虫害服务季度工作总结免费.docx

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虫害服务季度工作总结

为保障粮食生产安全，结合全国水稻螟虫等重大病虫害防治项目，今年我省水稻病虫害防治工作，紧紧围绕水稻安全生产，提高粮食产量，增加农民收入为中心，积极开展技术宣传、培训农民，改进综合防治技术，研究水稻螟虫等重大病虫害分布和发生为害规律等，通过建立水稻螟虫等重大病虫害综合防治示范区，进一步推动了先进适用技术的应用。

一年来，在水稻病虫害发生较重，尤其是第六、七代稻纵卷叶螟在全省范围内大发生的情况下，由于病虫情预报及时、准确，防治技术措施落实到位，确保了水稻的安全生产。

水稻螟虫等重大病虫害防治项目的组织实施也初显成效。

一年来，估计全省水稻病虫害发生面积8100万亩次，防治面积8300万亩次，挽回稻谷20亿公斤。

21个水稻病虫害综合防治示范区，示范面积60多万亩，有效地带动全省水稻病虫综合防治工作的全面开展，取得了较好的社会、经济和生态效益，为粮食生产作出了应有的贡献。

一、水稻病虫害发生概况

今年全省降雨量比正常年份少三成左右，全年无台风无汛期是罕见的年份。

由于天气原因等因子影响，今年水稻病虫的发生特点是：

虫害重于病害，迁飞性害虫发生严重。

全省水稻病虫害发生面积约8100万亩次。

其中，纹枯病发生1800万亩次，属常发生性病害，发生面积与往年持平，发生程度比往年稍轻。

稻瘟病发生150万亩次，在历史病区的晚稻个别品种发生较重，如清远市种植秋优998，苗期出现病斑，移植后遇阴雨天，病害迅速扩展，8月中下旬，出现整科禾苗枯死。

稻纵卷叶螟发生2200万亩次，由于其迁入峰次多，迁入虫量大，对早晚稻生长构成了较大的威胁，尤其是8-9月，全省稻区普遍有3-4个迁入峰，粤东地区出现5个迁入峰，一般亩蛾量600—6000头，高的3万头以上，亩卵量3—7万粒，高的10万粒以上，为近年来少见。

稻螟发生900万亩次，以三化螟为主，台湾稻螟和二化螟在部分地区有所回升。

稻飞虱发生1900万亩次，早稻迁入早，迁入量不大，发生较去年轻，晚稻受干旱天气的影响，发生较轻。

二、病虫防治措施和成效

针对农作物病虫害发生为害的特点，各级农业部门，紧密围绕省委、省政府提出的粮食生产目标，在推进农业产业化的进程中，充分发挥植保防灾减灾的职能，及时、准确地掌握农作物病虫发生动态并提出行之有效的对策和技术措施。

尤其在病虫防治关键时期，通过各种渠道和形式，广泛开展宣传、培训工作，使病虫害防治技术切实有效地落实到田间。

1、领导的高度重视，确保了技术措施的落实

今年，是高度重视粮食生产的一年，我省各级政府把粮食生产作为“三农”工作重中之重，并把植保工作摆上了重要位置，黄华华省长在全省农业和粮食工作会议上提出：

“加快推广水稻病虫害综合防治技术。

”谢悦新厅长在全省农业局长会议上，较大篇幅地阐述了植保工作在粮食安全生产的作用。

根据农业部（农明字[2004]第57号文精神，结合我省的实际情况，农业厅发出了《关于加强晚稻病虫防治工作的紧急通知》，省站在5月发出《关于抓好早稻中后期病虫防治工作的通知》，9月发出《关于抓好水稻迁飞性害虫防治工作的紧急通知》。

厅长谢悦新、副厅长蔡汉雄及植保总站站长陈忠南等领导在国庆、中秋前后，针对我省晚稻迁飞性害虫大发生的情况，多次组织有关人员研究防治对策，深入基层检查、督促防治措施的落实，各级政府有关领导和农业局领导放弃节假日休息，到基层发动群众防治病虫害，揭阳市9月份稻纵卷叶螟大发生，市府召集农业局长和有关专家研究防治对策，同时组织召开了市、县农业局长会议，部署防治工作。

