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职业生涯规划书
职业生涯规划书
学校：
姓名：
专业班级：
11工商营销2班
学号：
指导老师：
2012年11月23日
职业生涯规划书
目录
前言
第一章自我发现
1.1自我认知
1.2自我性格分析
1.3MBTI职业性格分析
第二章职业认知
2.1宏观环境分析
2.2大学生就业环境分析
2.3学校环境分析
2.4家庭环境分析
2.5目标行业分析
2.6目标企业分析
2.7目标城市分析
2.8目标职业分析
第三章职业目标路径设计
第四章职业发展计划
4.1短期计划
4.2中期计划
4.3长期目标
第五章评估调整
5.1评估时间
5.2评估内容
5.3规划调整的原则
结束语
前言
我们向往着美好的明天，所以一直为着心中的那个梦而奋斗。
大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对我们心中的那个蓝图的描绘。
我们对自己进行了职业生涯规划设计，就是给自己的梦想插上翅膀。
莎士比亚曾说过：
“人生就是一部作品。
谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。
”花开花落，春去春又回。
踏着时光的车轮，我们已经走进大学生活，体验大学的乐趣。
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划已经成为在人争夺战中的另一重要利器。
对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地呢？
所以我们要对自己的职业生涯进行规划，给自己的梦想插上翅膀。
远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸吧！
第一章自我发现
1.1自我认知
我是一个当代专科生，平时是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，课余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。
喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打鱼，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。
所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。
经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。
1.2自我性格分析
ＳＷＯＴ分析
我的优势（strength）及其使用
拥有扎实的专业知识
人生态度乐观积极，充满自信
责任心强，为人诚恳正直
拥有冷静沉着的头脑，处事理性
热情开朗，能较好地与人沟通
有一定的领导能力和组织能力
能够与人良好地沟通，建立较好的人际关系
责任心强，能让领导信任
有一定的组织能力，在企业举行晚会等活动时，适时表现一下自己的能力
我的弱势（weakness）及其弥补
有些自负，过于爱表现自己
可能表现得独断专行
喜欢奉承，喜欢指挥别人
缺乏耐性，自以为是
专业相关的社会经验不足
容易忽略别人的感受
应该谦虚一些
多体会别人的感受，多从他人的角度看问题
积极参加社会活动，多积累社会经验
花更多的时间学习英语，提高英语水平
我的机会（opportunity）及其利用
有较广泛的人际关系网络
担任学生干部，更易被企业看中
与老师关系好，有可能通过老师被介绍到企业中
校方与企业有调研、合作关系
拥有更多的人际关系，有更多的门路，更多的信息
我面临的威胁（threat）及其排除
大学生、人才多，竞争大
管理类工作要求更高的学历
现在缺乏个人核心竞争力
提高自身的综合素质
提高自己的知识面
1.3MBTI职业性格分析
科学的测评，是客观认识自我的一个重要途径。
通过博股中国网测评系统，下面是我的测评情况：
测试结果：
我是一个ESTJ类型的人
个性特征描述
事务料理家。
约占美国人口的12%－15%
ESTJ型的人很善于完成任务；他们喜欢操纵局势和促使事情发生；他们具有责任感、勤勤恳恳，信守他们的承诺；他们喜欢条理性并且能记住和组织安排许多细节。
他们及时和尽可能高效率地、系统地开始达到目标。
ESTJ型的人被迫做决定。
他们常常以自己过去的经历为基础得出结论。
他们很客观，有条理性和分析能力，以及很强的推理能力。
