资本的游戏读书心得.docx
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资本的游戏读书心得
资本的游戏读书心得
零资本创富学笔记
零资本创业秘技
人的分类
1、创造游戏的人:
域名注册机构，移动联通掌握手机号码资源的人。
马化腾掌握QQ号码资源的人。
2、制定游戏规则的人:
第一种人的一级团队。
3、贴近游戏能够控制资源的人4、精通游戏规则的人:
我们的切入点。
5、被游戏规则玩弄的人:
云云大众，被愚弄而不自知，或者自知而不去改变，或者无力改变。
我们大多数都是，但是要从中逃离。
第一课创业常见的思维和行为误区
创业流程的10个先后
1、先资格后资本2、先探索后实干3、先市场后工厂4、先样品后批量5、先做专后做宽
6、先做近后做远7、先生存后发展8、先配角后主角9、先务实后务虚10、先育根后长叶
（一）先资格后资本
（先变成圈内人）纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.
资格的3个意义1积累所从事事业的素质和资源。
2对创业规律的把握。
实战而非想当然。
客户关系、上下游渠道、潜规则、市场承载力。
3、对项目的历练与把握。
不以自己的钱真金白银的
交学费。
获得资格的的方式:
1自己练（（自己掏钱自己创业自己投资自己试验））
2跟着别人练、打工合伙入股等。
伍仟块钱免费上火锅大学。
被动跟随学习。
3组团连（做生意不要找朋友）某某企业是黄埔军校。
主动组织团队。
两个心态:
1.老板的心态而不是雇工的心态。
犯错的员工，是鼓励还是打击。
新人犯错之后，怎么处理。
恩威并施的实际操作。
每个行业都不一样。
精英组织，例如谷歌XX，需要个性自由。
站在老板的角度考虑。
例如发现有人偷东西，以其他方式开除。
动一个人的时候，要一点点动，要有人才的储备。
典型心态:
如果我是老板，我会怎么做,,～
2.不是考虑挣钱，而是考虑修行。
（二）先探索后实干（先试点后拓展）
a1理解项目需要:
a2积累经验的需要a3需要你在实战中预测a4在探索中完成对市场的理解
例如中国的改革，以深圳为试点。
例如脑白金，在江阴，先完成市场调查:
今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
替老人说这句话。
黄金酒失败的原因是想当然。
先微创业。
（三）先市场后工厂（先客户）（蒙牛内幕）先客户后产品，逆向创业法。
a1先打通各种销售渠道a2磨合终端a3掌握运营
网络群卖军刀的案例，先有客户，拿客户的钱进货，1000把刀，每把赚200.把爱好者聚集在一起，获得信任。
利用免费的资源把大家聚集起来。
钓鱼打窝，代理、贴牌。
例如酒仙网。
通过YY、QQ赚钱。
（四）先样品后批量
a1产品磨合a2功能磨合a3价格磨合，什么价格是大家能接受的。
a4定位磨合例如小米的工程机，米聊死了。
大家用微信。
乔布斯达到神级了，不需要公测，在他的大脑就可以测试。
例如伟哥一开始是治疗心脏病。
YY一开始是为游戏服务。
（五）先做专后做宽
a1窄和点a2精与深专业化经营单点突破
这样做的优势:
先成为权威，广告词，专注于某某几十年。
发挥最优资源集中市场定位抬高门槛
多元化是为了客户的重复开发，无压力的转换客户。
（六）先做近后做远
a1成本需要差旅费a2人脉需要本地关系广a3管理需要熟悉的领域a4历练需要需要不断的复制
近的含义:
b1关系近b2地域近b3业务近心里距离近盘活自己已有的资源。
羊皮卷:
钻石就在你家后院。
（七）先生存后发展
先吃饱后吃好，先运转后盈利。
先让你的组织活下去。
流动资
金是非常重要的，例如163网易，例如苹果最高持有现今400亿美元，超过美国财政部。
当你没钱的时候，往往大家都没钱。
毛主席，深挖洞广积粮缓称王。
要双线留路，永远给自己留下后路。
永远留有备胎，不成的话，换下一个。
现在的条件，有钱就买房，卖房子的都管贷款。
