久聚 早会.docx

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久聚早会

保持态度

对自己保持态度→相信自己、改变学习态度

对公司保持态度→相信、忠诚的态度

对工作保持态度→开心、快乐、勤奋、要有自豪感

对顾客、同事保持态度→是创业的伙伴

顾客→我们市场的陪练“凡事先养成习惯，习惯才能养成你”

发展及改变要成为榜样的标杆

1、（销售）态度+价格→销售所需要的

做销售是在做人生，做管理→情绪、态度

2、如何保持

1、良好的态度易让人接受，便于沟通，两人关系好更应保持好的态度→有人与朋友关系好，与父母关系就不好，不会保持

2、良好的态度让别人快乐，自己也快乐→一个人的快乐并不是拥有多少，而是是否去寻找

不快乐的原因：

1、心胸狭窄2、为自己想的太多

开心是一种生活的习惯，讨人喜欢就是模仿（每个人都喜欢与自己相似的）

3、良好的态度体现一个人涵养及修养的标准

4、有助于冷静的处理问题→问题没处理好，源于态度不好

5、有助于笑对失败及挫折的打击

快乐成功的人凡事都有最坏的打算

痛苦失败的人凡事都有最好的打算

避免达成目标的误区

一个人思考两件事：

我做对了什么：

成功的关键，重复

我做错的什么：

避免

人生应当有一个长远的规划

1、目标清晰

A、清晰数字化

B、欲望强烈不留后路

2、无限期的拖延

A、明白拖延的习惯

B、时间的可贵

C、拒绝借口

三、学会分隔

A、明白每个阶段最重要的是什么？

B、不要因为一个目标而影响全局

4、不要轻言放弃，能否坚持到最后一刻取决一瞬间

A、没有什么事是一帆风顺的

B、顽强坚强的性格

5、找到足够的动力

A、为了自己

B、为了团队和公司

C、为了家人

常用推销法

1、发自内心（假设自己和客户是很亲密的关系），很阳光（展现笑容）

2、逆向思维法

→站在顾客的角度去想问题，去解决问题

3、激情法

→多用自己的肢体动作，男生要霸气；女生要活跃，热忱

4、收条效益法

1、运用从众心理的签名

2、运用市场老板，单位领导的名片

3、详细的顾客地址

5、两难选择法

数量、地址、电话、签名的两难选择

6、赞美调侃法

控制顾客的思维，引导顾客的消费，营造一种轻松的氛围

超级推销员的六大成功法则

1、喜欢自己

→能增强自信

2、习惯拒绝

→拒绝是销售的一部分

有拒绝才有成长及改变

3、正面思考

→任何事物都有两面性：

积极、消极

4、有效、计划的工作

→学会灵活

5、养成良好的习惯

6、懂得坚持不懈

→成交永远都在下一位

成交的五大前提

1、自信的脚步

－—身份、穿着、内涵、哈速、口味、气质

2、迷人的微笑（目光亲切、自然）

——接近距离，接受人，放松心情，用情感去微笑

3、激情的演说（自信、流利、不空洞）

1、让顾客明白来意

2、激情、带动、控制

3、活跃氛围

4、灵活应变（对客户提出轻松的问题）

1、好不好

2、多少钱

3、对产品不感兴趣或不敢用

5、巧妙地推动成交

——利用一切有利条件

——宣传话、签名单、学会赞美顾客，让顾客拥有优越感

成长的意识

成长：

生理、心理、对处理问题

1、要有学习的意愿（自愿：

从自愿开始）

1、学会怀疑自己（怀疑：

检讨自己）（抱有怀疑的态度）

不要太过于固执的对待自己的观念

2、学会理解别人的善意

3、识别是非

2、注重形象（外在、内在）

时刻注重自己的“面值”

