促销方案之家具促销口号.docx
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促销方案之家具促销口号
促销方案之家具促销口号
家具促销口号
【篇一：
家具促销广告语】
家具促销广告语
有执迷不悟的
广告语：
50万以下身价者，恕不接待！
事件回顾：
50万是个什么身价？
这家超牛口号的开发商负责销售的李先生解释说，他们开发的这个小区定位就是高档住宅小区，价格大都在50万以上。
他们之所以打出这么一句广告语，并非是歧视消费者，只是想向消费者讲清楚这是一个什么样的小区。
难道讲清楚是什么样的小区就一定要摆一副势利眼吗？
广告语：
老子在山里事件回顾：
今年4月，在312国道仙林段路边，一个硕大的户外广告牌上，写着“老子在山里”5个醒目大字，让过路的市民看了摸不着头脑：
“这是啥意思？
骂谁呢？
”仔细看一角的小字，才发现这是江苏句容宝华山的“秦淮源?
浅山别墅”项目广告。
“那句话中的老子是指道家创始人老子，而不是狭义的老子。
”该项目开发商这样解释。
有狡辩的
广告语：
让一部分人先住起来，事件回顾：
青岛一项目画面设计以红色经典为背景，模拟伟人之手势与语气，与“让一部分人先富起来”有异曲同工之处，广告词有“买房不是请客吃饭，要时刻警惕暴利苗头”、“揭秘房地产内幕手段”等，极富创意，后面加上每月月供680，确实有一定吸引力。
广告语：
不让建筑折磨生命
广告语：
只要买了他们的房就能和比尔．盖茨做邻居
事件回顾：
清河小营路口东北角竖立着一块十余米高的房地产广告牌,上面写着:
“中国的巴顿、比尔．盖茨、居里夫人已率先在此购置了80%以上。
”“巴顿、居里夫人都已经去世很多年了,比尔．盖茨就算住在这里也不会打出广告让所有人都知道。
”真让人质疑!
该楼盘售楼处一位工作人员解释,广告牌上的话用的是比喻手法,说的是购买此项楼盘的业主多是在中关村、上地工作的科研、it等行业的白领,小区中还有一部分为在京某部队单位的宿舍。
这几类人就是广告上提到的“中国的巴顿、比尔．盖茨、居里夫人”。
此则广告也真让人大开眼界的！
也算是可以让创意人士多多借鉴。
促销篇
开发商的一意孤行，并没有改变楼市持续低迷的现实。
美国的次贷危机更是有如春雷乍响一般打破了中国地产商的幻想。
逆天行事，必遭天谴！
开发商最后终于尝受到自己种下的苦果。
但开发商雷人行动依然没有结束，让我们看看开发商的促销广告吧。
一开始送动物，牛啊、驴啊送到哪里去啊？
广告语：
买一套房子，送一头奶牛。
年11月
事件回顾：
“买一套房子，送一头奶牛”，时下开发商不仅在楼盘的价格上大动脑筋，就连楼盘广告也很雷很唬人。
客观地讲，在牛奶行业面临公信危机的当下，“买房子送奶牛”的广告词，不仅颇具创意，而且确实具有视觉冲击力，容易吸引公众眼球。
但创意归创意，消费者未必会领情。
喝上放心奶虽然是大事，但是相对于几十万、几百万元的大宗住房消费而言，如果房价不合理，与公众的实际收入水平、期望值相差太大，大家即使感叹广告“有才”，又有多少人逆势而上，为了喝奶一掷千金出手买楼呢？
广告语：
卖房子送毛驴
事件回顾：
5月11日上午，沈阳市某国际花园房产促销活动现场，当天一共要抽出一、二、三、四4个奖项，四等奖是加湿器、三等奖是电磁炉、二等奖是洗衣机，在千呼万唤之下，一等奖终于现身了，只见它身披红绸，头戴状元帽，仔细瞧瞧，原来是头小毛驴。
在场的人被逗得哈哈大笑。
活动方说“现如今盖房子累，卖房子也累，百姓越来越精明，我们卖房子的就像毛驴一样，围着消费者转。
实在是黔驴技穷了。
为了吸引大家的眼球，于是开发商就想出了送头小毛驴。
”
真是黔驴技穷了，老百姓买的是房子要毛驴干什么？
只能让大家哈哈一笑，留下
笑柄一件，真是脑袋让驴踢了。
接着送工作、送户口
广告语：
买房送工作
金融危机了，工作不好找了。
开发商说，来买房吧，买了就有工作了。
连工作都开始送了，开发商这服务还真是很体贴。
广告语：
买房送户口
事件回顾：
发商们为快速回笼资金绞尽脑汁，楼盘促销广告不断推陈出新。
继送汽车、毛驴等之后，楼盘销售再出奇招——买房“送”户口。
“二成首付买三房，送武汉户口”，近日，武汉某楼盘在各大网站上挂出新的促销信息，推出“1+1财舍双收”置业计划，以此招揽顾客。
实在没办法了，开始送“老婆”
广告语：
买房送“老婆”
事件回顾：
听说过买房送宝马的，没听说过买房送“老婆”的，最近，某楼盘在网络上打出“买方送老婆，抢抢枪”的广告语，虽然点击进入网站后并不是真正的送“老婆”，而是用一套四联版的漫画表达买房送给自己最心爱的人——老婆，“过年了，对已婚还仍然租着房子的人来说，该给自己的爱人筑一个温暖的窝”。
广告创意还不错，但有故意炒作之嫌，不点击进入网站的人都以为开发商真的送什么“老婆”，显得低俗。
赠送不管用了，要求降价了
广告语：
让房价回归2005年
事件回顾：
而今，在楼市一片唱空的市场环境下，人们似乎只对房价的高低感兴趣，致使楼盘的推广广告也演变成直销广告。
