创业策划书老年人Party.docx

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创业策划书老年人Party

老年人Party

一、概要

全国老年人口有1.62亿，占总人口的12.79%。

从今年开始我国老龄化进入快速发展阶段，老年人口将年均增加800万人至900万人。

预计到2020年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到17%。

到2050年进入重度老龄化阶段，届时我国老年人口将达到4.37亿，总人口30%以上。

其中内地各大城市相继进入老龄化城市，社会养老问题突出。

人口老龄化趋势不应该局限于只是政府的民生问题，“尊老爱幼”是中华民族的传统美德，孟子曰：

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。

作为新一代青少年更应该继承并发扬这一传统美德。

随着社会的发展，时代的进步，人的需求也在不断的变化，老年人的需求也在不断变化。

物质上的满足已经不能完全满足老年人的需求，他们更需要思想交流和情感上的关怀。

实践证明，办好老年人大学，有益脑部的抗衰老性是满足老年人追求新知识，丰富晚年精神文化生活，提高老年人身心健康和生命质量的一种极好的形式和载体。

老年人大学主要是为了丰富老年人的生活，树立一个民族的崭新形象。

老年大学的成立既符合中央提出的“终生教育”的要求，又是落实“老有所学”、“老有所为”、“老有所乐”的方针。

以健康快乐为宗旨、为社区中老年朋友营造一个学习环境，增长知识、丰富生活、陶冶情操、促进健康、交友联谊、服务社区的平台。

我们秉承一切以服务老年人为我们大学的根本，用心给老年人平淡的生活增添一笔色彩。

二、公司描述

（一）、公司的宗旨：

用心服务，让每位老年人都能再次享受青春

（二）、公司的名称及结构

1、公司的名称：

老年人Party

2、公司的结构：

董事会：

董事会是公司股东会的执行机构，负责股东会决议，决定公司的经营计划和投资方案。

董事会成员将包括风险投资方的代表、创业小组代表等。

设董事长一人，副董事长一人，董事长为公司法定代表人。

总经理：

由董事会聘任，负责整个公司的日常经营工作，协调各职能部门之间的分工合作关系，组织实施年度经营计划和投资方案。

财务部：

负责公司的务账务处理，编制报表，纳税申报及投资活动的可行性分析，定期向总经理提交财务报告，分析财务状况并提出意见。

服务部：

对公司的客户提供专业的咨询以及解答客户的问题。

针对公司所服务的对象有可能产生的各种心理问题，进行详细的研究，并作出开导方案。

人事部：

负责人员的招聘、引进和考核，建立有效的激励机制，调动全公司员工的工作积极性。

资源信息部:

了解公司潜在客户所热爱的各种活动，为公司服务部提供及时的市场需求的变化。

后勤部：

负责是以后勤保障为主要工作的部门。

该部门直接作用于团体内部其它部门，为其它各部门职能能够顺利实现提供物质服务的一个部门。

（三）、公司经营策略

随着我国经济的不断发展和老人们物质生活水平的提高，精神享受已在老人们的退休生活中占越来越大的比重，成年的独生子女们由于需要赡养的老人增多和工作忙碌，为老人们寻找一种他们乐意接受的养老场所和方式，也是子女们很关心的事情。

老年人大学主要为老年人提供学习和活动场所、体育健身设施和组建健身团队等，组织引导老年人参加学习培训、书法绘画、知识讲座、图书阅览等，积极引导老年人参与各类文体活动。