好的形象能增加“面值”，面值越高机会越大。

学会在“自重”：

自己重视自己、自己尊重自己

树立好口碑，首先是自己说出来的：

其次是做。

做：

销售、人脉

3、做人要有善念及感恩的心态

感恩≠感激→冲动一时感恩：

长久、发自内心

摆正自己的态度

感恩、积极乐观的寻求帮助，不管任何事情先想想出发点是否一样。

4、勇于历练、吃苦耐劳（要有自己的标准）

成功人士并不是不恐惧（困难），二十克服了恐惧。

5、性格的完善及健全（性格完美的人机会会多很多）

学习模仿加以升华才能形成自己的风格。

动作推销术

1、打招呼的动作

成功=8％（词汇）+37％（语气语调）+55％（动作）

站姿45°、目光直视、灿烂微笑、握手、身前倾、有感觉

2、介绍自己的动作

拿证件，文件夹，礼貌，尊重

3、介绍产品的动作

递产品，从高往下，单位不一样，不一样的递法

翻转产品，拍打，轻微下压→分量，演示产品，拉丝，去污

4、成交的动作

握手，主动，致谢，签名，巧妙，引导

5、激情、热情投入动作，让顾客有情感

→自然、流畅、连贯、暗示

对销售的认识

1、如何理解销售

1、狭义：

产品给客户，把钱收回来

推销：

推动你的产品，销售你的观念，以此销售产品

广义：

技巧，是一门艺术，一门学问。

技巧=能力：

幽默、口才、胆量、调侃，是一门学问

销售：

自己→能力、口才、热情、知识、胆量、观念、思想

2、销售分为主动及被动

被动：

顾客有购物欲望时

主动：

勾起顾客的购物欲望，从而销售我们的观念，改变观念，从而销售产品

3、选择销售即是选择拒绝，困难，挫折及付出

同时也是选择创业成长、改变及幸福（明白为什么而辛苦）

苦尽甘来，付出=回报

2、销售到底带来什么？

1、内在：

涵养、口才、自信、思维、想法、观念

2、外在：

金钱、财富、社会地位、名誉、幸福、快乐

成功的殿堂，没有名额的限制，只有条件的限制

对直销的理解

消费促进式：

60年代，凭票购物;

80年代，供销社；

90年代初，个体户，小型商场；

90年代末，大型，一条龙服务到家，上门服务（促销，直销）

1、销售不一样的方式

1、保险（靠人际关系）

2、房产（个人主义，缺乏协作精神）

3、药品（家庭史）

4、医疗义诊（羊毛出在羊身上）

5、直销（无需承担风险、投资）

2、反对最多的行业，就是最好的行业

1、上门无好货

2、面子的放不下

生活中不为自己做主，别人会为你做主

市场计划经济，竞争激烈

3、对行业（挑战、恐惧）

高效人才的七种能力

1、与狼共舞——适者生存

狼之所以可怕是因为在困难中成长，越挫越勇

“七匹狼的故事，精神”

以一抵十很简单，但以十抵一就很困难

人生最大的敌人是自己

“三只小鸟群求幸福——麻雀、大雁、苍鹰”

每一次的满足都是退步，在废墟中成长的才是最可怕的

2、笨鸟先飞——学习的意识

勤能补拙

瀑布之所以美丽，是因为他在乱石中寻找突破口

“水渠的故事”奋斗，努力，坚持幸福，困难，挫折，改变

3、灵敏的嗅觉，善于捕捉信息

市场、顾客的信息，寻找、发现并开拓市场

对什么样的工作值得投资，对什么样的人值得投资

队员是在顺境中成长，主管则是在逆境中成长

4、鹦鹉学舌——会讲话，一门艺术

纪晓岚的故事——君要臣死，臣不得不死;父叫子亡，子不得不亡。

5、牧羊犬的能力——踏实能干，学会协调，管理及领导

牛顿——万有引力爱迪生——灯泡狼啸千里，积于一时——冲力

“即使你爬到最高的山峰，每次也只能踏实的迈出一步”

1、不学猴子摘玉米

学会取舍，选择懂得放弃

人生总是有得有失，但决不能终得终失

国王打猎——野鸭——山羊……——苍鹰——一无所获

“太多太多的选择导致没有选择最后一无所获”

老爸带儿子打猎（三个儿子对待打猎的不同看法）

伐木精神（里面是最大最好的）婚前

麦穗理论（把握自己觉得好的）婚后

7、蜘蛛一样的知网者——人际关系

成功=70％人脉+30％专业知识

善于捕捉有利于自己的东西

主动赢得一切

用望远镜可以眺望到我们的目标

但它永远不可能缩短我们与目标之间的距离

高效人才的七种习惯

1、像鹰一样，搏击长空，自由飞翔——进取

积极进取的心态，困难只能自己承担，但快乐可以与别人分享

当你索取的越多时，你失去的将越多。

2、像蚂蚁一样的合作精神——团队

越弱小的人越需要团队各负其职

小成功靠个人，大成功靠团队

一个人的力量是有限的，但一个团队的力量却是无限的

“蚊虫着扇打，只因嘴伤人”

