100个创意促销方案懂得运用你就牛了.docx

100个创意促销方案懂得运用你就牛了.docx

《100个创意促销方案懂得运用你就牛了.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《100个创意促销方案懂得运用你就牛了.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

100个创意促销方案懂得运用你就牛了

100个创意促销方案，懂得运用你就牛了

在餐饮业里，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。

旺季自然每天都是忙，那么淡季呢？

客人减少了，很多店铺面临着关张的危险。

那怎么办？

毫无疑问，促销是一个必要的手段，如何合理运用促销策略是每家餐饮店都要面临的问题。

可是促销不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑”。

促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去一样。

毕竟利用价格进行促销已经成了店铺与店铺之间的常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

第一章——价格是永远的促销利器第一节价格折扣方案1、错觉折价——给顾客不一样的感觉例：

“花100元买130元”的错觉折价等同于打7折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：

“10分钟内所有菜品1折”。

客户抢购的是有限的，但客流量却会带来无限的商机。

方案3、超值一元——舍小取大的促销策略例：

“几款价值10元以上的菜品以超值1元的活动参加促销”。

虽然这几款菜品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4、临界价格——顾客的视觉错误例：

10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5、阶梯价格——让顾客自动着急例：

“销售初期1--5天全价，5--10天降价25%，10--15天降价50%，15--20天降价75%”。

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明的。

表面上看似是“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的，自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客。

方案6、降价加打折——给顾客双重实惠例：

“所有光顾本店的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”。

先降价再打折，100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元，力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销方案7、百分之百中奖——把折扣换成奖品例：

将折扣换成奖品，且百分百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的中彩头心理，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8、“摇钱树“——摇出来的实惠例：

圣诞节消费满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

而“喜庆元素”、“互动元素”、“实惠元素”也会让顾客乐不思蜀。

方案9、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销方案10、退款促销——用时间积累出来的实惠例：

在消费满50元的基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%......此方案赚的是人气、时间、落差。

方案11、自主定价——强化推销的经营策略例：

5--10元间的菜品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意，一定要先考虑好商品的价格浮动范围，给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，且这种权利是相对的，顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12、超市购物卡——累计出来的优惠例：

贵宾卡稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣方案13、账款规整——让顾客看到实在的实惠例：

55.60元只收55元。

虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14、多买多送——变相折扣例：

注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”，其实赠送的商品是灵活的。

方案15、组合销售——一次性的优惠例：

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16、加量不加价——给顾客更多一点例：

加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客——以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17、小鬼当家——通过儿童来促销例：

六一儿童节让孩子自己选择喜欢的食物，在点菜阿姨的陪伴下自己当家选食物，父母在休息区等候付账。

注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18、自嘲自贬——中年人最求实在例：

一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”，横批“隔壁好小吃店。

自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19、主动挑错——打动老年顾客的心例：

将有瑕疵的菜品主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户的信任。

方案20、“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21、“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节性别促销方案22、英雄救美——打好男性这张牌例：

美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

此方案目标明确，有多重心理的把握、适应性强等特点。

方案23、挑选顾客——商场促销的“软”招例：

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24、赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：

赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例：

服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”。

来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接受“换人”销售的女性顾客，应适当地给予一些折扣和小礼品。

方案26、爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27、“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：

在情人节推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理于情感促销方案28、货比三家——顾客信任多一点例：

售前提醒“货比三家”，提高客户的信任度。

方案29、吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：

餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。

优势：

1、商品优势。

顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的。

2、幸运比例优势。

消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的，不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30、能者多得——引诱推销的法宝例：

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31、档案管理——让顾客为之而感动例：

在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32、一点点往上加——让顾客喜欢上你例：

在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。

方案33、模范双星——紧抓民族文化传统不放例：

老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”、“孝星”，得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章——热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案34、“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：

水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35、混乱经营——乱中取胜的好办法例：

服装地摊的乱中取胜。

启示：

商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36、货比好坏——好货需要劣货陪例：

将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37、排位有诀窍——便宜的总是在前排例：

将一些便宜的菜品放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销方案38、故弄玄虚——满足顾客的档次心理例：

将菜品二次豪华包装，将菜品变成礼品。

方案39、心心相印——用来见证爱情例：

花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼，手捧心心相印的鲜花见证爱情。

同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40、齐聚一堂——搭配出来的畅销例：

水果店把一些水果放在一个篮子了，这样既好看又实惠。

同类产品组合销售就是好的方法。

第四章广告——引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案41、现场效应——在现场为自己做广告例：

羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。

卖点：

眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42、暗示效应——让顾客自以为是例：

饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。

卖点：

提高店铺知名度，利用客户的心理漏洞。

方案43、点名效应——让顾客关注自己的品牌例：

搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44、对比效应——让顾客看到实际效果例：

洗车店门前放一台没洗过的车和一台洗过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销方案45、“夸张效应’——吸引顾客的眼球例：

卖手表的放在水里卖。

卖点：

展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46、巧用证人——真正的活广告方案47、名人效应——让名人为店铺做广告方案48、搭顺风车——借力取胜的捷径例：

在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节公益活动促销方案49、温情一元——超市卖场的助学之旅例：

超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50、免费领养——把奖品变成领养权例：

做广告让人们领养被遗弃的小动物，由宠物店签署协议，不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51、“买“来的学费——另一种形式的助学促销例：

书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52、希望商场——把让利变成孩子的希望例：

在地震的时候，商场推出让利促销活动，价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。

例如当时王老吉的做法。

要以有影响力的事件为立足点，并且要兑现自己的承诺。

第四节公关活动促销方案53、破坏效应——让顾客真正放心例：

床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54、效果展示——让质量自己说话方案55、消费卫士——迎合顾客心理做文章例：

质量有问题的货品在大家面前清出店铺。

方案56、传声筒——让顾客帮你促销例：

奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人坐上车永远不掉队，传声筒就是一次口碑销售。

第五章——黄金节假日的“捞金”技巧第一节传统节日促销方案57、新年红包——春节礼品促销方案58、非常1+1——清明节鲜花促销例：

1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59、五五有礼——端午节粽子促销例：

注意方案可以不新颖，但一定要实在，让利幅度要大，善于一点带面。

第二节外来节日促销方案60、情人价格——情人节花饰促销方案61、平安是福——平安夜苹果促销方案62、圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63、三八彩头——妇女用品促销方案64、快乐童年——儿童节玩具促销例：

儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65、亲情厨房——让您的母亲更轻松例：

母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66、含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67、尊师台——尊师重教的创意促销例：

教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老师呢？

教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。

”第六章主题——无中生有的促销魔法第一节开业促销方案68、大派“红包”——见者有份的促销策略方案69、疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺例：

KTV开业大型舞会。

方案70、步步高升——寓意双关的游戏促销例：

数码店的“CS精英赛”。

第二节店庆促销方案71、积分优待——真情回馈老顾客方案72、自助销售——招揽更多的新顾客例：

店庆时任选3件金额50元。

方案73、有奖征集——店庆提升影响力例：

征集广告语。

第三节其他主题促销方案74、金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例：

手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75、店铺植物园——让环保记住顾客的名字方案76、幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

　　　第七章店员——所向披靡的促销利剑第一节服务人员促销方案77、美女效应——让顾客美不胜收方案78、侏儒餐厅——一笑而过的新鲜方案79、爱美之心——抓住女性的攀比心里例：

化妆品店“你漂亮吗？

你想和我一样漂亮吗？

那么请来CC试试？

”的试妆活动。

第二节促销人员促销方案80、另类模特——别开生面的促销场面例：

服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？

”。

方案81、美丑分明——给人震撼的视觉效果方案82、双赢模式——做好促销员的文章方案83、人情促销——满足顾客的情感需要例：

以促销员的亲戚为借口来促销。

方案84、沉锚效应——促销员的服务语言创意例：

不要问客户要不要啤酒，要问要1瓶还是2瓶啤酒。

第八章服务——锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案85、样品派送——更直接的试用感觉方案86、适当越位——多给顾客一点儿方案87、欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节售中服务促销方案88、自选餐厅——一切都为了服务顾客方案89、将错就错——让顾客都觉得满意方案90、依样画瓢——给顾客一个思路方案91、按需供应——不让一个顾客失望第三节售后服务促销方案92、榜上有名——给顾客最好的服务方案93、有求必应——想顾客之所想方案94、无理由退货——赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销方案95、免费服务——一种超前的感情投资方案96、额外服务——真心诚意为顾客服务方案97、涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺第五节其他服务促销方案98、请君入店——小服务带来大利润方案99、栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺方案100、知心服务——知其好，投其所好