一旦失败，不会露宿街头。
永远要有现金流，咬牙也要储备。
（八）先配角后主角
贴近资源a1容易起步a2容易生存a3风险小a4起点不高a5便于借势
例子:
顺驰创业的路子，孙宏斌出狱后（李敖:
锻炼男人的地方有两个，一个是军队，一个是监狱）没钱拿地，没钱开发。
安装我们的思路，需要先作为配角，切入这个圈子。
先做个中介，利用资金滞留。
做开发。
资金沉淀。
例如海外奢侈品代购，海外化妆品代沟。
不透明，价格差。
（九）先务实后务虚
一个企业家的3个产品:
a1你的产品a2你的团队组织，上市之后，可以把团队里面的人拉走。
a3你的平台公司上市即为卖平台。
摩根买卖公司。
务实是第一位的，名声还在其次。
（十）先育根后长叶业务之根，人才之根，把核心人物留在你的身边。
竞争之根。
培养你的核心竞争力:
组建防火墙（抬高门槛（增加对手的成
本，截断他的上下游，引起对手错觉让其浪费资源），垄断某种方面的资源）例如:
洛克菲勒购买铁路线，垄断石油运输。
美苏争霸时期，美国提出星球大战计划，让苏联花巨大的精力花在上面，最后衰落。
网络巨头忽悠别人去做移动互联。
诱导对手盲动。
做家具，买断木材供应。
地里不仅长庄稼，还长草。
与Amog的竞争，把妹子带走。
第二课零资本创富的六大理念
课前分享
1、以未来的眼光看现在。
办驾照、买五位QQ号、手机号和房子等都会不断升值。
资源类的资源，只会越来越稀缺。
2、财富要转换形式存在，而不是消耗掉。
银餐具会不断的升值。
租房租金会消耗，买房的资金一直都在，而且还会升值。
3、创业和创富有极大的不同:
以各种方式聚集到钱才是最重要的。
先赚到钱，再实现自己的事业。
先里子后面子。
思路。
。
。
男人最重要的泡妞和当老板是最需要学习的，学校恰恰没有教。
正课六大理念
六大理念二次销售圈子决定论以虚控实合同测试放水养鱼资金节奏
（十一）二次销售理念
第一次把梦想卖给你的团队，第二次你的团队把产品卖给客户。
创业第一步，激活自己的梦想，销售给自己的团队，团结一帮人一起实现你的梦想。
黑人演讲家:
我有一个梦想，让人觉得，跟
着你可以追随梦想，可以实现梦想。
作为创业者，首先要激活自己的梦想。
路演、十八大都是销售梦想。
领袖都是销售梦想，也就是画饼。
毛泽东和孙中山创业的差别:
孙是豪华创业，找资本家捐助，借钱借军队，都是募捐来的。
毛最早做的农民讲习所，帮助农民激发反抗压迫的梦想。
如果没有钱，应该有梦。
孙中山获得了资本信任。
毛泽东获得了农民的梦想追随。
创业需要把和你有相梦想的人聚集起来。
自己要有对生活不满意的想法，要勇于追求自己的梦想，要改变自己的生活。
提升生活质量，激发生命潜力，活的精彩，活的自在。
大多数的时候，身边的环境不适合创业，他们不希望你优秀。
在一个有创业激情的人，每天对你正向激励。
同甘共苦对团队的激励很重要。
销售需要找一群志同道合的人一起。
企业家的两个产品，一个是团队组织，另一个是产品。
西游记是先组建团队，九九八十一难取得真经，逆向合理化觉得很珍贵。
蒙牛牛根生，财聚人散，组建团队。
自我投资的三大块:
1、投资大脑，改变思维;客户不是上帝，你的团队才是上帝。
没人跟你混，光杆司令将一事无成。
知识需要提前储备。
例子:
松下幸之助，下跪，想留下的不发奖金，想走的，拿奖金走人。
2、投资自己的圈子，孟母三迁
的故事。
摄影协会裸模拍摄。
花钱进入圈子。
《迎男而上》，教女人把高富帅。
3、投资项目，支付项目。
研究项目本身。
例如开火
锅店，要了解什么口味，什么菜好销。
对项目本身进行研究。
（十二）圈子决定论
资本信任的三点:
1、在圈子里面成为专家，提供价值。
2、有资本增值的能力。
懂管理3、对钱的自控力，避免钱的减损。
拿钱不能买宝马。
技巧:
旁氏骗局，高回报。
刷信用卡。
平时借钱，及时还钱。
创业阶段只吃工作餐。
节俭花钱。
平时不烧香，临时抱佛脚是没用的。
这段顺序需要调整，基本是最后讲的。
1、在圈子里面获取信息。
2、圈子里获取人脉。