3、像老虎一样，虎啸千里，忍于一时——自控（情绪及惰性）

如果你不懂的宽容众生，必先苦了自己

刘备送儿子的一句话：

“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”

“一个误会是在这人冲动，错误别人，不理解别人的情况下产生的”有误会时是你最冲动时。

4、像骡子一样的韧性，锲而不舍

别人只能帮助你成长，自有自己才能帮助自己成功

人生最好的老师是：

教训、挫折、困难

人生就是在与困难（困境），挫折做周旋

“我无法给你麦穗……”“我无法给你健康……”

5、像牛一样的勤奋、实干（成万事的根本）

即使迈向最高的山峰，一次也只能踏实的迈出一步。

6、像孔雀开屏一样，不断创新

智者借力而行，慧者运动而行

7、像猎豹一样，锁定目标，立即行动（出租车司机最危险时在……）

目标的达成，代表自身价值的上升

“人活着为了呼吸……”

冠军推销员具备的品质

1、专业精神→勇气、自信、忍耐、恒心、超越、专业、敬业

2、讨人喜欢的品质

1、乐于奉献、无私回报

2、为成功而穿着

3、灵活的头脑

1、学会改变自己的性格、形象

2、应变能力强，冷静、思考

3、创新的意识

4、精神三项知识

1、产品专业知识

2、推销的知识

3、人际关系

5、高昂的斗志，永不言败

1、必胜信心，没有失败，只有放弃

2、能打能收，坚持，长久

6、忠诚

1、对自己责任

2、对同事、公司

3、勤奋、杰作

技巧篇章

推销不只是产品，更是一种服务态度，工作精神，也是一种技巧的体现。

最重要推销更是一种情绪。

推销不是一成不变的广告词，而是98%的了解人性以及其2%的产品知识。

推销就是和人打交道，会和人打交道。

推销的好坏并非一味是运气，而是综合能力的体现：

练！

练！

练！

实战中去练，非实战中与同事交流，这样才会有好的技巧和成熟的心态。

A成功的五步

五步的重点及问题

热情及兴奋度如何。

销售五步是系统里最初始接触，一个五步的熟练及质量，直接关系到平均法的实施，不仅应具备熟练及质量的五步能力，而且能言传身教。

辅导别人做五步练习，提高五步质量。

一、打招呼

1、注意表情动作是否自然及自信。

2、面部是否微笑（专业化）。

3、目光是否关注对方。

4、是否多样化、灵活化。

5、语言，动作是否大方，是否去尊重对方。

2、介绍自己

1、简单，扼要（切记繁琐）。

2、突出是大公司来的。

3、介绍产品

1、不做产品专家，或介绍太多功能。

2、炒价格，要火爆。

3、要把产品放到顾客手中。

4、介绍是切记不要看顾客，只看产品。

5、有拥有感和失落感的比较。

6、五任何身体语言。

4、成交

1、运用假设，选择。

例；“我给您放在桌子上”，“您要一套还是两套？

”等等。

2、忌用“要不要”，“是不是”等可选择否定性语言。

3、要钱不够大胆，不够紧迫，不够快速。

4、不要太在乎成交，非要成交不可的感觉，有乞求感。

5、再成交

注意是否遗忘这一步

B新五步

1、坚持一百天。

任何工作一天一周都无法让你感觉到真正胜任，只有经过时间的磨练，你才会有真正的发现和改变，不要轻易放弃和承认失败。

如果这样就会让你的有过多的沮丧感受。

2、推销激情工作只有最富有激情的人才会做出最有绩效的工作，过多的人缺乏激情，但过多的人都渴望激情，推销是一份激情的工作，没有激情也就没有战斗力，激情主要修炼在声音有底气，走路快，爽朗，正视别人的眼神及腰挺直。

3、坚持四不退让，没有异议就没有顾客，在真正的销售过程中，顾客不会轻易掏钱给我们，更要明白，推销就是推动销售，四不退让指的是不要轻易放弃顾客，运用语言技巧及态度去推动顾客，四次未掏钱后，再决定放弃顾客，这样就不会浪费更多潜在的顾客，也会提高我们的销售数量。