国庆节期间领导带头值班，大大鼓舞了植保人员的斗志，也改变了人们对植物保护“丰年无功、歉年有责”的看法，保障了植保技术措施的有效落实。

2、掌握病虫情，制定行之有效的防治技术措施

我省各级植保部门，积极开展病虫害的调查监测，认真履行病虫情汇报制度，做到病虫情上传下达迅速、畅顺。

同时根据病虫发生特点和水稻生长季节，制定切实可行的防治技术措施，尤其是病虫害防治关键时期，如早、晚稻生育中后期，针对稻纵卷叶螟、稻飞虱等病虫发生特点、发生量和防治适期，制定行之有效的防治技术措施，并将这些技术措施印发至农户手中，并张贴。

省植保总站将水稻、柑桔等作物病虫防治技术印制宣传单张20多万份分发至各地。

确保各项有效技术措施家喻户晓，人人皆知。

3、建立综合防治示范区，推动防治技术的普及应用

结合全国农业技术推广中心下达的水稻螟虫等重大病虫防治项目，我站在水稻重大病虫重发区和主产区建立了21个综合防治示范区，并制定了工作计划。

省站还专门召开了示范区工作会议，统一思想，明确职责，统一部署。

各地成立了以分管局长为组长，技术人员为骨干的领导小组。

省领导小组根据病虫发生的特点，加强对示范点的巡回检查和技术指导工作，仅晚稻中期就派出了6批次技术人员，深入到田间，开展检查、督促和指导。

示范区严格执行项目规定，坚持“五有”原则（有组织保障、有示范标志牌、有示范面积、有技术保障、有技术培训）开展防治工作。

通过共同努力，全省示范区成立领导小组18个，树立示范区标牌21个，示范面积60多万亩，培训农业技术人员15场次110多人，培训农民56场次1600多人，带动辐射面积120万亩。

项目的实施，极大地提高了各地开展水稻综合防治工作的积极性，如省站下达给韶关市农业局建立一个示范区，他们从本地实际出发，在翁源建立了一个中心示范区，还在曲江、南雄、乐昌建立了3个示范区，全市的示范面积12万亩，占播种面积的13%，辐射面积40多万亩。

为配合综合防治技术的推广，让农民更好地掌握病虫害综合防治技术。

今年有组织、有计划、大规模的水稻病虫综合防治行动，是多年来推广水稻综合防治工作最成功的。

综合防治示范区的建立，改变了生产者的观念，提升了群众的生产技术水平，推动了综合防治技术的广泛应用。

4、积极探索综合防治技术，提升病虫防治技术水平

我省水稻病虫发生种类多，频率高，抗性强，同时受天气等诸多因素影响，病虫的发生多变，给防治工作带来了较大困难。

为有效地控制病虫发生为害，我们进行了药剂筛选试验、螟虫种群研究、综合治理技术的组合等工作。

⑴针对稻纵卷叶螟防治难的问题，开展药剂筛选

稻纵卷叶螟在我省发生代数多，迁入峰次多，发生量大，对水稻生产威胁大。

同时，稻纵卷叶螟对常规药剂的抗性水平高，据有关部门监测，对杀虫双的抗性水平提高近100倍，对甲胺磷提高近200倍，对三磷超100倍。

为有效防治稻纵卷叶螟，我站在梅州、惠州、翁源设立了3个药剂筛选试验点，对5%锐劲特悬浮剂、80%锐劲特水分散性粒剂、18%杀虫双水剂、20%三磷乳油和20%阿.三磷乳油进行药效对比，结果表明，抓准稻纵卷叶螟卵孵高峰期用药，均可达理想的防治效果。