3、在圈子里面找到机会，圈子外面的机会，很多是伪机会。
怎样融入圈子:
1、在圈子里面成为专家，以获得资本信任的姿态进入圈子，学习，参加业界的峰会，加入业界的群和论坛。
2、进入圈子，建立自己的专业程度，建立自己的价值输出，帮助别人。
3、不要给大家谈钱。
DHV之后，还要无需求。
1、要做什么项目，先进圈子。
2、圈子的维护，能够为你的创业提供能量。
3、在圈子里的地位可以让你获得更多的资本信任。
会长最后一个:
圈子决定论，想做某一行业首先进入这个链条的圈子，不融入圈子不知道内幕。
（十三）以虚控实
虚拟环节的定义1、产业链条里面不需要投入大量资金，提供服务。
2、该环节能够向上游或下游渗透，但是缺少了又不行的环
节。
3、该环节能够独立掌控。
分析全产业链，中介是虚拟环节。
烤羊肉串的虚拟环节:
教你怎么烤羊肉串。
卖光盘。
然后卖设备，卖原料。
刷涂料的故事，把刷房子的过程录下来。
大萧条时期，大家买回来自己跟着光盘学习，自己在家耍，这样可以省钱。
道口烧鸡:
做大后，供货商卡脖子，需要建养鸡场，饲料厂。
开农场等。
往下走，开专卖店。
掌控渠道。
（十四）合同测试
1、让别人测试，鼓动别人去干，你帮忙，你换个地方去开始。
用别人的经验换个地方创业。
2、合伙测试。
参与别人的公司，合伙入股，学习管理。
3、抱团测试。
网易，房地产业万通六君子。
自己微投资测试，小玩一把。
内测、公测。
先小规模，找准路子，扩大规模。
胡雪岩被测试:
在当铺做伙计时扫地发现铜钱。
用人的测试，如何测试人的品德。
（十五）放水养鱼
客户的三种价值:
1、付费:
业务收入2.口碑:
业务宣传，新疆红丝带。
典型的放水养鱼。
3.人场:
预选，也是容易转化成付费客户。
做慈善，富爸爸。
读书《穷爸爸富爸爸》展示价值，给与价值，无需求。
利用客户不同的价值。
培养客户的信任。
内部人才的储备，比如有人想加入公司，先养着他，等有用的时候，马上就可以利用。
监狱里面黑社会老大的案例。
潦倒时，给烟。
与人为善，处处结缘。
（十六）资金节奏
招数:
加价缓交，已收预付款，资金沉淀。
利用好时间的节奏
资本沉淀:
1.加价缓交。
2.吸收预付款，给优惠。
例如房地产的预付款。
再一次提起顺驰。
房地产分期开发。
只要中国还允许房地产预售，还是造钱的机器。
预售与排号。
3.加价换取资金时间，5块钱的东西，给你六（转载于:
www.xiElw.coM写论文网:
资本的游戏读书心得）块，但是一个月之后给你。
1、史玉柱，8000块的电脑，我12000，但是三个月之后给你。
把电脑押给报社，打一个整版的广告。
2、资金沉淀，第一批客户的钱会在账上趴着一个月。
第二批客户的钱也会这样，只要企业不破产，就会有一笔钱在账上。
出租业最容易玩资金沉淀。
国美电器。
3、顺驰空手把房子盖起来了。
推荐一本书，解读顺驰，郑爱敏。
4、泰囧:
投资三百万，收益7000万。
以后会讲
第三课诚信、无私、专注、信任和远见
1、创业的很大一部分阻力来自于你周围人的不支持，他们比你还屌丝，认为你办不成或者不希望你成功。
2、创业需要解放自己的时间，要处理突发事件，非常规事件。
不能每天被同样的问题占用时间，让时间产生最大的价值。
（十七）诚信、无私、专注、信任、远见。
1、诚信是为了降低交易成本。
品牌也是为了产生信任，降低交易成本。
细分:
第一、对客户的诚信可以增加口碑，无形中
也产生广告效应。
第二、投资风险的降低。
借贷成本的降低，获取资本信任。
第三、对下属的诚信能够得到威望。
发高薪是企业家精神。
要让员工把企业当成家。
把蛋糕做大。
慎初:
破窗效应，女人的第一次。
干净的环境。
尽量通过正规手段。
鲁迅:
权谋可用，但不可常用。
卖贵不卖次。
2、无私:
给部下建立可以追随的心理预期，跟着你有肉吃，跟着你有钱赚。
有我一口就有你一口。
摒弃妇人之仁。
如果我
以后牛逼了，不会对不起弟兄们。
3、专注:
让你的资源聚焦与一点。
你的时间精力有限。