事实上，除了符合逻辑外，从他没有什么可以使他们信服。
同时，ESTJ型的人又很现实、有头脑、讲求实际。
他们更感兴趣的是“真实的事物”，而不是诸如抽象的想法和理论等无形的东西，他们往往对那些认为没有实用价值的东西不感兴趣。
他们知道自己周围将要发生的事情，而首要关心的则是目前。
因为ESTJ型的人依照一套固定的规则生活，所以他们坚持不懈和值得依赖。
他们往往很传统，有兴趣维护现存的制度。
虽然对于他们来说，感情生活和社会活动并不像生活的其他方向那样重要，但是对于亲情关系，他们却固守不变。
他们不但能很轻松地判断别人．而且还是条理分明的纪律执行者。
ESTJ型的人直爽坦率，友善合群、通常他们会很容易地了解事物，这是因为“你看到的便是你得到的”。
可能存在的盲点
因为ESTJ型的人对自己和别人都采取一种严格的道德规范，所以当他们把自己的行为标准强加在别人身上时，则会被认为很独裁。
他们应该努力变得更灵活和思想开阔—些，这样会避免过于粗鲁。
作为公正和有条理的分析家，ESTJ型的人不会出于自然地考虑他们的决定对别人的影响。
他们被视为冷酷而漠然，因而他们应该常常更多地关心自我的情感，对别人的思想和感受也应给予更多的尊重。
ESTJ型的人天生就挑剔，所以常常不会对周围那些人的特性或贡献表示出欣赏。
就此而言，他们必须努力做到更多地关注他人的才能和努力，并给予祝贺和赞扬。
有时ESTJ型的人对于自己的计划显得很急切，以致无法停下来倾听别人很有必要的谈话，他们不会很自然地询问“假如，则……”，所以他们常常会漏掉有可能性的价值、含义、联系和形式。
防止思维封闭的简单方法是在说话之前，等待几分钟，给别人一个提供信息的机会。
ESTJ型的人常常在没有收集到所有必要的信息之前，或足没有花费时间充分了解情况之前便匆匆地下结论。
因此他们必须学会有意识地放慢做出决定；直到他们已经考虑了更多的信息，尤其是一些他们可能忽略的其他方面。
那些已经学会放弃一些他们所追求的控制权的ESTJ型人，以及那些学会看清生命中存在“灰色区”（而不只是黑白分明地看待事物）的ESTJ型的人更有适应能力，更容易成功。
工作中的优势
对于不同的性格类型和不同的动力等极而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势,完善自己。
我们对于成功的建议是：
“取已之长，补已之短”。
学会了这一点将会影响到你的成败及你对工作的喜好。
你在工作中的优势：
*注重实践，关心结果
*能强有力地承担自己的义务；必要的时候能够快刀斩乱麻、意志坚定
*能够自始至终地关注着公司（或组织）的目标
*办事精确、很少出差错，有要把工作做好的强烈愿望
*有很好地遵循已经建立起的工作安排和工作程序的习惯
*能够敏感地觉察出不合逻辑、不连贯、不现实以及不称职的人或事
*很好的组织能力；能很客观地做出决定
*相信传统模式的可取之处，并能够遵循传统模式
*很强的责任心；别人可以信任你去实现自己的诺言
*清楚明白的工作伦理；对效率和成果的追求
*通情达理，视角现实
工作中的劣势
下面列出了你工作中可能存在的缺点，这些缺点有的比较明显，有的并不明显或你没有意识到，目的是为了让你“注意”到它们，并考虑产生的原因。
缺点有些是天生的，而有些是长时间形成的，因此你不可能在一两天内改变，而是去提醒、思考。
注意：
其实知道存在的问题就是改变提高中很重要的一步，你会发现你正在慢慢发生变化。
您工作中的劣势：
*对不遵循工作程序和忽略重要细节的人有点不耐烦
*不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法
*对变动感到不安；排斥革新
*对低效率的或需花很多时间才能完成的程序或工作缺乏耐心
*只考虑眼前需要而不顾长远利益
*有为了实现自己的利益而无视别人的需要的趋向
*难以看到将来的可能性
*对于方针或决定将会对别人造成什么样的影响缺乏敏感
*不喜欢听相反的意见；可能频繁地打断别人的发言
适合的岗位特质
研究发现：
职业满足会使你的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去工作。
以下不是简单的告诉你什么样的工作适合你，而是细化的帮你分析工作中的哪些特质对你重要，你还需要从中选出你认为最重要的，因为不同经历的人对特质的重要程度要求是不同的。
每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，不是一成不变的，有时候岗位的发展方向需要我们自己去争取。
所以找到适合的工作不如找到适合自己发展的岗位更直接。