错过防治适期，可选用5%锐劲特悬浮剂1000-1200倍液喷雾防治。

⑵开展水稻螟虫种群研究，为制定防治对策提供科学依据

十多年来，我省水稻品种、耕作制度和方式发生了较大的变化，引发诸多病虫尤其是水稻螟虫（三化螟、二化螟、台湾稻螟、大螟等）区域间差异大，给防治工作带来了困难。

为摸清水稻螟虫的种群动态和分布规律，我省选择了有代表性的螟虫发生区和主产区进行了一次抽查。

抽查了21个县（区），每县（区）随机抽查300头以上稻螟。

鉴定结果表明：

三化螟仍然是我省水稻螟虫的优势种群，占种群数量的；依次是台湾稻螟占；大螟占，二化螟占。

台湾稻螟在个别区域所占比例较高，如博罗县罗阳镇抽查螟虫314头，台湾稻螟138头，占种群的。

个别地区二化螟所占比例较全省平均数高，如梅县城东镇抽查螟虫348头，二化螟36头，占。

摸清稻螟的发生区域，为制定防治策略，分类指导防治提供了科学依据。

⑶开展稻田杂草调查，为科学除草提供依据

我们还开展了不同生态区域的稻田杂草调查，调查了梅州、高明、高要、英德、曲江和澄海，调查结果表明：

稻田与水稻有竞争力的杂草为主要是稗草。

未使用除草剂的田块稗草草密度20-166株/m2，对产量影响一般为3%-25%。

使用除草剂的田块稗草密度甚低，基部主要是鸭舌草、矮慈菇等无竞争力的杂草，密度一般为5-35株/m2。

⑷做好综合防治配套技术的组合和推广

从农业生态、农业环保和经济角度出发，我们制定了农业防治为基础，保护利用天敌、促进生态平衡为核心，科学使用化学防治的综合防治配套技术，并在全省广泛推广应用。

农业防治：

主要推广抗病虫良种，抛秧技术，适当密植，增施磷、钾肥，控制氮肥，早施肥，加强田间肥水管理，浅灌，及时露晒田，减少无效分蘖。

通过适时犁耙田，清除稻田菌核，人工摘除秧田螟虫卵块，培育无病虫壮秧和统一栽培品种、统一熟期减少桥梁田等措施。

保护利用天敌：

抛插秧后30天内不施用杀虫药剂；为有益生物创造良好的繁殖生境，更好发挥天敌的控害作用。

早稻收割后田埂留草把，每3米一把，创造适宜天敌渡夏的环境。

化学防治：

安全科学使用农药，推广应用高效、低毒、低残留农药品种。

在水稻移植前3天，针对病虫情，选用对口农药，施用“送嫁药”，确保无病虫壮秧进入本田。

抛插秧后5-8天结合追肥，选用丁苄、二氯苄、苯苄等除草剂防除稻田杂草。

稻纵卷叶螟、三化螟掌握在卵孵高峰期，选用杀虫双、锐劲特、三磷等药剂进行防治；稻飞虱掌握在虫口密度1500头/百科，选用吡虫啉等药剂进行防治；稻纹枯病首先做好耙田时菌源清理工作，其次掌握科发病率30%时，选用井冈霉素、纹霉清等药剂进行防治；防治穗颈瘟掌握在水稻破口期，选用三环、瘟博克等药剂进行防治。

选用杀鼠迷、敌鼠钠盐等配制毒谷，做好农区灭鼠工作。

5、水稻螟虫等重大病虫防治经费发挥了应有的作用

我省财政经费预算中，每年约安排20万元用于重大病虫的防治，各级也拨出专款用于防治病虫害。

今年中央财政给予广东大力支持，安排了水稻螟虫等重大病虫防治经费150万元，对控制水稻病虫发挥了应有的作用。

经费主要用于建立21个示范区，开展综合防治技术探索，螟虫种群研究和宣传培训等。

其中安排给市、县示范区135万元，华南农业大学校开展防治技术研究5万元，省站购《水稻病虫防治技术彩色挂图》和《中国植保手册-水稻病虫防治分册》5.4万元，印制图文并茂的综合防治技术资料4.6万元，共30万份分至各市县。