主要为老年人提供相互交流、谈心沟通、心理咨询、聊天等服务。

老年朋友可以交到更多的朋友，学到更多的知识，丰富生活。

老年人大学设有文化知识类；书法类；书画类；剪裁类；象棋围棋类；论坛茶吧类；保健养生类；京剧舞蹈类；琴行古筝类；心理疗养类；禅学静养馆；有氧操练习类；交流中心等。

并且，我们的老年人大学有专门的医疗机构，能够随时保障老年人的身心健康。

（四）、相对价值增值

我们的老年人大学主要以服务为主，有针对性的根据老年人的需求为老年人量身定制的学习计划，娱乐活动。

3、产品与服务

老年人大学设有文化知识类；书法类；书画类；剪裁类；象棋围棋类；论坛茶吧类；保健养生类；京剧舞蹈类；琴行古筝类；心理疗养类；禅学静养馆；有氧操练习类；交流中心等。

并且，我们的老年人大学有专门的医疗机构。

（一）、产品服务

服务是新时代的主流。

我们老年人大学秉承老年人至上的态度，用心服务的原则，给老年人提供一个良好的生活环境，让他们再次体会到年轻人的蓬勃朝气，让青春回眸。

1、老年人Party不仅有全方位的教学机构，优异的教学质量，为老年人提供各种各样的知识学习，丰富老年人的生活，而且还有一支强大的服务机构，多元化，全方位的有针对性的，有差异化的服务为老年人量身定制的健康顾问，让老年人能够随时保障老年人的身心健康。

另外，老年人Party还经常组织老年人论坛，老年人交流晚会，让老年人享受第二次青春。

2、人口环境优势，人口数量决定了市场潜力。

我国拥有13亿人口,占世界人口总数的约22%,这决定了与人口生存质量密切相关的产业的巨大的市场潜力。

人口年龄结构优势，我国目前60岁以上老年人有1.3亿,占世界老龄人口总数的1/5,占亚洲的1/2。

而且我国的老龄人口增加很快,从2000年到2020年,老年人口比重以每年5.4%的速度增长,到2020年将达到2780万。

我国家庭结构,尤其是在大型城市,已经向发达国家靠拢,老年人服务成为一种新的趋势。

四、市场分析

人类在19世纪发现了儿童，20世纪发现了妇女，21世纪发现了老人。

然而，前些年老年消费市场却非常平淡，总的分析来看：

一方面由于“认识不到位”商家经营观念滞后；另一方面是老年人经济承受能力较之年轻人逊色得多。

由于受传统文化及自身生活经历的影响，如今的老年人大多崇尚节俭。

这种相对滞后的消费观念，在某种观念上限制了老年消费市场的形成与发展，我国是“老年人市场”还基本处于“小而散”是原始发展状态。

老年人大学最早成立于哈尔滨老年人大学。

在人们的印象中，一般老年人退休后除了健身之外，更多是在家中以带孙子、打麻将消磨时间。

而现在越来越多的老年人开始关注自身的生活质量和心理健康，他们学书法、美术、外语、电脑等各种知识，不断充实自己。

（一）、市场描述

老年人从物质消费到精神消费的需求将构成一个巨大的市场，在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。

据了解，光北京市这样的老年大学就有二十几个，终身教育的观念已被越来越多的人接受。

但总体来说，还存在很多的空白市场。

商界有句名言，真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。

（二）、目标市场

我们的老年人Party主要定位在50岁至70岁左右的老年人。

在不同的地区设立不同的老年人大学。

老年人大学最早成立于哈尔滨老年大学。

在人们的印象中，一般老年人退休后除了健身之外，更多是在家中以带孙子、打麻将消磨时间。

而现在越来越多的老年人开始关注自身的生活质量和心理健康，他们学书法、美术、外语、电脑等各种知识，不断充实自己。

老年人从物质消费到精神消费的需求将构成一个巨大的市场，在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。

据了解，光北京市这样的老年大学就有二十几个，终身教育的观念已被越来越多的人接受。

但总体来说，还存在很多的空白市场。

商界有句名言，真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。

我们的老年人Party的优势在于我们强大的服务团队，医疗保障和全方位专业化针对性的辅导。

（三）、目标消费群

我们老年人Party不仅仅只是一所经营性质的大学，更重要的是落实“老有所学”、“老有所为”、“老有所乐”的方针。

以健康快乐为宗旨、为社区中老年朋友营造一个学习环境，增长知识、丰富生活、陶冶情操、促进健康、交友联谊、服务社区的平台。

我们针对的目标消费群是存在以上相关方面需求的老年人。

我们针对不同的消费地区，不同经济条件的老年人，实施不同的优惠政策。

让存在需求的老年人都能享受上大学的权利，在我们的老年人Party里，不存在歧视，人人都享受平等的对待，为老年人提供一个温馨的环境，让他们不仅可以学到东西，还可以感受到家的温暖。

