户分散的限制，使农产品促销无法按常规的消费品市场营销方式进行，实践证明高投入、高风险、高收益的大众媒体宣传方式对农产品的促销是效果不佳的。

　　因此，通过将农民组织起来，由政府或民间出面组织农产品行业协会或厂商行业协会，以协会出面在目标市场进行统一的产品宣传和推广，代表农民和厂商利益，就成为国际普遍采用的方式。

在这方面，欧洲国家（西欧、南欧和北欧）、加拿大、澳大利亚、部分发展中国家（如智利、阿根廷）、尤其是美国，成绩突出。

并通过多年实践，已经形成了一套完整的由政府主管部门、各行业协会、农场主、加工厂商、出口商组成的国内和国际市场的产品推广和促销体系。

　　中国在这方面才刚刚起步。

随着中国加入WTO，我们在应对国外进口农产品冲击的同时，从政府到民间都在积极探索中国农产品走向国际市场的有效途径。

中国的政府主管部门（如农业部、外经贸部），行业协会（如中国罐头工业协会、中国食品土畜进出口商会、中国苹果协会、中国鳗业协会），研究咨询机构（如农业部对外经济合作中心、中国欧盟农业技术中心、农业部农村经济研究中心、中国发展研究基金会、对外经贸大学WTO研究中心）等都在积极开展中国加入WTO农业影响评估、对策研究和中国农产品开拓国际市场的研究和实践。

　　从目前来看，中国农产品开拓国际市场主要面临的客观不利因素有：

1）发达国家高关税壁垒（主要是欧美和日本）；2）非关税壁垒（WTO框架下的《实施动植物卫生检疫措施协定（SPS）》，《保障措施协定》，《农业协定第5条特殊保障条款》，《技术性贸易壁垒协定（TBT）》；3）反倾销（《反倾销协定》）。

　　同时，我们还面临许多主观不利因素：

1）官方和民间行业协会市场化程度低；2）行业协会缺乏海外市场推广运作经验；3）政府（尤其是农业主管部门和商业主管部门）国际化程度不够，缺少在海外主要目标市场的市场调研、信息服务和促销网络体系；4）国家财政支持和政府补贴力度不够，缺乏有力度的农产品出口促进计划和基金支持；5）缺少专业化的民间市场推广机构和咨询公司；6）对信息技术和互联网的应用有待进一步提高；7）农民和厂商对农产品出口推广的新模式和行业协会、中介机构的作用认识不够。

　　有鉴于此，我们愿意尽所及之力，与广大的农户、农业公司、农产品厂商和各地政府一起，为中国的农产品走向国际市场作出一份贡献。

　　如果您的协会或政府或公司需要我们为你的产品海外推广提供任何帮助，请联系我们。

市场推广

针对行业协会和出口商

　　我们针对行业协会和出口商提供如下海外产品推广服务。

随着我们业务的发展，今后我们还将为您提供国外反倾销法律和咨询服务，为您的产品在海外市场争取最大的利益。

★海外专业博览会

　　我们与国外的专业会展公司有较广泛的联系，可以根据您的产品特点为您推荐适合您的专业博览会，同时我们可以为您制作符合国外当地市场习惯的商业和产品宣传资料，在当地为您提供翻译和商务服务、参观游览服务，我们还可以帮助您协调出国参展样品的寄送运输和清关。

★出国实地考察

　　出国实地考察要避免流于形式，就需要请专业化的咨询机构为您服务。

我们将根据您的具体情况，为您安排丰富实用的考察和参观。

包括：

参观拜会国外的超市和其他主要零售渠道（了解消费者需求、超市自营品牌产品供应和产品标识质量标准等）、参观和拜会国外的进口商和进口商协会（了解进口渠道）、拜会相关政府部门（如农业部）、参观学习国外先进生产技术和农场、参观当地主要农产品批发市场和期货市场（了解其运作方式）、了解当地商业环境（包括货物运输、仓储、进口环节等）、了解当地贸易法规（关税、食品卫生标准、消费者权益保护）。

实地考察考察还可以使您具体感受到您的产品在目标市场的销售情况、竞争产品销售情况、消费者对您产品的评价和市场定位等，使您能够直接发现您产品销售中的不足之处，回去后有针对性地改进产品。