4、坚持三十米原则。

三十米是指下车三十米后就要见顾客，不论成交与否，养成的是一种快速和多见顾客的习惯。

5、推销感情，顾客可以拒绝我们推销的产品，也可以拒绝我们这个人，但他永远无法拒绝的是感情，感情主要包括，对顾客的关心，真诚以及对顾客发自内心的赞美等。

C基础五步

目光————用眼睛说话

微笑

兴奋度

个人风格

自信

D关于顾客技巧的问题

1、顾客的问题多，我们解决的办法更多，我们要找出更好的办法来解决同一件事情，大致问题阐明如下：

1、这么辛苦，这么难，你还做推销？

想进步提高能力就得吃苦，天下的事做就不难，不做就不难。

2、你能力挺强的，我帮你介绍个工作？

推销更适合现在的我，能增长社会经验阅历，并且理解销售。

3、你们不是搞传销的吧？

不，传销是拉人，推销是卖东西。

4、你们路上卖，是骗人的。

路上卖的是骗人的吗？

那你看看路上那些卖东西的。

5、我以前买过推销的东西，用的不好，我再也不买了。

我以前吃饭打破过碗，但现在还是用碗吃饭。

6、我以前做过，最后觉得苦放弃了。

那是你吃不了苦，而我却立志要成功，一定得不怕辛苦。

7、你们的东西不值298元。

东西值不值298元，就看你怎样认为，放在总统的家里就值了，上市自然值298元。

8、到底你们的产品上市了没有？

上市前的宣传你肯定了解。

9、这工作不稳定，为什么不找份稳定的呢？

这不仅是份工作，更是一份事业。

世界上没有稳定的工作。

行就上，不行就下，这就是市场经济。

10、你们女孩子这么累，你们父母不反对吗？

父母反对是怕我们太苦和累，但为了将来，我们要坚持吃苦受累。

11、你大喊大叫来回跑啥？

这就是推销激情，推销需要状态。

12、我不要产品，我给你钱，你别烦我。

对不起，您慢走。

13、顾客当着你的面把产品扔到垃圾桶，怎么办？

捡起来。

（面带微笑）

14、这么卖力，公司给你多少钱？

做事不全用钱来衡量，更重要的是体现认得素质及工作精神。

15、我家里有，不需要。

好！

就因为您家里有我们才给您做宣传，让您多一次选择的机会。

16、我没带钱，对不起！

A如果真没带钱；说：

“很遗憾！

希望下次您能替我们宣传，祝您家庭辛福”。

B如果说的是借口，则要想办法推动成交。

2、如何制造顾客的购买欲望

1、让顾客喜欢我们，自己喜欢自己，尊重顾客（说话，听，回答问题技巧上，眼睛，点头，握手，微笑上）

2、与顾客产生共性，拉近距离，微笑，调侃。

真诚，赞美，点头，握手以及攀老乡及姓氏上。

3、作业中心平和气，不过分推销，灵活运用，时刻留有余地。

真诚地祝福。

三、三秒钟

1、三秒钟的判断

a判断顾客层次

b判断顾客接受的程度及价格

c判断顾客的情绪

2、三秒钟的注视

A学会观察对方和尊重顾客

B更是体现一种自信

C对方心理的变化

3、三秒钟的停顿

4、三秒钟的赞美

5、三秒钟的关心和祝福

4、顾客的五种特征

1、占有欲：

把产品放在顾客的手上，让他拿着，就在顾客的潜意识中有了占有欲。

2、失落感：

让顾客感觉不买很遗憾，并且有一种失落，缺乏了一种良好的感觉。

3、与众不同：

每个人都有一种想和别人不同的优越感来体现个人更高的价值。

4、紧迫感：

创造一种紧迫感，心慌，怕失去机会，自然掏钱，速度就会快。

5、从众心理：

人既有独立的优越感，也有从属人群的共性，别人有的自己也要有。

5、工作中的八不该

1、不该同情自己，可怜自己辛苦。

2、不该放纵自己，总是想休息一下。

3、不该与费顾客聊天，浪费时间。

4、不该遇见朋友就给自己放假。

5、不该出口伤人，损害自己与公司形象。

6、不该在失败后给自己找借口。

7、不该脱离工作小组。

8、不该私自违反公司规定价格。

6、作业中的七大误区

1、怕见人。

2、惰性。

3、乞求的感觉。