这些特质可以帮助明确如何主动的发展或争取你岗位中的那些特质。
下面的条目从各个侧面上认证了您怎样才能受到真正的职业满足，看完这些条目之后，我们建议您根据它们对您的重要程序进行排序，排序的时候，回想一下您过去的学习、工作经历以及当前学习环境和工作感受，并思考：
“哪一些是令你感到特别满意，有哪些令你极其不高兴”。
试着寻找贯穿这些经历的主题。
你的岗位特质：
1、让我系统地工作，组织和整理事实、原则或人事档案；为了一个合乎逻辑的目标而有效地利用时间和资源。
2、在处理具体的、直接的、有明确属性的任务时能运用我高超的办事技能和强大的推理能力。
3、是通过公平、合理、清晰和客观的标准来衡量和评估的。
4、在一个友好的气氛中和其他刻苦认真的人们一起工作，而且他们不把个人问题带到工作中来，也不盘问我工作的个人感受。
5、有着现实、有形的属性；有时在的应用价值和明确的运行结果。
6、要有明确的发展前景和清晰的汇报等级制度。
7、让我成果丰硕；去安排和组织一些必要的步骤和资源，遵循一定的工作程序，有权规定最后的期限，并能够在此前完成任务。
8、在一个稳定和可预测的环境中工作，但是也能让我和很多人在一起坐很多事情。
9、需要和许多人一起来共同完成，使我能支配自己和他人。
10、让我有决定权、很大的管理权利和很多职责任务；而且，我的观点、意见和经历很受关注和重视。
职业类型
您适合的职业：
也许你会觉得下面的工作种类繁杂，但仔细分析你就会发现，这些工作各自的特色正是你对工作的要求，我们会在下面列出各类工作的特质。
当然，这不可能是一个完美的适合你的工作的综合，但是，却能够向你展示你以前不曾考虑过的工作的可能性。
在列出这些工作的同时，我们也要敬告您：
每种职业中都有各种性格类型的成功人士；即使是相同的工作，不同公司的要求也不尽相同，所以除了工作名称外，你还要对贵公司要求的工作内容和公司文化作详细的了解。
我们希望在经济快速发展、新型工作不断涌现将来，这份报告上列举的工作种类不是限制了你的选择，而是告诉你，面对新工作的选择或机会时，应该从哪些因素来分析这些工作对你的适合程度。
适合ESTJ型人的一般职业
销售／服务
这些职业允许ESTJ在现实生活中从事一些实际的、具体的工作。
这些职业中的大多数都需要遵守一些原则和标准，还需要与公众打交道。
ESTJ喜欢处于一个“有权”的位置，他们喜欢发号施令。
经营不动产则给他们提供机会使他们能够迅速取得有形的结果。
管理
管理领域非常适合ESTJ，因为他们喜欢处于有权力的位置。
ESTJ都是优秀的管理人员，因为他们喜欢发布命令，喜欢作决定和指导别人。
同时，他们对所服务的机构都非常忠心。
管理工作需要不断地与人打交道，需要有对别人的工作进行指导、管理和评价的能力。
专门领域
这些特定职业的吸引力在于它们能使ESTJ在一些已经建立起来的、传统的、具有一定权力的机构中工作。
牙科和医学是需要技术的职业，通常包括一些具体工作，工作对象是人或其它有形的东西，如牙齿和牙床（对牙医来说）、人体（对临床医生而言）。
这些职业利用了ESTJ演绎推理的能力和解释因果关系的能力。
ESTJ喜欢遵循一定的程序办事，这些程序是根据他们自己或其他他们所敬佩的人的经验建立起来的，通常都是非常有效的。
领导风格
*直截了当地寻求领导职位，并迅速地负起责任；
*试图确保观点、计划和决策都建立在牢固的事实基础上，运用并主动调整已有经验解决问题；
*一针见血地看到问题的核心；
*决策迅速；
*尊重等级制度。
第二章职业认知
2.1宏观环境分析
中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。
随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。
社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：
对市场营销的依赖性将越来越大。
而且，社会对市场营销的需求将越来越大。
个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、房地产和食品。
这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。
2.2大学生就业环境分析
我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。
由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。
2.3学校环境分析
