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保集蓝郡房交会执行方案
RevisedbyLiuJingonJanuary12,2021
保集蓝郡房交会执行方案
保集·蓝郡
房交会执行方案
一、房交会推广目标
保集·蓝郡项目，自从项目启动以来，一直没有公开亮相，市民对其认知度不高，因此欲借在本次房交会上的惊艳亮相，将其全面推向市场，利用现场的人气效应，在短时间内聚集项目在市民当中的知名度和美誉度，同时在现场向意向客户征求意见，对新项目产品的优化提供建议。
二、时间
2007年5月25日—5月27日
三、地点
金发广场三楼、四楼
四、推广策略
1、策略概述
基于本案的西班牙风情定位以及在目前本案处于项目推广初期建立形象的阶段，因此在房交会期间的推广策略主要采取“概念营销”战略，通过各种手段来树立并强化项目形象。
具体包括：
●视觉冲击：
通过房交会展厅的形象设计和包装，形成最佳的现场感受，传达出本案的“西班牙风情”和尊贵、奢华的定位，令观众产生耳目一新的印象。
●情境体验：
在房交会现场，力求营造出一种与本案主题定位相符合的生活情境和
氛围，突出“奢华”和“尊贵”的识别性，给消费者以购买信心和动力。
●惊喜制造：
在房交会现场，不断为目标客户群以意向客户制造惊喜，如赠送礼物
等。
●关系营销：
一方面，以保集半岛的业主为资源，整合一个客户平台，通过成立保集会的方式，加强他们之间的联系以及本案开发商与业主之间的联系，促进沟通，增强他们对保集的品牌认同度和归属感。
另一方面，通过在现场发放爱家心愿调查问卷，加强本案与客户之间的联系。
2、具体策略
（1）、房交会现场包装：
围绕西班牙风情定位，利用模型，效果图等辅助道具全面展示项目的品牌形象，体现其豪华、尊贵的品质。
设计风格：
蓝天、白云、阳光、和谐、休闲、热情。
★以西班牙风情的浪漫主义色彩为基调，应用系列能体现奢华、尊贵的元素来打造项目“圈子不同，世界大不同”的品质感。
媒介运用
诉求重点及推广内容
完成时间
费用预算
展厅设计及施工
项目形象及主题定位展示推广
5月5日交方案
5月7日定方案
5月20日进现场布展
5月22日布展完毕
销
售
道
具
爱家心调查表
意向客户调查并登记在案（详见附件）
共2000份
5月12日交稿
5月14日定稿
5月17日印刷完成
爱家心愿活动易拉宝
2张
5月12日交稿
5月14日定稿
5月17日印刷完成
保集会入会申请表
2000份
5月12日交稿
5月14日定稿
5月17日印刷完成
保集会刊（保集会章程等）
8000份
4月31日交稿
5月10日定稿
5月15日印刷完成
入口横幅
宣传推广项目形象
5月14日前提供尺寸
5月19日制作完成
5月24日悬挂完毕
项目宣传海报
提供给意向客户
礼仪小姐在展区内派发
共2000份
5月15日交稿
5月17日定稿
5月21日印刷完成
展厅内展板
传达项目概况，
树立项目形象及主题及定位诉求
5月18日交设计稿
5月20日定稿
5月24日安装完毕
（已包含在展厅施工中）
项目模型2个*20平方米
根据集团要求本项目模型要求高标准，今后一个放在名流俱乐部展示，一个放在新售楼中心展示（前期放在半岛售楼中心）
4月30日定上海的模型公司，5月24日之前必须完成现场安装
统一说辞
提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答（详见附件）
5月13日
销售培训
规范销售员行为及专业知识培训
（详见附件）
5月24日前
费用总计
（2）、房交会“西班牙风情现场体验活动”方案
1、“现场体验活动”目的：
