汽车销售创业计划书.docx

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汽车销售创业计划书

汽车销售创业计划书

篇一：

汽车销售服务公司创业计划书

汽车销售服务公司创业计划书

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，选购一辆轿车成为不少人现在或者将来的梦想。

目前我们选车的主要途径有：

媒体杂志、上网搜索、朋友介绍，当然最后还得到汽车销售点去购买了。

然而每家店提高的车型数量不多，难于和其他品牌形成对比分析，而已要知道其中的优劣还得多跑几家，这无疑是增加消费者选车时间，同时也增加了商家的接待时间。

由于专卖店的空间相对有限，无法让每位购车者都能体验买前试驾。

由此，如何将众多品牌的车辆集中在一起，然后又有足够的场地让每位购车者在买前就能够提前感受到这辆车给他带来的乐趣。

由此，集汽车销售、汽车装潢、汽车改造、汽车维修、汽车售后、汽车试驾等与一身的汽车综合销售服务公司就次诞生。

二、目标构想

以目前厦门年销售3万辆汽车计算，加之周边城市的购车者，在5年后，整个厦门的车市规模将突破5万辆。

如果能成功拿下10%的市场份额那就是5000辆了，按每辆车8000-10000的利润，每年的销售额在四五千万。

具体目标：

一期（2年），年销售2000辆，销售金额1800万元，总收入5000万

二期（2年），年销售4000辆，销售金额4000万元，总收入11000万元

三期（1年），年销售6000辆，销售金额6500万元，总收入9000万元

短期计划（5年）在上海、北京、广州、武汉、沈阳开设5家分公司。

规模均将超过厦门。

预计5年后，年销售汽车10万辆。

总收入20亿元。

中期计划（10年）在全国各省会城市及较大的城市开始分公司。

10年末，年销售汽车50玩辆，总收入150亿元

长期计划（20年）设立研究院，开发第一款民用飞机，售价在50万元左右，并每天更新一代，在20年末，民用飞机价格降为20万，年销量100万台。

销售总收入5000亿元。

三、资金使用

本项目分三期投资，总预算投资为2亿元，其中：

计划用地20000平方米，金额6000万元

建筑成本：

5000万元

1Km试驾车道：

4000万元

公司筹建、网站建设及其他配套设施：

1500万元

广告费用：

500万元

人员工资（计划雇佣50人，按4万元/年）：

1000万

周转资金：

2000万

资金来源：

50%约1亿元通过银行信贷。

40%约8000万元通过风险投资获取，2000万元有合股经营及自筹资金。

四、盈利分析

计划总费用为2.2亿元（包含银行利息），预期收入2.5亿元，共盈利3000万元。

五、团队合作

设总经理一名，总经理助理一名，财务总监一名（兼副总），运营总监一名（兼副总），客服主管一名，法律顾问若干，人力资源主管一名，培训师若干。

销售人员20名，售后及客服6名，采购部5人，维修部6人，市场拓展部3人

六、营销策略

首先选择地点在地价相对便宜的厦门市翔安区，初步定于翔安区新店镇洪前村，距离厦门市岛内仅十几公里，且距离泉州也较近，翔安隧道通车后交通更为便捷。

七、广告投放：

1、在泉州通往厦门及漳州、广东方向通往厦门的各高速公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告。

2、在厦门各主要电视台及周边电视台黄金时段播放企业宣传片。

3、在各大星级酒店，大型旅馆大厅派送免费企业宣传画册、在大厅及电梯间屏幕及广告牌宣传。

4、联合各汽车产生联合宣传

5、每年举办一次试车会及车友会等

八、市场预测

最近一段高速增长的中国经济，在5年后是否还能如何发展还是个疑问，以及到时候汽车工业的发展及国内对汽车也的需求都是个未知数。

不管如何，参展西方发达国家的汽车成长经历来看，目前我过正处在汽车发展的黄金时间。

预计在20XX年汽车销量将达到1500万辆，有可能取代美国成为世界上汽车生产最大的国家。

我们有理由相信，通过良好的企业团队的合作，及各层次员工的不懈奋斗。

该项目一定能够取得成功的

篇二：

汽车销售项目商业计划书

汽车销售项目商业计划书20XX年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。

同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】20XX年

【交付方式】Email电子版/特快专递

【价格】订制

汽车销售项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分汽车销售行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、汽车销售行业市场分析

三、汽车销售市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财

务风险

篇三：

汽车销售公司营销计划

5、营销计划

5.1整体沟通战略

确定目标客户群：

非政府性国家部门及相关企业；一般大、中型企业；私营、三资企业及个人消费者。

目标客户群的发展趋势：

从未来五年看，私营、三资企业及个人消费将成为销售增长的重要推动力量。

定位：

总体产品定位：

*品牌：

值得依赖的德国知名品牌；*产品：

1）90年代新车型；

2）品种系列化；产品带宽；价格范围宽，排量范围大，给消费者更多选择；3）乘坐型轿车，宽敞、气派、安全、舒适；

4）来自德国的优异技术，性能与美国，日本车相比，更优异、更可靠。

*经销商定位：

1）实力雄厚，服务完善；

2）三位一体，集销售、维修、咨询、服务于一体，提供100%的客户满意服务。

具体价值定位：

*以车型确定产品定位：

a6L-1.8/1.8T——优异的性能；可靠的安全性；更宽敞；更好的服务；更高的性能价格比；低排量适合不同层次的消费群体。

a6L-2.4/2.8（与上海别克等竞争的产品）——90年代新车型；更可靠的品质；豪华、气派；更舒适的乘座型轿车；成功者象征；领先的技术；先进的设计思想。

*以车型确定价格定位：

根据我们对市场的分析，我们认为的价格定位是：

a6L-1.8——29.5万元左右a6L-1.8T——33万元左右a6L-2.4——40-42万元左右a6L-2.8——46-48万元左右*具体经销商的价值定位：

经销商的价值=客户享受到的价值=产品本身价值

从产品角度看，经销商价值就是产品价值的增值部分。

经销商的价值定位可体现在：

1）三位一体的销售服务中心提供更方便的条件；

2）细致的分工和高素质的人员使消费者感受更舒适、温馨、周到的服务；

3）为每一位用户提供长期不间断的主动访问、保养服务，让消费者真正安心、无忧。

5.2营销活动—2000年

5．3营销活动—2000年（续）

5.4营销预算—2000年

注：

1、营销投入费用的测算依据：

根据我公司几年来销售奥迪轿车（尤其是1998年买断奥迪c3V6销售后的营销投入经验）的

广告投入经验数据，每台车大约投入车价1%左右的营销费用较为合适。

以此测算，2000年完成预计销售目标的相应营销费用大约为400万元左右；

2、费用的时间分配：

上市投入期，应采取大规模的广告宣传策略，进行密集型宣传；在市场开始启动之后的成长期，以均

匀的长期提示性广告维持广告效果，提醒购买，并在销售旺季前掀起小规模宣传高潮。