东莞职业技术学院是经广东省人民政府批准、国家教育部备案、东莞市人民政府投资11亿元人民币兴建的一所全日制普通高等职业院校。
学院所在的松山湖科技产业园区是省级高新技术产业开发区，是“中国最具发展潜力的高新技术产业开发区”，是一个生态自然环境保持良好的区域。
学院将坚持社会主义办学方向，全面贯彻党和国家教育方针，主动适应东莞经济发展对高技能人才的需求。
务求做到起点高，体制新，有特色。
坚持走校企合作的办学之路，使学校的人才培养质量、教育管理水平、办学质量和效益达到省内先进高职院校的行列，把学院建设成为现代制造业高技能人才培养基地，为促进东莞经济社会发展服务。
2.4家庭环境分析
父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭氛围很温馨。
2.5目标行业分析
我的目标行业是销售业。
市场营销是需求较大的行业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。
市场营销近几年就业率：
2002年97%2003年96.504年97.8%。
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。
并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。
而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。
再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的'艰苦创业'之后，也将成为21世纪的热门职业。
所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。
营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在低层营销人员的薪资水平被拉低。
但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。
但随着国内市场的逐渐规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。
企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。
这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。
因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。
中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：
“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。
人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘职位的第一位，求职职位的第二位，出现了供需两旺的良好态势。
市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。
2.6目标企业分析
目标企业是佳居乐。
佳居乐始创于1994年，拥有年产15万套整体橱柜的能力。
佳居乐企业是建设部《住宅整体厨房》标准起草单位，全国工商联橱柜专业委员会副会长单位，佳居乐品牌同时获得“广东省名牌”称号。
佳居乐以18年的经验整合全球资源，与奥地利百隆、美国杜邦等世界级企业达成长期战略合作，还先后引进了德国豪迈柔性生产线，意大利超净无尘喷烤漆房等尖端设备，在全球拥有超过200名国际人才研发团队和500多名资深的技术人员。
佳居乐以超越时代的视野，将“智.尚”概念引入橱柜行业，橱柜消费从此进入“智.尚”时代。
凭借多年发展，佳居乐企业与产品获得国家及行业颁发上百项的认证和荣誉，产品远销160多个国家与地区，为全球超过50万个家庭创造幸福厨房空间。
佳居乐秉承“厚德感恩，求真务实”的企业精神，坚定“专心、专注、专业”的发展决心，潜心打造行业第一品牌，努力为社会贡献更大价值！
佳居乐秉承“厚德感恩，求真务实”的企业精神，坚定“专心、专注、专业”的发展决心，潜心打造行业第一品牌，努力为社会贡献更大价值！
2.7目标城市分析
目标城市是东莞。
东莞家具制造业在1995年后得到较大发展。
截止2002年底，家具制造业已成为东莞的十大支柱产业之一，家具行业的工业总产值占东莞市工业总产值的4.16%。
东莞现有家具企业（包括木材加工、家具部件制造企业）约350家左右，绝大多数为私营企业。