各示范区的经费主要用于宣传、培训农民，开展新技术的探索和推广等，经费用到了实处，初见成效。

⑴群众受益非浅。

自从实行家庭联产承包制以来，大部分群众只是从书本、电视或农业局张贴的病虫防治通知得到防治知识，由于缺乏与技术人员的沟通，病虫防治存在难大的盲目性。

开展综合防治示范，加强了技术人员与群众的接触，让更多的农民直接接受到病虫害防治知识。

乐昌市农民反映：

办示范区真好，有机会参加了3次培训，每次都有新内容。

耕田十多年，第一次接受科学种田的知识，希望能继续办下去，多学点东西。

⑵病虫害得到有效控制。

由于示范技术具体、培训工作到位，群众参与意识强，使病虫害防治措施有效的落实到田间。

据我们的调查，示范区病虫总损失率控制在3%以内，明显低于非示范区的。

⑶减少农药用量，降低防治成本。

示范区施药2-3次，比非综防对照区减少2-3次，平均每亩减少农药290克，是非示范区的，达到省时省工、节约成本，减少污染的目的。

⑷提高了稻谷产量和质量。

据调查示范区单产为453公斤/亩，比非示范区431公斤，亩增22公斤，按示范面积60万亩计，共增产1320万公斤，增收1850万元。

同时通过推广高效、安全、低毒、低残留农药，科学使用农药，相信稻谷品质得到改善（我们已经在21个示范区抽取了105个样本，在非示范区抽取了63个样本，进行稻谷农药残留测定，有关数据待测定后再报）。

三、存在问题和建议

虽然水稻螟虫等重大病虫防治项目带动了我省综合防治技术的推广，取得了初步的成效，但是，我省辖区东西走向跨度大，水稻种植面积大，病虫发生种类多，大发生频率高，不同生态区域病虫存在较大的差异，病虫防治示范工作还需不断加强。

1、示范面积小，难以涵盖千家万户

今年我们建立的21个示范区，示范面积60万亩，但相对全省3100万亩，仅占2%，计划明年再增加10个示范区，扩大示范面积，力争示范面积达100万亩。

工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;下面是CN人才网为大家整理的季度工作总结范文参考，欢迎参考~

篇一：

季度工作总结范文整体来讲，第x季度是进入工作状态非常好的一个季度，经过第x季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面能力更加成熟，所以，也可以说第x季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下：

一、工作内容

1、跨部门协调与沟通项目

从x月x日项目启动大会到x月x日跨部门协调与沟通项目正式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括"有效沟通培训";"公共事务服务咨询日";"部门例会互动";"部长轮岗";"标杆部门评优";"部门协工作机制"，第四季度个人工作总结。

整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格按照计划时间开展，并在计划结束时间前完成整个项目，进度控制良好!

各项活动前期准备充分、宣传到位，后期总结完善;

立足公司现状和实际，没有搞形式主义;整个活动在公司形成了一定的影响力，得到员工和公司领导的认可;活动结束后新闻报道和反馈及时;能够根据三级公司实际同步开展部分活动;每一阶段都有独特创新和亮点，实施细致，落地效果好。

1）有效沟通培训吸引了240多位员工积极参与，张总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工通过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识，现场互动热烈，培训满意度高达95%，整个活动效果非常好!

2）公共事务服务咨询日活动现场异常火爆，员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满足，整个活动策划和组织很成功，后期结果的反馈很及时，员工的对于服务部门的认识有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工之间的交流与沟通。

3）部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动认知度很高和参与度很高，共14个部门组织了例会互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习，使沟通规范在广东公司深入人心;例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化，成为整个集团的亮点;整个活动结束后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简单，易操作，可以在公司长期推广运用。

4）部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部;信用管理部与财务部;法务监察部与营运部之间进行开展，但是活动的连续性和完整性很高，包括欢迎会和总结会，以及活动后期的评估一体化，轮岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安排，整体轮岗效果良好，对于联系紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。

5）标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估，整个过程公正、公平、公开，很大程度上反映了员工的认可度，标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的榜样作用，让所有部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价，寻找与标杆部门的差距，正确定位，提升整体服务质量。

6）部门协调工作机制的建立来源于项目活动的实践，比如部门例会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群众基础，可以在广东公司长期推广。

部长轮岗活动未在全公司充分深入开展，工作机制尚未形成，值得进一步探讨。

2、职业规划项目

第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作。

广东公司共有262人报名参与认证，250人参加认证考试，245人通过了认证考试，季度整体通过率高达，位居集团前列。

认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：

主要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操等方式。

对员工的综合能力进行了全方位、立体的摸底。

3、人力资源规划

1）广东公司中层储备培训班顺利结业：

本次中层储备学习班12月1日开始，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。

培训班的顺利结业，适应了公司快速发展的需要，为培养一支能适应公司管理岗位的"职业经理人"探索了思路，为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才。