A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“保集·蓝郡”独特的西班牙风情以及尊贵、优雅的项目气质。
B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“保集·蓝郡”的销售造势。
C、促进意向客户预约和购置本案。
2、活动名称（暂定）：
感受西班牙风情，体验浪漫尊贵生活
3、方案概述：
A、色彩：
去过西班牙的人，都会怀念那里的蓝天白云，浪漫、开朗的西班牙人，因此建议房交会展厅以蓝色和橘黄色为基准色调，制造出西班牙浪漫、热情的氛围。
B、展厅分区：
展示区（由于项目具体规划等尚未确定，展示区沙盘等适当弱化）50平方米
接待区：
40平方米
洽谈区：
吧台（吧台底部放置）、物品架50平方米
表演区：
50平方米以上
过道衔接
C、在项目展厅洽谈区内设吧台，安排小提琴手（每场表演20分钟，休息15分钟）进行现场演奏，同时在吧台背后放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量，以及咖啡制作器具等为客户现场制作咖啡。
展厅设表演区：
弗拉门戈舞表演或者西班牙斗牛士舞蹈，展现西班牙民族风情。
5月25日上午9：
30—10：
00
10：
30—11：
00
5月26日上午9：
30—10：
00
10：
30—11：
00
D、安排礼仪小姐（2—3名）在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到保集·蓝郡生活的身份感与尊贵感。
E、议邀请当地主流媒体，对项目的独特的西班牙风情以及尊贵、优雅的项目气质进行软性报道，炒热市场关注度。
4、活动费用预算
名称
单价（元）
数量
总价（元）
备注
表演人员费用
小提琴手1人舞蹈演员6人
音响
租
供品尝洋酒
约120
1箱12支
建议选用西班牙红酒“菲立斯”，此种洋酒在市场上普及率高，方便购买。
出于成本考虑，建议不选用香槟、朗姆酒等。
品酒杯
约30
10（支）
供品尝雪茄
100
10（盒）
建议选择中低端价位、20支装的雪茄。
如德国CaptainBlack船长雪茄－甜干邑，或荷兰WINGSFILTER飞机师雪茄
烟灰缸
保集公司现有
费用总计
（3）、保集会成立仪式
在本次房交会开幕当天（10：
00）举行保集会成立仪式。
（主持人：
营销部定）
事先制作不锈钢牌“保集会”，用红稠包好，现场揭牌。
另外需事先电话通知20名左右铁杆业主到现场，参与首批保集会会员卡发放议事。
保集现有业主、准业主以及目标客户等可以现场填写资料申请入会。
依照运营章程，有关工作人员做好统计和资格审查工作，并负责好后期的管理工作。
名称
单价（元）
数量
总价（元）
备注
保集会
不锈钢牌
1
60*80cm
红绸
20
20米
会员卡
2
2000张
现场礼花
20
4筒
费用总计
约4780元
（4）、开启“保集倾听10000个爱家心愿”活动（建议与报社合作）
●展会现场摆放易拉宝，告知活动信息，并事先制作2000份爱家心愿卡，在房交会现场各主要入口发放，供参观者填写
●活动参与方式：
在房交会现场填写“心愿卡”；
●要求：
请认真填写“爱家心愿”，可以是美好的期待、浪漫的憧憬、诚恳的建议，角度不限，体裁不限，20字以上。
●奖项设置：
最诚恳心愿奖：
2名
最浪漫心愿奖：
2名
最具建设性心愿奖：
2名
以上奖项分别奖励２000元现金，
爱家心愿奖：
300名
分别奖励爱心礼品一份，由工作人员根据调查表上电话号码，电话告知领奖。
奖项领取方式：
5月27日上午10点现场抽奖，现场颁发。
