招商方案培训的具体方案0321.docx

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招商方案培训的具体方案0321

招商问题解答

品牌选择

（1）先肯定主力店、知名品牌店，再全面招商

在招商执行进程中，主力店、知名品牌店应提前招商，再启动全面招商。

（2）品牌优先原则

依照国内一线品牌、同档次卖场主流品牌、区域畅销品牌序列划分原则，按计划由高到低梯级招商、依次落位；

（3）品牌信用品级评估优先原则

对在我卖场、西安市同类卖场信费用及在行业协会、媒体举行的各类推荐活动中的上榜品牌等进行综合评估，依照信用评估品级优先引进；

（4）面积控制原则

为保证品牌结构的合理性，依照商场计划对部份品类的商铺进行严格的面积控制，增加品牌密度，巩固商场稳固经营；

（5）高质品牌定制原则

为保证商场行业地位及品牌品质，对国内一线品牌核心位置采取量身定制、定向招商的原则。

4.选择品牌的依据及标准

（1）商户如成心向入驻建材城，则应携带以下资料前去招商管理中心备案：

生产厂家简介：

含厂家名称、地址、邮编、网址、法人姓名、联系电话、旗下品牌/系列名称及定位等；

代理品牌/系列资料：

含产品画册、宣传资料、产品价位区间、产品材质、不同品牌/系列所需经营面积区间等；

经营品牌大体信息：

含西安有无店面、有几家店面、各店面所属商场、各店面经营面积等；

店面装修效果图。

（2）依照商场要求认真如实的填写《招商信息记录表》，留下联系方式等资料；

（3）商管部将按照商户提供厂商及品牌的资料对该品牌进行审核；

（4）如该品牌符合商场整体要求，则商管部会与经销商联系进行较深切的面谈，告知其《入驻意向协议》主要条款及相关费用收取标准等问题；

（5）依照招商程序在指按时刻统一签定《入驻意向协议》并缴纳意向金；

（6）商管部对签署意向协议的品牌进行初步落位，按照落位品牌情形与商户沟通，进行资质证件的收取；

商户需依照家居城要求预备如下资料办理手续：

厂家营业执照

个体营业执照（该证件须在商场开业前办理完毕）

商标注册证/商标受理通知书

厂家/产品的相关专业认证及环保认证

厂家的授权书原件

经营法人的身份证复印件/护照复印件

注：

入口商品须持《入口商品报关证》及《入口商品免疫证明》

注：

以上证件须在有效期内，不得涂改及伪造。

（7）就落位情形与商户进行沟通，就位置、面积、租金、租期等细节问题进行最终确认；

（8）客户依照肯定后的商铺向公司缴纳半年租金（不含质保金、管理保证金及宣传费用），肯定两边合作关系；

（9）审核未通过的商户在家居城指按时刻办理意向金的退付；

（10）证件审核通事后，依照招商程序在指按时刻统一签定《租赁合同》并缴纳相关款项（指各类保证金、宣传费用及租期优惠款项）；

（11）依照公司要求办理装修手续；

（12）依照公司规定办理导购员入职手续；

（13）装修完毕后，经公司验收合格，商户可入场正式经营。

5.意向金的概念，收取标准

意向金即为现今商场与商户初步达到合作意向的一种表示形式。

商户向公司缴纳必然的意向金同时签定意向协议，如后期两边达到一致，则意向金就转为租金的一部份。

收取标准如下：

意向金收取标准为：

10000元每店面

6.铺位的选择及划分

为了保证商场的最终档次定位，避免招商时可能出现的混乱局面，咱们在招商前期按照商场的整体定位对商场的既定品牌进行了较为详细的布局安排。

那个安排参考了该品牌在国内市场各大经营成熟卖场的位置散布并平衡了易销品牌和高利润品牌，这种布局已最大程度上的为商户提供了科学的盈利及产品展示空间，再加上咱们较为科学的动线设计，规避了各类商业死角，每一个店面位置都能知足人流的购物需求。