本次项目培训的全程参与和跟进，对于个人熟悉培训组织与培训管理工作有了很大的帮助，组织和协调能力得到了很大的提升。

2）九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情况跟进：

主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习情况进行跟进：

转训课程满意度调查统计与收集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。

4、活出真我风采集训营

10月30-10月31日，在手头工作很繁忙的情况下积极报名参与了公司组织为期2天的"活出真我风采集训营"，通过培训营的学习，个人在职业心态、演讲能力、执行力方面得到了很好的锻炼，并获得了集训营"最佳口才奖"荣誉称号!

5、营销储备职业规划管理方案

一方面，集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速发展对储备人才的需求，广东公司迫切需要建设自己的人才梯队;另一方面，目前90%以上的营销储备人员对个人的职业发展目标与发展路线很迷茫，找不到实现职业发展的方式和途径。

基于以上情况，作为广东公司职业规划专员，在第四度完成了营销储备职业规划管理方案的撰写，对于营销储备职业发展路线和考核方案进行了明确的规划，目前方案正在审批中，预计明年可投入使用。

6、新员工辅导

第四季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知识和实践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经可以独立完成职业规划认证考试的操作流程。

7、部门项目的工作支持

1）兼职管理岗关爱活动：

从兼职管理岗关爱活动方案的撰写到活动后期的宣传，协助陈梦佳对本次活动进行了全程的参与和跟进，保证了活动的顺利开展。

2）集体婚礼：

全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影。

二、个人亮点

1、项目管理和项目组织能力得到了很好的提升

跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作经验，对项目管理有了很深刻的体会，项目组织能力得到很大的提升。

2、创新意识不断加强

从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深，打破常规的思维模式逐渐形成，各种大胆创新的方案不断涌现。

3、综合素质在实践中得到很好的锻炼

现代社会需要的是综合型的人才，所以在做好本职工作的同时，接手了很多额外的工作，对于个人综合素质能力的锻炼争取了很多良好的机会。

比如中层储备培训班的全程参与和跟进，使个人在培训管理、培训策划、培训组织等方面的能力得到很好的补充。

4、沟通能力进步很快

由于项目工作涉及的面和人员比较复杂，对资源的调动更加迫切，因此对个人的沟通协调能力提出了很大的挑战，在此过程中，与部门负责人和高层领导的接触和交流更加频繁，在克服与高层领导沟通恐惧心理的同时，个人沟通能力取得了长足的进步。

三、个人不足

1、对于细节的关注不够

细节决定成败，但是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升到一定的程度，出现了因小失大的情况。

特别体现在集团职业规划中心对我们的考核，因为对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有按照集团的规范进行操作，出现扣分的情况，导致整个职业规划项目在整个集团排名比较靠后。

2、难以保持长久的工作激情

从刚进公司的满怀激情在现在的"麻木不仁"，工作热情可谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化。

重复、繁琐的工作将满腔的激情一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作热情，并保持住长久的工作热情是当前亟待解决的问题。

3、对职业规划项目认可度不高

由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证考试的操作，所以个人对于整个认证方案、认证意义、了解不够深刻，在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可度不高，有时候出现消极应付的情况，没有加入个人主观能动性。

4、空杯心态没有自始至终

初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习，个人能力提升非常快，但是当个人技能和经验积累到一定程度，能够独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。

每个人都会碰到职业发展的瓶颈，如何才能够不断进取，更上一层楼呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已之短，早日实现个人职业发展目标。

篇二：

季度工作总结范文面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导。

一、总体目标完成情况

1：

销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。

销售库存合计约47万元，实际销售61万元。

与去年同期增长35%左右。

二、目标完成过程中的经验总结

（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。

期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。

主要有以下几个方面的因素：

1.质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。

在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。

在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。

在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。

3.内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。

（三）根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。

根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。

计划将全品项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：

一是急躁心理、二是责任分散。

我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。

心理学解释导致急躁的心理有许多因素：

工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。

我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。

时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下季度的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：

应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争上季度翻一翻。

第三，意识上：

无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强