找到你能坚持十年不后悔的事情。
节约自己的时间，在你的爱好上
专注。
把你的爱好发挥到极限。
4、信任:
降低沟通成本。
发挥员工大脑的主动性，而不只是一个工具，人浮于事，勾心斗角。
5、远见:
为了将来，要忍受现在的痛苦。
前面的几条都是为了远见。
眼前利益和长远利益发生冲突的时候，服从长远利益;
当整体利益和局部利益发生冲突的时候，服从整体利益。
赢得兄弟的信任，赢得客户的信任。
为团队赢得发展空间。
好处:
用未来激励现在，为未来的发展扫清障碍，能够让你注重正规，积累。
核心:
降低三个成本，交易成本，沟通成本，最终节约你的资金成本与时间成本，有效延长生命长度。
第四课:
创业准备期要做的事情
（十八）课前分享三个小问题。
1、失败是成功的一部分，失败是成功的成本。
十次敲门推销失败了，第十次成功了。
可以理解为，九次失败，就可以换取一次成功。
学校教育，使你恐惧失败，失败之后会惩罚你。
顺驰给新员工五万元的例子，如果拿着跑了，那算成成本。
不会因此取消制度。
信任的成本就是可能有人会背叛你。
2、短板理论误导人，社会要的是有特长的人。
要认清你的短板在何处，加强自己的长处，寻找能够弥补你的短处的人合作。
做自己擅长的事情。
集中力量发挥自己的长板，寻找合作伙伴弥补自己的短板。
发挥团队成员的长处。
布鲁斯擅长搭讪，3000多次，让他带领大家搭讪。
换域名后，杰克搞了一下午，找出一段代码，把事情解决。
我们的团队成员，首先是PUA。
赚到钱不要全放到自己兜里，分给大家，才会凝聚人。
两兄弟打大雁的故事，先把蛋糕做大，然后坐下来商量怎么分。
如何在没有钱的时候跟你干活，1、分股份。
2、减员增效，给1.5倍工资，要求干两个人的活。
3、开除人之后，多给5000，一是走的人会心存感激，他们一般还会在本行业混，不会轻易的出卖公司。
也是给留下的人看。
华为发120亿的年终奖。
3、干十年不赚钱你也能忍受的业务，那就是你创业的方向。
能忍受不赚钱的痛苦。
（十九）课前故事
犹太人让小孩子往下跳，一次两次都接住。
然后下一次不接住。
对于你自己来说1、不要基于感情而信任，赚钱和花钱是完全不一样的理念。
2、当你花钱的时候，把每一次交易当作第一次。
赚钱的时候，通过诚信，降低交易成本，减少他给钱的阻力。
3、不要依赖于任何人，要自己把握自己的命运。
遇到背叛的就当成成本。
建厕所的案例，把宝押在一个人的身上，在开标之前，这个人被调离了。
（二十）创业先模拟
要有一个试验期有模拟阶段，先做试验品，先试验销售。
这个是无法超越的，是必然存在的。
基于四点:
1、这个是没有试验意识的试验。
一般直接投资，直接做，往往一无所知就开始了，一般开一段时间就倒闭了。
等于拿自己的真金白银做实践。
2、把实习和实战混淆。
创业需要很强的实战意识，案例不能代表实践，案例没有细节，细节恰恰是精髓。
无法理解做决策的心情。
每个项目都有自己的独特性，有内部的复杂性，与内外部环境都息息相关。
经验必须在实战中磨练。
绝知此事要躬行。
3、把反思当成创业积累的途径。
一是失败之后，可能没有东山再起的机会了，二是你上一次失败了，经过反思，不代表你这次就能成功。
估计也会是失败。
4、对实验的结果没有预测。
没有仔细的策划书，想当然。
只预测开始，不预测失败之后的结果。
通过数据而不是想当然看这个
项目可行不。
（二十一）项目选择的判断标准
1、你的优势何在,2、你的兴趣何在,3、你的强项何在,选择项目不是项目本身，是你现有的资源和这个项目的契合程度。
先有兴趣，再加强强项，积累优势。
有了优势，你猜才会在这个行业崛起。
强项来自于你自己的长处，优势是能量，是资源。
是与对手相比较的长处。
强项是单方面的，优势是聚集所有方面形成的，一个对内，一个对外。
会泡妞的人很多，能运作泡妞网站的人不多。
除了泡妞，还有管理和营销，还有团队建设与团队激励。
（二十二）创业项目选择试验的流程
1、选择，2、解剖、3、验证，4、综合。
（二十三）选择项目的三大误区