7租金及缴纳办法

·租金收款方式：

质量保证金

管理保证金

员工工服：

电费：

公摊系数：

物业管理费：

暂不收取

8商户入驻条件

（1）入驻品牌生产厂家的大体要求：

①商场内入驻品牌的生产厂家须为国内被消费者普遍认证的正规合法企业；

②其生产产品符合国家产品质量标准及其他硬性标准；

③生产厂家须有3年以上的生产及销售经验；

④生产厂家须有完善的生产及管理团队，确保在售前、售中及售后能提供给客户完善的服务；

⑤生产厂家须有良好的企业经营理念，对经销商进行全方位的培训及要求，最大限度的创造及保护企业良好的品牌形象；

⑥生产厂家所入驻品牌需符合商场整体品牌定位，其产品风格须具有必然的代表性；

⑦生产厂家需指派专人按期与商场沟通，了解经销商的经营情形，以便对其进行及时的改良及完善。

（2）入驻经销商的大体要求：

①所有经销商须持有正式合法的身份证明；

②拥有1年以上建材或相关产品销售及经营经验，对于旗下经营品牌拥有良好的驾驭能力。

③经销商须取得生产厂家正式的书面经营授权；

④经销商须取得经营场所所在政府部门相关的经营许可证明及其他硬性证书；

⑤经销商须具有绝对的经济实力以确保店面的正常经营、管理及服务；

⑥合同期内，经销商须绝对履行与商场签定的合同条款；

⑦对于商场为提升管理服务水平、商场形象和为吸引人气所出台的各项管理制度及促销手腕，商户须踊跃参与配合；

⑧入驻商户须做到不断增强自身专业素养，与时俱进，时刻紧跟行业进展走向，与商场共提升、共进展。

商户可能问涉的问题

1.家居商场近几年新开较多，会不会影响本商场

固原市近几年的经济进展速度迅猛和房地产的大力开发，这对于咱们来讲不仅是挑战，也是一个机缘。

在加上晨光家居建材城的开业，建材家居新商圈已经成熟，咱们和晨光形成互补和互利性！

相信咱们金华家居的全部干部员工上下一心、同心合力，凭借咱们的管理模式、经营理念和商场先天独厚的地理位置，必然会做的加倍超卓。

3.商铺能够购买吗

很抱歉，目前商场统一是以租赁为主，这也是综合考虑商户们的整体利益，相信金华家居的经营模式和管理经验，能为商户们提供最优质的服务，让您将更多的精力投入在品牌的运营上。

4.商场的管理服务是怎么计划的

咱们在综合全国同类商场和自身参与近几年商场经营的管理模式上，结合现已成熟的家居行业管理及服务理念，推出了“管家式”人本细节管理，即从顾客停车引导至商场入口迎接，从智能便捷的导购系统到洗手间的分区管理，从代理品牌的评估引荐到老板生活的关心，从装修摆场指导到员工招聘培训，无不表现着商场以人为本的细节管理理念。

6.租金价位有点高啊，能不能优惠点

第一，咱们的租金定位是在固原同类卖场行情的基础上综合考虑的，现代人投资购物看的不是单纯的价钱，而是性价比。

若是咱们对本商场的后期运作没有足够的把握的话，咱们也不会这么定位了。

您明白此刻金华家居在晨光对面，地理位置好；开发商请西安一森正鸿运营机构管理，咱们一年促销活动很多于5次，把握机会及早投入，不论是从投资角度仍是经营角度上来讲应该算是物超所值了。

7.商场租金涨幅是怎么计划的，咱们入场后你们会不会大幅提高租金

商场会给商户在租金及政策上大力支持，表现了公司为商户的长期进展处处着想，注重细节。

后期商场租金的涨幅是要按照商场后期的运营情形和固原行业进展的整体租金水平而进行调整，商户经营的好，商户收益大了，大家才能共赢，如何将经济效益最大化才是咱们首要关注的的问题。

8.楼层这么分不适合啊，咱们在新世纪、万城都是在一楼的

咱们目前的楼层划分是参考了全国近百家同类商场的品类计划及成熟的商场管理经验，通过量次的研究讨论，最终肯定的能最大程度提高各品牌销售的方案，这也是为了方便消费者购物及增进同品类各品牌的良性竞争，请您相信咱们团队的专业性，这是咱们站在商户的角度上综合考虑的结果。

9.有资金可是没有适合品牌，能给推荐吗

固然能够，咱们能够给您推荐适合的品牌，可是厂家的品牌代理权需要您与厂家沟通，这也需要厂家对您的情形进行审核授权。

若是您没有做过家居行业，建议先招聘一些对家居行业有详细了解及自主经营经验的人员，成功率会比较大一些。

10.当初收了意向金，此刻却说没有适合的地方，怎么解决

XX总，第一咱们表示超级的歉意!