4、硬背广告词，语言不精干，啰嗦。

5、情绪化。

6、没能盯住成交。

7、自我定义钻怪圈

7、推销见顾客的八点

1、说话大方一点。

2、笑容多一点。

3、嘴巴甜一点。

4、脚步快一点。

5、关心多一点。

6、态度好一点。

7、耐心多一点。

8、推动强烈点。

8、成交中的五个内容

1、价格。

2、引导欲望。

3、推动。

4、收钱。

5、祝福。

9、成交中的十大方法

1、观念求动法。

2、持续肯定法。

3、得寸进尺法。

4、欲退求进法。

5、逻辑推理法。

6、目标转移法。

7、感情推销法。

8、强烈推动法。

9、有二选一法。

10、收条效应法。

10、顾客的类型与对策

1、听觉型（真诚）。

2、视觉型（耐心）。

3、触觉型（多握手）。

4、独裁型（快速，果断成交）。

5、分析型（创新，新意识）。

6、务实型（A有钱人，找出需求心理；B无钱人，实用型的话语）。

7、人际型（举例说明）。

11、赞美，调侃，成交中的秘诀

1、青年人（男女朋友，交际广）。

2、中年人（家庭辛福，事业有成）。

3、老年人（有福气，儿女孝顺）。

健康成长与抑制诱惑

创造学习的环境、氛围

1、深信不疑，才会全力以赴

人因梦想而伟大，因谎言而成功

2、业务员是走向成功经理的基石

吃苦耐劳、具有韧性、热忱、真诚

3、学习的过程中取其精华，去其糟粕，永远拥有一流的心态

高标准才能导致卓越

4、明白“为什么做比怎么做”更重要

5、边干边学，而不是边干边怀疑

懂得控制，做到之后才会更相信

1、自我的诱惑

2、社会的诱惑

3、顾客的诱惑

4、新人、朋友的诱惑

5、意外事件的诱惑

解决困难开心工作

1、发现问题的价值

不做做不到是因为没有认识到它的价值价值取决于态度

1了解多次拜访顾客的价值

2了解遭受挫折的价值了解多次失败的价值

3付出的价值二年磨练的价值

4带队出差工作小组的价值

5早起晚归的风雨无阻的价值

6了解被骂的价值

7不回家过年付出越多越珍惜

2、怎样解决创业中遇到的问题

1、了解销售的价值

2、荣誉是激情的催化剂

3、肯下笨功夫

笨：

踏实不投机不取巧

3、Happy工作

1、情绪的重要性巅峰的成就要巅峰的情绪

2、成功的速度取决于情绪调整的速度

3、成功者要自己控制自己的情绪并保持挫折感——转变为成就感

4、怎样把工作变成乐趣

为什么要变——个人成就是取决于他们认定的痛苦与快乐

想要工作不痛苦就爱上你的工作乐在工作的好处

5、活在现在（享受过程）

不要懊悔过去也不要活在未来

不是工作需要你而重要工作

想（心动才会行动）感性的人

怀着伟大的动机工作

竞争与合作

1、要有竞争的意识，学会不断的超越别人（良性竞争）

作用：

1、能挖掘自身的潜力——寻求突破

2、提高团队和自己的能力

3、有竞争就有助于团队的发展

怎样竞争：

1、个人——业绩，精神面貌，激情度，个人魅力

2、工作小组——业绩、气氛

3、队伍之间——人才的培养，凝聚力，业绩，气氛

2、要有合作的意识

作用：

1、吸引别人的优点

2、可以增强队伍的力量

3、有助于加快我们成长的速度

怎样合作：

1、主动积极去合作配合

2、对合作伙伴的缺点，抱以先认可，在引导并帮以改正的态度

3、找到双方的共同点

4、发现问题，主动提出，分析并解决问题

5、做人乐观，学会独立，正面影响每一个人

先学会在拥有，永远不会失去

先拥有再学会将会失去一切

当我们在发现别人缺点时，同时也在提醒自己

决定打钟做空的三大信念

1、决心决定一切

决心=意图（目标）+行动

1、有强烈的打钟做空的欲望

充分相信自己的能力

2、有异想才能天开

3、目标是行动的动力

2、做空源于我一定要做空

一定要比要强烈一百倍

1、主动要

2、马上要

3、不到黄河不死心的要