1、不敢迈出第一步。
把时间浪费在东想西想上。
当你还没有项目的时候，先学习管理，学习营销。
怎样聚集人，怎样提高效率。
在理论上先行一步。
先储备知识。
推荐:
曾仕强的《中国式管理》东西方文化不同。
另一本书《公司就是朝廷》。
中国人只能制衡。
在中国，法律不管用，潜规则在起作用。
进入一个行业之前，需要学习相关的知识。
制衡:
让下属互相制约，例如乾隆用和珅和刘罗锅。
毛泽东用林彪必须要用四人帮。
东方是双核心。
中国式管理的奥妙:
来源与西游记。
如来想向东方传教，没人
说话，最后观音说，弟子愿往。
给三个咒，金箍咒、紧箍咒、禁箍咒。
其实只用了一个，另外两个就是做这个的好处。
在干之前，不说做这个有什么好处。
这就是东方的管理艺术。
可以让自己属意的人去，如果别人不长眼，说愿意去，干不好就收拾你。
干好了到时候随便找个借口，也可以抹杀功劳。
一定要看西游记，可以学习管理权术。
分享一点，小白龙的故事:
小白龙是很牛逼的差事，是闲职是挂机的是吃空饷的，小白龙其实没在取经队伍中，只是到西天之前，才是小白龙的真身，其余时间都是替身。
什么都没干，到时候就成佛了，成为八部天龙马，拿到一个正式的身份。
小白龙是西海龙王的敖闰之子。
明显属于向西海龙王的利益输送。
三国演义都是阳谋，西游记描写的全是阴谋。
2、重决策而轻操作。
只知道我们做这个吧，而不知道该怎么做，只有决策没有详细的可行性的可操作的步骤。
不注重细节。
3、重视对象而忽视自己。
人与项目有个融合的过程。
这个项目，合适的人运作就会成功，不合适的人就不会成功。
选择项目就是选择自己的资源经验优势特长的磨合，是物与人的结合。
例如开车，你先需要熟悉车，了解车的技能。
（二十四）创业的三个路径
排除一大片，画出一个圈，切入一个点。
把不能干的先排除，找到你能干的行业。
在你的能力范围内。
真你牛逼的行业是教育业。
传统教育是来源于普鲁士，属于工
业教育，现在是信息时代。
（二十五）选择项目之后是解剖项目
了解项目的各个部分，各个环节。
当当网做服装失败了，要做就会变成服装公司，可能会影响主业。
XX有啊失败与淘宝的比较，道理是一样的。
淘宝的测试，在非典期间，马云让一小部分人秘密测试。
QQ分事业部，但是还有很多部门，如搜搜，财付通，电脑医生等。
作用是防火墙，起阻击作用。
防止从任何方面威胁到QQ。
捍卫QQ互联网的霸主地位。
（二十六）解剖之后是试验项目
两方面的验证—.这个项目该不该做。
2.调节资源的合作和匹配，你的团队、资本和项目能否和谐。
大家分工合作是否合适。
（二十七）验证产品的模式:
技术和市场磨合
进料，加工，成形，原料是不是稳定，工艺。
定价，客户从哪里来。
本地还是外地，还是在网上卖。
不能对市场想当然。
（二十八）验证服务的模式:
标准磨合和模式磨合
要先开小店，做测试。
不能豪华创业。
验证每一个点，看是否行得通。
1、技术上是否行得通。
2、市场上是否行得通。
3、标准上是否行得通。
4、模式上是否行得通。
（二十九）佩服的牛人
史玉柱:
中国唯一跌倒又爬起来的。
牛根生:
牟其中空手倒飞机，大手笔。
篇二:
《互联网思维》读书心得
《互联网思维》读书心得
在读了标注马云盛赞力荐的互联网思维后，互联网思维在我心里不再只是一个大致概念，它是一种看不到摸不到的东西，是一种行事方式，是一种创新理念。
互联网思维的核心，就是技术流、信息流、人流、物流、资金流，都发生了创造性的变化。
企业可以通过互联网的创新技术和商业模式，来创造用户需求、随时随地与用户互动，快速生产和迭代自己的产品，并通过互联网传播渠道，来推广自己的企业品牌和产品，从而达到企业的品牌和销售都赚得盆满钵满的目的。
互联网PC时代，人们可以找各种机会上网;到了移动互联的时代，人们已经随时随地在线，任何环节的信息交流均会被加速。
这本书从传统商业发展到如今互联网思维下商业，从企业结构、产品研发、用户体验、挑选用户等方面阐述了互联网下工作、生活、商业的大革新。