这种“大白话”式、被称为“傻瓜”广告的直达房价主题的傻瓜广告语，因其内容简单明了正在深广两地大行其道，从中也折射出今年楼市的些许变化。
什么楼盘的形象广告，什么楼盘的卖点诉求，都显得无关紧要。
低价、优惠、促销，是这类“傻瓜”广告的中心主题，干脆、抢眼、简练，使得今年的地产广告更加直白和务实。
深圳一项目抛弃了之前的裸体秀、送奶牛、毛驴乃至送工作岗位，直指房价，又颇具争议，为“新傻瓜营销时代”的经典广告语。
次卧不要钱了
广告语：
次卧不要钱
事件回顾：
最雷人，最诱惑，最实在，限时优惠，次卧不要钱”，在楼盘广告推陈出新的当下，南京一楼盘在售楼处现场打出“雷人”广告，希望通过诱人的优惠吸引买房人。
该楼盘从11月10日起推出了“次卧不要钱”、为期一个月的优惠活动，只要是购买任何一套三房的客户，均可享受免费赠送次卧的大幅优惠。
买一送一了
广告语：
买一套送一套
事件回顾：
南京宁南地区一家楼盘打出“买一送一”的旗号，即按原价购买一套200平方米以上的房子，将赠送一套该开发商名下另一处楼盘的90平方米房源。
这家楼盘是位于宁南板块，在央行大幅降息的第一天，该楼盘便打出广告推出“买一送一”的促销大礼。
记者从宣传广告上看到，在开发商送出的“三重礼”中，第一重礼即为惊人的“买一套送一套（送奥体南部准现房）”，促销力度之大引起不少买房人的关注。
紧接着的第二、第三重礼分别为赠送标价36万的两个车位，以及价值8万的知名品牌建材家具，而这两项优惠与“买一送一”不能“兼容”。
最后发展到不要钱了
广告语：
不要钱，住三年
事件回顾：
南京一个让人极度好奇的广告，到底怎么个不要钱法，逼的消费者不得不前往售楼部咨询，就算卖不出房子也要赚个人气。
该楼盘继“零售紫金山”的大幅广告语十足挑动购房人的神经之后，这次喊出的“不要钱，住三年！
”可谓赚足了眼球。
“零售紫金山”虽然被业内人士认为，噱头大过于实际，然而这一次的变相降价，应该让购房者实实在在享受到了“实际”。
该盘此次优惠是针对首次开盘推出的smart小户型洋房，购买相应的房源可在购买后前三年内，享受每月房款总额6‰的补贴返还。
即以一套总价30万的小户型为例，每月补贴返还1800元。
业主首付两成房款后，以商业贷款20年计算，每月还款1811.41元，即开发商帮业主还三年月供，三年累计返还64800元服装广告录音手机广告录音婚纱摄影广告录音清仓大甩卖广告录音音美容美发广告录音皮鞋店广告录音家电广告录音家具广告录音酒店广告录音2元店广告录音
【篇二：
家具促销活动策划方案11】
xxx家具促销活动策划方案
活动时间：
2012年x月x日
活动地点：
xxx家居
活动主题：
春季家具特卖惠，惠聚全城！
（xxx再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。
惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！
）
活动目的：
针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。
抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。
一.活动内容：
1、全场折扣及特价产品
2、抽奖
3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！
二.活动前商场内部准备：
1.商户协调组：
（2人）
建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。
将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。
活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。
2.接待组：
（4人）
做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。
礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
3.物业组：
（8人）
包括保洁（4人）、保安（4人）。
保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。
以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报告。
三、物料准备：
根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，2012年2月27日准备到位。
1、活动喷绘，条幅制作；
2、需准备奖品：
电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；
3、装饰：
桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；
四、促销活动
（一）活动准备
一．广告宣传
1、组织人员发放彩页.