2、只要不服输失败绝不会成为定局→（没有失败，只有放弃）

任何事情的发生都是有其原因和目的→信仰有助于你

真心教会我们成功的是那些百般阻挠的困难和挫折

3、只要有恒心，铁杆磨成针

只要有恒心和心志还不够，需要经历一个痛苦的过程

开心作业的五大法宝

1、千里眼

1、传递真诚

2、了解心理：

占有欲，从众心理，尊重，失落感

3、类型：

购买型，强烈拒绝型，犹豫型，视觉型，触觉型，听觉型，综合型

2、飞毛腿

1、快速，勤奋见客户（战斗力的体现）

2、克服惰性

3、充分实施平均法（高业绩的保障）

3、婆婆嘴

1、广告词流利：

多赞美、祝福、调侃

2、坚持“四”不退让

4、慈母心

1、感恩的心：

顾客、同事、师父、公司平台、父母

2、宽容的心：

爱心（真心帮助别人）

5、宰相肚

1、心态平和：

坦然面对拒绝和困难，心胸开阔，遇事处之泰然

2、坚持不懈，永不言败

控制

1、控制自己

1、自己是自己最大的敌人

2、如何有效控制

1、清楚自己再做什么，为什么？

2、树立信心

3、控制自己在工作的每一时刻，每一阶段，控制态度，激情

2、控制顾客

1、语言控制→运用调侃、赞美、提问、假设等来控制顾客

2、肢体控制→大方、舒展、有力度

3、价格控制→炒价格，突出价格的优惠

3、控制场面

1、放松自然、和谐

2、言行举止、高雅大方

3、捕捉每个有利于成交的信息，先小后大→洞擦力

4、控制未来

1、自己是自己命运的把握者

2、有目标、有计划、有行动

3、在你想要停下来休息时，告诉自己“坚持一下”

在你想放弃时，你在告诉自己“再坚持一下”

在你想倒下时，你还要告诉自己“在坚持一下”

祝贺你，你就快要成功了！

快速成长的意识

1、勇于突破

1、面对同事（热情、激情）

活跃——改变自己

2、面对顾客（自信放开自己——声音动作）

越挫越勇（大胆迈出第一步）

2、配合（先学做人后学做事）

需要宽容大方理解主动

1、配合主管公司的安排

小组职责

2、配合气氛及统一执行活动

a、拍手集合快速

b、出发激情打招呼

3、学习学海无涯

1、主动的学（自助自律）

2、模仿言行举止

目标的重要性

目标：

欲望，追求

目标是思维，欲望的行动者

1、没有目标的付出是盲目的，选择大于努力

没有目标=没有思想空间

没有欲望=丧失行动力

目标是目的的体现

2、没有目标的人生是不够完美的

人生如白纸，目标是彩笔，怎样勾画在自己

目标能挖掘自身潜力，突破并改变自我，在还没有到达结果以前就先看结果，从而变得更加激情、热忱，从而付出行动，达成目标

3、如何设立目标

1、明白自己想要什么（授之以鱼，不如授之以渔）

美国（亚莫尔将军——带军出征走最后，像个牧羊童......中间......胆小鬼——走最前面，没战胜过还敢站前排）如果人生总听别人的，将失去自我，连走路都不会了。

2、目标略高于自身能力——为求突破

求高者居其中也，求中者居其下也。

4、如何呵护并达成目标

首先明确坚定自己目标

“今日复明日，明日何其多”

1、分隔目标，长期、短期、大、小

老太太走100公里去女儿空......100公里虽长，但每迈出一步都很简单

2、检查并修正目标

3、非常（相信自己比什么都重要）

自信是一种勇气的体现，勇气是自己创造的

“偏远的农村，有一天来了一奔驰，男人问谁想拍电影，农民互问......女孩站出来——勇气，拍的电影《一个都不能少》”男人——张艺谋，女孩——魏敏艺

4、付出大量行动

昨天过去了，永远回不来了

明天还未到，动用不了

就只有今天才能好好把握

做事一定要主动，是我要成功而非成功要我

勇气不是别人给予的而是自己创造的

人生就是一张白纸，目标是彩笔

目标工作法

1、明确自己的目标（业绩、存款、能力提升）

有一种强烈目标的欲望，当欲望>痛苦时，