2003年我司共承保家具企业的财产险76笔，共计保费1655723元。
家具企业的综合赔付率一直较高，2003年9月总公司调整核保政策，承保条件有较大提高。
东莞市的家具企业规模大小不一，管理水平参差不齐，既有资产上亿的大型现代化企业，有资产几百万的家庭作坊式的小型企业，产品以中高档家具为主，大部分外销。
东莞市的家具企业主要集中在厚街、大岭山两个地区。
现在，东莞是中国乃至世界重要的家具制造基地，并形成了强大的产业集群。
据不完全统计，2009年东莞家具行业生产总值近700亿元人民币，出口总额30多亿美元。
这里，有家具及配套企业3000多家，包括台升、运时通、光润、富宝等一大批大型精英企业，其中出口和内销比例大约是4:
6。
这里，有“中国家具出口第一镇”、“中国家具出口重镇”——大岭山镇，“东方家具之都”、“中国会展名镇”——厚街镇，国内大型木材交易市场——“吉龙木材市场”、“兴业木材市场”。
每年3、9月份的“国际名家具（东莞）展览会”更将国内外的企业、采购商凝聚在东莞。
东莞是中国乃至世界家具制造的重要基地。
无论内外销领域，东莞始终引领着中国家具行业的不断发展。
每年3、9月份的“国际名家具（东莞）展览会”，更汇集了全国近70%的知名品牌。
东莞家具制造企业有2000多家，其中亿元以上产值的企业超过100家。
据不完全统计，2009年东莞家具生产总值近700亿元人民币，出口总额30多亿美元。
东莞家具，以其创新的设计，良好的品质享誉国内外。
它已经是家具中高端领域的代表，备受消费者的青睐。
在国内所有中高端家具卖场内，东莞家具品牌始终占据着较大的比例。
东莞家具，也是家具行业的重要区域品牌。
经东莞市人民政府同意，东莞市家具协会已经注册了“东莞家具”集体商标，并通过各种形式打造“东莞家具”区域品牌。
《东莞家具》，由东莞市家具协会主办的月刊。
它创刊于2006年1月，设有中英文版面，是国内最专业的家具行业刊物之一。
2.8目标职业分析
我的目标职业是营销策划师。
品牌营销策划师是针对性对某个公司、项目、产品进行品牌的塑造和市场营销策划。
主要是通过对品牌塑造对象的挖掘，找出其最核心的东西，并通过各种媒体、活动、事件的炒作和包装，提升对象的品牌价值，提高市场份额，提升销售业绩。
营销策划师的主要工作内容包括如下部分：
1.营销战略规划。
2.产品全国市场推广。
3.一线营销团队建设。
4.促销政策制定。
5.专卖体系等特殊销售模式打造。
6.终端销售业绩提升。
7.样板市场打造。
8.分销体系建立。
9.渠道建设。
10.直营体系建设。
11.价格体系建设。
12.招商策划。
13.新产品上市策划。
14.产品规划。
15.市场定位。
16.营销诊断。
17.网络营销平台的创立等。
中国已由代理加工生产转入到建立自我品牌的时代，也就是进入了品牌竞争时代。
越来越多的企业认识到品牌的力量，开始注重自我品牌的塑造，希望通过产品或企业知名度的提高，扩大市场，走出国门，进入国际市场。
因此，企业自成立初期就需要着重自己的品牌策划，更需要拥有自己专业的品牌策划队伍来负责相关工作的运营。
为了求生存、谋发展，企业家就必须全面提升品牌战略管理水平，加速与国际市场接轨的步伐和进程。
企业家已深刻认识到提升企业品牌战略管理水平是企业品牌制胜的关键，就势必需要大批懂品牌定位、品牌创新战略、管理、善经营、能创新、敢开拓的品牌策划师；这样的形势导致了品牌策划师大量紧缺，而我国高校的专业课程设置与此严重脱节，品牌策划师因此供不应求。
作为白金职业的“中国品牌策划师”薪酬也从几千到十几万不等，一些外企开出年薪高达30万元甚至上百万。
数据统计显示：
未来的中国将需要300万各种层次的品牌策划人才，而中国受过专业系统训练的品牌策划师不足千人，人才需求的缺口非常大。
第三章职业目标路径设计
成果目标；通过实践学习，掌握专业理论技能。
学历目标：
从业资格证、注册会计师、营销师、大学英语四级。
职业目标：
企事业单位财务类管理人才。
能力目标：
在学校掌握的东西远远不够，因而要熟悉企业运行方式，多掌握企业管理方面的知识，熟读关于经济法律的知识，提高自己对企业创建和运转的熟悉程度.
短期目标：
2011-2013年（大学阶段）——考取各类证书，专科顺利毕业，自考本科顺利通过所有科目并申请本科毕业。
中期目标：
2013-2016年（毕业后3年）——进入企事业单位并成为基层员工，实习公司如录用，会继续留在实习公司吸收经验并争取工作稳定向上发
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