一、互联网思维下的企业
这本书主要讲了互联网思维下的商业，在互联网思维之前，传统商业是生产者通过经销商才能把产品销售给消费者，而且生产者与消费者之间没有直接联系，消费者没有办法将使用产品的主观感受传达给生产者，生产者也不能根据消费者的反馈生产和改进产品。
在这种模式下，产品是根据生产者对于消费者的想象而生产出来的，消费者之间不能互相交流使用心得。
于是，掌握好
的宣传方式和销售中介即在同行业中具有优势。
但随着互联网的发展，传播媒介增多，信息传播更迅速广泛，消费者之间的交流变得更加通畅，渐渐的，企业可以直接把产品销售给消费者，消费者也可以反馈信息，销售中介就没有存在的必要性，就被取消了。
互联网时代，世界是平的。
任何一个产业，供应链采购变得透明化;技术和研发，只要你有心寻找就能获得相应的人才和专利。
太多的选择、太多的渠道、太多的品牌、太多同质化的商品，让用户眼花缭乱，他们不知道该选择什么样的产品来满足自己。
这时候，一部分聪明的商家，开始利用web2.0与消费者互动，更是利用SNS、微博微信新媒体，来走进用户的生活，走进用户的内心，用科技、人文、艺术、发烧等等词汇，来勾起用户心底的需求。
在这种条件下，只有创造出让用户尖叫并且吸引用户的产品才可以胜出。
而互联网思维就是用户思维，分解开就是产品思维和口碑思维。
产品是一切思维的核心，创造让消费者尖叫的产品，并且可以诱发、引爆和吸纳用户的尖叫是口碑思维的核心。
产品和口碑决定企业的生存与生存。
企业在互联网思维下需要做出相应的组织改变，分为组织结构，考核方式和激励措施。
企业的组织结构需要电商部门，营销部门和客服部门，产品部门。
组织结构扁平化可以加快内部的沟通速度，全员客服可以加快外部的响应速度。
组织结构扁平化和全员客服是互联网对组织的内在要求。
我的理解是，以用户感受为核心。
用户的反馈是作为改进产品的重要依据，及时解决提出的问题是提升企业口碑的一种方式，也是关键的方式。
考核方式也需要变得公开透明，才能公平公正，由于市场和用户的反馈是即时的，有的考核也可以即时化。
以前的考核是高层对低层的考核，但是高层距离用户有一定的距离，没法公平地对低层进行考核。
在淘宝上购物的时候，客服会对用户提出在评价时给自己好评，这就是通过用户评价进行考核，也就是让用户进行考核。
由于组织结构的扁平化，企业缺少层级，职务晋升这种激励因素也就消失了。
于是就需要其他的方法进行激励。
一种是团队裂变，把团队裂变成几个小团队相当于增加职位，增加了竞争力;二是提高收入;三是强化成就感，成就感来源于用户的肯定，来自于市场的认可。
二、互联网思维下的产品研发
人以类聚，物以群分，人们会因为相同的兴趣而聚集在一起，形成社群。
互联网之前不能这样，是因为信息传播有限。
而现在互联网拉进了人与人之间的距离。
一个社群中的人有着相同的爱好，对于这个爱好也有自己不同的见解，将不同意见集合起来，可以作为依据改进产品。
但是互联网思维下的社群，游戏规则有所改变，开发产品的第一原则是找到自己的社群，成为社群的代言人。
成为代言人才有发言权，能够影响他人，你做的产品才会被社群接受，他们才会知道自己想要的是你做的产品。
明星效应就是应用了社群代言的原理。
乔布斯在研发Iphone的时候不做市场调研，在他看来，用户可能不知道自己想要什么，除非把产品拿到他们面前。
但是这是因为乔布斯自己是他那个社群的代言人，知道自己及社群其他人需要什么。
凡客衰落是因为陈年自己不是T恤的代言人，他没有让用户感受到自己对T恤的喜爱，没有发挥自己对社群人的影响，准确来说，他不是T恤这个社群的代言人。
产品研发需要满足用户的需求，对于不同用户有不同的需求，可以分为三个层次。
高端需求，这种用户对社会影响力大，他们选择产品是炫耀性消费。
比如，乔布斯的Iphone;中端需求，这种用户是社群中的中层，有话语权，但没有实际权力，这就
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