当今大学生购买手机的动机分析.docx

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当今大学生购买手机的动机分析

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当今大学生购买手机的动机分析（总9页）

当今大学生购买手机的动机分析：

关于大学生手机使用情况的调查及结果（）（资料来源）

1.你的性别是

男（）女（）

2.你购买手机的价格在

1000元以下（）1000-1500元（）1500-2000元（）2000元以上（）

3.购买手机时最看重的是

质量与实用（）好看与耐用（）手机售后（）手机外观（）

4.你购买手机的动机是

追求实用和质量（）追求新款式新功能（）

追求通讯方便（）追求价格廉价（）

5.关于手机以下选项你觉得最重要的是

质量可靠（）设计新颖（）色彩时尚（）功能多（）

6.你购买手机的品牌是

诺基亚（）索爱（）三星（）LG（）夏普（）其它品牌（）

国产品牌（）

7.你购买的手机外观是

直板（）滑盖（）折叠（）其他（）

8.你最看重手机的什么功能

游戏（）音乐播放（）摄像头（）导航（）其他（）

9.你每月的手机通讯费是

50元以下（）50-100元（）100-200元（）200元以上（）

10.你获取购买手机相关信息渠道是

网上（）电视广告（）报纸杂志（）经销商促销（）

11.你一般多久更换手机

半年（）一年（）两年（）用坏才换（）从来不换（）

新产品上市就换（）

12.以下手机促销方式哪一项最吸引你

购机赠话费（）现场打折（）送相关配件（）抽奖活动（）

13.未来你对手机最期望的功能是什么

14.你对手机最期望的功能是什么

（三）购买原因（个人总结）

&1父母方面：

第一，现在的学生与以前的学生相比，在独立方面处于弱势，父母对于极少离开自己独自生活的子女存在担忧。

手机是父母传递爱的一种方式。

第二，随着高考的结束以及子女的成年，父母潜意识里已经把子女归入成人行列，他们相信子女已经拥有合理使用手机的能力，给予了他们更多的自由。

&2自身方面：

第一，离开了生活多年的城市。

远离了父母和最初的朋友，手机成为这种转变后的一种感情的寄托和释放工具，方便了我们在融入新生活的同时与以前的生活圈的交流联系。

第二，进入大学后，由于父母在自由方面的松懈我们也充分利用这个阶段的特殊性，开始寻求新生活的新鲜感，其中手机就是众多形式之一。

（四）购买动机

（资料来源）

&1求实动机：

是指这是以注重商品或劳务的实际使用价值为主要目的的购买动机。

一部分大学生在购买手机时,特别重视手机的实际效用、功能质量,讲求经济实惠、经久耐用,而对手机的外观造型、色彩、商标、包装装潢等不大重视。

在购买时大都比较认真仔细地挑选,也不太受广告宣传的影响。

此外也要看大学生的消费支出能力和消费的价值观念。

求实动机的作用：

求实动机在我国消费者的购物行为中发挥重要作用。

这固然同经济收入和消费水平有关，也是我国广大人民的传统美德。

随着改革开放、经济发展，近年未我国消费者的消费水平逐步提高，其消费习惯和方式发生了很大变化，但求实动机仍然较普遍地存在。

&2求新动机：

是指消费者以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买动机。

求新动机的特点：

大学生在购买商品时，特别重视商品的外观、造型、式样色彩和包装装演等，追求新奇、时髦和与众不同，而对陈旧落后的东西不屑一顾。

在购买时受广告宣传、社会环境和潮流导向影响很大。

具有这种购买动机的学生一般来说观念更新较快，容易接受新思想、新观念，生活也较为富裕，追求新的生活方式。

具有这种购买动机的多为经济条件比较好的学生，对社会时尚反映敏感。

求新动机的核心：

其核心是追求商品的时令性和潮流性。

&3求便动机：

是指消费者以追求商品购买和使用过程中的省时、便利为主导倾向的购买动机。

求便动机的特点：

具有这种购买动机的学生特别重视时间和效率，对手机本身则不其挑剔。

他们希望能够快速、方便地买到中意、合适的商品，讨厌烦琐的购货方式、过长的等候时间和过低的销售效率，对购买的手机要求使用方便，便于携带与维修。

随着人们生活节奏的加快，持有这种动机的人群将越来越多。

求便动机的形式：

一，是这类手机可以减少或减轻劳动强度，节省许多的体力；二，是这类手机具有一些方便人们使用的功能，减少操作使用中的麻烦；三，是可以方便人们的购买，减少购买中的不便。

&4求廉动机：

是指以追求商品价廉实用为主要目标的购买动机。

求廉动机的主要表现：

学生在购买手机时，对其价格特别重视，希望购买到既实用又价廉的产品，购买的过程中喜欢对各类产品的价格进行反复比较，然后决定自己的购买。

大学生由于收入有限甚至没有收入，就必须重视商品价格的高低。

其实，求廉动机程度上的差别不仅受其收入差别的影响，还受其它方面团素的影响。

换言之，一个人求廉动机的大小不完全由其收入多寡所决定，个人偏好、生活方式、所处环境等也影响一个人求廉动机的大小。

求廉动机分类：

购买高级或高档商品时求廉，常常是在确定购买品种、款式之后，希望能少花点钱。

购买低级或低档商品时求廉，即对商品质虽、花色、款式要求不高，只要商品价格低廉、实用就会购买，特别喜欢购买处理、降价、折价商品。

个人总结：

大学生购买手机的动机受诸多因素的影响，其中主要是其经济能力，价值观念以及个人偏好。