同时了解当地农场主和协会对您产品的态度、您其他国内竞争对手的表现、其他国家竞争对手的表现，对今后可能遭受的倾销指控有预先的感知和警惕。

★寻找潜在客户

　　对于还没有向目标销售的出口商和行业协会，我们可以根据您的要求为您寻找潜在客户，我们寻找客户的途径有：

进口商协会、零售商协会、当地的贸易公司、有关部门政府部门和行业协会提供的进口商名录、我们海外合作伙伴的推荐、通过我们英文网站发布寻求进口商信息等。

我们将尽力帮助您寻找在行业内信誉好、经验丰富的进口商，使您的产品比较顺利地进入目标市场。

★海外客户信用调查

　　我们可以帮助您针对某个或某些特定客户进行信用调查，我们调查的途径包括：

通过中国驻外使馆商务处、通过我们在当地的合作伙伴、通过运输公司、银行和其他商业信用调查机构。

针对国内酒店与餐饮业

（厨师产品推介会、采购经理产品推介会、美食节）

　　我们是专业的农产品和食品推广机构，每年为许多客户服务在国内开展形式多样的市场促销和推广活动。

其中针对国内酒店与餐饮业活动有：

厨师产品推介会、采购经理产品推介会、美食节等。

我们通过与当地烹饪协会、西餐厨师协会、旅游饭店协会的合作，以及我们自己的厨师和酒店业业务网络向有关人士发出邀请信。

您可以从我们的产品中心中了解您感兴趣的产品信息和烹饪方法；

针对国内超市和零售业

（超市员工产品介绍与培训、超市促销）

　　我们是专业的农产品和食品推广的机构，每年为许多客户服务，在国内开展形式多样的市场促销和推广活动。

其中针对国内超市和零售业活动有：

超市员工产品介绍与培训、超市促销等。

我们会通过与各连锁超市总部培训部、各超市管理层以及生鲜部门、杂货部门的合作，有针对性地开展产品介绍、培训和促销活动。

我们的产品发布会信息和培训活动也会随时在我们的网站上公布，欢迎您经常光临了解最新资讯。

如果你是当地超市的培训经理或生鲜部门或杂货部门负责人，并对我们推广的产品感兴趣，欢迎您与我们联系。

您还可以从我们的产品中心中了解您感兴趣的产品信息和烹饪方法；　　我们是专业的农产品和食品推广的机构，每年为许多客户服务，在国内开展形式多样的市场促销和推广活动。

其中针对国内超市和零售业活动有：

超市员工产品介绍与培训、超市促销等。

我们会通过与各连锁超市总部培训部、各超市管理层以及生鲜部门、杂货部门的合作，有针对性地开展产品介绍、培训和促销活动。

我们的产品发布会信息和培训活动也会随时在我们的网站上公布，欢迎您经常光临了解最新资讯。

针对国内渠道

（进口商和分销商产品推介会、与海外供应商会谈、组织出国考察）

　　我如果您是国内的农产品和食品进口商或分销商，我们也会举办各种针对渠道的活动如：

进口商和分商产品推介会、与海外供应商会谈、组织出国考察。

您可以通过我们举办的进口商和分销商产品推介会结识新的供应商，了解最全面权威的产品信息，直接洽谈业务和寻找新的商机。

我们有时还受国外客户的委托，组织国内进口商采购团到产地国考察和洽谈采购事宜。

针对国内消费者

（产品知识普及、烹饪和食用方法普及、组织促销活动）

　　如果您是国内的普通消费者，我们随时更新的产品知识库可以为您提供许多新的进口农产品和食品的产品知识、营养知识和烹饪方法。

在举办大型市场推广活动是，我们有时还会配合现场的推广和促销，开展网上的有奖产品知识竟赛等，您将有机会赢得我们海外供应商或推广机构提供的精美奖品、甚至免费国际机票或免费出国旅游等超级大奖。

欢迎您经常光临我们的网站了解最新的促销信息。

公关活动

（大型主题公关活动、专题公关活动、促销材料、媒体宣传）

　　我们的公关活动是为了更好地推广促销客户的产品，我们举办的公关活动有：

大型主题公关活动、专题公关活动、促销材料、媒体宣传等。

公关活动主要针对媒体和行业人士，如果您是从事与进口食品和农产品相关行业的电视、广播、平面和户外媒体工作，或是从事时尚、美食等媒体工作的专业人士，欢迎您加入我们的会员俱乐部，留下您的联系方式和建议，以便我们有新推广活动计划时随时通知您。

我们有时还会推出由我们客户提供的海外考察和其他内容丰富多彩的媒体促销推广活动，欢迎您的光临。