若抽到奖者没到则作废，重新抽取下一名。
说明：
所有“获奖心愿”，保集集团有权以公司名义在任何场合公开发布。
保集集团对本活动保留最终解释权。
●费用
奖品费用2000*6=12000元
20*300=6000元
总计18000元
五、媒体计划
序号
时间
媒体
内容
备注
1
《楼市宝典》
2
5月24日
《金华日报》封底半版
内容需要与策划公司沟通，以适应项目整体推广的节奏，保证项目形象的统一性和完整性
3
5月24日
高速路口高炮
4
5月24日
通济桥看板
5
5月25日
日报新闻
保集蓝郡
西班牙风情高档社区登陆金华
6
5月25日
晚报新闻
去房交会，体验西班牙风情社区的浪漫
7
5月29日
新报新闻
保集蓝郡
西班牙风情高档社区登陆金华
项目特色简介
8
5月25日
新闻综合频道
房交会现场
9
5月25日
经济生活频道
10
5月25日
教育可以频道
11
5月25日
金华日报软文
保集蓝郡
西班牙风情高档社区登陆金华
简介
12
6月1日
金华日报软文
保集会成立和爱家心愿调查情况
附件1：
保集·蓝郡
房交会工作执行流程
序号
时间
内容
负责人
备注
1
5月5日
展厅设计（初稿）
展
厅
2
5月7日
展厅设计（定稿）
周剑锋
3
5月24日
展厅施工完成
朱洪华、戴竹声
4
5月15日
展厅内相关设计
（初稿）
佐佑广告
5
5月19日
展厅内相关设计
（定稿）
佐佑广告
6
5月24日
展厅内相关设计
（制作）
优品广告
7
5月15日
保集会入会申请表
（设计）
佐佑广告
销
售
道
具
8
5月20日
保集会入会申请表
（制作）
优品广告
9
5月8日
保集会会刊
（设计）
佐佑广告
10
5月15日
保集会会刊
（印刷）
佐佑广告
11
5月15日
爱家心愿卡
（设计）
佐佑广告
12
5月20日
爱家心愿卡
（制作）
优品广告
13
5月20日
爱家心愿活动易拉宝
（设计）
佐佑广告
14
5月23日
爱家心愿活动易拉宝
（制作）
优品广告
15
5月15日
保集蓝郡宣传海报
（设计初稿）
佐佑广告
16
5月18日
保集蓝郡宣传海报
（设计定稿）
佐佑广告
17
5月23日
保集蓝郡宣传海报
（印刷）
佐佑广告
18
5月22日
项目模型
模型公司
19
5月13日
统一说辞：
提供给销售人员项目概况以及目标可户主要问题解答
保集营销部
销
售
人
员
20
5月22日前
销售培训：
规范销售人员行为以及专业知识培训
保集营销部
21
5月22日
保集会不锈钢牌1块
保集营销部
保集会
成立仪式
22
5月22日
红绸20米
保集营销部
23
5月22日
礼花4筒
保集营销部
24
5月15日
保集会会员卡
（设计）
佐佑广告
25
5月20日
保集会会员卡
（制作）
佐佑广告
26
5月20日
新闻通稿
佐佑广告
媒体
材料
27
5月21日
5月25日金华日报软文
佐佑广告
28
5月20日
高速高炮画面
（设计）
佐佑广告
29
5月24日
高速高炮画面
（安装）
优品广告
30
5月18日
通济桥看板画面
（设计）
佐佑广告
31
5月24日
通济桥看板画面
（制作）
优品广告
32
5月25日
6月1日金华日报软文
佐佑广告
33
5月8日
演艺人员确定：
提琴手
舞蹈演员
保集营销部
（由佐佑提供建议）
演
出
34
5月24日
演艺人员到位接待
保集营销部
35
5月20日
礼仪小姐人员确定
保集营销部
现场
工作
人员
36
5月20日
现场销售人员
名单确定
保集营销部
37
5月20日
酒架
一次性纸杯
酒杯
红酒
咖啡器具
咖啡豆
茶叶
雪茄
烟灰缸
保集营销部
吧台
升级会员 