（4）、销售战略

由于存在这方面需求的老年人一般都分布在经济比较发达的地区。

我们的市场定位先考虑的是北京、上海、广州、武汉等经济比较发达的国家。

针对那里的风俗习惯针对性的设立侧重点不同的专业类别。

并配备不同的专业顾问，对市场进行分析，从而更明确我们的设施配备，人员调动。

五、竞争分析

目前，市场上涉及老年服务的行业主要有：

老年大学，养老机构，老年活动中心，潜在竞争者。

这些都与我们形成竞争。

竞争图如下：

（1）、不管是老年大学，养老机构，老年活动中心还是潜在竞争者，宗旨都是安排、照料、护理好老人，让老年人满意、子女亲属放心，为政府和社会分忧。

养老机构和老年人活动都是老年人大学的一部分，因而老年人大学更全面的满足老年人的各项需求。

（二）、老年大学不仅解决了老年人的生活问题，而且在精神上，心理上也满足了老年人的需求。

老年人教育可以展现我们民族的新面貌。

另一方面，还可以对促进激发青少年的学习，全方面发展。

（三）、虽然现在已经陆陆续续出现了许多老年人大学，但是老年人大学仍然还存在很多的不完善之处，还有待于改进和发展。

（四）、服务类行业其最主要的特点就是模仿性很强。

项目的开展过程中，与此项目类似或是比该项目更全面，更完善的服务机构很可能会出现，对我们构成威胁。

我们的老年人Party，不仅仅是一所大学，我们秉承的是优越的服务质量，专业化针对性的教育辅导，并配备专门的健康顾问。

我们希望能带给老年人的不仅仅是生活方面的保障，我们更注重的是老年人的精神。

我们开展了各种各样的老年人活动，老年人Party，让老年人再次对生活充满激情，感受青春的回眸。

（五）、由于不同地区的生活方式，生活习俗，语言等存在很大的差异，我们的老年人Party，不是笼统的向全国各地招生，而是在不同的地区之间进行一个划分，在管理上也可以分开来管理，并根据不同地区的生活水平设置不同的收费标准，对家庭生活水平的衡量设立不同的优惠政策。

六、营销策略及销售

（一）、营销计划

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

由于老年人的需求也随消费水平，当地经济条件的影响，所以一线发展城市的需求相对更大。

另外，现在一线城市设立老年人大学可以打响知名度，有利于之后扩大市场。

战略核心型市场---北京、上海、深圳、广州

重点发展型市场----海南、四川、江苏、福建、武汉等自然风景优美的城市

1、通过在战略核心市场打响知名度，走品牌发展战略，建立完善的推广制度。

2、建立一支良好的营销团队，选择一套合适的运营模式，走差异化路线。

（二）、销售策略

通过电视广告、网上宣传、报纸、电子媒介、电台广播、发传单等方式。

其中，主要以电视广告为主。

（3）、分销渠道及合作伙伴

分销合作伙伴是分销商，是我们的重点合作伙伴。

市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推拉力量。

（4）、定价战略

根据不同地区的生活水平设置不同的收费标准，对家庭生活水平的衡量设立不同的优惠政策。

（五）、市场沟通

1、广告Advertising

2、新闻发布PressReleases

3、大型会议和研讨会Conferences/Seminars

4、媒体刊登TradeJournalArticles

5、邮件广告DirectMail

七、财务分析

预编资产负债表

项目

初期

第一年

第二年

第三年

一：

流动资产

货币资金

80万

120万

200万

400万

应收账款

15万

20万

40万

其他

5万

50万

80万

流动资产合计

140万

270万

520万

二：

固定资产

固定资产总值

80万

140万

280万

500万

减：

累计折旧

8万

22万

45万

固定资产净值

132万

252万

455万

资产总计

160万

272万

525万

975万

三：

流动负债

应付账款

60万

100万

280万

应交税费

15万

30万

45万

其他应付款

7万

15万

28万

流动负债合计

82万

145万

353万

四：

长期负债

100万

80万

120万

200万

负债合计

100万

162万

265万

553万

所有者权益

60万

110万

260万

422万

预编利润表

项目

第一年

第二年

第三年

营业收入

200万

460万

800万

减：

营业成本

30万

80万

160万

营业利润

170万

380万

640万

减：

销售费用和管理费用

10万

30万

80万

减：

资产减值损失

2万

8万

20万

利润总额

158万

342万

540万

减：

所得税

18万

40万

80万

净利润

140万

302万

460万