2.悬挂喷绘或条幅；
3.电台广播宣传本次活动内容。
4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容
二.联系加盟单位
1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪
三.活动车辆安排
1.专车接送。
（二）活动内容：
1、全场（5折—8折），特价产品（绝对惊爆价）。
门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格；
2、惊喜抽奖
活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。
（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
奖项设计：
一等奖：
美的电冰箱1台
二等奖：
格力空调8台
三等奖：
苏泊尔电磁炉20台
四等奖：
红双喜电饼铛30台
纪念奖：
洗衣粉450袋
五、全程工作安排
1、制作、实施阶段工作安排：
各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
（接待组负责。
）
广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。
广播稿的撰写应全部完成。
（策划组负责）
2、现场布置阶段工作安排：
装饰公司、高档洁具协同xxx家具专员安排具体位置
装饰公司、高档洁具完成现场布置。
广告公司必须完成所有条幅、彩旗等安装工作。
（xxx派工作人员配合，确认准确位置、广告执行组负责监督完成。
）
完成充气拱门、地毯，大门前布置工作。
活动实施阶段工作安排：
装饰公司工作人员、高档洁具工作人员和xxx工作人员到达现场准备迎宾，保安人员正式对现场进行安全保卫。
上午9：
30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。
后勤工作安排
1、现场卫生清理：
配备4名清洁工，对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
3、活动当天安全保卫及应急措施：
配备4名保安员对活动现场进行全面的监控。
4、交通秩序：
4名保安负责活动现场秩序，门前不得停放任何机动车辆。
车辆的摆放由专人负责指定停放。
5、消防：
配置灭火器，保安员确保进入活动现场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
6、电工：
活动现场配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
xxx家具
2012年x月x日
【篇三：
家具促销活动年底策划方案】
剑桥家私促销活动策划方案
活动时间：
2013年1月1日至6日
活动地点：
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。
（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）
五、活动促销流程
（一）前期操作：
（可于活动前三天）
1、短信广告：
在活动期间发短信3次。
短信内容：
迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！
诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！
活动地址：
店铺地址：
电话：
。
。
。
。
。
2、自行车队：
10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。
另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
3、举牌：
雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
4、社区广告：
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。
广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。
确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：
30-9：
30为主，下午以4：
30-5：
30人流高峰期为主。
（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：
广告宣传物料准备（详见附后）
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用
价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备：
1.接待组：
（4人）
做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。
礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组：
（6人）
包括保洁（2人）、保安（4人）。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。
以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组：
2012年5月18日前：
广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。
4、专车接送：
落实车辆，顾客来店包接送。
（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：
活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛：
据某国际权威研究结果显示：
顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。
良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：
dm单、吊旗、促
销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；
1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台：
工作人员2名：
分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，”）；
广告物料：
接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：
广告物料：
地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内
容：
活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台布置：
广告物料：
主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。
活动策略：
司仪环节：
（播音的内容主要有两种：
一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。
“诱惑性”解说的内容主要有：
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！
”
很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。
通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。
值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。
期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。
）
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。
活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。
女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。
同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。
3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制：
每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。
下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元；
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元；
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：
1000元；亚军：
800元；季军：
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