不过咱们仍是依照公司的决策在执行。

那时只是一个前期的预招商，商户缴纳了意向金，只是表明两边有合作的意向，可是最终是不是真的能入驻，仍是要综合您所代理的品牌及商场的整理计划，这点在咱们签定的意向协议中已超级清楚的注明，您那时也是同意的。

再次向您说声抱歉并请您谅解。

11.在营销策划上是怎么计划的啊，对商户有无优惠

作为固原家居行业的领跑者咱们不单单在广告宣传方面，还有营销策划、经营管理等方面也超级注重品牌形象的成立，不断提升商场的整体形象及档次。

前期咱们巨资签约策划公司对商场进行形象的包装及推行，对入驻的品牌也会进行大量的宣传，具体情形还要按照公司相关政策来肯定。

12.商场的导购员是统一管理吗，能穿自己厂家的形象装吗

相对于以往家居行业的导购员管理制度，本商场的管理会更向百货行业的制度靠近。

百货行业经太长时刻的进展及不断完善，此刻行业中已经超级成熟了，它对于导购员的业务能力及专业程度有着更深层次的要求。

咱们希望在商场内通过各种手腕营造一种踊跃地工作环境，让导购员不时处于主动工作的状态，以此提高商场的气场，吸引更多的消费者购物。

关于着装方面，目前商场有统必然制形象装的，此刻的形象装效果仍是很不错的。

每店面必需保证店内有商场统一工服一套。

14.你们给那个位置也不是专门好嘛，为何租金还比隔壁的店面高

目前的位置是商场按照您所经营的品牌、品类、楼层散布，综合各类因素决定的。

请您相信这是通过公司专业的招商团队前期对于各楼层、品类、品种的科学分析和研究所决定的。

租金方面咱们也是严格依照区域划分而定的，您的产品所属的品类定价是明确规定的，请相信金华家居对每一个商户都是保证相对公平的。

五、合同签定后的相关问题

1.装修期限是多久啊，那个期间房租怎么收啊

在咱们与商户签定的《租赁合同》上会规定租金起算日期，装修期是不收取租金的，租金起租日为商场开业日。

2.我的店面公摊为何比别家的大啊，那个建筑面积跟实际面积差距有点大啊

这只能说明您所处的位置比其他的商铺要好，商场的公摊系数是公司按照商场公共面积严谨核算得出的，各商铺是相同的，请您安心商场绝对会平等对待每一名商户的。

3.后期经营的如果不好，我能不能退租啊，这方面的政策是什么

第一咱们会有一系列的办法来增进商户的销售，一是保护消费群体，塑造良好的公众品牌形象，这依托于质量、价钱和服务等多方面的系统监控及管理；二是强化宣传及促销手腕，拓展销售渠道，这也是咱们以后进展的重头戏，其内容涵盖较广，比如说与著名的房产商、装修公司、大型零售企业联手合作等等，由于时刻关系，在这里也无法向您展开具体说明。

固然，咱们超级欢迎向您一样有经验的商户给咱们出谋献策，对于好的点子，咱们必然会采用的。

无论怎么说，销售是保障商户与商场一路利益的根本，你我两边都是本着这一点而生存的，所以咱们都在为之尽力。

至于退租的问题，咱们是严格依照合同的相关条款来执行的，你能够再仔细看看。

4.那个店面我此刻不想要了，我要把它转给他人能够吧，如此不算违约吧

那个依照咱们的合同规定是属于违约行为的，还希望您能慎重考虑一下，能通过层层挑选与咱们最终合作证明了您品牌的综合实力和咱们对您品牌未来进展的信心。

您这边如果有什么疑虑或问题能够跟咱们及时的沟通，咱们会尽可能的帮你协调和解决。

5.隔壁那个品牌不行嘛，你给我换一家，它会影响我生意的

您提出的那个问题，咱们会认真考虑的，可是对于商户的撤场和位置的调整是有相应的规定及标准的，需要通过专业团队的审核考察，才能给出结论，请您理解和支持咱们的工作。

6.我那个品牌做得不好，想换个品牌能够吗

第一，咱们会安排专人对该品牌进行深切调查，找出经营不好的原因，尽可能协助商户改善现状，若是效果不明显，在商户认可的情形下，能够向公司申请改换品牌。

金华家居的价值观是有情有义，与商户共赢，会最大程度上知足商户的需求的。

7.国地税营业执照是怎么办，商场统一管吗

国地税营业执照的办理，前期是商场统一代办国地税营业执照，和协调相关税务工作，以表现商场的人性化的管理和较高的服务意识。